营销总监岗位职责_集团营销总监岗位职责

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市场运营总监岗位职责与工作范围

职务属性

职务名称：市场运营总监

直属:总经理

管辖部门：产品销售科、物流配送部。

本岗位主要工作：负责公司产品的整体市场营销。

一、工作职责

1．根据公司制订的营销战略，负责细化各部门的营销计划与营销方案，报经总经理批准后，负责组织实施。

2．负责产品国内市场的拓展、公司（或各区域）年度促销活动的总体策划与现场操作。

3．负责对产品销售动态进行调查、分析，及时向总经理反馈产品定位、价格定位、产品开发等相关信息，协助调整营销策略和计划，确保年度营销目标完成。

4．负责市场销售网点的开发与合同的谈判及签订（合同签订流程另行规定）。

5．主持制订、修订所属部门的工作流程与规章制度，经公司研究批准后施行。

6．负责市场销售人员的专业培训及代理商的销售协助等工作。

7.负责对各区域销售进度督导与分析、对月度/季度/年度销售总结。

8.负责公司产品订购会的组织与策划。

9.负责市场销售人员的绩效考评、销售提成标准制定及奖罚。

10.负责对市场客户回访、资料整理、存档、信息更新等。

二、营销总监工作范围和权限

1.审核汇编下属部门的工作计划，指导所属部门按计划落实。

2.制定公司年度销售计划、分解各部进度计划及市场分析报告的汇总。

3.调配市场所有销售资源，紧扣公司计划开展各项工作。

4.初审核各区域代理、经销、代销等形式和客户资质及上报资料汇总。

5.签署省级、地及、县级客户的合同。

6.考核各代理商及下属部门的工作绩效。

7.对下属部门人员的工作调配与定级。

8.定期电话回访、上门拜访、邀请来访等形式维护和发展诚信客户。

9.发现下属部门的工作偏差及时纠正与指导。

10.汇总产品的销售与损溢报表，并对市场销量预估与货款归账。

11.管理产品供、销、存的基本平衡与稳定。

12.市场拓展费用的预算与申报（XXX以内款项可以自己决定）。

13.处理客户纠纷、顾客投诉（XXXX元内的费用，自己决定）。

14.审核下属部门各项费用开支（差旅费/通讯费/招待费等）。

15.审核各地户外、媒体、店内电子广告、定位陈列等相关宣传事宜的谈判与实施。

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