猎头覆盖岗位职责（精选7篇）_猎头岗位职责

猎头覆盖岗位职责（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“猎头岗位职责”。

第1篇：猎头顾问岗位说明书猎头顾问岗位职责

猎头顾问岗位说明书范文猎头顾问岗位

职责

【范文一】

【猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必

须具备的高级成员。】

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求。

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。

3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动。

4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标

5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人。猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。

【范文二】

负责项目中重点难点职位的完成分析职位需求，讨论形成访寻策略

根据既定方向，进行访寻渠道的分析、拓展，整合候选人资源，定位目标候选人

按照客户对职位的要求，与候选人进行沟通和评估，制作并提交候选人报告

跟进职位的招聘流程，管理候选人的动机和期望

跟踪客户的招聘面试，及时了解客户对候选人的反馈，不断调整方向，保证对客户招聘职位的交付。

第2篇：猎头顾问岗位说明书_猎头顾问岗位职责

猎头顾问岗位说明书范文_猎头顾问岗位职责

范文一

猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求。

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。

3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动。

4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标

5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人。猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。/__来源网络整理，仅作为学习参考

范文二

负责项目中重点难点职位的完成分析职位需求，讨论形成访寻策略

根据既定方向，进行访寻渠道的分析、拓展，整合候选人资源，定位目标候选人

按照客户对职位的要求，与候选人进行沟通和评估，制作并提交候选人报告

跟进职位的招聘流程，管理候选人的动机和期望

跟踪客户的招聘面试，及时了解客户对候选人的反馈，不断调整方向，保证对客户招聘职位的交付。/ 2

__来源网络整理，仅作为学习参考

第3篇：猎头岗位列表

2014年电控岗位需求

变频方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1、负责功率电力电子装置高性能控制策略的研究与实现，包括矢量控制、无传感器控制、逆变器控制、PFC控制等；

2、负责电力电子装置的新功能的开发；

3、进利用仿真软件（如Matlab）进行算法开发和仿真验证；

4、负责控制算法的研究与程序编写；负责电力电子电路的设计和调试；负责撰写项目研究/设计报告。

任职要求：

1、自动化、自动控制、电机拖动与控制、电力电子等专业博士以上学历，外籍专家或行业资深人士可放宽至本科学历。

2、熟悉Matlab等仿真工具软件，掌握电力电子变换器系统仿真技巧；熟悉汇编、C/C++语言编程；有良好的交流表达能力及英文听说读写能力。

3、熟悉大功率变流器控制算法或熟悉电机驱动控制算法，有相关算法开发工作经验者优先。

电控方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）、朗进（轨道空调）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1、负责变频空调相关的控制算法的开发与研究；

2、负责电力电子相关的控制器（直流无刷电机矢量控制、逆变器控制等）开发；

3、负责软件编写，电路的设计与调试，可靠性测试方案编写。

任职要求：

1、自动化、自动控制、电机拖动与控制、电力电子等专业毕业；

2、能熟练使用软硬件开发工具，精通汇编，C语言编程；

3、熟悉无刷直流电机驱动控制算法，有相关算法开发工作经验和量产经验，熟悉直流电机特性；

4、熟悉使用相关仿真工具（如Matlab，pspice等）进行控制器的软硬件仿真及评估；

5、具有良好的沟通与表达能力。

电控硬件方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）、朗进（轨道空调）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1.新产品电控硬件设计、项目总体推进；

2.老产品更改及完善；

3.产品研发过程日常事务处理；

4.电控物料确认、维护工作。

任职要求：

本科5年工作经验及以上、硕士或博士5年工作经验及以上； 有以下工作经验均可：

1.物联网、高频射频专业领域有相关工作经验；

2.元器件可靠性、失效分析相关工作经验；

3.开关电源设计、PFC电路设计经验，熟悉变频元器件原理；

4.丰富的变频PCB板设计经验。

智能控制方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）、朗进（轨道空调）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1、负责热水器智能控制系统的规划及开发（物联网、可视化及其他消费者可体验价值的智能功能）

2、负责热水器智能控制系统方案设计，对外合作项目进度把控；

3、负责热水器智能控制系统企业标准制定；

4、其他智能电控基础研究工作开展；

5、智能控制算法在热水器产品上的应用及研究

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、电子、通讯或相关专业2、5年以上电控行业或通讯行业开发工作经验，研究生可放宽到3年以上

3、对智能家电、通信技术有一定的了解和研究基础；

4、熟悉各类开发工具和开发环境，熟练使用常用智能控制算法；

5、精通C/C++/JAVA/汇编语言/任一种语言的应用编程；

6、熟悉TCP/IP等常用网络通讯协议

7、有过手机端软件或服务器端软件开发经验者优先

8、组织协调能力好，有良好的服务意识和团队合作精神、较强的执行力，同时具有良好创新能力及沟通能力；

Android系统应用开发工程师

公司：海信（青岛）

工作职责：

1.根据软件设计规范，开发基于Linux内核的Android应用程序；

2.对已有的应用平台和系统进行调试和优化；

3.集成并优化第三方软件模块。

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：计算机、电子、通信、自动化等相关专业

3、工作经验：3年以上Android系统开发经验

4、知识要求：熟悉Android平台架构和API调用，精通JAVA开发，熟悉Eclipse集成开发环境；熟悉JNI编程，有C/C++基础，有实际的Android项目经验或Android应用程序开发经验者优先。

5、能力要求：工作主动性和责任心强，富有创新意识，善于思考、分析问题，具有优秀的独立解决问题的能力；有项目管理经验者优先，具备良好的团队协作精神，以及较强的学习和交流能力。

Android系统硬件工程师

公司：海信（青岛）

工作职责：

1.Android系统平台产品硬件选型、方案设计、性能评测及样机制作;

2、设计并优化完善产品硬件设计方案;

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：计算机、电子、通信、自动化等相关专业

3、工作经验：3年以上Android硬件平台开发维护经验

4、知识要求：熟练掌握数电、模电等专业知识，对当前主流Android系统的各类芯片非常熟悉，能够独立完成产品的设计测试评估等工作；熟悉Android各版本系统硬件与软件之间的协调搭配；具有产品开发，架构设计或项目管理经验，具备良好的宏观技术把握能力，熟悉嵌入式开发；有实际的Android项目经验者优先。

5、能力要求：具备较强的语言表达能力及报告撰写能力，具有良好的组织能力及判断能力，善于交流，具有团队合作精神，较强的推动力和执行力，善于组织和利用资源，创造条件开展工作。

Android系统驱动软件工程师

公司：海信（青岛）

工作职责：

1.负责Android系统驱动层BSP程序开发及调试；

2、负责Android平台中间件层的开发及调试;

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：计算机、电子、通信、自动化等相关专业

3、工作经验：3年以上Android系统开发维护经验

4、知识要求：熟悉Linux操作系统、内核 和 ARM处理器；熟悉基本硬件电路原理及调试方法；熟练掌握C/C++，熟悉汇编语言；熟悉Linux内核、BSP开发，有Linux驱动编写经验，2年以上内核或驱动开发经验，有实际的Android项目经验者优先。

5、能力要求：具备较强的语言表达能力及报告撰写能力，具有良好的组织能力及判断能力，善于交流，具有团队合作精神，较强的推动力和执行力，善于组织和利用资源，创造条件开展工作。

主任设计师（android技术带头人）

公司：海信（青岛）

职位描述：

1、参与冰箱智能化技术研究方向制定、智能冰箱产品的总体规划；

2、负责智能冰箱产品平台的基础框架设计及其安全性、性能、稳定性等研究和设计；

3、负责各种新技术选型、研究各种先进技术并引入开发应用；

4、负责带领研发团队完成关键技术研究和产品化推进，负责组织智能冰箱的研发。招聘要求：

1、学历：全日制本科及以上；

2、专业：计算机及信息系统相关专业；

3、工作经验： 6年以上软件开发相关工作经验；

4、知识要求：

（1）熟悉互联网和智能冰箱系统产品特点和运营模式，具有互联网和智能冰箱系统业务（规划及研发BS系统和CS系统）相关经验；

（2）熟悉业务、平台分层结构和高可用系统的架构方法，具有平台和业务分离的丰富经验；

（3）具有C/C#，Java 等丰富的编程经验，熟悉Oracle、Mysql等常用关系型数据库，熟悉常用的MVC开源框架和系统设计原则；具有规划高新产品总体把握的能力。

5、能力要求：

（1）具备良好的系统架构设计能力，具有丰富的android系统开发经验，具备较强的学习和新技术预研能力；

（2）逻辑思维清晰，具有良好的书面和口头表达能力，具备较强的团队领导、沟通和组织协调能力，积极主动，责任心强。

第4篇：各经理岗位职责需猎头招聘

各经理岗位职责需猎头招聘岗位:生产业务部经理(鞋包相关)1人 杭州 任职要求: 1、大专以上学历，鞋包饰品相关专业类优先;2、有鞋帽、箱包、皮带等行业5年以上管理经验，熟悉业务流程;3、善于沟通协调、责任心强，有良好的管理团队意识及服务意识，良好的职业道德及文化

素养;4、为人正直、性格开朗、亲和力强、承压能力强;岗位职责: 1(有足够的能力和市场经验能有效组织开展鞋包等配饰业务管理工作;2(负责订单的评审、报价以及信息传递、跟单的管理工作;3(负责样板的核对，保证订单或样板单的准确性，可行性的管理方案;4(制定订单跟踪计划、样板进度，完全掌控生产进度的管理能力;5(熟悉服装各业务流程，对设计、工艺、采购、生产、物流、营销 等流程管理有独特的思路或见解;岗位:生产业务部经理(毛衫、皮草相关)1人 杭州 任职要求: 1.高中以上学历,有5年以上时尚女装品牌业务管理经验优先;2.五年以上服装业务跟单经验，精通毛衫/皮草制造工艺，有团队管理意识;3.具有外、内贸服装公司主管经历，良好的沟通技巧，务实进取、爱岗敬业;岗位职责: 1.根据季度毛衫/皮草订单计划，开发适合的外加工厂资源，并有效管理供应商;2.制定订单分配计划，对生产资料、大货品质以及合同、付款单据的准确性和完整性的管理;3.针对订单的货期、资料、品质、整体监控，预排上线期和产能配备状况并进行评估，建立机制;4.对业务订单发生的各种问题要及时有效的反馈、协调、解决，保证订单顺利进行和按期保质交货;5.建立和组织实施业务跟单及QC的培训、管理制度;6.订单出货期间与保持密切沟通，对相关部门的合理要求做积极配合;岗位:物流中心经理 1人 工作地点:德清 任职要求: 1.大专以上学历，物流管理、经济管理类相关专业优先;2.5年以上物流工作经验，其中2年以上物流管理经验;3.熟悉企业的配送管理流程和销售模式;掌握仓储、采购知识;4.精通5S管理，熟悉操作电脑;5.掌握一定的财务知识和人事管理技能，对现代物流业有较深刻的认识和理解;岗位职责: 1.掌握服装企业成本管理和物流管理的方法，具有组织、策划能力和项目推动、实施的经验;2.熟练应用物流中心相关业务软件;3.负责服装仓库内库区及库位的合理规划:根据产品特性、外包装标识以及货品历史周转

记录对商品的摆放位置等做出合理规划和定期维护、优化;做到仓储利用及周转率的最

大化;4.做好仓库内货品的保管、库存商品的安全。定期对仓库的产品进行归位和整理，并负责进行定期盘点和盘点结果的分析，提供盘点工作报告;5.根据每天产品出入库情况和销售情况，结合定期盘点表格;6.对货物流通日常工作的及时性与准确性做监督管理;岗位:核价部经理 1人 杭州 任职要求: 1.高中以上学历，具有5年以上服装类核价经验;2.熟悉各种服装材料鉴别、判断材料常规性能、成本构成、损耗情况、检测方法、生产周期、生产流程、工艺制作、服装运作流程和操作规范等;3.了解制造生产流程和相关的检测标准、行业标准、国家标准;4.熟悉各种服装材料的行情价格;岗位职责: 1.建立价格审核管理体系和流程，规范价格成本管理工作;2.具有独立按流程执行核价，询价、比价，独立谈判能力;3.通过各项成本、加工费用、损耗等合理性的审核，进行单件成本的控制;4.与采购工程师配合，组织检讨各项材料成本分析，制定成本cost down目标;5.负责对面辅料市场的调研，每季度制作面辅料价格分析表;

第5篇：猎头顾问助理工作职责

猎头顾问助理

岗位职责：

1、协助顾问寻找合适的候选人，并一起完成每年的业绩指标；

2、了解本人所负责的行业的人才状况，能够根据行业状况和客户公司状况，能较准确地判

断客户职位所要求的人才质量；

3、判断有可能符合客户职位要求的候选人群，能够通过阅读简历，与候选人交谈，和进行背景调查收集真实有用的信息；

4、能在较短时间内建立候选人对新职位的兴趣，展现公司和本人的专业形象，并与其保持

紧密联系。

第6篇：5猎头顾问的工作职责

猎头顾问的工作职责

猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。乔布简历的小编现在就给大家分析一下猎头顾问的工作职责：

随着猎头行业的发展，猎头顾问不再只是面向固定人群的工作，网络猎头平台的出现，使更多职场人士得以参与到猎头顾问的工作当中，也就是兼职猎头顾问。这些人群不仅是企业的HR、猎头公司顾问，更多只是普通的职场白领，他们为身边的朋友、同事推荐工作，当被推荐的人才获得企业的面试邀请，这些职业顾问就可以收回推荐报酬，也就是作为兼职猎头的回报。

猎头顾问主要的工作内容：1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人；6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；7、进行人选的薪资协调及谈判工作；8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业。

猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。在乔布简历的小编看来，猎头顾问的工作职责还是相当有趣也具有挑战性的。

本文来源 简历模板 http://cv.qiaobutang.com/

第7篇：助理猎头顾问岗位职责及如何成功开发客户

助理猎头顾问岗位职责：

一、猎头顾问相关职责：

● 协助顾问所安排的项目任务，包括人才资料的搜索、简历的初步筛选、安排面试、及申请人的背景调查等；

● 管理人才资料库，包括人才资料录入、更新、维护等；

● 协助进行初步人才的寻访，包括用电话寻找候选人；

● 协助安排申请者的面试，为客户挑选合适的申请者；

● 负责资料管理，包括信息整理、归类；

● 协助进行行业分析工作。

二、客户开发相关职责

● 前期电话陌生拜访，介绍公司业务及市场动态；

● 根据客户发布的招聘信息与客户进行良好沟通；

● 以高标准的客户服务通过电话完成销售目标并维护客户关系。

三、相应资料整理、发布及宣传

● 微博、QQ群、论坛、免费招聘网站的信息发布和收集

BTW：如何做好成功的客户开发

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下8条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一 每天安排5小时

销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二 尽可能多打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间确定你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能想购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三 电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一下很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四 打电话前准备一个名单

如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，要在手头上随时准备一个可以供一个月使用的人员名单。

五 专注工作

在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

电话销售案例：

猎头客户开发（BD）一般流程：

寻找客户——确认潜在客户——初次联系——约见面谈——协商合同——签订操作

主要从以下几个方面分别列举：

一、BD工作应具备的职业特质

1、热情

做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜！BD工作，如果你认为这只是简单的电话营销，你现在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起点，是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端，那你一定投入全部的热情去做好这份工作，而且一定会成功。

2、信心

BD工作需要每天打出很多电话（不低于100个电话），你没法事先预料电话的另一端是谁，那么在你应变技巧和独立见解及专业知识有限的情况下，如果你没有做好足够的心理准备就不要拨出这个电话了，因为你颤抖的声音、散乱的语言、迟钝的反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要爆炸的炸弹而很想快点扔掉，那么可以想象我们的客户或者候选人会是怎样的感觉？拥有充足的信心准备，你就不会害怕被别人反驳，相反你会很珍惜这样的机会。

3、耐心

“鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利。我们每个人在购买商品的时候也同样都会行使这项权利，因此你就应该有足够的耐心去应付你的客户的挑剔，这时候你代表的不是自己个人而是你所在的公司，机会往往来自于这里。

4、技巧（语言、行为）

善于捕捉客户语言中潜在信息，会是你创造出成功的良好契机。当你捕捉到的时候，就必须牢牢抓住，适当使用一些有效的小技巧，比如“先入为主”、“逼上梁山”、“统一战线”、“贪小便宜”“戴高帽子”等。学会技巧性的使用这些常用也管用的技巧，对你的BD工作会有很大的帮助。

二、电话联系中需要注意的细节

1、情绪

电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。

2、尊重

尊重是人际交往的准则，尤其对于你的客户，使用尊称是最基本的，你可以不认同客户的观点，但你也无须无理的打断和反驳你的客户，相比而言，你礼貌的提出建议，让你的客户冷静公正的去看待问题，他会认可你、信赖你，使其成为你忠实的服务对象，这样建立起来的服务关系会更稳固。

3、互动（倾听和发问）

BD工作中，有一大忌讳，那就是唱“独角戏”。很多时候我们拿起电话与客户沟通，因为紧张或是害怕被拒绝，就会连珠带炮的说完事先准备的所有话，不管对方有没听到，然后直接的问：“您觉得怎么样？”换位思考，如果你是客户，你会做出什么样的回复呢？答案显然是否定的！所以，互动的交谈是非常重要的，良好的倾听和适当的发问会让你的交谈变得非常愉快

[1]认可，你要让对方知道你在倾听他们的观点（适时的插入“对，没错”等等）

[2]重复，你可以重述对方的话，这对客户而言也是一种对其观点的认可，（比如，“对，您所说的确实是存在的现象”）

[3]技巧的引导，你要让客户还在犹豫的时候替他做好决定（比如，“那您觉得我们的合作从什么时候开始比较合适呢？针对我们递交给您的合同你还有需要商谈的条款吗”）

4、做好笔录

BD工作中，必须要学会一边倾听，一边提问，一边记录的“一心三用”。记录的内容是你接下去工作的依据。

5、如何创造下次联系机会

任何一个客户联系，不会第一次就取得成功，这就需要第二次、第三次甚至更多次的联系，如何创造保持联系的延续性？这就像钓鱼，你首先需要撒下饵料，将鱼吸引到你的“势力范围”，然后你就需要放下钓竿并在钓线上附上香饵，等到鱼咬钩之后，在多次的收紧、放松的拉锯中，直至最后完全捕获。

6、语速和语调

过慢、过快的语速节奏，拉大锯一样乏味的表达，都会让你的客户失去继续交谈的耐心，所以清晰的吐词，平缓的语速，连贯的语句，起伏的语调都是需要我们BD电话肿所须具备的。

三、自我介绍及回答客户提问的技巧

1、自我介绍开场白

针对不同的客户你需要用不同的开场白，而不是千篇1律的：“您好！我是某某，你需要**吗？谢谢！”“不需要啊，那打搅了！”

提示信息：如IT类：您好，我是xx，专注南京IT猎头招聘，你现在方便说话吗？

（1）、首次联系到的客户，你事先已经查到对方正在意向招聘的某个职位，或者是已经发布了招聘信息，但一直没有找到合适的人选，那么你可以试试这样说:

您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，贵公司发布的招聘信息我一直非常关注，了解到贵公司的**职位目前未能寻找到合适的人选，而我们公司之前在这一块做过很多类似的相关职位，在我们的人才库中积累了比较多的相关人才，并且经过我长期的关注对贵公司的用人文化也有一定的了解，您看我们是否可以尝试合作的？……

（2）、不是很有把握的客户，并且是我们平时所接触不多的行业时，你可以试着这样说：

您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，我们是一家专业的人才猎头公司，我关注到贵公司有一些高层职位正在招聘，希望能够和你们进行一些合作，我们有资深的人才顾问团队为您服务。

“——你之前对我们的行业有了解吗？贵公司有操作过我们行业的相关项目吗？”

“——说实在话，我们之前对贵公司所处的行业有一些了解和接触，比如：*** ***这些公司我们都曾经接触过，并为他们提供了一些相关服务。”

2个案例：

第一个是打直接推荐候选人电话（MPA）时使用的台词。

猎头顾问：

**经理先生您好！我们是**公司顾问Michael，从北京给您打电话，打搅您了。

经

理：

有什么事，说吧？

猎头顾问：我是一家高级专业猎头公司的猎头部经理。在过去的10年中，我们专门和零售行业的市场营销人才的打交道。我们给您打电话是因为有一位在这个行业业绩显著的人找到我们，他是你竞争对手的要员，但他一直很羡慕你的公司，他说如果有机会加入你的公司，他一定也能做出非凡的业绩。他非常谨慎的请我们向您询问是否有兴趣同他谈谈，看看他是否可以为您效力。

哪怕这位经理对你推荐的候选人并不感兴趣，但他也一定能记住你确实是个行业专家，手里还有好的人选。

下面是和一位经理谈及以前的员工之后的台词

猎头顾问：经理先生，关于**先生，您已为我们提供了足够多的信息，您说的对，他是理想的人选。在和您告别之前，我们还想打听一下，您的公司目前有没有招聘需求呢？

经

理：有倒是有，但说实话，我们不太愿意找猎头公司。

猎头顾问：您说的有道理，我们也不太愿意每年找会计师帮我们做审计，但如果我们不这样做，也许早就被工商局重罚了。

经

理：好吧，当我们确实需要的时候，我们再和你联系。

猎头顾问：不好意思，再占用您一分钟，你是否可以告诉我们您需要招哪方面的人员呢？如果碰巧我们手上有合适的人选，也许能为您节约很多时间，减少一些麻烦，即使没有，对您也没有什么坏处，对吗？

经

理：好吧，我们不妨告诉你。

猎头顾问： 太好了。让我来做个简单的记录。

在这种情况下，我们的真正目的是弄清这位经理需要什么类型的人才，并从而开始建立销售关系。

2、“你们公司的规模？”

在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责IT类客户开发的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性）

3、“你们公司擅长的领域？”

“——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！”

4、“你们公司的服务区域？”

——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。

5、“你们公司有哪些成功案例呢？”

——恩，这个怎么说呢?我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。

6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？”

——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到合适人选这是您的唯一要求不是吗？

7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”

这是比较无知的问题，企业的实力在这个问题是无法体现的，你可以这样回答：——在您的行业，我们还是服务了比较多的企业的，我可以在电话之后给您发一份清单。

在客户所在的区域内，如果有服务的企业就直接说，如果没有就不回答

8、“你们的收费太高了！”

——您可能没跟猎头接触过，您可以去了解下的，说实在话，我们的收费标准不是很高的，也不是最低的，我们是非常希望能够跟我们服务的客户有长期的合作，定出的这个价格也是相对比较优惠的，当然如果您在这个价格方面觉得还有需要商量的地方，我可以请示下我的上级，争取能够给您提供一个更为接受的方案。

9、“如果选择和你们合作，你们的工作能保证工作效率吗？”

——这一点您完全不用怀疑，给客户提供高效的服务是我们的宗旨，接到职位之后，我们会用最短的时间熟悉您所在的行业以及您对人才的要求确定寻找方向，在3天就会比较合适的人选，在经过充分联系和背景调查，一周之内就能将人选推荐给您。

四、如何通过书面文件进一步取得客户的认可

1、如何发出第一封E-MAIL？

要求你发E-MAIL有2种情况。一种是没有诚意，只是应付你，针对这种情况，你的第一封E-MAIL要有针对性的去阐述他们的职位，你能够提出一些独到见解让他接受了，就会有很好的潜在效果。另一种是确实非常感兴趣，让你发E-MAIL，你更要认真对待，如果你的E-MAIL只是一个发给任何客户的模板，相信客户对你的期望就降低了很多，你要让客户看出你是认真的，并且是真的去了解了他们公司和他们招聘的职位，如果你做到了，那这个客户就是你的了。

2、如何尽可能多的询问到公司概况和职位信息

你要客户愿意告诉你有关信息，很重要的一点是学会引导，在打出电话之前，认真去搜索尽可能多信息：发展概况、现时情况、公司文化、竞争对手等等，客户非常愿意和一个关注自己的人多说话，因为你让他觉得你是“自己人”

3、如何让客户愿意查看你的公司介绍并做出反应

在固定的公司介绍之后，要附上针对你联系客户的信息：职位的、行业竞争对手的、你针对这个职位的分析等等，这些是客户非常希望看到的4、如何引导怀疑性客户

针对那些自以为是，自认为很懂其实不了解猎头的人，你的姿态要高，在这方面你就是专家，可以适当刺激他然后给出建议，因为他们的招聘效果事实上是不好，所以你的发挥就在此。

五、补充信息

1、如何跨过前台

在BD过程中，常常会碰到这样一个问题，即：必须要和企业（公司）重要决策者沟通。这样的做法：1、可以提高业务效率。2、向重要决策人物阐述自己的观点，有利于争取合作成功的机会。

如何才能和高级决策人进行沟通呢。下面教你几个招术：

一、如何绕过前台：大家都知道，“阎王好见，小鬼难缠”这一关说好过也好过，说难过也难过。只要你临场不惊，镇静自如。很简单就会绕过这一关。

前台一般都是小女孩，没有见过什么世面，你稍微运用一下技巧就可绕过去。譬如说,前台接到电话一般都会简单的自报家门：您好！我是***公司，请问你有什么事吗？找哪一位？

你可以回答：“请帮我转总经理办公室。”

对方会问你：“请问您有什么事？我可以帮你转到您需要的部门。”

这时候你不要如实回答，如果如实回答，那可能对方会马上将您的电话转到市场部或者其它部门。

你可以这样说：“我是您们老总的朋友。”或者说：“我找他有一些私事。”

这时候，前台一般都会转，当然也有很警惕的，有的会问您：“你找我们哪一位老总？”

这时候你如果知道的话，就告诉她名字。如果不知道，就问她：“您们的一把手是哪一位？”

如果不知道对方老板（老总）姓名的话就会很难办。如果对方很警惕的话，就识时地退出，以待下一次机会。

如果知道对方老板（老总）姓名的话，就用一种沉稳的口气、不容置疑的态度告诉对方：“我找***，有点急事，你帮我转过去。”这时候可以直呼其名，对方不知道你们是什么关系，当然不敢怠慢。这一关也就算轻松迈过。

前台一般每天接待很多人，所以，一般不会记住你的声音。如果不知道对方的姓名下次再找机会打过来的话，你可以直接给前台小姐讲：“你帮我转*总。”当然要先摸清对方的姓名。

这一关重要的是您要保持好心态。不要紧张，因为在电话里，对方对您一无所知，你完全可以摆出一种高姿态。一定要口气沉稳而吐字清晰。给对方一种心理上的压力。

二、可以从前台直接套取手机：前台的女孩一般年龄比较小，拙于世故，你取得对方的信任后，一般都可以获取老板（老总）的手机号码。

如果前面的几个步骤进行的好的话，你就可以直接从前台套取老板（老总）手机号码。

在前台大多都有一本关于全公司的通讯录，你可以以老板（老总）朋友或者亲戚的身份，以稳重的口气请前台小姐将老板（老总）的联系方式告诉您。然后你就可以在适当的时间和老板（老总）进行沟通。

但是前台通讯录的弊端是：过期的号码多，一般的老板（老总）换手机的频率比较勤。你也许拿到的是一个过期的号码。所以进入老板（老总）秘书（办公室文员）这一关是重要的一个步骤。

三、如何绕过秘书（办公室文员）：注意这一关的技巧至为重要，否则你永远也别想得到什么信息。因为秘书（办公室文员）对于老板（老总）来说，是比较熟悉情况的心腹，您不用点技巧的话很难从她们身上得到消息。

当然只要你的目的符合道德，有时候我们可以使用一些手段，得到你所想要的东西。

您可以告诉对方：“我是政府企业办的*科，请问您们老板（老总）在嘛？”对方一时弄不清您的来头，会简单的询问一下：“请问您找我们老板（老总）有什么事吗？”这时候，您可以简单的告诉她有什么什么事，但是不要紧张，如果您一紧张的话，前功尽弃。您只需保持镇静，简单地告诉对方，企业办近来准备针对下面企业有一些扶持项目必须和企业老板（老总）进行沟通。这个时候秘书一般都会给转过去的。因为在我国，一些中小企业对政府部门都很禁忌。当然也有一些企业根本就不和政府部门打交道，而且对政府部门很厌恶。譬如说：企业办、工商局、税务局、质检局等。

如果对方对您的来意持怀疑态度的话，您可以给对方一点心理压力，譬如告诉对方：“这个事情比较重要，因为明天我们可能会召开一个关于这一方面的政府会议。您帮我转一下您们的老板（老总）。”

如果对方讨厌政府部门或者根本不买政府部门的帐的话，这个时候就要隔一段时间打过去，再换一种手段，譬如说熟人亲戚、家乡朋友、同学等，当然以这种手段套取手机号码的话，就要对对方的情况熟悉，否则，可能会闹笑话。

也可以以银行的名义向对方询问：“我是**银行的信贷科老*，请转您们老板（老总），因为既使老板（老总）的秘书对他们的财务状况也不敢过问的，所以这种方法也具可实施性。

四、当老板在的时候：对方会对你的突出其来的方式有点生气，您可以以轻松的口气说：“你真是大忙人呐，我已经找了你很多次啦，今天，如果我不用这办法找到你的话，那您可能会遭受重大的损交哦………哈哈，言归正传……。”（态度一定要真诚，否则会引起老板（老总）的排斥心理）

老板（老总）的电话一般都是分机号码，大部分老板（老总）事先不知道你的身份。这个时候您就可以轻松地转换身份，进入业务角色。

五、当老板（老总）不在时：当老板（老总）出差不在时，一般电话中秘书（办公室文员）会告诉您老板（老总）不在。这个时候，您就可以要求对方给你提供老板（老总）的手机号码。因为手机号码是私人联系方式，在一般的企业里，老板（老总）都会告诉秘书（办公室文员）不要将他们的手机号码告诉给不明底细的人。他们一般都会很警惕，这个时候您就要消除他们的警惕心。

1、如果你是以政府部门的人打进来的话，就告诉对方：“是这样的，我们今天晚上在**大酒店有个会餐，本来说好了一起去的，他的卡片我一时想不起放在哪里啦！你帮我查一下他的手机号码。我晚上和他约一下？”

2、如果以银行名义打进来，就告诉对方：“您帮我查一下他的手机，我今天出门时忘记带他的卡片。明天可能要出差，他托我办的事有眉目了，我等会给他联系一下。”

3、如果以朋友身份打进来，就告诉对方：“我现在在车站，本来约好的来接我们，怎么没见人呢，你帮我查一下他的手机号码？”或者说：“我等会要上飞机，你帮我查一下他的手机，我和他联系一下上次说好的事情。

如果对方不告诉您而且态度很坚决的话，就要适时退出，以待下次找一个适当的借口重新获取。不要强攻，给自己留一个后路。

总结：这种方法套取老板（老总）的联系方式大部分都会成效卓著，当然您的态度、胆量决定了成功率的大小。

这种信息获取方式在新闻广告行业最先应用，起初是一些从事新闻工作的小报记者为套取所需要的新闻人物私人联系方式时的一种手段，后来应用到各个行业，并取得了一些不俗的效果。

使用这种方法的时候要有一个前提：您的目的必须符合道德标准，否则不可取。