个险组训岗位职责（精选3篇）_组训岗位职责
个险组训岗位职责（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“组训岗位职责”。
第1篇：个险组训总结及心得体会
个险2010年总结-王强 日出日落、春去冬来，转眼做组训工作已经满一年了，回首走过的这一年，感觉成长与不足并存，收获与失落相伴。现将过去一年的个人工作总结汇报如下： 个人成长方面 通过初级组训培训班、组训技能提升班、28天组训特训营这三次组训培训，自己系统学习了组训应该具备的技能和知识。通过9月康宁停办、12月大生产运动、10年开门红、四五联动等公司大型运动，自己收获了宝贵的实战经验。一个人的成长一定是在伴随着重大的经历的，一次次的大型运动对我来说是重要的人生经历，我的人生观得到完善甚至可以说是重新树立。人活着是要干点事情的，不能碌碌**，活着需要工作，但工作不仅仅是为了活着。干事的出发点永远是为了完成它，而不是自我设限，自认为它完不成。一年，三百六十五天，我收获的不仅仅是一个月一个月的工资，更有实实在在的成长。一年，感觉自己适应了组训工作，正逐步向胜任组训工作前进。
（二）个人不足方面
1、虽然参加了三次组训培训，获取了知识；虽然经历了几次公司大规模的活动，收获的经验。但感觉自己理论与实践结合不充分，没实现无缝对接，化学反应不充分，没实现利益最**。
2、表达、沟通能力不足。表达能力不足主要体现在词语的组织能力、逻辑性不强；语气、音调使用不准确，不具有感染力和煽动性。沟通能力不足主要体现在和伙伴及主管的交流上，不能把握话语的主动权。
第2篇：组训岗位职责规范大纲
乾坤八式第一式—系统性早会经营板块
（一）系统性早会经营
1、系统性早会的定义： 2、系统性早会的经营思路（1）早干会经营（2）大早会经营（3）二次早会
（4）系统性早会的经营目的 早会内容的建议 1、营销人员方面 2、典范分享 3、基本法利益引导 4、公司方面
（5）系统性早会的周、月计划的行事历
(二)早干会
1、早干会前期策划（1）早干会的重要性
主管是营销队伍的核心力量，无论组织发展还是业绩达成都必须先从主管层开始推动，经营好早干会才能确保公司各项政令上传下达，及时掌握团队经营现状，并针对性确定未来工作重点，培养主管层级的团队管理能力，最终实现自主经营。（2）召开早干会的目的及效果（3）早干会的自主经营意识 1、会功能小组的确定 早干会流程：
专业学习有如下内容： 工作研讨
2、早干会会议制度的确定
3、其他提高早干会的自主经营意识措施 4、早干会的组织和分工
（1）怎样让主管达到思想高度统一（2）早干会的人员分工（3）早干会的意义与作用 1）营业区的目标与分解
2）帮助主管盘点下辖可控及可活动人力 3）怎样有效的帮助主管将本组目标分解 4）早干会如何帮助和激励主管管理团队。1>帮主管分析自己团队架构及下辖人员状况
1>>帮助主管画架构图（例如组织架构与归属）2>>教主管找出架构中的可控人力及关键人物 3>>根据主管自身架构情况进行梳理 2>激发主管积极性并让主管率先垂范 1>>从业务方面出发都有哪些举措 2>>从增员方面出发都有哪些举措 3>>从荣誉方面出发都有哪些举措 4>>其他方面举措
3、机构决策
1）提高机构决策事项的思想统一 2）机构经营中的决策项目 1）架构梳理。
2）机构考勤制度的制定。3）方案的制定与兑现。4）组织发展节奏。3）营销话术的开发和推动 ① 营销话术开发原则 ② 注意事项：
4、早干会中不足及改进措施 1）事后总结的方式 2）行事历安排举例：
(三)系统性大早会运作
1、系统性大早会前期策划 1）系统性大早会的重要性 2）系统性大早的目的和效果 3）系统性早会课件的开发及流程设计 4）销售工具的使用及效果 5）系统性大早会的自主经营意识 1>系统性大早会功能小组的确定 2>系统性大早会会议制度的确定 3>会前： 4>会中： 5>会后：
3）其他提高大早会的自主经营意识措施 2、系统性早会的安排与事前工作
1）主持、主讲、新闻新知、开心一刻等环节的人员安排及沟通 2）预演练习时间及人员安排 3）时间把控的原则以及会中注意事项 1>时间把控 2>会中注意事项 3、日常大早会的四大板块（1）日常板块 1）早会问好
1>问好的状态和话术（举例：日常和特殊的日子）
1>日常问候： 2>节日问候: 3>业绩推动月份问候 4>增员月问候语 2>问好的忌讳 2）敬业时间 1>司训司歌（打到灯片上）
2>选择性诵读的几种激励或者拜访话术（日常、业务、增员）3）动感晨操（几款常用晨操的音乐包和视频）4）区名区乎部名部乎 5）出勤公布及追踪 6）新闻播报
1>如何根据周、月早会目标进行播报新闻信息的选择
选择正面、积极、警示具有学习及实用型的新闻。如：重大事故案例、行业动态、公司最新消息。2>播报新闻内容的讲授方式和创新模式
PPT展示、视频播放、人员播报、类似事故人员案例分享 7）开心一刻
1>开心一刻方式的选择都有哪些
互动游戏（小笑话、猜谜语）、视频、表演等 2>所要起到的效果
活跃气氛、开心营销、全员参与、提高团队协作能力 8）活动量管理
1>活动量管理的几种方式
1>>工作日志的回收和现场抽查的话术以及批改的技巧。2>>卡单及小额卡单回收、抽签、现场回访的话术
（2）分享板块（时间的控制）1）典范包装与沟通辅导 1>典范包装
2>系统性早会分享分类
3>分享人员的筛选以及分享时主持人营销思路的把控和引导。4>会中业务人员的解疑与辅导（3）学习板块（时间的控制）1）早会专题 1>讲授人的事前沟通
2>周、月早会目标的选择和设定（以周为单位系统性推动）3>专题中营销话术现场演练的效果 4>演练结束后现场抽查的作用 5>其他注意事项（4）推动板块
1）工具与行销辅助品的推动 1>行销辅助品的作用和意义 2>行销辅助品的分类 3>行销辅助品的推动方式
2）政令宣导的持续推动及亮点深挖 1>新政的推动及包装
2>政策激励点的重点以及亮点挖掘 3>组目标进行分解及落地 4>举例说明 3）推动与激励 1>团队士气的激发 2>举例说明 3>注意事项（5）会后总结
1>大早会时的不足及改进措施 2>行销辅助品的使用重点
(四)二次早会
1、系统性二次早会前期策划 1）系统性二次早会的重要性 2）系统性二次早会的目的及效果 3）系统性二次早会课件选择 4）二次早会的自主经营意识 1>系统性二次早会功能小组的确定 2>系统性二次早会会议制度的确定。3>其他提高二次早会的自主经营意识措施 2、二次早会会前组织与监督 1）二次早会的召开及措施 2）早会行事历的安排 3）课程的安排及选课类型 4）时间把控原则 3、二早的主要流程 1）市场实战案例分析 1>案例类型分析 2>现场疑问解答
3>其他注意事项 2）演练通关 1>演练及通关 2>通关标准如何设定 3>注意事项
4>演练通关的举例说明 3）营销员活动量的管控与梳理
1>如何有效提升拜访量的措施（哪些,举例）2>拜访量的梳理以及访量要求的落地 3>拜访拒绝后问题处理及激励话术 4>其他问题处理 4）业务的二次推动
1>根据各二早片区的情况，怎样有效的推动政策及包装
2>据各二早片区的情况，怎样有效的开展具体工作及推动业务的措施
3>怎样有效的使组目标明确，二次分解及落地 4>怎样有效的激发团队士气 5>注意事项
(五)特殊早会
1）特殊早会都有哪些 2>早会质量的提升 3>推动时的注意事项
1>>特殊早会会前工作、工具的准备和具体措施 2>>特殊早会推动时的注意事项
(六)会后辅导
1、会后辅导的目的及作用 2、会后辅导的重要性 3、会后辅导的相关措施 4、会后辅导的对象 5、会后辅导及心态调整 1）如何有效提升主管层的辅导效果 2）如何有效提升业务层的辅导效果 3）如何有效提升新人层的辅导效果 4）后期追踪及总结
乾坤八式第二式--督导追踪板块
(一)人心工程
1、人心工程的重要性 2、人心工程及士气管理的思路 3、提高团队凝聚力的动作与具体措施
4、在团队经营过程中，哪些问题是需要回避或及时制止
(二)双基管理
1、双基管理的概述 1）双基管理的重要性 2）双基管理的意义与作用 2、拉升出勤的措施
1）从考勤制度和团队正负面拉升出勤的措施 2）团队传递正能量的具体方法及措施 3）回访功能小组的确立及分工
3、如何有效提高拜访量及拜访质量的措施 1）活动量文化的引导及客户积累活动的开展 2）提升团队活动量的管控及具体措施
(三)指标追踪
1、指标追踪的定义 2、指标追踪的目标与作用 3、指标的分类与追踪 1）4080工程
1>4080工程定义是什么 2>4080工程的目标与作用 3>4080工程追踪的要点和追踪措施 2）新人853
1>新人853定义是什么 2>新人853的目标与作用 3>新人853追踪的要点和追踪措施 3）晋升525 1>晋升525定义是什么 2>晋升525的目标与作用 3>晋升525追踪的要点和追踪措施 4）1122工程
1>1122工程定义是什么 2>1122工程的目标与作用 3>1122工程追踪的要点和追踪措施 5）313工程
1>313工程定义是什么 2>313工程的目标与作用 3>313工程追踪的要点和追踪措施
(四)KPI报表制作与追踪
1）KPI报表的制作与作用（针对组训）1>如何利用KPI报表进行追踪 1>>KPI的定义是什么 2>>KPI报表的使用方法 2>KPI指标的预警、督导 3> 日常工作中都需制作的KPI报表 1>>综合报表
(五)活动的组织和客户积累消化
1、活动的策划
1>如何有效提升活动策划的效果，活动的推动及包装 2>活动策划达到的目的都有哪些 3>活动功能小组的建立 2、活动的实施及具体操作 1>>：会前、会中、会后具体流程 2>>：会议流程一览表（含参考时间）： 3>>活动中的注意事项 4>>话术 5>>案例
中支积分会流程：
一、老保单积分（基础积分）二、活动现场新增积分 三、推荐积分: 会后：
6>>会后如何总结 创业说明会： 3、客户积累活动的分类
乾坤八式第三式--新人育成板块
(一)、新人心态管理
1、新人职涯规划 1.职涯规划的定义
2.对新人进行职涯规划的意义 3.对新人进行职涯规划的方法 2、如何有效的帮新人进行心态调整及及时沟通
1、态度犹豫、意愿不坚定、家人不支持，不习惯和不适应。2、对新人进行心态调整及及时沟通的方法和途径 3、新人档案管理作用与具体措施（1）进行新人档案管理的作用（2）有效进行新人档案管理的具体举措
(二)四训一会中组训的具体操作流程
1、新人岗前培训
1>新人岗前培训的课程安排及组训的角色定位 课程安排举例：
2>如何有效提升训前会的召开质量，提高参训率。3>组训送训前的提醒及追踪以及注意事项 4>如何有效提升送训结束后的信息及时反馈 5>结训时的接训工作和注意事项 2、新人保代培训
1>如何有效提升基础知识的学习与辅导的有效措施 2>保代授课时的语言组织及课程安排注意事项 3>授课的课程安排与时间把控 4>如何提高公司组织保代考试通关率 3、新人衔接训练 1>会前的策划 1>>衔接训练会前都需要沟通哪些事情
3>>参训前三天的开单、实动率以及标杆的树立及具体操作注意事项
4>>会中一些问题的处理方式 1.新人在市场遇到挫折
2.新人无法说服客户做出购买的决定 3.新人很努力但是不开单
5>>每个环节都需要注意些什么，如何去操作。
6>>如何有效提升会中学员参加学习和活动的积极性 2>户外野战式训练模拟课程操作要点 1>>户外训练的目的 2>>户外训练的工具准备 3>>户外训练的操作方式有哪些 4>>户外训练针对不同客户的具体话术 5>>注意事项 3>其他注意事项 4、新人转正培训
1>如何有效提升新人转正班参训率 1>新人职涯规划的意义
新人入司后只有不断晋升才能有更好的发展前景，所以其推荐人或上级主管要帮助新人制定其职涯规划，让新人能够知道自己今后的发展方向，可以更踏实的投入到工作中。2>组训送训前的提醒及追踪以及注意事项 3>如何有效提升送训结束后的信息及时反馈 4>会中如何有效辅导新人进行转介绍 5>会中如何有效提高追踪新人转正的达成 6>结训时的接训工作和注意事项 5、新人专属会 1>会前的策划
1>>新人专属会会前都需要沟通哪些事情 2>>如何进行课程的安排（举例）
3>>如何有效提升参训人员的开单、实动率以及标杆的树立及具体操作注意事项
4>>会中一些问题的处理方式
5>>每个环节都需要注意些什么，如何去操作。6>>如何有效提升会中学员参加学习和活动的积极性
(三)专业化推销流程
1、专业化推销流程的介绍
1>专业化推销流程要达到的效果是什么 2>相关课程都有哪些及每个课程的内容和作用（1）计划与活动（2）主顾开拓（3）接触前准备（4）接触（5）说明（6）拒绝处理（7）促成（8）售后服务
2、专业化推销流程的训练
1>专业化推销流程的训练方式和操作要点 2>训练后效果如何把控 3、专业化推销流程的市场实践 1>市场实践的类别划分及组织 2>客户积累的阶段 3>短险销售阶段 4>缘故客户的销售阶段 5>转介绍客户的销售阶段 6>市场实践的事后反馈和问题处理
(四)新人指标追踪及达成1、新人指标追踪的重要性 2、新人指标追踪的作用与目的 3、指标的分类与追踪及措施 1>新人出勤把控及措施 2>新人活动量把控及措施 什么是活动管理：
2>新人853把控及措施 1)：基础训练 2）督导追踪 1)：基础训练 2）督导追踪
4>4-12个月的新人底薪获取率把控及措施 把控及措施：
乾坤八式第四式—基本法应用板块（内容、优势）
(一)生命基本法的定义
1、生命基本法的重要性 2、生命基本法的意义与作用
(二)生命基本法的内容及优势
1、生命基本法的主要内容 2>各职级享受的利益 1>>营销员五类待遇 2>>营销员各职级福利待遇 3>营销员组织关系 1>>>营销员组织关系分类 2>>>营销员组织关系归属
3>>>组织关系说明（以上图高级营销经理A架构为例）4>>>组织关系实例说明 2、生命基本法的优势
(三)生命基本法在团队中的应用 1、生命基本法架构及利益引导分析 1>扁平式营销组架构分析 2>垂直型营销组架构分析
3>扁平式与垂直型的对比及利益分析 2、基本法对团队规划方面有哪些引导和措施 1>用基本法追踪新人转正： 2>用基本法推动营销员晋升主管 3>用基本法做好架构规划 3、基本法收入分析
4、如何有效的进行架构引导以及具体的措施
(四)基本法对团队的影响及推动
1、基本法对团队发展有哪些影响 1>业务员与营销经理的收入对比： 2>晋升主管对增员利益提升
乾坤八式第五式—内部晋升文化推动板块
(一)团队晋升的重要性
1、团队晋升的意义与作用 2、团队晋升的能带来什么
(二)基本法晋升的标准及利益引导
1、管理层各职级晋升的标准 2、职级与收入的分析 3、基本法主管利益优势分析 4、各职级福利差异对比
5、如何利用基本法推动内部晋升？
(三)权利及欲望引导
1、如何有效的从人性、权力欲望引导晋升 2、如何有效的从高职级享受的培训福利引导晋升 3、如何有效的从职涯规划引导晋升
乾坤八式第六式--产品学习板块
(一)产品知识学习
1、解读条款的必要技能 1>责任条款的功能 1>>基础条款 2>>核心条款
1>>>合同条款中的“标的”构成合同的实质性内容，是合同的核心条款
2>>>产品五要素 2>功能条款有哪些 3>>新增附加险 2、保额分红的优势 1>产品体系的灵魂 1>>保额分红四大优势
2>>保额分红和现金分红的差别及优势 3>>为什么别的保险公司不能采用保额分红？ 4>>保额分红和现金分红的区别 5>>养鸡场的故事 6>>保额分红歌
(二)产品的推动
1、产品的背景 1>产品推动的背景
1>>分析产品上市前国家的经济形势 2>>分析公司的经营策略和发展方向 3>>分析产品上市前国家政策导向 4>>分析保险行业当前的社会环境 5>>分析产品上市的意义 2>一句话讲产品 3>销售逻辑该如何梳理 2、产品的知识学习通关及通关 1>产品的知识都需要通关哪些内容 2>>产品知识事前的通关思路和流程 1>>>早干会的思路研讨
早干会主要功能：目标达成追踪及安排工作思路、重点强调培养管理人才。早干会参会人员主要由营服经理、组训、总监、分区经理、营销经理及准主管组成。
对于早干会具体操作： 2>>大早会的训练模式 3>>二早的通关内容 4>>以及产品的开门话术等等 3>推动前准备有哪些 4>课件准备有哪些
2>>产品的包装具体步骤及措施 1>>>现场氛围的把控
2>>>产品的责任及产品亮点推动话术 5>如何有效推动产品组合销售的措施 1>>组合销售的优势有哪些
(三)产品的训练
1、早会经营中的市场实践和具体操作流程和方法 2、典范人物及产品包装的话术推动措施 3、草帽图等常规销售手法的绘制与练习 4、养老、医疗、意外等刚性需求的话术演练 5、推销逻辑的梳理及沟通
6、市场实践后的经验分享及问题处理的操作流程和改进措施
乾坤八式第七式—其他日常工作板块
(一)出勤活动量的统计（二）职场氛围营造(三)日常报表上报(四)方案核对(五)典范上报
乾坤八式第八式--组训自我提升板块
一、自我提升的重要性 二、组训专业的提升
（一）主持、授课能力提升的方法
（二）策划、系统思考的能力提升的方法：（三）团队管理能力提升的方法（四）协调能力提升的方法（五）办公软件的应用
三、高阶组训提升参考
（一）会议的掌控和经营（二）月初的战略的策划
（三）营业区系统化的团队经营和管理（四）营业区系统性的业务策划能力（五）系统性的辅导、训练及陪访工作
四、心智方面的提升
在职场中拼斗当然要有好的心态，您知道职场心态如何调整吗?下面就为大家介绍下职场心态调整九种方法：
1、自我调整 2、精神超越 3、提升能力 4、理性反思 5、建立平衡
6、管理时间 7、加强沟通 8、保持健康 9、把握今天
五、职场态度的注意事项 六、自我职业生涯规划
（一）自我职业生涯规划的重要性（二）具体规划的措施
第3篇：个险部工作职责
个险部岗位职责
个险部：对市公司总经理室负责，面向基层协助、协调、督导全市个险各项工作，完善人员管理、销售支持、组织培训、考核激励、会议经营、表报管理等各项体系，指导四级机构开展个险展业及增员工作。
一、企划督导：
1、个险方案的制订与跟进；
2、计划、实施、评估、调整个险工作行事；
3、督导全辖个险人力、出勤、活动率等KPI指标，为四级机构个险发展提出可行性建议；
4、与分公司个险部密切联络，传达市公司总经理室工作指示，掌握个险队伍各层级动态，了解营销人员需求，作好承上启下的环节工作。
二、人员管理：
1、负责全市营销员入职、离职、考核（预警）、佣金发放；
2、个险部营销员档案管理；
3、两证管理，到期提醒及更换；
4、数据报表、业务日报、通讯报导、方案兑现数据支持；
5、个险部组训，负责考勤、会议记录、个险生活与活动。
三、销售支持：
1、方案追踪、奖励兑现、人员激励、工具支持；
2、各类会议策划、组织、评估与完善，重点对产品说明会、主管经营分析会、爱心激励会、表彰总结会规划与部署；
四、组织培训：
1、定期对个险系列辅导专员进行培训、考核，提升辅导专员工作能力；
2、定期组织部门员工学习，提升业务水平；
3、制定个险渠道培训计划，报送培训部并与培训部一同搞好各项培训；
4、通过以会代训模式，精炼早会内容，提升早会质量，动员兼职讲师参与会议、培训授课；
4、研究各类培训课程，包括的产品说明会、创业说明会、讲师培训、组训培训、内勤培训，具备能想、能做、能讲得能力；
呼市公司个险渠道管理及工作流程
一、个险部经理主抓全面工作，统筹各岗位，管理、考核、培训、激励个险部成员；
二、实行考勤管理制度、会议管理制度、培训学习制度；
三、明确财务报备流程、方案总结兑现流程、营销员上销号流程、代理人考试考换证流程
１：计划目标系统 ２：人力系统 ３：激励系统 ４：行销系统 ５：会报系统 ６：活动管理系统 ７：辅导训练系统 ８：绩效评估系统
个险2010年总结-王强 日出日落、春去冬来，转眼做组训工作已经满一年了，回首走过的这一年，感觉成长与不足并存，收获与失落相伴。 现将过去一年的个人工作总结汇报如下： 个人成长......
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2010年个人工作总结2010年是中国人寿保险股份有限公司意义非凡的一年，六十载，风雨兼程；半个多世纪，春华秋实，中国人民保险公司顺应中华人民共和国的诞生而诞生，而在这60年的风雨历......
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个人工作总结转眼间，一年的组训工作已经接近尾声，一路走来，步履匆匆。从组训的竞聘开始，到现在，转瞬即逝。匆匆一年年底了，在这一年中，自己做了什么，大家得到了什么，自己得到了什么，工......
