业务人员工作职责_业务人员职责
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遵守公司《员工手册》及公司的其它规章制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及经营模式，拓宽业务渠道，不断扩大公司在农资行业的知名度；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 团队协作经验共享，协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。
一、销售人员必须以销售为主要目的，认真出色完成销售任务和售后事服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问。搞好所负责区域市场调查工作，了解当地同类产品消费特点，同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。
二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作，密切与经销商的关系，并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系；
三、制定所负责区域年度营销计划，千方百计完成销售目标；
四、在所负责区域内的市场真空区，发展、选择经销商；
五、对销售目标进行地区和品种分解，并与所有经销商签订销售合同，并全力以赴协助经销商完成销售任务；
六、管理经销商，并做好经销商销售代表的培训工作；
七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略；
八、改变以前产品经销的销售模式，实施多品牌分销策略；
九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作；
十、向市场学习，向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据季节和地区的不同，及时提出改进产品质量和开发新产品的建议；
十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态；
十二、随时检查、了解经销商的库存状况，防止出现产品超期、缺货和冲货现象；
十三、建立以终端客户为基础、以二批为补充的销售网络，学会倒着做渠道，即按照先铺终端网点，再发展二批，最后寻找一级商的步骤开发新市场；
十四、负责指导助理工作，处理助理遇到的疑难问题及协助调整选择区域助理；
十五、负责与企划部联系，做好市场宣传工作，提高客户对公司的认识和信任度。；
十六、爱护销售工具，节约销售成本，决不做损害公司利益的事情；
十七、认真学习专业知识，提高业务能力和销售技巧，把销售工作做的更出色；
十八、在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作；
十九、在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验；
二十、严格按权限范围内执行，如有特殊情况，需经销售部负责人上报，经公司总经理签字同意后方可实施。
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