李宁促销活动方案
第1篇：李宁促销活动方案
李宁促销活动方案
促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。以下是李宁促销活动方案，欢迎阅读。
（一）企业简介
1990年，李宁有限企业在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
（1）销售链
产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限企业把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限企业拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限企业的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
（2）模式和体系
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使企业组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限企业正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
（3）企业文化 李宁有限企业成立的初衷。李宁有限企业从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限企业对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限企业每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
（4）企业力量
李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁有限企业，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限企业正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
（5）品牌塑造
创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望“。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁企业推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
从1997年开始，李宁企业根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁企业认为开发决定市场，在这一时期的`广告中，李宁企业相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
20**年，李宁企业在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
20**年，李宁企业推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁企业协同广告企业赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
20**年6月30日，李宁有限企业高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁企业新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。
（二）产品定位与市场分析
（1）产品定位
追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“，”我运动我存在“”运动之美世界共享“”出色，源自本色“等，直到现在的”一切皆有可能“，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。 新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。”李宁“品牌价值的几次重新定位，反映出”李宁“对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“到”我运动我存在“、”运动之美世界共享“、”出色，源自本色“等，还是现在的”一切皆有可能“，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁企业为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡”Just do it“的时候，李宁提倡”我运动我存在“；当耐克提倡”I can“的时候，李宁提倡”一切皆有可能“。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？”李宁“要想实现”不做中国的耐克，要做世界的李宁“的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
（2）目标人群
李宁企业管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。
20**-20**年，李宁企业对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。
另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。
据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。20**年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。
（三）STOW分析
（1）优势：
1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。
3、自身条件的优势
就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁企业果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，企业在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁企业一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，”李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。
从1999年起，李宁企业就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。
4、销售渠道的优势
现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先
第2篇：李宁黑吉促销活动方案
长春理工大学促销管理课程学生期末考评材料
方 案 题 目 2012年李宁促销活动方案 学 生 姓 名
专业
班级 学号 宋英博 工商管理 0809211 17
指 导 教 师李巍
经济管理学院
二〇一一年十月
促销管理课程成绩评定表
（指导教师用）
一、活动背景
李宁作为国内休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售，提高市场占有率。
二、活动目的1、拉动产品的销售，增强渠道信心。
2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。
三、活动主题
世界是我的，一切皆有可能
四、活动策略
以“一切皆有可能”为核心，针对不同产品系列、不同季节时间、不同目标群体，做出全方位推广策略方案。
五、活动元素
1、活动时间：2012年3月中旬到5月末
2、活动地点：长春 哈尔滨
3、目标人群：喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体
六、活动内容
1、店面促销
A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠（长期使用，增加忠实顾客，仅限本城市使用）；
B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；
C、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送奥尼尔限量签名海报、球星卡；
D、赛事期间购买满若干元换取一支飞镖，参加飞镖夺宝，赢取意外惊喜：
E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格；
F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站点销售，明星时间全场超低折扣；
G、购买满若干元，将参加“中将百分之百”活动，摸什么拿什么，百余商品（过季）等着拿；
H、购物顾客都会得到店面赠送彩票一张，参加“彩票乐翻天”活动，每周一举行路演活动邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登在报纸上；
I、购物满若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多少拿多少；
2、地面活动（新品上市、电竞比赛和慢跑比赛）
为什么要做一些品牌性的地面活动？
（1）宣传品牌内涵，增加品牌关注度。
（2）拉动店面人气，为促销环节“铺路、奠基”。
在什么地点做最合适？
（1）主要是店面（90%）
（2）其他（10%）
地面活动之新品上市
活动时间：3月24日、5月26日
主推产品：春夏新品
活动主题：运动生活、舞动时尚
活动地点：A、B级别李宁主要专卖店
活动形式：新品展示
（1）新品上市前各店清理过季商品，为新品上市活动铺路。
（2）新品发布：选择若干主力店内同时举行小型“模特秀”。
注：模特在一个店面表演完毕，在促销员陪同下走到附近另一店面，创造满城都是李宁新品的情景；知名体育明星现场发布新装、现场秀。
地面活动之电竞比赛
活动时间：4月到5月上旬
主推产品：SHAQ篮球系列
活动主题：侠客行世界是我的活动地点：A、B级别李宁独立店
活动形式：电竞比赛
（1）比赛地点：A、B级别城市李宁独立店内及繁华商业界；店面总数控制在30-35家，要求占用店内大约1平方地方摆设设备。
（2）比赛道具：电脑一台，游戏手柄两只，正版NBA2010游戏光盘一张，形象展架一套。
（3）报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动
安排和促销信息）。
（4）比赛规则
A、比赛只设立个人奖，报名选手填表后要进行选拔赛------挑战虚拟对手“热火队”和
“奥尼尔”，只有胜出者才可以参加预选赛。
B、报名截止后随机抽取选手到店面内预赛（对战表放在店面门前，并电话通选手）。
C、每家店面角逐一名预赛冠军，参加在商业街举行的城市总冠军赛（对战表发布于报
纸、店面海报，并电话通知选手）。
D、最后劲啊两个城市的前一名集中到同一个城市举行“两城争霸赛”，角逐真正王者，并举行盛大颁奖典礼。
注：比赛要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰，并呈现嘻哈风格。店面活动之电竞比赛奖品
A、店面预赛冠军可获得SHAQ篮球鞋一双。
B、城市总冠军可获得SHAQ篮球上衣+裤子。
C、两城王者可获得奥尼尔签名SHAQ套装一套+李宁版NBA总冠军戒指+冠军金衣一
套（限量，禁止市面销售）。
D、其他名次奖项：运动配件、SHAQ系列单件产品。
如何让活动更有“客观性”、并且带动店面销售？
A、店面填表，店面选拔赛增加店面人气。
B、地面活动、赛事促销增加店面销售比例。
C、地面活动：报名结束后，以店面为单位举行小型路演进行预选赛，增加关注度；各
级总决赛选择繁华商业街，并邀请当地篮球明星现场助兴，明星时间惊喜不断。地面活动之慢跑比赛
活动时间：5月下旬
主推产品：跑步系列
活动主题：健康生活新时尚
活动地点：A、B级别大型公园、运动场，每个城市举行一场，人数控制在100左右 活动形式：体育比赛
（1）赛事道具：围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、水台若干、到旗若干、发令枪。
注：主办：李宁长春有限公司承办：市体育局（为其赞助运动资源）
（2）报名：报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表著名一系
列活动安排和促销信息）。
（3）规则：比赛有别于竞技比赛，宗旨在于宣传全民运动健康慢跑的生活方式，所以赛
事不会像竞技赛事一样设立奖项，除男女第一外，只设立最高年龄奖、积极参与奖等参与奖项。
（4）要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰（比赛中选手可以穿着其他竞争
品牌服饰）。
（5）奖品：冠军可获得慢跑装备一套，其他获奖选手可获得慢跑鞋一双，其他参与者可
获得一次性打折卡一张。
3、媒体支持
每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息：
（1）新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上
市海报；
（2）电竞广告：电台、报纸发布比赛告之广告；校园网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱
窗、店内张贴海报宣传；定期在电竞网站数字频道发布比赛信息：
（3）慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告之广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；
店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；
（4）赛后支持：A、地方强势媒体新闻事件报道；
B、专业网络媒体报道比赛花絮；
C、赛后调查，征集意见、创意
七、费用预算
这次活动涉及领域广泛，参加者众多，我自己大致估算了一下需要100多万元。
八、预期效果
经过三个多月的活动，一定能够使消费者增强对李宁品牌的忠诚度，拉动李宁产品的销售，增强渠道的信心。
第3篇：李宁活动促销策划方案（精选8篇）
第1篇：李宁黑吉促销活动方案
长春理工大学促销管理课程学生期末考评材料
方 案 题 目 2012年李宁促销活动方案 学 生 姓 名
专业
班级 学号 宋英博 工商管理 0809211 17
指 导 教 师李巍
经济管理学院
二〇一一年十月
促销管理课程成绩评定表
（指导教师用）
一、活动背景
李宁作为国内休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售，提高市场占有率。
二、活动目的1、拉动产品的销售，增强渠道信心。
2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。
三、活动主题
世界是我的，一切皆有可能
四、活动策略
以“一切皆有可能”为核心，针对不同产品系列、不同季节时间、不同目标群体，做出全方位推广策略方案。
五、活动元素
1、活动时间：2012年3月中旬到5月末
2、活动地点：长春 哈尔滨
3、目标人群：喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体
六、活动内容
1、店面促销
A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠（长期使用，增加忠实
第4篇：苏宁促销方案
苏宁促销活动策划方案
一、活动背景：
又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：
为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：
1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展
2、材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，看情况再加印。
3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。
四、注意的问题及建议：
一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）
二、建议：
1、完善活动细节
2、男女生应该更加放开，努力去营销。
第5篇：李宁
个人信息
2008年第29届北京奥运会主火炬手
性别：男
民族：壮族
身高：1米64
出生日期：1963年3月10日
国籍：中国
出生地：广西壮族自治区柳州市
籍贯：广西壮族自治区来宾市（原属柳州市管辖，02年12月28日升为地级市）
妻子：陈永妍
父亲：李世波，来宾市南泗乡人
母亲：覃振梅，柳州市融水县人
家中排行老二，有一兄一妹
教练：梁文杰、张健、马适
教育：北京大学法学院1998级学士。北京大学光华管理学院2000级EMBA。
运动项目：体操
运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入 广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家体操集训队。
最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员。由于这个成绩只有获得全部7项个人金牌或包括全能之内的6项个人金牌再加个人单项的银牌等两种情况才能打破这个记录，故李宁当年这个结果不但空前，几乎也是绝后了，创造了世界体操史上的神
