康师傅饮品岗位职责（精选3篇）_康师傅岗位职责

2022-06-17 岗位职责下载本文

康师傅饮品岗位职责（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“康师傅岗位职责”。

第1篇：康师傅饮品业务拜访八步骤

业务拜访八步骤作业步骤NO1：计划/准备

1业务应在出发前设定当日目标

1.1：销售目标：成交率、成交量、重点品项达成。

1.2：生动化目标：POP张贴数量、围裙使用数量、（冰箱/陈列架整理台数/数量）。

1.3：专案目标：铺货率提升目标点数、通路开发专案、促销专案、尤其重点品项等。

2生动化工具：POP、围裙、货架插卡、瓶型套卡、爆炸贴、冰箱贴、串旗等】

3工具包

业务拜访八步骤作业步骤NO2：寒暄/问候

1通过CRC了解该店的基本情况（新人可通过资深业务了解店主的性格、爱好、以便工作的顺利开展），并检查店外广宣，确实掌握被竞品覆盖、破损、或本品过期广宣品。

2业务选择适当的时机接近客户，交谈时与客户保持恰当距离（40-60CM为宜）以恰当的称呼开场，谈吐得体，举止大方

业务拜访八步骤作业步骤NO3：维护/陈列

NO1维护（包括冰箱维护和陈列维护）第一步执行动作：

1.公司自有冰箱检查维护

1.1 业务检查冰箱是否通电、亮灯、制冷、如有异常及时报冰箱管理员维修。

1.2 业务对冰箱进行日常维护，如倒水、清洁等。

1.3 业务确认冰箱摆放位置是否符合约定，如不符合则与客户协商并调整到位。

2.陈列维护

2.1 货架排面占比大于大于本品市场份额占有率。

2.2 产品排面占比与销量占比一致，销量越大陈列面越大。

2.3 同品类产品陈列大于竞品。

NO2陈列（包括冰箱陈列和货架陈列）第二步执行动作

1.冰箱陈列-掌握冰箱和货架的现状后, 进库提货拆箱上架以同一產品层别舊的上冰箱，层别新的上货架為原則。

1.1业务进行冰箱补货动作，把冰的产品放在冰箱的外层，常温和货架上的产品放在冰箱里层，确保冰箱摆放饱满

1.2业务按公司标准执行冰箱陈列

2.货架陈列

2.1争取主货架黄金位置（从地面算起75-130CM高度的地方为黄金位置）

2.2本品集中陈列：

2.2.1同一口味不同包装垂直陈列

2.2.2同一包装不同口味水平陈列

2.2.3水平和垂直陈列结合执行

3.业务第三步执行多点陈列动作，多点陈列遵循以下原则：

3.1 品牌TG：产品与KT板元素一致

3.2 冰箱包柱保持清洁

3.3 特陈特贩-确保產品、位置、面积、价格符合公司要求及協議

3.4 公司自有货架：100%陈列我司产品，产品陈列标准依据公司的要求。

业务拜访八步骤作业步骤NO4：整理仓库

业务执行整理仓库动作，整理仓库时遵循以下原则；

1.查看生产日期，调整产品位置，遵循先进先出原则。

2.同一品牌、包装、口味的产品集中存放。

3.产品按规定码放、不超高

4.产品存放在干燥阴凉处，切勿存放在潮湿，有异味处，切勿和化工品一起存放

5.业务对本品库存清点，先清点冰柜、端架、专架、堆箱等特殊陈列位置库存（以零瓶为主），其次是正常货架陈列（以零瓶为主），最后清点仓库存货（以整箱为主），库存数量即在CRC上。

6.业务在清点本品库存后，查看竞品库存，如竞品库存大于本品，则向客户了解竞品促销动态，记录在册，及时反馈。

业务拜访八步骤作业步骤NO5：建议销售

1.建议销售

业务根据CRC记录告知客户现有库存与实际销量，计算安全库存给出建议订货量。安全库存计算方法如下：

本期实销量=上期库存+上期进货-本次库存

安全库存（淡季）=本期实销量*（1.5-2.0）

安全库存（旺季）=本期实销量*（2.0-3.0）

订货量=安全库存-现有库存

2．二段式销售

2.1 如遇新品上市/策略产品推广，业务在拜访客户时完成建议销售后，要做第二段的新品铺

货。

2.2 业务在拜访客户完成建议销售后，针对不同客户形态进行品项拓展。

业务拜访八步骤作业步骤NO6:行政作业

行政作业内容则按照【业务拜访八步骤作业步骤NO7【行政作业】内容执行。

业务拜访八步骤作业步骤NO7:广宣张贴

1．针对店外广宣精进（竞品覆盖、破损、或本品过期广宣品等）。

2.针对店内广宣精进（货架、收银台、冰箱等）。

业务拜访八步骤作业步骤NO8:结束销售

1．将客户联交客户留存。

2.告辞离开并告知下次拜访时间。

第2篇：可口可乐、百事可乐、统一、康师傅业务员职责

可口可乐的业务员要干什么？经过本人2个月的学习，做了以下总结…… 开会

每天早上必须开会，这个会议是讨论销售现状以及卖场目前存在问题。由于业务长期不在办公室，所以早上的会议显得非常重要，并不是多余的。可以有效的指导最准确的信息给我们。拜访客户

这个是必须的，也是每天要做的事情，客户的种类可以说有很多种，对待他们一定要象上帝一样~ 1。很好说话的客户

这个恭喜了，这样的客户非常容易搞定，不是好人，就是异性，或者是可乐的忠实粉丝，又或者是前任的造福。只要你不是个白痴基本就不会把关系变复杂话，没事把公司不要的小礼品送点，加强联系感情就够了~ 2。一般的客户

还是很好搞定，确认他们需要什么，需要我们提供什么样的支持，一般我们自己除了需要说话外基本上不会有资金上的开销。所以多说，能有多会吹就多会吹是最好的，同样公司的礼品一定不能少送哦。3。很难搞定的客户

可能会骂你，可能会挂你电话，甚至投诉你，你做了100件好的他不记得，只要有一个错的他好象就全部推翻了。这样的客户我们要放下面子。强忍笑容，还要很有爱心。人都是有感情的，他总会对你有改观的。小礼品或者小恩惠已经对他没兴趣了。这时候他要是有什么忙要你帮，你就逮到机会了。好好做吧。

总结：对于客户我们一定要会吹，能吹多神就吹多神。一个他们托你做的事，就算再简单也一定要说的无比的难。比登天还难，最后还要扮演角色，唱一首那啥，他一定对你感动的要死。另外一定要专业，什么CSD，NCB啊，反正就是他听不懂的往死里说，没办法谁让我们专业呢。谈判

这个是业务的必须要做的，业务代表，不就是干这的吗？技巧性的东西，但是感觉在可乐我们有很多优势。资源和广告，很多东西我们没必要说的太明显，老板说要以做生意的头脑去谈判。是啊，那是老板。我们不是。我们要做的就是把合同签下来！这里都是机密，我不外传……虽然我还在路上，但是也学到不少。谁让我经常听这个…… 销量

这个不用说了，工作是为了什么？不要说是为了振兴企业啊~不就是为了工钱吗？所以这个一定要完成。1。标箱

我们这的专业名词，是用来计算我们的销量的单位，具体公式是容量 X 个数 / 5678 就是这个结果。2。压货

为什么要这样，因为如果到了月末还没做完只能这样了，你就告诉客户，帮你忙，把下个月的先定一些吧，当然你问我那下个月怎么办，那就说把下下个月的先定一些吧。客户就是越压越多。但是我不喜欢这个方式，竟然客户根本就卖不了这多。这样有意义吗？只要不缺货断货不就行了吗？业务多观察下客户的小量和库存也知道客户的实际需求量，我认为公司应该有个自己的思维，压啊压，还是得卖撒~ 理货

说白了就是按公司规定把我们的东西放到我们应该放的地方，把不应该出现在我们推码的东西丢掉。这个说起来简单却是最不容易做到的一点，每次检查都有问题。没办法，除非我们的产品根本就没人买。如果你点子低，就算你放好了一天，你下班了别人帮你乱上了。这时候老板来了。OH YE 所以经常检查是最关键的，还有和理货员的关系要好啊，要不别人给你偷懒，最后挨骂的还是自己。价格

经常要检查客户是不是正确的执行了我们的价格，因为价格的混乱会造成市场的混乱，当然客户会因为进货的时期价格的不用，会不执行我们的要求。当然又靠你那一张嘴巴了。RED 正确的执行每一天~这是个检查，具体我也不说了，可乐的人都知道。

第3篇：岗位职责_岗位职责范本_岗位职责说明书

岗位职责_岗位职责范文_岗位职责说明书

直接下属:付总经理、财务总监、总工程师

职级:总经理级岗位定员: 1人

职位概要: 负责公司总体战略与经营计划的制定、执行和监督工作,实现公司经营管理和发展目标建立和健全公司的管理体系与组织结构;主持公司的日常经营管理工作;处理公司重大突发事件。

职责;根据董事会提出的要求制定战略目标,提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,经董事会确定后组织实施;主持公司的基本团队建设、规范内部管理;拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;审定公司规章、奖罚条例、工资奖金分配方案并组织实施;审核签发以公司名义发出的文件;召集、主持办公、行政例会,检查、督促和协调各部门的工作进展;主持公司的全面经营管理工作,组织实施董事会决议;向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;推进公司企业文化的建设工作;处理公司重大突发事件。

任职资格:

教育背景: 企业管理、工商管理、行政管理等相关专业大学本以上学历。

培训经历: 接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

经验: 10 年以上企业管理工作经验,至少5 年以上企业全面管理工作经验。

知识:通晓企业管理知识;

具备相应的经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识、质量管理、法律等方面的知识;了解房产行业的特点和相关知识。

技能: 熟悉企业业务和运营流程;在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;掌握先进企业管理模式及精要,具有先进的管理理念;善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力;熟悉企业全面运作,企业经营管理、各部门工作流程;具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩;熟练使用办公软件,具备基本的网络知识个人素质: 具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;善于协调、沟通,责任心、事业心强;亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强;为人干练、踏实;良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力。

考核指标: 销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况;

预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率;

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。

工作条件:

工作场所:办公室、需要经常出差;

环境状况:舒适,独立办公室;

工作时间:正常工作时间、无明显的节假日;

危险性:基本无危险,无职业病危险。

2、副总经理岗位说明书职位名称:副总经理,直接上级:总经理直接下属:行政部、营销策划部、物流中心

职级:副总经理级

岗位定员: 1人

职位概要: 协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略,实现公司的经营管理目标及发展目标。工作内容:

协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;将公司内部管理制度化、规范化;制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;组织、监督公司各项规划和计划的实施;开展企业形象宣传活动;按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;指导公司人才队伍的建设工作;协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;协助总经理推进公司企业文化的建设工作;由总经理授权处理的其它事项。

任职资格:

教育背景: 企业管理、工商管理、行政管理等相关专业大学本科以上学历。

培训经历: 接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

经验: 8 年以上工作经验,5 年以上企业全面管理工作经验。

知识:通晓企业管理知识;具备相应的经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识、质量管理、法律等方面的知识;了解房产行业的特点和相关知识。

技能: 熟悉企业业务和流程,在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;熟悉企业全面运作,具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源;良好的写作、表达、阅读能力;熟练使用办公软件。个人素质: 敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力;良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力,责任心、事业心强。考核指标:

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能;制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司网络运行的稳定性、公司环境卫生状况、公司安全情况、员工满意度、资金供应及时率、预算执行效果、对外投资回报率、公司业务骨干和管理骨干培养情况、关键人才引进情况、重要任务完成情况;

下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理;

预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率;

所属部门:策划部

直接上级:策划主管、策划经理

直接下级:无

岗位描述:按公司或客户要求策划、组织、实施各种项目活动及跟进项目进度,协助上级与媒体进行沟通,完成上级安排的其它工作任务。

工作职责与任务:

1、协助上级对公司活动的策划、组织、执行、跟进、总结;

2、负责活动策划的制定和实施,项目总体策划与定位,客户提案;

3、针对各团队活动要求进行项目策划的总体构思,并编写策划文案;

4、有效地与各方面开展沟通,以达到内、外方的工作要求;

5、策划后续工作的跟进,效果的跟踪分析和总结;