万科地产工程项目部门岗位职责（精选6篇）_工程项目各岗位职责
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第1篇：项目工程科岗位职责
项目工程科岗位职责
1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目的工程技术及管理工作全面负责。
2、负责本工程的技术管理、测量工作、变更资料整理、计量统计、中间交工签证、竣工资料整理等工作。
3、严格按施工图、规范和施工组织设计要求检查施工质量进度，负责检查分项工程的技术、质量、安全、进度管理，施工前必须认真做好对施工方组技术、质量、安全等三项交底工作，施工中经常检查督促。
4、负责组织参加检查施工图的自审和会审，学习和贯彻工程施工中的各项规程、规范和标准，做好施工现场管理。
5、组织检查施工方对隐蔽工程的自查，及时向上级上报施工中存在的质量、安全隐患。
6、负责各施工方任务单的签发和验收，认真做好施工现场记录。7、负责审查协作单位提供的结算依据，检查作业队组施工任务执行情况。
8、负责对安全、质量等多项检查中所存在问题的及时进行整改。
2013年12月11日
项目工程科安全生产职责
1、在公司项目部的领导下，对本职能范围内的安全生产技术工作全面负责；
2、认真贯彻执行国家的安全生产法律法规和单位制定的安全管理制度；
3、定期开展安全生产法教育和安全生产知识教育，不断增强员工的安全意识，提高安全管理技术水平；
4、在安排、组织实施生产计划的过程中，必须落实安全技术措施 5、根据作业计划，组织编制施工设计、作业规程和安全技术措施，参与编制项目安全生产事故预防方案；
6、参与项目组织的安全生产活动，主动协助安全部门做好相关安全事故；
7、参与项目组织的安全检查，积极提出安全生产的合理意见； 8、坚持“管生产、必须管安全”的原则，在编制施工进度计划时，要明确安全技术措施。在检查施工质量进度时，要检查安全情况，发现问题及时报告有关部门处理。
9、负责制定新产品、新工艺的安全操作和安全技术规程，并进行安全技术指导。
10、参加事故的调查分析，并提出处理意见和改进措施。11、参加项目部组织的安全检查工作
第2篇：项目工程科岗位职责
项目工程科岗位职责
1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目的工程技术及管理工作全面负责。
2、负责本工程的技术管理、测量工作、变更资料整理、计量统计、中间交工签证、竣工资料整理等工作。
3、严格按施工图、规范和施工组织设计要求组织施工，合理安排和使用劳动力、材料和机械设备。
4、负责分项工程的技术、质量、安全、进度管理，施工前必须认真做好对作业班组技术、质量、安全等三项交底工作，施工中经常检查督促。5、组织作业班组熟悉施工图并参加施工图的自审和会审，学习和贯彻工程施工中的各项规程、规范和标准，做好施工现场管理。
6、组织生产班组对隐蔽工程进行自查，及时向上级上报施工中存在的质量、安全隐患。
7、负责各作业班组任务单的签发和验收，认真做好施工现场记录。8、负责提供、审查协作单位结算依据，检查作业队组施工任务执行情况。9、负责对安全、质量等多项检查中所存在问题的及时进行整改。
第3篇：万科地产项目可行性报告
万科地产项目可行性报告内容指引
一、前言
随着集团房地产业务不断扩张，土地储备力度逐渐加大，未来发展对新项目的需求越来越强烈。为了规范项目前期操作，提高工作效率，规避签约风险，提升集团竞争力，特制定可行性报告内容指引。
二、可行性报告内容指引
项目决策背景及摘要
一、外部环境
1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；
2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。例如，项目处在浦东，要说明浦东在上海的地位及作为全国重点开发区的情况。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等；
二、内部因素
1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目）；
2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；
3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义；
第一部分：项目概况
一、宗地位置
宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。
附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。
二、宗地现状
1、四至范围；
2、地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较；
3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积；
4、地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆迁及项目开发进度的影响；
5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建；
6、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；
7、地质情况，包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。
附图：平面地形图，标记四至范围及相关数据；
地形地貌图，主要反映宗地地面建筑、河流、沟壑、高压线等内容；
地下状况图，包括地下管线、暗渠、电缆等。
三、项目周边的社区配套
（一）周边3000米范围内的社区配套
1、交通状况
（1）公交系统情况，包括主要线路、行车区间等；
（2）宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决；
（3）现有交通捷运系统，近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。
附图：交通状况示意图，包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统；
2、教育：大中小学及教育质量情况。
3、医院等级和医疗水平
4、大型购物中心、主要商业和菜市场
5、文化、体育、娱乐设施
6、公园
7、银行
8、邮局
9、其他
附图：生活设施分布图，具体位置、距离。
（二）宗地周边3000米外但可辐射范围内主要社区配套现状
四、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写）
1、治安情况
2、空气状况
3、噪声情况
4、污染情况（化工厂、河流湖泊污染等）
5、危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）
6、周边景观
7、风水情况
8、近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等。
9、其他
五、大市政配套（都要说明距宗地距离、成本、接入的可能性）
1、道路现状及规划发展
包括现有路幅、规划路幅，规划实施的时间，与宗地的关系（影响）。
2、供水状况：现有管线、管径及未来规划和实施时间。
3、污水、雨水排放：现有管线、管径及未来规划和实施时间。
4、通讯（有线电视、电话、网络）：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。
5、永久性供电和临时施工用电：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。
6、燃气：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。
7、供热及生活热水：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。
附图：说明上述配套设施的管线走向、容量和接口位置，及未来规划扩容和增加的情况。
六、规划控制要点
1、总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积
2、住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积
3、综合容积率、住宅容积率
4、建筑密度
5、控高
6、绿化率
7、其他
七、土地价格
土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算总地价、楼面地价。
第二部分：法律及政策性风险分析
一、合作方式及条件
1、合作方基本情况：名称，主要股东投资情况，注册资本，成立时间、特殊背景等
2、合作方式：例如：一次性买断土地、建后分房（面积）、建后分销售收入、建后分利润、共同设立公司等。除直接从政府批租土地外，都要明确对方一定能够提供正规税务发票。对分房、分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。
3、付款进度及与拿地程序的配合
4、其他合作的主要条件
5、与合作方式相关的其它法律规定
二、土地法律性质评估
（一）现状
1、土地所有权归属
2、土地使用权归属
3、土地的用途
（二）规划
1、规划所有权归属
2、规划使用权归属
3、规划的用途
三、取得土地使用权程序评估
1、取得土地使用权的程序
2、取得土地使用权需要的工作日
3、取得商品房用地土地使用权所需条件
4、取得土地使用权的风险及控制（取得土地使用权存在的不确定因素及解决）
四、土地性质变更的评估（已经是商品房用地可以不写）
1、土地性质变更的程序和理由
2、土地性质变更的政策支持或障碍
3、土地性质变更需要的工作日
五、政策性风险评估
城市规划限制或更改、突发性政策等政府因素导致项目中断开发、报批报建流程无法完成、项目开发期间土地性质变更受挫，从而造成前期投入全部或部分损失的可能性判断。例如：优诗美地二三期、北京中关村建设停建所有区内住宅等。
六、总体评价
对各项法律手续和程序的可操作性、合法性，风险的可控性进行评价。如：签约合同中明显对我方不利的条款及其考虑；部分或全部条款存在的不确定性因素的控制；不利、不确定条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。
第三部分：市场分析
一、区域住宅市场成长状况
1、区域住宅市场简述
? 形成时间
? 各档次住宅区域内分布状况
? 购买人群变化
2、区域住宅市场各项指标成长状况（近3-5年）
? 开工量/竣工量
? 销售量/供需比
? 平均售价
3、区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势
二、区域内供应产品特征
1、各档次产品供应状况
2、各档次产品的集合特征
尤其研究与本案类似档次物业的特征
? 平均售价
? 开发规模
? 产品形式
? 平均消化率
? 平均容积率
? 物业在区域内分布特征
3、区域内表现最好个案状况
附图：项目周边楼盘个案分布图，其中一些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。
4、未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型
5、分析：本案在区域市场内的机会点
6、结论：
? 区域市场在整体市场的地位及发展态势
? 本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式
? 本案在区域内开发市场潜力
? 本案在开发中的营销焦点问题
三、区域市场目标客层研究
1、各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围（建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上）
2、结论：本案目标人群的区域来源、行业特点、产品力的偏好、购买方式和主要的关注点、诉求点。
四、目标市场定位及产品定位
1、市场定位
2、目标人群特征/来源区域/行业特点
3、产品建议
第四部分：规划设计分析
一、初步规划设计思路
1、设计概念：产品体现的主题思想，主要设计风格、设计特点。
2、主要产品类型：多层、高层，还是联排别墅或屋顶花园、顶层复式等其他类型，及不同类型产品的比例。
3、节能和环保型建筑材料选用的考虑。
4、在所在城市中，生产新型、别具一格产品的可能性。
5、如果是大型、超大型项目，对营造大社区概念的考虑。
二、规划设计的可行性分析
1、在既定容积率、净用地面积、住宅面积、配套公建面积、控高、建筑密度条件下，制造出的产品是什么类型和特性，是否符合前面提及的规划设计概念和万科所追寻的各种档次高品质住宅的要求。主要从规划设计角度判断将上述硬指标转化成现实产品的可能性。
2、容积率变化对产品设计概念、产品类型和特征的影响。
3、土地本身特征对产品设计的影响和考虑。如：地势高低、地形起伏、地块的完整性、地质状况、较深的沟壑（小峡谷）、河流、水塘、地上附着物、地下管线暗渠等对产品设计和环境保护的影响及解决的方法。
4、周边自然环境和人文环境对产品设计的影响及考虑。如：治安环境、噪声环境、污染环境、空气情况、危险源、“风水”因素等对产品规划设计和环境保护的影响及解决方法。
5、周边市政工程配套设施对产品设计的影响和考虑。如：道路状况（可能与小区主要出入口有关）、供水、排水、通讯（有线电视、电话、网络）、永久性用电和临时施工用电、燃气、供热及生活热水等对产品规划设计的影响及解决方法。
6、周边生活配套设施对产品设计的影响和考虑。如：交通状况（与是否开通业主班车有关）、商业设施（大型购物中心）、教育现状、体育娱乐公园等休闲场所、银行医院等生活设施对自身配套建设规模和面积作出判断。
7、市场分析结果对产品设计的影响和考虑。如：市场价格限制、总价控制原则与前面产品类型和产品特性设计是否存在矛盾，对产品品质是否有影响，及如何解决。
第五部分：项目开发
一、土地升值潜力初步评估。
从地理位置、土地供应、周边环境及配套、市场发展状况、政府规划、城市未来发展战略等角度对土地升值潜力做出初步评估。
二、立即开发与作为土地储备优缺点分析
三、工程计划：
工期计划、各期开工面积、竣工计划、开竣工时占当地城市市场和片区市场的占有率。
四、销售计划：
各期销售时间、价格、面积，预计销售各期的市场占有率，销售计划实现的可行性分析。
第六部分：投资收益分析
一、成本预测
说明测算假设和主要运用指标，如产品类型假设，总建筑面积，住宅和非住宅面积，容积率，项目总投资（直接建造成本加期间费用，不包括营业税和所得税）等。并参照下面表格列示：
项 目 投资总额（万元）单位成本（元/m2）
土地成本
前期工程费
基础设施费
建安工程费
配套费用
开发间接费
直接建造成本小计
营销费用
管理费用
总 计
二、税务分析
1、营业税及附加
2、所得税
3、土地增值税
上述税种的基本税率，能够享受的税收优惠政策时的税率，项目本身适用的税率，若享受地方政府的优惠政策，要特别说明该项优惠与国家政策是否有冲突，以及如何解决，具体的操作的过程是什么。
三、经济效益分析
1、经济效益分析的假设条件，如：是否享受政府各种税费的减免等
2、项目利润率、投资回报率及主要经济指标。参照以下表格：
经济指标 单位数值（元/m2）项目总金额（万元）
销售收入
直接成本
总投资
毛利率
税前利润
税后利润
销售净利率
投资回报率
3、项目开发各期的利润体现
经济指标 2001年 ﹒﹒﹒ 20××年 合 计
上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年
结算面积（m2）
单位利润(元/m2)
利润(万元)
4、敏感性分析，参照以下内容及表格，可根据实际情况增减。
（1）成本变动各项经济指标的变化，假设成本每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比来比较，如：
经济指标 预测成本×90% 预测成本 预测成本×110% 预测成本×120% 总投资
毛利率
税前利润
税后净利
销售净利率
总投资回报率
（2）售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比来比较，如：
经济指标 预测售价×90% 预测售价 预测售价×110% 预测售价×120% 营业额
毛利率
税前利润
税后净利
销售净利率
总投资回报率
（3）容积率变动各项指标的变化
主要指标 容积率1 容积率2 容积率3 容积率4 容积率5
多高层比
营业额
总投资 毛利率
税后利润
税后净利率
总投资回报率
四、项目资金预测
1、资金投入计划：各期地价、前期费用、基础、建安、配套、开发间接费等的投入安排。
2、资金回款计划：各期销售回款计划。
3、资金需求计划：结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途径。
4、启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、实现现金正流入时间、资金占用月平均额
第七部分：管理资源配置
五、机构设置：是否需要成立独立法人公司（项目公司）；主要部门设置。
六、人力资源需求：启动项目对个专业（部门）人员的需求，具体人数（重点是专业经理）。
七、人力资源缺口及解决：现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径（调动、招聘、培训等）。第八部分：综合分析与建议
一、优势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。
二、劣势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。
三、机会：从市场机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。
四、结论和建议
第九部分：竟拍和投标方式取得土地需要注意的问题
（一）主要指标测算
1、预测直接建造成本（不包括地价）、售价
2、投资收益分析（参考以下格式）：
经济指标 A A+M A+2M ﹒﹒﹒ A+nM
楼面地价
完全成本
总投资 毛利率
税前利润
税后净利
销售净利率
总投资回报率
注：A代表起拍价或投标底价，若没有底价A代表略低于可能最低中标价；M代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性（或重要性）变化值，例如100万元，变化值不宜过大。
3、根据需要，可增加如下测算：
销售净利率 完全成本 最高楼面地价 最高总地价
R1 R2 R3 ﹒﹒﹒
注：R代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等。
（二）竞争对手分析
1、主要背景，控股股东情况
2、总资产、净资产、净利润（每股利润）
3、资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本
4、操作水平，主要开发的项目
5、参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。
（三）制定策略
1、分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。
2、销售净利率在10%时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价。也可以通过其他指标分析可接受的地价。最终确定最高竞价和投标价。
3、把握以微弱优势取得土地使用权（开发权）的原则。
（四）资金筹措
短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机构融资，是否与有关金融机构达成届时一定提供融资服务的协议。
第十部分：在新城市开发需要补充的内容
一、市场分析部分增加当地商品住宅市场总体状况
1、近三到五年商品住宅市场发展状况：开工面积、竣工面积、销售面积、销售额。
2、量值描述市场状况：当年市场主要指标：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、销售额、供需比、个人购房比例、平均售价、个人信贷额度占销售额比例。
3、各类型产品的市场特征：价位区分、各档次市场比例、发展趋势、产品特征、分布区域等。
4、各行政区市场比较：
（1）量值描述：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、各种档次楼盘的销售比重、平均价格等。
（2）各区商品住宅分布特征：供应量、销售量变化和发展趋势等。
5、当地城市近、中期规划发展方向描述
城市发展规划、功能布局、基础设施建设等与项目开发和居民住宅密切相关方面。
6、主要发展商情况：发展商实力、企业性质、开发水平；前20名发展商最近3年的开工量、竣工量、销售量、销售额、销售率、市场占有率。
7、热点区域的表述和特征，热点产品的表述和特征
8、客户的购买偏好、购买关注的要素
9、重点楼盘描述
二、需要完成新城市发展及房地产市场调研报告（报告格式及内容另附）
附件：
1、有关宗地情况的补充证明资料和法律文件，如各种政府批文、权证等。
2、按照万科集团成本核算指导设置科目明细，详细列示成本测算过程
成本测算可采用两种方法：
（1）从预算角度，依照当地相关政府政策、法规，按照成本项目逐项分析计算。但要注意万科在规划设计、高品质要求下，可能比行业一般成本水平增加的因素。
（2）根据已做的类似项目的相关数据，并充分考虑该项目的特性，在此基础上估算。
上述两种方法在测算过程中，不是一贯而终的，不同的成本项目要运用最恰当、最科学的方法，两种方法可以交叉使用。对可上可下的成本项目在不能确定的情况下，尽可能稳健一些。可参照下面表格：
成本估算表
成本项目 总成本（万元）
一、土地获得价款
1、政府地价及市政配套
2、合作款项
3、红线外市政配套
4、拆迁补偿费
二、开发前期准备费
1、勘察设计费
2、报批报建费
3、三通一平费
4、临时设施费
三、主体建筑工程费
1、基础工程
2、结构及粗装修
3、门、窗工程
单位成本（元/m2）参考项目单位成本 说明
4、公共部位精装修
5、室内精装修
6、室内水电气暖
7、室内设备及安装
8、室内智能化系统
四、红线内市政工程费
1、室外给排水系统
2、室外采暖系统
3、室外燃气系统
4、室外高低压系统
5、室外消防系统
6、室外智能化系统
五、园林环境费
1、环境设计费
2、绿化建设费
3、建筑小品费
4、道路广场建造
5、围墙建造费
6、室外照明费
7、室外背景音乐
8、室外零星工程
六、公共配套设施费
1、游泳池
2、会所
3、幼儿园
4、学校
5、儿童游乐设施
6、商业设施
7、其他
七、开发间接费
1、工程管理费
2、营销费用
3、资本化利息
4、物业管理完善费
合 计
说明：
1、成本估算应按本表明细项目分类，因条件所限确实无法作出详细估算时可只列大类
2、参考项目可选择集团内外的项目，其标准为：①已竣工的项目；②具有最大可比性
3、现金流量预测表
4、欲签定的意向书和合同文本
5、新城市开发的市场调研报告
第4篇：万科地产项目策划书
万 科 地 产
——项目全程策划流程
一、市场调研：
1，前言---本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析：
（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析
5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性
（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论
二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质
2，地块本身的优劣势
3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、项目投资分析 1，投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2，土地建筑功能选择（见下图表）
3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率
7，同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析 1、经济背景 • 经济实力 • 行业特征„„ 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控
（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算
（七）、推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放
五、概念设计
1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析
3，小区道路系统布局（人流、车流）
4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7，小区户型比例的搭配关系
8，小区经典户型的功能判断及其面积划分 9，小区环境绿化概念原则
10，小区环艺小品主题风格确定及示意 六、识别系统（一）核心部分 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体
（二）运用部分 1，现场 • 工地围板 • 彩旗 • 挂幅 • 欢迎牌
2，营销中心 • 形象墙 • 门楣标牌 • 指示牌 • 展板规范 • 胸卡 • 工作牌 • 台面标牌
3，工地办公室 • 经理办公室 • 工程部 • 保安部 • 财务部
4，功能标牌 • 请勿吸烟 • 防火、防电危险 • 配电房 • 火警119 • 消防通道 • 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1.建筑规模与风格；
2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5.物业管理（收费水平、管理内容等）；
6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4． 价格策略
四、入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现 4．广告效果监控
六、媒介策略
1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2． 印刷品（销售文件、售楼书等）3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理 销售实务与人员培训
第5篇：工程科部门职责
工程科工作制度
一、遵守总公司的各项规章制度，在公司领导班子领导下做好施工管理、施工质量监督，确保工程质量和进度。
二、严格按照国家的施工规范、规程、标准、规定，对工程实行质量监督和技术管理。
三、负责工程招投标、工程建设报建及办理施工许可证等工程前期工作。做好施工用水电、施工现场的“三通一平” 等工作，保证按时开工，负责施工用水电的日常维护及收费工作。
四、负责工程建设过程质量管理、进度管理及文明施工、安全管理工作，办理工程进度款审批签认手续。
五、组织、召集工程建设调度会、工程例会、监理例会、工程专题会议、并做好会议记录，编写会议纪要。协调施工进度，确保按时完成任务。
六、组织基础工程，主体结构工程及工程竣工验收工作，并做好验收记录。
七、负责工程建设档案的收集、整理、汇总、移交工作。
八、负责竣工工程保修期内的维修工作，对出现的房屋质量问题及时通知并督促施工单位进行维修。
第6篇：工程项目部各部门岗位职责
项目部部门岗位职责 1、项目经理的主要职责
（一）贯彻执行国家、行业、地方政府有关工程建设的方针、政策、法律、法规、标准、规范和公司有关规章制度，组织制定项目经理部内部管理制度，建立健全项目经理部内控体系，并认真组织实施；
（二）接受委托，履行公司与业主签订的施工合同，履行公司与项目经理部签订的《项目管理目标责任书》规定的责任、义务，对工程项目的各项管理目标负责，按规定交纳风险抵押金；
（三）参与项目前期策划，组织编制实施性施工组织设计,组织编制单位工程施工组织设计。根据公司下达的施工生产计划，组织编制成本计划、资金计划和周、日作业计划，并组织实施；
（四）提名项目经理部经理班子成员、重要部门负责人，决定聘用项目经理部其它管理人员；组织制订项目经理部的各项管理措施和岗位工作标准，理顺管理关系，加强管理，确保项目各项管理工作有序、可控；
（五）贯彻公司ISO9001、ISO14001、OHSAS18001和GB/T50430管理体系，组织制定相应的管理措施，确保体系有效运行，全面负责工程项目安全生产，落实安全费用投入，及时处置和上报各类突发事件，按照公司质量方针和目标，组织编制并实施所管辖工程项目的工程质量创优规划。（六）在授权范围内, 依据公司《合同管理标准》组织项目经理部以委托人的名义签订劳务分包、材料供应、机械租赁等相关合同，负责处理项目的经济、技术等问题，负责与建设单位、设计单位、监理单位、地方政府及相关单位的协调和沟通，解决项目施工中出现的问题。
（七）组织各部门编制年度预算草案、分解公司下达的年度预算并执行，按期组织各部门进行预算执行情况分析，按时组织项目经济活动分析和成本分析；负责工程项目责任成本管理和工程价款的回收工作；按时完成年度费用上缴，做好变更索赔工作。
（八）主持制定项目经理部岗位工作标准，理顺管理关系，加强管理，确保项目各项管理工作有序、可控，同时根据管理人员岗位职责，组织定期考核、评价和奖惩，拟定项目经理部效益分成部分的内部分配方案。
（九）组织现场文明施工，及时处置各种突发事件。做好变更、索赔和区域经营工作；
（十）负责工程竣工验收、交付工作和工程项目的检查、评定及评奖申报；
（十一）组织进行项目竣工清算，负责项目债权、债务的清理、清偿；
（十二）接受公司和地方政府有关部门对项目的监督、检查
（十三）完成领导交办的其他工作。
2、项目副经理的主要职责（一）贯彻执行国家、行业、地方政府有关工程建设的方针、政策、法律、法规、标准、规范和公司有关规章制度，协助项目经理做好项目经理部行政管理工作。
（二）负责项目经理部施工生产管理工作，完成建设单位和公司下达的工期、安全、质量等管理目标。
（三）参与编制工程项目实施性施工组织设计和项目施工生产计划及资源配置、使用计划，并组织实施。
（四）负责对进入工程项目施工范围内的人、机、物等资源进行把关，协调有关单位、作业层之间的关系，解决施工过程中出现的生产问题，确保施工生产正常、有序地进行。
（五）协助项目经理对工程项目的责任成本进行管理，积极推行新技术、新工艺、新材料、新设备的应用，提高劳动效率，降低工程成本。
（六）完成领导交办的其他工作。3、项目总工程师的主要职责
（一）贯彻执行国家、行业、地方政府有关工程建设的方针、政策、法律、法规、标准、规范和公司有关规章制度，协助项目经理做好项目经理部行政管理工作。
（二）负责项目经理部工程技术管理和科技攻关及新技术、新工艺、新材料、新设备的应用工作。
（三）组织、参与实施性施工组织设计的编制，负责组织编制施工技术方案和技术交底，解决施工生产中存在的技术问题；参与对安全质量事故的技术调查、分析和处理。
（四）建立健全工程项目各项技术管理制度，协助制定工程创优目标，积极组织开展工程创优活动。
（五）负责工程技术人员的培养，积极组织技术人员学习技术标准、规范、规程和工艺标准、质量检验评定标准；负责组织编写技术总结和施工工法；组织科技文件、科技材料的收集、整理，建立健全各项技术管理台帐。
（六）组织、参与工程项目的变更索赔工作，参与工程项目经济活动分析、成本核算和经济技术方案优化比选。
（七）负责组织编制工程竣工文件，参与工程竣工验交工作。
（八）对违反操作流程和不按“施组”组织施工的行为可直接“叫停”，组织分析原因并提出处理意见。
（九）负责项目风险管理工作，牵头组织项目风险信息收集、风险分析评估，组织拟定风险应急预案，并组织定期演练。
（十）完成领导交办的其他工作。5、安全生产总监的主要职责
（一）贯彻执行国家、行业、地方政府有关安全生产、工程质量、环境保护、职业健康安全的方针、政策、法律、法规、标准、规范和公司有关规章制度。
（二）负责项目安全生产和质量管理工作，组织制订安全质量、环境保护目标和措施，并组织监督实施。
（三）负责组织安全生产、工程质量、环境保护检查，对违规、规章作业的行为及时制止，并提出处理意见。
（四）负责指导重大危险源辩识、评价、控制工作，对施工现场安全、质量重大隐患提出整改措施。
（五）组织、参与安全、质量、职业健康、环境保护、突发事故或事件的调查、分析和处理。
（六）完成领导交办的其他工作。6、财务负责人的主要职责
（一）认真贯彻执行国家相关财务法律、法规、政策和公司财务管理制度。
（二）建立健全内部会计控制制度，不断提高财务管理水平。
（三）依据公司下达的预算指标，配合项目经理牵头各职能部门编制全面预算并执行，按期进行对比分析。
（四）配合项目经理牵头各职能部门编制并执行资金筹措方案和资金使用计划，及时清理对内、对外各种债权，提高资金使用效率。
（五）严格成本核算，如实反映财务状况和经营成果。（六）配合项目经理组织各职能部门按期进行经济活动分析，负责收集审核各部门的经济活动分析资料，编写经济活动分析报告，并提出财务预警和风险控制措施。
（七）建立健全各种经济合同的管理台账，严禁因台账不完善导致资金超付现象的发生。
（八）定期组织财产清查，检查各种资产和物品的保管使用情况，做到账账、账表、账物相符。
（九）定期组织编制、上报财务会计报告，做到编报及时、内容完整、数字准确。（十）参与各种经济合同的评审、签订工作。（十一）完成领导交办的其他工作。7、项目经理部部门的主要职责（一）工程技术部
1.贯彻执行国家、行业、地方政府有关工程建设的政策、法规、规范、标准和公司有关规章制度。
2.负责工程项目施工技术管理工作，根据项目实际情况，制订项目工程施工技术管理措施。
3.参加本项目施工调查和项目前期策划，提出施工技术方面的调查报告和施工方案建议。
4.负责工程测量和施工监测的技术管理工作。5.参加技术交底和对设计文件的审查，对需要改变设计的，提出变更设计报告，并及时报有关单位和部门。
6.负责、参与编制实施性施工组织设计和重点工程实施性施工组织设计。
7.编制各项工程消耗材料、周转材料、机具设备使用计划。
8.深入施工现场，掌握施工情况，解决施工中存在的技术问题，对施工中存在的质量问题提出初步处理方案。
9.负责编制项目施工生产计划。参加经济活动分析，为责任成本管理提供有关原始资料。
10.掌握、检查各项工程的施工进度，了解现场劳动力、机具设备、材料等资源配置、使用情况。
11.制定工程创优规划及实施细则，并检查实施情况。参加优质工程的评定和工序质量监控及检查。12.参加工程项目不合格品的调查、评定和处理。13.参加定期的技术管理评比和质量评比活动。14.参与合理化建议的审核工作，参加科研推先和新技术、新工艺的研究及工程创优工作。
15.编制冬季防寒、雨季防洪等技术措施，并检查督导。16.负责项目经理部设计文件、技术资料的管理和编制工程竣工文件及重点工程的技术总结。
17.负责红线占地、变更占地、临时用地方案的设计或复核，现场测量定位及勘测，收集征地拆迁资料并分类归档。
18.牵头组织中国中铁项目综合管理信息平台及其他项目管理软件在项目的推广应用。
19.完成领导交办的其他工作。（二）安全质量部
1.贯彻执行国家、行业、地方政府有关工程建设的安全、质量、环保法律、法规和公司有关规章制度。
2.负责工程项目安全生产、工程质量、环境保护和职业健康安全工作。
3.制定工程项目安全质量环保目标和措施，组织隐患排查计划，参与危险源和环境因素的识别、评价，对重大危险源和重要环境因素管理方案实施情况进行监督检查。
4.负责工程项目施工过程中安全生产、工程质量、职业健康、环境保护的检查，对违规、规章作业的行为及时制止，并对存在的问题进行分析，提出整改要求并跟踪检查验证。
5.负责组织开展工程项目“安全标准化工地”建设和工程质量创优及全面质量管理(QC)小组活动。6.开展安全质量、环境保护宣传教育活动，参与新员工入路“三级教育”、换岗转序作业人员的安全教育，对特种作业人员持证上岗情况进行检查。
7.检查、指导作业层安质人员业务开展工作。8.负责监督检查特种设备的拆装、使用情况。9.按时上报安全、质量、环保及相关业务报表。10.组织、参与安全质量、职业健康安全、环境保护突发事故或事件的调查处理。
11.完成领导交办的其他工作。（三）物资设备部
1.贯彻执行国家、行业有关物资、机械设备管理方面的政策、法规和公司有关规章制度。
2.认真履行ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GB/T50430管理体系文件所规定的各项职责。
3.参与市场调查和大宗物资采购招标工作，及时提供物资市场信息。
4.根据施工生产计划，及时编报物资申请计划和采购计划。
5.负责权限范围内的材料采购供应工作。
6.负责对外部劳务队伍物资供应管理的监控和指导。7.负责工程材料的消耗控制工作，实行限(定)额发料制度，开展材料核算工作。
8.负责制订工程周转料、小型机具采购或租赁计划，并组织供应、租赁及调拨。
9.建立健全物资机械管理台帐，按时向公司物资机械管理部门报送相关的资料和信息，并接受其监督和检查。
10.负责施工现场物资管理工作，组织开展修旧利废活动，做好现场料具的回收、保管和保养工作。
11.对采购供应工作进行监督，及时反馈有关信息。12.负责项目经理部机械设备日常管理，充分发挥机械设备施工性能，为工程施工提供机械技术支持。
13.参与项目施工管理，负责编制机械设备配备计划，并按相关文件规定组织实施。开展项目所在地区机械设备租赁市场调查；负责项目的内、外租设备的租赁及管理；对租赁设备及外部劳务队伍自带设备进行有效监控；落实特种设备使用、管理、监督、检查制度。
14.定期对机械设备操作、机械设备安全装置、机械设备及维修保养情况进行检查；参与机械事故的调查和处理工作。
15.参与工程项目责任成本管理，为经济效益分析提供相关数据。
16.负责检查机械设备操作人员持证上岗情况和非标设备及大型设备安装调试。
17.完成领导交办的其他工作。（四）合同预算部
1.贯彻执行国家、行业、地方政府有关工程建设的法律、法规、规范和标准以及公司有关规章制度。
2.负责向项目经理部相关职能部门进行招标文件和合同条款的交底工作。
3.负责办理验工计价和末次清算工作，建立健全各类管理台帐。
4.参与施工调查和施工技术方案的制订，负责（参与）对施工技术方案进行经济技术比较。
5.参与施工图数量的清理，根据实施性施工组织设计方案，编制施工图预算。
6.负责编制单位工程责任成本预算，监督、检查和落实责任成本的执行和控制情况。
7.根据企业定额和内部价格体系，结合市场行情调查情况，分析拟定劳务分包单价、机械设备租赁单价，参与物资设备采购单价的确定。
8.负责变更索赔资料的搜集、整理、上报和跟踪，负责（参与）对建设、设计和监理单位的联络、沟通工作。
9.牵头组织评审、签订劳务分包合同，审核劳务分包结算，参与成本核算和经济活动分析。
10.负责办理竣工决算。
11.配合项目内外部审计和审价工作。12.完成领导交办的其他工作。（五）财务部
1.严格执行国家财税政策，全面贯彻《会计法》、《企业会计准则》，执行《中国中铁会计核算手册》和公司各项财务管理制度，依法进行会计核算，实行会计监督。
2.负责建立健全内部会计管理制度，接受财政、审计、税务等有关监督检查部门依法实施的监督检查。
3.按合同和计量及时、足额收回工程款，降低坏账风险。4.配合项目经理牵头各职能部门编制和执行全面预算和资金计划，合理使用资金，定期对预算和资金计划的执行情况进行分析。
5.参与分包、物资采购、租赁等合同签订，严格按合同条款支付款项。
6.配合相关职能部门进行成本费用预测、计划、核算、控制、分析和考核，督促项目经理部(项目分部)各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。
7.配合项目经理建立、完善成本考核、兑现体系，确保实现项目责任成本控制目标。
8.做好工程项目相关税收筹划及税金的计提上缴工作。9.及时办理现金收支和银行结算业务，及时足额上缴应缴款项。
10.配合项目经理组织各职能部门按期进行经济活动分析，负责收集审核各部门的经济活动分析资料，编写经济活动分析报告，并提出财务预警和风险控制措施。
11.负责编制季、年度各种财务会计报表，搞好会计决算工作。
12.负责财务文件资料的收集、整理和立卷归档工作。13.遵守会计电算化有关规定，及时备份电子数据；建立健全防治计算机病毒的措施，确保会计数据和会计软件的安全保密。
14.完成领导交办的其他工作。（六）综合办公室
1.负责统一管理来文、来电、来函，做好分类、登记、呈批、传阅、转办等工作；统一管理上报、印发项目经理部的综合性文件，做好打印、分发工作；做好有关文件、声像等资料归档工作。
2.负责督促项目经理部各部门贯彻落实各项规章制度、工作部署及会议决议，传达和落实上级有关决定、指示。
3.负责筹办有关会议，做好会议记录。4.负责项目经理部接待工作。
5.负责项目经理部公章管理及相关工作。6.负责项目经理部生活后勤管理及相关工作。7.负责项目经理部日常用车、车辆维修、车辆用油和驾驶员管理及相关工作。
8.负责项目经理部对内对外宣传报道、工地宣传工作。9.负责项目经理部人事、劳资、教育、社保及相关工作。10.完成领导交办的其他工作。
