沃尔玛大客户经理的岗位职责_大客户经理的岗位职责

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大客户经理（购物卡销售）

广州 Posted on 2013/9/17 Expire on 2013/10/17

Employer: 沃尔玛（中国）投资有限公司(Other jobs of this employer)REF Code N/A

工作地点：广州 职位描述：

1、寻找潜在的公司客户，评估客户潜力；

2、准备顾客参观材料；

3、协调或直接组织并参与实地访问、竞标、演讲和促销；

4、建立良好的客户关系，开发全国范围的客户数据库，建立完善的客户管理系统及资料；

5、分析比较交易方式、成本及收益；

6、与重要客户谈判争取最有力的合同（如专卖权，折扣，决算期），联合公司其他部门的支持和协助；

7、针对在沟通谈判中遇到的问题，提供选择方案和解决方式；

8、草拟合同并协调各相关部门审阅，确保合同及时有效的签订，对于特别重要的合同和合作需要借助公司相关部门的支持；

9、在部门标准流程下，制定相应的营运操作/税收/财务流程满足消费者特别需求；

10、比较、归纳交易订单细节，简化及标准化操作流程，最大限度争取流程标准化；

11、监督交易流程，编制销售追踪报告；

12、协调开展市场活动（参观，聚会，市场调查等）；

13、管理及培训各店大单人员（如培训销售技巧以争取更多的购物卡和实物大单销售）；

14、研究市场趋势和政策走向，提出相应解决方案；

15、支持购物卡营运部门解决日常的销售和市场活动中的问题。

1.每周的销售报表，下周的工作计划及每旬的旬析、每月的月析；每月的销售报表； 2.联系业务单位陪同做好商品的品牌、型号的询价，洽谈成功后及做好询价报表，3.制作竟标标书，电器设备采购清单、穿着类团购的尺码、数量、及订购合同，预开发票、销售完成后安客户要求及时帮助其开据增值税发票，做好售后服务； 4.按照客户的要求制作各种面值的提货券并及时送达；