撰稿人岗位职责（精选6篇）_岗位职责介绍

撰稿人岗位职责（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“岗位职责介绍”。

第1篇：我是自由撰稿人（版）

我是自由撰稿人n和吴雁相识是通过朋友的介绍，当我在电话里提出要采访她时，她爽快地答应了。吴雁是南方人，个 头不高，微黑的肤色，一副黑边眼镜后面是一双大大的眼睛，说话很富于表情。nn当不了作家就当写手nn你是什么时候来北京的？为什么选择自由撰稿人这个职业？ 如果一个人不安分地活着，那他（她）的命运只能是奔波、劳碌和流浪了。我的命运就是这样。1998 年 1 月，我来到北京，加入了十万文人流浪北京的行列。我非常喜欢北京这块热土，它给人一种天高任鸟 飞的感觉。那年我已经 34 岁，人到中年，生命已经过了一半，实在不年轻了。在此之前，我做过经济理 论研究，做过外企部门经理，好像做得挺成功，但实际上除了积累些知识和经验教训外，不折不扣地说是 身无分文，这缘于一次经商的惨败。不怪天不怪地，就怪自己没有把握好自己。到北京后要多难有多难，最初选择自由撰稿人职业是为了生存，就给你讲讲我在北京是如何学会生存的吧。来到北京的第一个月，为了生存，我到朋友开的一所职业学校去教书，教企业经营管理学，每月上 60 节课，月薪 1500 元，还免费管我一顿午餐。但我生性外向又喜欢自由，还很要强，在朋友手下干活，一 下子被约束起来还真不习惯，我不会备课，上课也老是走神，不喜欢给学生改作业，特别是每周五下午都 要开会，我难受极了，觉得继续这样做下去会误人误己，做满了一个月我主动辞职。nn辞职后就想到了做自由撰稿人nn辞职后我开始了一段失业的日子，每晚躺在床上翻来覆去睡不着，很是痛苦，觉得活得离理想越来越 远。我又不想像年轻人一样去人才市场到处找工作，我反复用理性的思考来面对未来的生活道路，决定给 自己打工。做什么呢？做生意一来没本钱，二来也不是做生意的料子。自己虽学的是经济专业，但从小对 文学有较强的感悟力，曾经梦想当作家。多年来也一直对写作念念不忘，在来北京前曾在报刊发表过 20 多万字的经济随笔、人生感悟类的文章，不少作品获过奖。同时那段时间，我在报纸上看到一篇关于中国 自由撰稿人的报道，说中国报纸期刊有八千多种，正在加快产业化、市场化进程，现在国家稿费也提高了，一批自由撰稿人是大众传媒的主要作者群之一，他们当中不少人不仅写出了许多优秀作品，而且能以此为 生，这使我受到很大启发。“文学梦”从遥远的记忆深处缓缓向我走来。nn90 元稿酬点燃了我的写作激情nn第三天我开始风风火火地去采访，晚上重新拿起搁置已久的笔，点灯熬油地赶稿，恨不得把生命的激 情全部倾注于文字，那些n

日子特别值得留恋，能安安静静地写作真是再美妙不过了！但是投入了激情和理 想，收获的却不是预想中的果实，因没有钱买报纸，我不了解各报刊版面的风格，投稿的方向也不对，尽 管自我感觉笔下生花，但两个多月过去了，还未收到分文稿费。我绝望地想：这条路可能也行不通，靠稿 费生活真是太难了，而眼下正是需要钱的时候，我不吃饭，儿子还要吃喝啊！偏偏这时候我又病了，因吃 不惯北方的饭菜，患了严重的胃炎，真是雪上加霜！心境越来越糟糕，在近一个月时间里，没有写出一篇 像样的文章。n正当我情绪低落的时候，一家报纸给我寄来了 90 元稿费，这 90 元钱毫不夸张地说是救命草，它重新 激发了我的自信心，我拿着这 90 元钱发誓要成功。我逐渐熟悉了各个报刊的风格，中稿率也慢慢地上升，大牌小牌的编辑们慢慢地认可了我，陆陆续续又收到一些稿费，生活有了点转机。nn采访常常遭冷遇nn我继续频繁地采访，扬长避短，因是学经济的，就写有关经济人生方面的文章。早出晚归，常常是一 天吃一顿饭度日，累啊苦啊不算什么，最令我委屈的事情就是因我不是吃官饭的记者，也不是文坛上的知 名作家，常常事前约好的采访，我搭公共汽车到人家单位，却被门口的门卫阻拦。有一次我到中关村的一 家大型高科技企业去采访，门卫说我们的企业只接受中国十大名报，像《经济日报》、《工人日报》、《南 方周末》等。我再三解释，还是不行，最后我到外边的小卖部打了个电话，老总亲自来接我进去，门卫才 再三道歉。也许正是这样的经历让我痛下决心继续锻炼自己，一定要脱颖而出。我笔耕不辍，在这期间曾遭遇退稿 60 篇，陷入窘境中，我没气馁，我想起了哲人说的那句话：成功 永远属于那些锲而不舍、勇往直前的人。在一个又一个静悄悄的夜晚，我努力在稿纸上写着似乎永远写不 完的稿子，常常熬通宵，一心一意地重复着我的写作主题：中国下海的知识分子谈经营谈管理谈发展，如 何在经商中把知识转化为生产力。我毕竟有一定的文学功底，仅仅 8 个月时间，我就尝到了撰稿再度带给 我的快乐：我采写了 20 个具有硕士以上学历的下海知识分子来京经商的系列纪实大稿，他们当中不少人 历尽坎坷，但从不被困难吓倒，不屈不挠地追求，最终走向成功。共有 20 篇约 13 万字的作品，首次在女 性读物、家庭类的杂志及一些经济类的刊物上发表，不少文章被《青年文摘》、《羊城晚报》、《中国妇 女报》等很高水准的大型刊物转载，反响很大，有一篇作品收到读者来信达 300 多封，电话不计其数。nn这时你的稿酬n

酬是不是挺可观nn稿函不断向我飞来，忙得不亦乐乎。1999 年春节期间我一天也没休息，忙于还人的文稿债。不到一年 时间变化之大，已经超出我的想象，丰厚的稿酬给我带来了足够的生活所需，春节过后，我不再住半地下 室了，搬到了租下的两居室，花钱买了一台电脑，除了用来写文章上网发稿件外，还拿来听音乐，创作的 条件得到了改善，文章写得多了，我成了众多知名企业家的座上客，他们企业的重大活动都邀请我去参加，有的老总亲自开车到家接我，而我的身份是自由撰稿人和特邀讲师；我和我的“衣食父母”——很多编辑也 都成了朋友。也许是生活上曾经陷入困境，使我保持了一份对底层社会人的同情心，我又采写了一系列下岗工人、打工仔、打工妹在京城谋生故事的题材，几乎是每周一个人物，常常是在黄昏时分，和这些潦倒的人在街 头巷尾或是小小的门脸聊天，天黑了回到家匆匆吃饭，又开始在电脑桌前敲字儿，我要求自己每天不得低 于两千字，讴歌他们为了生存顽强的拼搏精神，这些作品同样产生强烈的反响。有几家杂志的主编专程来 北京看我，感谢我的稿子带给杂志的热销，并常年免费把杂志寄给我，到了年底，众多的杂志请我去开笔 会，很多作品都获了奖，编辑们每次给我约稿，不称呼我的名字，却直呼我为“知名的经济写手”，听后我 挺开心的，当不了作家就当写手嘛。nn你这么干是不是感觉挺苦的n是啊，我可以告诉你，从 1998 年 3 月至 2000 年 1 月这两年，我每天的睡眠时间平均不到 5 小时，北 京大大小小的娱乐场所、购物中心在哪个方位我说不出。第一年由于买不起电脑，用手过力，我的大拇指 脱位了，直到现在留下后遗症，每到天气变化时就疼痛难忍。nn当不了专家就当帮手nn除了撰稿你在北京还做些什么？ 2000 年春节过后，我不再为生存的事情发愁了，我觉得这辈子该到静下心来做点学问的时候了，于是 萌发出在撰稿的同时，要做回自己专业的想法，我知道自己专业丢的时间太久了，再努力也成不了经济专 家，还是应该做些经济操作的实际事情。2 月份，我自费到清华参加了为期一个月的新经济理论学习班，为的是让自己的知识跟上时代节拍。学习结束，恰好一家经济研究所请我，这家研究所是一些退休后的经济专家创办的，他们当中有不少大牌 专家，大多都从事了几十年的经济研究，出版过很多专著。研究所主要从事一些中国企业如何重组、如何 进行资源的大整合、如何进行跨国经营的研究工作，我觉得能够和这些经济专家在一起工作，是一个学习 的极好机会，我决定到研究所工n

第2篇：自由撰稿人投稿地址（材料）

一：《文友》杂志：《文友》以文友为本，一如既往地坚持以发现、扶植、培养文学青年为己任，追逐你的理想，贴近你的生活现实和创作现实，为你搭建展示文学才华的平台。你的作品但凡有一点可取之处，即修改编发，并通过开展文学作品大赛、读书〃议事〃评人、主题笔会、讲座培训等活动，征集有生活激情支撑的好稿子，帮助文学青年出书。

信寄：（710054）西安市268信箱 《文友》编辑部 收

E-mail:wenyou1232@sina.com 咨询电话：029-55819

32二：《家庭》约稿编辑：以记实稿为主，注重故事性，要求导向明确，选材独特，情节丰富，真实可信；文字简洁生动，富于感染力和冲击力，字数在三到六千字，最好附配文照片。

投与本刊的稿件必须是首发稿，保证真实。如发现一稿多投和抄袭现象，本刊将扣发稿酬。文稿最好打印誊清，注明电话或电子邮件的联系方法，特别欢迎通过电子邮件赐稿。张佩玲 电子邮件：writerjiating@163.com

地址：广东省广州市海珠区艺苑路东庆街2号《家庭》杂志社邮编：510310

三：《恋爱〃婚姻〃家庭》本刊以社会纪实为主，突出“真实、实用、时尚”。尤其欢迎真实反映青年人的最“新”的情感、成长、成才方面的鲜活故事的稿件。

稿酬标准：300-500元/千字。来稿请寄：合肥市长江中路57号《恋爱〃婚姻〃家庭》编辑部 高祥业（收）

邮政编码：23000

1电话：0551-2607203（办）

中文留言：0551-1258呼5519991488

电子信箱：amfgxy@sina.com

四：《女报》刊物读者群是25-35岁左右的女性，大专以上文化，有稳定生活及中等收入，关心社会现状，有志提高生活质量。稿件除特别要求，一般以女性为主，或围绕情感话题，5000-6000字，尽量配图(扫描图片DPI在300以上)，都市题材为主，避免愚昧、落后。

稿费千字500---1000元 编辑：肖海生 电子邮件：xiaohs@sina.com

五：《人生与伴侣》读者群落指向：年轻女性（部分年轻的内向型男性）；经济尚宽裕、无较重家庭和生计压力；感情丰富、敏感；欲望潜在、波动；审美上偏向小资情调；生活方式上追求白领模式；观念上处于传统向现代的过渡期；文化程度大专以上；精神上有自我突破和求知的要求。原创类稿件每千字不低于200元，其中B+级稿稿酬300元／千字，A级稿稿酬600元／千字，特优稿以质论价。编译稿、资料整理类稿件100元／千字。文摘类荐稿30元／千字。欢迎多多赐稿！

编辑：杨世莹 邮件地址：shiying102sina.com

六：《年轻人》整本杂志以精神时尚、新观念、新思想的故事性文章为突破口，任何栏目都抱定“宁缺毋滥”的宗旨，有好文章就上，没有就坚决不上。编辑、作者首先必须加强的是：站在读者层面，感受、品味亲情、友情乃至人类一切美好的情感：爱生活、爱自然、爱动物、爱他人、爱亲人、热爱生命……；感受品味博爱的情怀和人文关怀的理念；感受品味人生乃至生命的酸甜

苦辣百般滋味，用真情故事弱化当今物质主义和享乐主义的泛滥。必须强调的是，任何栏目任何文章的故事性、可读性、精神时尚和时代感觉是必须摆在第一位的。

编辑：米娜：电子邮件：siccy.miller@vip.163.com

七：《东方》２００２年的美国《东方》杂志将在原有的基础上，改革和充实内容和版面，推出“世纪新版”。现在我们以真诚之心向海内外广大读者和作家、专家、学者约稿。

文章字数２千字至３千字为宜，欢迎配备照片和图片。一经采用，稿酬从优。

编辑：小魔女莉莉 电子邮件 ：flyinsunny@etang.com

第3篇：调查报告撰稿人个人总结

关于大学生周末时间利用现状调查报告个人工作总结

小组这次调查了周末时间利用现状，我分配到的任务是撰写关于大学生周末时间利用现状调查报告。写调查报告时，对于现阶段我校大学生的周末生活表示失望，但也是情理之中，毕竟现在我国教育的弊端在这点上很是突出。相比之下也有一些学生克服困难在学习，努力深造自己，发展自己。这是值得称赞的。我也通过这次写调查报告认识到自己有同样的弊病，懒惰是我最大的毛病，对于懒惰找借口是极其不应该的。我想对于参加这次调查活动的成员也有相同的认识。通过上课我学习了如何撰写调查报告，老师讲得很好，很有用。但自己写就不会了，这次调查活动给予我一次实践的机会，让我能把这份报告写好同时掌握老师的教授的知识。因为相对来说调查方案的材料比较少，我考虑到全面性和科学性，在网上查找并提问相关人士对于如何提高大学生时间利用的解决方案。还有在我校图书馆借了《新编行政公文写作》和《高效率做事》两本书。第一本在一楼。第二本在六楼。如有兴趣可以去借阅。

我在这所学校已经有三个月了，我教官说让我们喊的口号还记忆犹新：自强不息，厚德载物，励志践行，精忠报国。这是教官对我们的期望，我想这就是我以后的路吧。

2011-12-5顾子健

第4篇：著名文案撰稿人及代表作品

著名文案撰稿人及代表作品

一、大卫·奥格威

（1）现代广告教皇大卫--奥格威（1911—1998），出生于英国。1911-1938奥格威在牛津大学时因为成绩太差，被退学。他也做过厨师。1938年，奥格威来到美国，并加入了盖洛普调查公司。1947年，在美国创办了奥美广告公司。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。1963年，奥格威出版了他的第一本著作《一个广告人的自白》。奥格威把这本书的版权送给儿子做21岁的生日礼物。他原来以为这本书最多可以卖掉4000册，结果到目前为止，这本书的销售量已经超过100万册，成为欧美广告专业学生的必读书。奥格威是一个努力工作，十分勤奋的人。每周工作6天，每天从黎明工作到深夜。后来，奥格威应他的属下之约总结自己的缺点时，把他在纽约当创意总监时写了太多的广告也列为自己的一条缺点。

（2）品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。

（3）代表作品：《一个广告人的自白》、劳斯莱斯汽车广告、哈特威衬衣等。

1、作为世界上最有名的广告撰文者，奥格威的那些经典之作被一代又一代广告人传诵着：

在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。（“At 60miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.”）——劳斯莱斯汽车（Rolls-Royce）

广告标题：“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟”

副标题：“什么原因使得‘劳斯莱斯’，成为世界上最好的车子？一仕知名的‘劳斯莱斯，工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法----这仅不过是耐心的注意到细节。

广告正文：

1．行车技术主编报告：“在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。

3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设汁的，它比国内制造的最大型车小十八英寸。

4．本车有机动方向盘，机动利车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。

5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。

6.完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到九十八种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。

7．“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。

8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利.莱斯”在一九三三年死时，把红色的姓名第一个写母RR改为黑色外，从来没更改过。

9．汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后每次都用人工磨光。

10．移动在向方盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。）

11．另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。

12．座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。

13．镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。

14．你也能有下列各额外随意的选择，象是：做浓咖啡（Espreo Coffee）的机械、电话自动记录器（Dictating machine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。

15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器饭上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。

16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。

17．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车-----也是非常灵活的车子。可在时速八十五英里时宁静的行驶。最高时速超过一百英里。

18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。

19．“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂中同一群工程师所制造。“班特利” 困为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜三百美元。对驾驶“

劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。

价格：本广告画面的车子----在主要港口岸边交货-----＄13，550美元。假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验。请与我们的经销商接洽。他的名号写于本页的底端。

劳斯莱斯汽车至今公认为世界上最好的车，不仅得益于其良好的品质和性能，而且得益这一品牌个性的贡献。

2、哈特威衬衣

标题：穿“哈特威”衬衫的男人

正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。

首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。

下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。

“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。

您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“G•F•哈特威”缅因州•渥特威城，即复。

二、罗瑟·瑞夫斯

（1）罗瑟·瑞夫斯，是广告界公认的大师，广告科学派的忠实卫道士，也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一（其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威）。瑞夫斯曾任达彼思广告公司的董事长，并提出了著名的“USP理论”，即“独特销售主题”，这一理论，对广告界产生了经久不衰的影响。他运用这一独特理论策划了经典广告案例M&M巧克力豆。

（2）有“金质十字架”之称的“USP理论”是广告发展史上最早一个具有广泛影响的广告理论，是瑞夫斯的“圣经”，他常常用这一理论向他的员工们布道。每一种商品都应该拥有自己的独特性，并通过足量的重复，把这种独特性传递给受众。瑞夫斯的USP理论的核心就是发现商品独一无二的好处和效用，并有效地转化成广告传播的独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，影响消费者的购买决策，从而实现商品的销售。USP理论的运用，可以使广告活动发挥得更有效，是使成千上万的广告策划成功的一个秘诀。

USP理论(独特销售主张)：

1、明确的销售主题。广告必须对消费者有一个明确销售主题，必须对受众说明：买这样的商品，你将得到怎样的特殊利益。这一主题，应该包括一个商品的具体好处和效用。

2、销售主题的独特性。这一项主题，必须是独一无二的，它应该是竞争对手无法提出，也不能提出的。它最好没有被其他竞争者宣传过，是一个品牌或者诉求所具有的独特个性。

3、销售主题的普遍性。这项主题，必须很强烈，足以影响上百万的社会大众，它是必须能够推动销售，必须能够影响消费者的购买决策，促使新顾客来购买商品。

（3）代表作品：M&M巧克力豆“只溶在口，不溶在手”

M&M巧克力豆的那一句家喻户晓的广告语——“只溶在口，不溶在手”，便是著名广告大师罗瑟瑞夫斯50多年前的灵感杰作，堪称经典，流传至今。它既

反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

1954年，美国玛氏公司苦于新开发的巧克力豆不能打开销路，而找到瑞夫斯。玛氏公司在美国是有些名气的私人企业，尤其在巧克力的生产上具有相当的优势。此次，公司新开发的巧克力豆，由于广告做得不成功，在销售上没有取得太大效果。公司希望瑞夫斯能构想出一个使M&M巧克力豆与众不同的广告，从而打开销路。瑞夫斯认为，一个商品成功的因素就蕴藏在商品本身之中，而M&M巧克力豆是当时美国唯一用糖衣包裹的巧克力。有了这个与众不同的特点，又何愁写不出打动消费者的广告呢。瑞夫斯仅仅花了10分钟，便形成了广告的构想——M&M巧克力豆“只溶在口，不溶于手”。广告语言简意赅，朗朗上口，特点鲜明。随后，瑞夫斯为M&M巧克力豆策划了电视广告片：画面：一只脏手，一只干净的手。画外音：哪只手里有M&M巧克力豆？不是这只脏手，而是这只手。因为M&M巧克力豆，只溶在口，不溶在手。简单而清晰的广告语，只用了8个字，就使得M&M巧克力豆不黏手的特点深入人心，它从此名声大振，家喻户晓，成为人们争相购买的糖果。“只溶在口，不溶在手”，50多年后，这条广告语仍然作为M&M巧克力豆的促销主题，一直流传至今，把M&M巧克力豆送到了各国消费者的心中，而玛氏公司也成为年销售额达40亿—50亿美元的跨国集团。瑞夫斯一直认为，广告的成功与否取决于商品是否过硬，是否有自己的特点。他说：“M&M巧克力豆之所以不溶化，是因为有糖衣。发现这一事实是世界上最容易的事情，而事实已经存在于商品本身之中。”

三、威廉·伯恩巴克

（1）威廉·伯恩巴克 William Bernbach，1911年生于纽约。与David Ogilvy和Leo Bernard被誉为20世纪60年代美国广告“创意革命”的三大旗手之一，是广告文学派的代表，广告艺术派大师。倡导广告创意的先锋，DDB广告公司的创始人。1949年，伯恩巴克和道尔（N.Doyle）及戴恩（M.Dane）在麦迪逊大道上共同创办了DDB广告公司。1947年，DDB公司成立之初，全部资本只有区区1200美元，而到了1982年，当公司庆祝自己的35周年诞辰时，DDB已是世界第十大广告公司，年营业额超过了10亿美元。作为DDB的创始人并自始至终参与了公司创业历程的伯恩巴克，为这辉煌成就作出了巨大努力。DDB公司的客户已遍及全球。

（2）著名的ROI理论，一个好的广告应当具备三个基本要素，即ROI:相关性原则（Relevance）、原创性原则（Originality）、震撼性原则（Impact），这三个要素被称之为广告的“鬼斧”，20世纪60年代由由威廉.伯恩巴克提出。

（3）代表作品：1959年为大众金龟车所作的系列广告：“想想小的好处” “柠檬”（Lemon）“送葬车队”（“遗嘱”篇）、奥尔巴克百货公司广告等

1、甲壳虫汽车有三个广告：《Think Small》、《柠檬》、《送葬车队》。《柠檬》为其中之

一，看上去非常平凡的图片，一辆甲壳虫呆头呆脑地停在那里，没有美女陪伴，没有别墅衬托，因为，既然伯恩巴克要告诉人们甲壳虫是一部诚实的车子。大众公司的小型轿车也因此在美国市场迅速提高了知名度。这广告只有一辆车子和一个标题“柠檬”(LEMON)，人们都知道这是对一辆不满意的车子的一种标准描写。60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。这套60年代的广告创意风格，90年代仍然得到延续！这验证了一句话：好东西是不会过时的。

2、Avis（艾维斯）出租车租赁公司广告，甘做“老二”

标题：当你只是第二，你会更加努力，否则„„

正文：小鱼必须不停地游。大鱼总在不停地追逐他们。艾维斯深知小鱼儿的难题。我们只是租车业的第二，如果我们不更加努力，就会被吞噬。我们永不停歇。我们总是清空烟灰缸，在租出汽车前加满油箱，充足电池，检查挡风玻璃的雨刷。我们只出租崭新的福特汽车。因为我们不是个头最大的鱼儿，所以你不必担心在柜台前挤得象沙丁鱼。我们不会让顾客挤做一团。

伯恩巴克根据当时出租车行业的实际情况，果断提出了全新的广告策略放弃争当老大的目标，甘居老二，保存实力，以退为进。这是美国历史上第一个将自己置于领先者之下的广告。广告的高明之处，就在于它敢于公开承认埃维斯公司所处的地位，同时又申明了公司不忘顾客的厚爱，努力工作的积极态度。这一表态引起了美国消费者的极大兴趣和同情。埃维斯公司的广告通过巧妙的形式，唤起了人们的同情心理，因而争取了大量的顾客。这是一种最优秀的定位策略。再有，这种策略也扩大了人们同情弱者的自然心理，对吸引顾客十分有利。而如今，定位已经成为广告策划过程中的一个不可缺少的战略环节。

四、李奥·贝纳

（1）李奥·贝纳（1891—1971），1935年8月，他创办了李奥·贝纳广告公司，后来又创办了芝加哥广告学校。李奥•贝纳认为，每件商品，都有戏剧化的一面。要替产品发掘出其特点，找出产品本身“固有的刺激”，令商品戏剧化的成为广告里的英雄。在他36年来创意无限的指导下，李奥贝纳广告公司创下美国历史上最经久弥新的广告形象，让万宝路牛仔、家东氏东尼老虎、温情洋溢的联合航空，以及绿巨人玉米罐头等广告，在竞争激烈的同类产品中脱颖而出。虽然李奥贝纳现已过世，但是他“创作世界上独一无二的最佳广告”的企业精神，仍在全球李奥贝纳人中继续传承并忠实实践着。

（2）李奥·贝纳对创作过程的看法可由他讲过的话总结为下面三条：

1、“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏剧性意味的故事，我们的第一件工作是去发掘它，并用它来赚钱。”

2、“当你想摘星星，你不见得可以拿到一个，但也不致抓到一手的泥巴。”

3、“将你自己埋入那个主题，工作像一个疯子，喜欢、尊重并服从你的灵感。”

（3）代表作品“绿巨人豌豆”、“肉”的广告、万宝路牛仔

提起万宝路牌香烟，人们都不会觉得陌生。因为它是世界卷烟王国中无可争辩的“龙头老大”，其销售量约占全美卷烟销售总量的四分之一。有人估计，仅是万宝路这个商标，价值就在300亿美元以上。美国菲利普·莫里斯公司在40年代初期不得不停止生产这一牌号的卷烟。第二次世界大战结束之后，一筹莫展的美国菲利普·莫里斯公司只得向李奥·贝纳求助。面对挑战，他经过细心的研究，发现万宝路所存在的不利条件有很多，如果能为它注入新鲜血液，起死回生并不是没有可能，同时，他还了解到人们对于过滤嘴香烟有一种感觉，认为它更适合女子，这对于万宝路十分不利，因为在女子香烟市场上，万宝路已经栽了大跟头，那么，万宝路的出路在哪里啊！经

过深思熟虑，他向美国菲利普·莫里斯公司提出，让我们忘记那个带胭粉气的香烟，用同一万宝路牌子创出一个文明世界的具有男子汉气概的香烟来，最后在双方的精心筹划下，一套完整的方案形成了。万宝路保持原有的配方以一个全新的形象投入宣传。并决定使用牛仔充当万宝路香烟广告的主角。

1954年，全新的万宝路香烟广告正式露面，一下子便打动了无数美国人的心。一时间，人们争相购买原本不屑以顾的万宝路牌香烟，想借此加入真正男子汉的行列。在短短一年时间内，万宝路的销售量竟然奇迹般的提高了整整三倍，成为全美十种销售量最大的香烟之一。

小组名称： 班级：广告ZG102 成员：卢雅芳、李旭、柴普华

第5篇：准变态IT撰稿人的情书

圆圆：你好！

不知道你什么时候能够看到这封信，好像你上网是全凭心情而定的，没有一点规律。我早就期望能跟你在网上做倾心之谈的愿望一直没有实现，而且时而想起你的时候我就感到很奇怪，因为除了你写来的e-mail，我的身边没有一点你存在的痕迹，在我翻阅这些e-mail的时候，我曾试着告诉自己，这些信都是我自己写的，而你只是我构思出来的一个女孩。我把你称作“圆圆”，让你长的年轻漂亮，并在信息港给你找了一份工作，因为我不忍心将你想象为在街头的小饭店卖早点，虽然我不讨厌街头卖早点的女孩，实际上除了我认识的几个实在惹人讨厌的女孩外，对所有我不认识的和认识的又不惹人讨厌的女孩都有好感，并奢望着有朝一日，在这众多的女孩中有那么一个能够喜欢上我，不过实际上我是一厢情愿。所以在这个细雨蒙蒙的午后，我便给也许是虚构中的你写了这么一封信。

虽然我不知你是否真实的存在，可是我却有着一张紫色的女孩的照片，我不知道是怎么来的，因为我发现她的时候她就静静地躺在我的信箱里，由于我不知道这是谁，所以就姑且当作是你的吧。我不愿意评述这张照片，因为我已经把她做成了壁纸和钥匙扣，整天面对着她并随时的将她带在身边，我没有钱包（因为没有用处，我身上一直没有几块钱），如果有的话我想我也会将她放在我的钱包中。虽然我不敢确定她是否是你，而你又是否存在。但是我依然将她带在身边。

每当我试着忘却的时候，我的信箱中总是出现一些你的痕迹，或者是一封短信，或者是一张卡片。仿佛是冥冥中有一只看不见的手在操纵着这一切，当我快要忘却的时候，他却又将你从我的记忆中唤醒，并向我证明你是真实存在的。可是这仍会使我将信将疑，因为我时常认为自己的兜里还有50元钱，并且这个月再也没有我认识的人跑来告诉我他要结婚了。但是总是事与愿违，我的兜里并没有50元钱，到月底的时候也总是有人跑来告诉我他自己或者是某某人要结婚了。所以我经常希望我也不是真实存在的，他们也不是真的结婚，我的钱也不是真的没有了，这只不过是镜花水月的一场梦而已。

今天我又收到了圆圆寄来的一张卡片，上面写着“一起约个时间喝杯咖啡好不好”。我不介意跟谁一起喝咖啡，也不介意她是否是存在，即使是她不真的存在，能够喝上咖啡也是好的。因为我并没有真的喝过咖啡，因为在我的记忆中，离真正的咖啡最近的是在北京的一次，那时是在跟两个老外谈关于中药网站前景如何等等诸如此类的屁话。我们每个人的前面都放着一杯咖啡，又黑又香，可是直到离开我也没有喝上一口，也许这是今生我距离咖啡最近的一次，不过却失之交臂，没能尝上一口。当然这也可能是我自己虚构出来的，因为自打离开后我再也没有见过那两个老外，也许他们也不是真正存在的，既然是这样的话，那么咖啡也不会真实的存在。虽然你也许不是真实存在的，我还是希望能够和你一同喝上一杯咖啡。

外面的雨停了，不过天上还是有着很厚的云，但愿仲秋的时候不会是这样的，不然很多的人就会因为无法仲秋赏月而感时伤怀，天 上月圆，地上人圆，团团圆圆，这莫不是很多人终生的追求目标吗？圆圆，冥冥中又向我证实了你是真实存在的。

不过尽管我不敢确定很多的事情，但是有一件事我还是确切的知道，那就是我很长时间不能在晚间的时候上网了，因为我家中机器的硬盘坏掉了。虽然我很难过，并写了一篇纪念我的硬盘的文章，以寄托我的哀思，但无论我如何做，它也不会再活转过来，所以我也不再能够在家中上网。

我还是很想见到你――真的，如果你真的存在的话，你会读到这里，如果你只是我虚构出来的，我想收下我的这封情书也与你无损。雨停了，我也没有再留下来的理由，我走了，在下一场雨到来之前。

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第6篇：28岁给总统当撰稿人

28岁，给奥巴马撰写就职演讲稿

成功的秘诀，就是写出能让人感觉是从演讲者内心迸发出来的句子

王大骐

在拉迪森酒店里，Jon Favreau正喝着可乐，吃着萝卜条和饼干打发时间，身边是他的老板——奥巴马，忙碌地出入房间。

Jon是个28岁的小青年，毕业于教会学校，曾是学校民主党辩论组织的会长，业余研习古典钢琴。2004年刚从学校毕业，他就加入了民主党领袖约翰·克里的总统竞选班子，他的第一份工作是搜集电视里关于克里的音像资料，以方便第二天克里的谋士们商讨对策。虽然最后被提升为克里的演讲稿撰写人，可当“老板”竞选失败后，他一度怀疑自己是否还能胜任这样的工作。

在2004年民主党竞选大会的后台，Jon碰见了正在紧张练习演讲的奥巴马，那个时候他还在竞选参议员的席位。无意听到奥巴马的练习后，23岁的Jon不加思考地打断了他的演讲，并告诉他这篇稿子有多处重复，不够精彩，需要重写。望着这个不知从哪冒出来的毛头小伙，奥巴马惊奇万分。这次碰面，给未来的总统留下了深刻印象。

2005年，经人举荐，Jon得到一次与已成为议员的奥巴马面试的机会。这位第一天上班的议员并没看他的简历，也毫无兴趣，他只问了Jon两个简单的问题：“到底是什么驱动你参与政治？”Jon告诉他自己过往在学校里的义工经历，包括帮助那些被政府剥夺福利资格的人争取权益。

奥巴马又问：“那你的写作理论是什么？”Jon回答：“我没有理论。我去年看到你在竞选大会上的演讲，你只是简单把自己的人生故事诉说了一遍，而人们鼓掌，并不是因为你写出了多么精彩的句子，而是因为你触碰了一些这个国家已鲜有人触碰的事实。你这样跟那些受到伤害的民众说话：„我能听到你们，我当时也在那里。尽管你们过去对政治是如此失望和犬儒，但我有足够好的理由让大家往更好的方向去。只要你们给我一个机会。‟”

也许是与奥巴马理想主义精神的契合，到了2007年，Jon已经成为了奥巴马总统竞选班子里的头号演讲稿撰写者，还分管另外两人，那年他才26岁。

毫无疑问，奥巴马是美国总统竞选史上数一数二的演讲家。他的演讲有着震撼人心的力量，总能让台下的人时而痛哭，时而激昂万分，正如他的前辈肯尼迪和马丁·路德·金。尽管美国人对此褒贬不一，但这些演讲帮他多次绝处逢生，却是不争事实。尤其是在几乎全是白人的爱荷华州赢取胜利后的演讲——著名的《他们说这一天永不会来到》，为他铺平了踏向白宫的道路。

不同于其他政治家，奥巴马有自己写演讲稿的习惯。在妻儿早已熟睡后，他一人躲在房间里，先把零散的想法写在黄色黏贴纸上，再通过笔记本电脑整理成一篇初稿，然后交给Jon带领的团队整理润色。

在起草总统就职演讲稿时，奥巴马召集了Jon和另外两人，用半小时口述了自己想说的内容，接着这个班子用几个星期搜集资料，通过历史学家论证其准确性。工作量之大超乎想象，Jon和他的同事经常3点入睡，5点起床接着写，饿了就吃便当，累了玩一会电动游戏“摇滚乐队”。当一切资料准备就绪后，Jon一个人开始了最后的写作。

于是，在华盛顿的星巴克里，在无数杯浓缩咖啡加红牛饮料之后，Jon终于在手提电脑上完成了最终的演讲稿。

与一个本身演讲和写作能力卓越的人合作十分困难，可奥巴马却十分信任Jon，称他能读懂自己的心思。由于工作需要，Jon除了要阅读奥巴马的书和所有演讲，还要假想自己就是总统本人，对写演讲稿的人来说，成功的秘诀，就是写出能让人感觉是从演讲者内心迸发出来的句子。

如今，Jon是白宫历史上第二年轻的演讲稿撰写办公室主任，几年的勤奋努力后，他正尽量使自己放松。据说他不仅正与在白宫工作的哈佛毕业生、也是前Maxim男性杂志的内衣模特约会，还与名演员、爵士乐大师昆西·琼斯的女儿传出了绯闻。

当记者问他能否在参政后继续保持自己的最初理想时，他回答：“让我们拭目以待，我相信他（奥巴马）能做到，我也能。”