业务员工作职责与规范_业务员岗位职责与要求

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英国海岸线（亚洲）有限公司

业务员工作职责与规范

--岗位职责

1、确保完成公司制定的客户开拓目标与销售目标。

2、维护已开发的销售网络，不断进行完善。

3、收集市场信息及时上报，并及时作出行动建议。

4、负责拟定负责客户的各种临时性的促销活动方案，执行已审核的促销活

动，并确保实施能达到预期效果，完成预计的销售目标；

5、负责促销品、陈列品、赠品的使用、管理与维护。

6、促销员的日常工作管理与促销活动的执行，监督与确保每个促销员完成月度销售目标。

7、负责公司投入的所有市场费用，按公司投入产出原则执行；并对结果负责。

8、负责建立产品在终端店内的品牌形象。

9、负责并收集竞争品牌在终端的销售、推广、广告等资料。

10、根据每周制定的拜访行程实行定期的拜访，对负责的重点客户保持良好的客情关系；确保可享受最优惠的合作条件和陈列位置。

--工作规范

1、每月定期上报上月度工作总结；

2、每月定期上报市场费用核销申请表；

3、每月上报负责客户终端临时性的促销申请；

4、每月至少拜访四次管辖终端客户（重点客户不少于八次/月），每次拜访必须对促销员进行必要的指导与培训，并了解终端客户的竞品动态、库存与销售情况；英国海岸线（亚洲）有限公司

5、每月定期上报下月促销计划申请；

6、每周参加开工作例会并汇报工作总结与下周工作计划；

7、每周必须按规定的拜访线路巡场，检查与指导促销员的工作；

8、积极参加公司组织的各种相关培训；

9、每周定期收集、审查促销员周报表，并制定促销员下周促销场所和 相关时间安排；

10、每天收集重点客户的销售情况，其他客户每周收集一次，并及时上报；

11、分析、评估每一次的促销活动，对公司投入的所有费用使用结果负责；

业务员报表管理流程：

1、周工作报告（每周一）

2、文件处理单（不定期）

3、促销活动申请表（不定期）

4、促销活动评估表（活动结束后3天内）

5、常规费用申请表（每月25日）

6、促销员工资表（每月5日前）

7、促销员班期表（每月5日前）

8、促销员入职登记表

9、促销员增补申请表

10、促销员离职表

11、订货单

12、退货申请单

13、商场库存明细表