地区经理岗位职责描述_地区经理岗位职责

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湖南百家姓酒业有限公司

地区经理岗位职责描述

一、直接上级：营销总监

二、直接下级：县级销售代表

三、协作部门：内务部、销售部、财务部、人力资源部等

四、主要职责：

1、负责完成公司给区域市场下达的年度销售任务（客户开发、销售回款、销售队伍管理）；

2、总结销售经验，分析市场趋势，制定合理的销售战术，并保证销售目标的实现；

3、根据营销部考核制度，具体负责本区域县级销售代表的考评工作；

4、负责协助监督各县级销售代表，对其日常工作实行目标管理，协助及时完成周、月工作计划，再及时督促完成季、月工作总结，并将其备案；

5、制定本市场渠道策略，建立商业客户档案，强化客户管理；

6、每月地区市场进行一次系统的总结。对于未完成任务的应深刻的检讨分析，制定下月如何补上上月缺口及完成下月销售任务方案；

7、准确、快速、有效地组织推广、执行营销部制定的促销活动、订货会等工作；

8、加强促销活动费用的计划管理，降低销售成本，提高效益；

9、做好人员奖惩工作，做到奖优罚劣，奖勤罚懒，客观公正、扬善惩恶；

10、负责完成公司领导临时交办的其他工作。

五、主要权限：

1、对区域市场所有人员有考核、奖罚的权利；

2、有权在营销部经理的授权下适当调整销售政策及策略；

3、对于本市场员工的聘用、解聘有建议权。

六、考核指标：

1、区域市场年度销售任务的完成率（客户开发、销售回款、销售队伍管理）；

2、区域组织机构的建立完整率、综合素质合格率；

3、市场费用率控制，发生的促销费用的及时到位性。

4、所发出货物的安全性；