销售煤场管理岗位职责（精选7篇）_煤场司磅员岗位职责

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第1篇：煤场管理员岗位职责

煤场管理员岗位职责

1、煤场管理员岗位职责

一、负责煤场的作业秩序及管理工作。

二、认真学习国家有关安全生产的方针、规定，做到靠前指挥，协调好煤场各个工序的管理工作，及时上下班。

三、组织人员对块煤及碎煤进行分拣，不得漏检，并在指定位置分类存放，不准乱堆乱放。

四、对清车工及维护人员的管理，要班班点名，不得空岗、睡岗、轮流上岗，对清煤车要及时检查验收。

五、煤场洒水要做到均匀洒水，煤堆不干燥、不超量，地面无浮尘，保证洒水设备正常使用。

六、对铲车要加强管理，每八点前做好准备工作，做好铲车的调度。

七、负责做好现场的环境及文明卫生。

八、安排好临时应急任务，确保矿井正常的安全生产。

2、煤场管理员岗位职责

1、对煤场进煤质量负有车车验收检查，确保入厂煤质量。

2、对煤场待卸车辆合理调度，确保车辆安全、迅速接卸。

3、对煤场的温度根据煤种不同进行测温，防止煤堆自燃。

4、监督卸煤人员，防止出现安全或故意刁难司机的问题。

5、调度推煤机司机，对煤场进行整形、推路。

6、完成班长交给的临时性工作。

3、煤场管理员岗位职责

1、认真学习相关业务知识，不断提高自身的素质和工作能力。

2、认真贯彻执行有关规章制度，带领本班人员完成煤票签收、铁路装车任务。

3、负责组织煤炭验收、卸车秩序、存煤管理等工作。

4、掌握现场作业情况，加强与各单位、各部门、各工种的联系，保证卸车、装车各环节协调工作，发现问题及时处理，必要时向有关领导汇报。

5、认真填写交接班记录，分析总结一班的作业情况，对于存在的问题以及备品状态要交接清楚。

6、完成部门领导交办的其他工作。

4、煤场管理员岗位职责

1、负责对煤场进煤质量验收检查，确保入厂煤质量;

2、负责对煤场待卸车辆合理调度，确保车辆安全、迅速接卸;

3、监督卸煤人员，防止出现安全或故意刁难司机的问题;

4、调度推煤机司机，对煤场进行整形、推路;

5、完成领导交给的临时性工作。

5、煤场管理员岗位职责

1、协助生产主管进行煤场现场管理及生产调度；

2、监控煤仓进出货，负责发货管理；

3、管理煤场仓库帐；

4、协助生产主管根据生产计划安排生产，按时完成每班的产量指标。

第2篇：煤场管理职责划分

关于王庄矿《北煤场管理职责划分（试行）》讨论会

会 议 纪 要

（二〇一八年十一月三十日）

时

间：11月30日早调度会后 地

点：调度会议室

参与人员：相关矿领导及业务科室人员

会议内容：讨论北煤场投运后相关部门的管理职责划分

北煤场建成后试运行期间，为确保北煤场正常运行，运销科作为主体责任单位，地销科负责场内自身责任区域的管理，其他相关部门按照业务对口负责，对北煤场所涉及的通风、瓦斯、供水、供电、消防、监测监控等进行管理。由调度室牵头，相关部门共同制定了北煤场管理办法（试行），各部门具体管理职责划分如下：

1、调度室：全面参与北煤场的日常管理工作，加强大风、大雨、暴雪、高温等恶劣天气状况下的应急处置工作，积极协调、配合各相关部门维护好北煤场的运行，并负责监督、考核工作。

2、工程科：作为主要参建单位，要及时与厂家技术人员沟通，保证在两年的维保期内出现问题厂家及时到现场进行维护；同时提前进行准备，要求技术人员做好气膜修补、维护的培训工作，组织相关人员学习、掌握操作方法，保证保质期后气膜的日常维护、修补等工作。

3、总工办：牵头进行北煤场视频监控室等相关设施的设计优化，制定切实可行的实施方案，实现集中控制。（视频监控室建成后，运销科负责工业视频系统的监控设施维护，机运一队负责通风、瓦斯监测监控设施的维护和管理。）4、运销科：作为北煤场的主管单位，全面看护、管理场内所管辖区域的一切设施，发现问题及时向相关业务部门汇报；确保推煤机、照明设施等机电设备达到防爆要求，做好日常的维护和检修工作，并根据专业科室的标准制定自身责任范围内的管理制度。

5、地销科：主要负责西边推煤机通道至北边通风口之间的设施管理及维护工作，确保汽车通道的密闭门、应急疏散门、洗车系统等相关设施运行正常，发现问题及时向相关业务部门汇报；同时维护好现场进出车秩序，加强拉煤车辆的监督检查，搞好责任范围内的文明卫生清理，并根据专业科室的标准制定自身责任范围内的管理制度。

6、洗煤厂：负责两部皮带走廊的维护工作，以及所涉及皮带的设备检修和维护，能够保证日常落煤和煤泥，并根据专业科室的标准制定自身责任范围内的管理制度。

7、机械科：整体负责北煤场所有设备检修、维护的日常监管，作为设备主管单位，并从业务方面指导施工方对设备进行完善，并制定专业管理标准和相关的管理的制度，确保投运后正常运转。

8、电气科：整体负责北煤场所有的高低压开关及线路，作为供电设施的主管单位，指导各单位搞好设备防爆工作，并制定专业管理标准，确保北煤场正常运行。

9、水电科：负责消防设施以及日常洒水喷雾等场内所需要的供水和外接管路的正常供水，做好供水管路的日常维护工作，并制定专业管理标准和相关的管理的制度。

10、保卫科：作为消防设施的主管部门，负责对场内的消防设施进行监管，指导并督促相关部门完善场内的消防管路、消防箱、水炮、雾炮等设施，并制定专业管理标准和相关的管理的制度。

11、自动化科：负责场内所有监测监控、工业视屏等设备的日常维护，确保监测、监控设备安装到位，运行可靠，并制定专业管理标准和相关的管理的制度。

12、通风科：从专业方面考虑，制定北煤场通风及瓦斯管理办法，做好业务指导，制定管理范围内的专业标准，确保北煤场正常运行。

13、瓦检队：对北煤场内部、皮带走廊以及筒仓等部位的瓦斯检查，对现场瓦斯监测数据进行上报，并根据专业科室的标准制定自身责任范围内的管理制度。

14、机运一队：负责北煤场气膜通风设施及控制系统的日常维护，确保气膜压力正常、并进行日常的换气操作，同时监管高、低压配电室的运行和维护，做好消防、洒水、消防水泵房等设备设施的检修和维护，并根据专业科室的标准制定自身责任范围内的管理制度。

针对上述管理职责划分情况，各相关领导依次发表意见，望各相关部门认真执行。现就各相关矿领导及业务科室对北煤场的管理提出的建议，综合纪要如下：

1、对北煤场的相关设计、功能布置进一步优化、完善，通过试运行过程，发现现有设施存在的缺陷和不足，总工办牵头，及时与设计单位沟通，试运行一个月后各单位将所提建议报到总工办。

2、各职能业务科室要不定期的对北煤场进行巡查，同时制定相应的专业管理标准，并在北煤场封闭完成投运后15天之内制定出各专业的工作标准。

3、各现场操作使用部门，根据专业科室管理要求，同时结合现场实际情况，尽快编制专用的操作规程和检修措施，并按照矿有关管理制度，上报总工办进行审批、备案。

4、做好北煤场的通风、防尘管理，严格按照设计要求安装所有的监测、监控设施；自动化要加强监测监控设施的维护管理，做好定期的调校、检验工作，通风部门日常配置人工进行巡查，确保检测的准确性。5、运销科进场使用的推煤机要安装防爆设施，防止排气管冒出火星，同时车身上要吊挂瓦斯监控探头，并实现瓦斯超限闭锁功能。

6、各相关部门要进一步落实汽车通道中残留汽车尾气的排放办法，确保地销通道符合使用要求。

7、进一步明确北煤场的主体责任，谁牵头、谁负责，实现专业对口负责、明确职责权利和义务，尽量做到区域管辖、人人有责。

8、北煤场封闭改造完成投运后，所涉及的场内新增消防设施以及洒水、喷雾等供水管路的维护和检修工作，需要进一步明确责任单位。

9、各相关单位积极配合完善北煤场的安全设施，加强业务培训，做好安全投运的准备；安监处、地面安全科要联合制定、下发《北煤场安全管理及考核办法》。

10、原则上的职责范围划分后，不再进行调整，试运行三个月以后，需要对各自的职责范围进一步细化调整，并下发正式的管理制度。

调

度

室 2018年11月30日

第3篇：煤场管理岗位安全决心书

岗位安全决心书

为全面贯彻落实集团公司“五反思五整治”和“十个更加、十个严防、十个做到”和煤业公司“六项行动”的安全警示教育，我决心做到如下同几点：

1、认真贯彻执行国家安全生产的法律法规和方针政策，严格执行上级关于安全生产的决策决定、单位的规章制度和本岗位操作规程。

2牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。

3、工作期间严禁饮酒，杜绝“三违行为”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律）；有权拒绝违章指挥和阻止他人违章作业；在生产劳动过程中对自身和他人的安全与健康负责，切实做到“三不伤害”(不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害)。

3、积极参加各类安全生产会议及上级组织的各类培训，自觉接受安全生产教育，能正确分析、判断和处理本岗位存在的各类事故隐患；按规定实施安全检查，发现事故隐患及时报告并按要求整改到位。

4、熟悉本岗位安全环境，严格交接班必须交接安全生产情况的制度，为接班人员创造良好的安全生产环境。

5、认真学习安全技术知识，积极参加职工岗位技能教育

培训，不断提高自身的安全素质和技术水平；掌握必要的现场急救知识。

岗位安全决心书

为全面贯彻落实集团公司“五反思五整治”和“十个更加、十个严防、十个做到”和煤业公司“六项行动”的安全警示教育，我决心做到如下同几点：

1、认真贯彻执行国家安全生产的法律法规和方针政策，严格执行上级关于安全生产的决策决定、单位的规章制度和本岗位操作规程。

3、工作期间严禁饮酒，杜绝“三违行为”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律）；有权拒绝违章指挥和阻止他人违章作业；在生产劳动过程中对自身和他人的安全与健康负责，切实做到“三不伤害”(不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害)。

4、积极参加各类安全生产会议及上级组织的各类培训，自觉接受安全生产教育，能正确分析、判断和处理本岗位存在的各类事故隐患；按规定实施安全检查，发现事故隐患及时报告并按要求整改到位。

5、熟悉本岗位安全环境，车辆作业前后，做到对车辆的“三检、四勤”制度。即：出车前检查、行车途中检查、收车后检查；勤检查、勤保养、勤紧固、勤润滑。做到不带病作业。严格交接班必须交接安全生产情况的制度，为接班人员创造良好的安全生产环境。

6、认真学习安全技术知识，积极参加职工岗位技能教育培

训，不断提高自身的安全素质和技术水平；掌握必要的现场急救知识。

岗位安全决心书

为全面贯彻落实集团公司“五反思五整治”和“十个更加、十个严防、十个做到”和煤业公司“六项行动”的安全警示教育，我决心做到如下同几点：

1、认真贯彻执行国家安全生产的法律法规和方针政策，严格执行上级关于安全生产的决策决定、单位的规章制度和本岗位操作规程。

2牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，注意防火防盗，发现问题及时处理并汇报。

3、工作期间严禁饮酒，杜绝“三违行为”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律）；有权拒绝违章指挥和阻止他人违章作业；在生产劳动过程中对自身和他人的安全与健康负责，切实做到“三不伤害”(不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害)。

4、积极参加各类安全生产会议及上级组织的各类培训，自觉接受安全生产教育，能正确分析、判断和处理本岗位存在的各类事故隐患；按规定实施安全检查，发现事故隐患及时报告并按要求整改到位。

5、作来过程中发现工作环境，制样设备存在重大安全隐患，立即停止作业及时向上汇报，隐患消除后可作业。

第4篇：煤场司磅员岗位职责

煤场司磅员岗位职责

1、在煤场负责人的领导下，搞好煤车出入手续流程。

2、磅房值班人员，要对出入的车辆，认真验票，要逐一写清序号、车号、客户名称、入场时间、出场时间、司机姓名。

3、必须对当班、当日车数核对清楚，装煤小票当日汇总交公司财务部，移接双方车数，确认后以签字为准。

5、磅房保卫人员负责对出入的车辆检查，并对门房当班人员进行监督。

6、磅房保卫人员负责对拉煤车辆进行按小票序号排队，保持进出场区的交通不被堵塞。

7、磅房值班员在上班期间严守岗位，不得迟到早退、班中睡觉、办私事、喝酒、不得擅离职守，要严守机密。

8、严禁里勾外联、徇私舞弊和私拿公物，违者根据情节轻重，给予严肃处理或追究刑事责任。

9、严禁闲杂人员进入工作岗位，爱护公物，保持良好的环境卫生。

10、完成领导交办的临时性任务。

第5篇：销售管理岗位职责

销售管理岗位职责

【篇1：销售人员岗位职责及任职资格岗位权限-方案二】

销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述

销售代表

岗位职责

量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、管理客户关系，完成销售任务；

3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4、对客户提供专业的咨询； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对客用户选择/撤销的建议权； 2、有对销售进度控制的建议权； 3、有代表公司签署销售订单权； 4、有申请和使用销售费用权； 5、有申请进行指导、培训权。

高级销售代表

岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录； 4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议； 6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验； 4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力； 5、具有很强的事业心；

6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权； 2、有对销售资源投入计划的建议权；

3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权； 4、有对销售进度控制的建议、指导权； 5、有代表公司签署销售订单权； 6、有申请和使用销售费用权；

7、有对销售内部人员的指导、培训、监督权； 8、有对销售内部工作流程的制定和建议权。

销售经理

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力； 6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权； 2、有对销售资源投入的计划和分配权； 3、有对货物流向的指导和控制权； 4、有对客用户的选择/撤销的审核权； 5、有对销售各项费用的控制审批权；

6、有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；

7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权； 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

区域经理

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增10%； 5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告； 6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。

任职资格

1、大专以上学历；

2、10年及以上工业品行业销售管理经验；

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能； 4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力； 5、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权； 2、有对市场开发的建议权；

3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权； 4、有对销售资源投入的计划和分配权； 5、有对货物流向的控制权；

6、有对客用户的选择/撤销的审批权； 7、有对一定额度销售费用的审批权；

8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；

9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权； 10、有对销售内部工作流程的修改及审批权。【篇2：销售管理专员岗位职责说明书】

【篇3：销售管理部经理岗位职责---定稿】

销售管理部经理 岗位职责

第6篇：销售管理专员岗位职责

销售管理专员岗位职责

【篇1：销售管理专员岗位职责说明书】

【篇2：销售管理部岗位职责】

销售部岗位职责

一、销售管理部

（一）销售管理部部长

1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位； 4、负责确保设备正常销售，各项手续完整； 5、处理销售过程中的突发事件； 6、负责主机的进、销、存工作；

7、负责车辆运输费用的审核和控制；

8、负责审核厂家要求的各类报告及报表； 9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

（二）销售助理

1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；

3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续； 4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收； 7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报； 8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报； 9、负责客户投保及报险事宜的处理；

（三）购进专员

1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；

3、负责样机及其他设备的运输和调度； 4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；

5、负责车辆运输费用的控制；

6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料； 7、负责库存样机gps的安装和管理；

8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理； 9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚； 10、负责样本资料的申请及管理；

（四）客服专员

1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%； 2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的报销单据；

4、负责销售用辆的gps管理；

5、负责展会的申报及展会相关工作；

6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

二、办事处

（一）大区经理

1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；

2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系； 3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉；

5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；

7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系； 8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支； 9、每周组织召开办事处会议。

（二）销售人员

1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务； 2、信息采集：

（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；

（3）记录各类用户电话。

3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；

5、每周按时、按要求提交周报；

5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；

6、用户提机：

（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。

7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。11、协助完成展会的组织工作。

【篇3：营销管理专员岗位职责】

营销管理专员岗位职责（项目公司）

一、营销策划与推广

① 参与年度、阶段性营销推广方案的讨论和制定

② 组织平面媒体、户外广告等各类媒体广告的发布工作

③ 负责售房部、样板房及展示区等各类营销包装的执行工作

④ 掌握各类销售物料使用情况，组织销售物料的制作工作

⑤ 参与营销活动的策划和方案的制定，负责活动的组织协调和现场执行工作

⑥ 负责各类广告画面的更换，各类制作、包装、营销活动的验收组织工作

二、供应商选择部分：

① 供应商信息的收集与整理，组织长期合作供应商的考察工作

② 供应商初步的接待与洽谈工作

③ 供应商资料库的整理和更新工作

④ 参与招标、议标及采购等供应商选择全过程

三、营销供应商类合同的流转、登记、存档和管理 ① 按照相关流程、权责体系和规章制度开展营销供应商类合同的起草与流转

② 按时登记合同台帐，保证合同台帐完整、齐全，查找方便

③ 保证合同、流转单及相关资料按时递交行政部归档、并做好相应复印件的存档工作

四、营销费用的支付、统计与分析

① 随时监控营销费用预算的实际使用情况，在费用预算出现超标或新增需求时进行及时、有效预警。

② 负责营销类供应商付款申请资料的填写、按照付款审批流程进行流转，做好付款凭证或函件的保管工作，及时通知供应商备齐付款资料、领取款项等工作。

③ 及时跟踪营销费用的实际使用情况，做好费用的使用登记工作，并进行相关统计和分析工作，完成每月的营销费用使用分析报告；做好营销费用支付记录的维护和管理工作。

五、媒体效果的监测与分析

及时收集案场每周客户的来电来访登记数据，对媒体、户外、网络、短信以及活动等各类营销推广工具进行监控和效果分析，形成月度来人来电与媒体效果评估分析报告。

六、与集团市场部对接工作

① 与集团市场部营销管理组的对接：

n 开盘定价、价格调整、营销费用预算调整等文件的起草及流转工作

n 项目月度预决算分析工作

n 项目经营测算表数据更新工作 n 月度市场及客户偏差分析报告 n 其他工作

② 与集团市场部统计分析组的对接：网络信息周报

③ 与集团市场部品牌包装组的对接： n 集团品牌在项目宣传资料方面的背书

n 售房部、样板房及展示区的包装（仅指售房部内部品牌导入、展示区导示系统、橱窗等 内容）

n 其他工作

④ 与集团市场部商业组的对接：商业定位、策划、招商等工作的组织和联络工作 七、其他工作

① 涉及跨部门的销售配合工作联系单的起草或接收、传递及跟进执行

② 营销部下发给代理公司的各项价格及优惠执行文件的起草及流转、存档工作 ③ 财务部所需的月度资金计划、月度经营报告编写

④ 部门办公文具的申领和发放

⑤ 其他临时性工作

第7篇：销售管理部岗位职责

销售部岗位职责一、销售管理部

（一）销售管理部部长

1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位； 4、负责确保设备正常销售，各项手续完整； 5、处理销售过程中的突发事件； 6、负责主机的进、销、存工作； 7、负责车辆运输费用的审核和控制； 8、负责审核厂家要求的各类报告及报表； 9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

（二）销售助理

1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料； 3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续； 4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收； 7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报； 8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报； 9、负责客户投保及报险事宜的处理；

（三）购进专员

1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机； 3、负责样机及其他设备的运输和调度；

4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况； 5、负责车辆运输费用的控制；

6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料； 7、负责库存样机GPS的安装和管理；

8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理； 9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚； 10、负责样本资料的申请及管理；

（四）客服专员

1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%； 2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

3、根据电话回访记录和销售用辆的GPS记录，审核销售人员的报销单据； 4、负责销售用辆的GPS管理；

5、负责展会的申报及展会相关工作；

6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

二、办事处

（一）大区经理

1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；

2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；

3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉； 5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系； 7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系； 8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支； 9、每周组织召开办事处会议。

（二）销售人员

1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务； 2、信息采集：

（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；（3）记录各类用户电话。

3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售； 5、每周按时、按要求提交周报；

5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理； 6、用户提机：

（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。11、协助完成展会的组织工作。