会议营销人员岗位职责（精选5篇）_营销会议岗位职责
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第1篇：会议营销岗位职责
会议营销岗位职责
【篇1：会议营销岗位职责和流程】
联谊会岗位职责和流程（试用培训稿）
一、什么是联谊营销？
简单地说，就是通过各种形式的联谊会来让顾客认知公司、了解产品，通过一系列的服务使顾客最终认购产品的营销方式；也可称作会务营销；
二、联谊营销的特点：
1、让顾客有充分的时间了解产品，信任公司； 2、可以营造良好的氛围；
3、特设的产品讲座和实例解说； 4、优质的全程服务；
三、联谊会所必须具备的环节： 1、活动所安排的内容必须精彩；
2、活动所安排的内容必须衔接紧凑； 3、活动中演员的表演要投入；
4、活动中主持人对全场气氛的调动要好； 5、活动现场的布置要精心、巧妙； 6、活动现场观众的积极配合；
7、活动策划方案好、组织安排严密；
四、公司联谊会所具有的岗位和职责： 1、现场总监：
a、协调各方面的关系，组织、安排会议的正常进行； b、制定并实施活动方案，灵活处理现场的突发事件； c、处理会后的相关事宜； 2、参会领导：
a、负责现场指导；b、处理突发事件； 3、销售代表：
a、邀请并服务顾客；
b、服从总监安排，配合总监按活动方案操作会议； c、听取和建议总监做工作调整； 4、主持人：
a、与总监一起制定活动方案；
b、实施活动方案，根据实际情况听取或建议总监做工作调 整；
5、顾服人员：
a、负责联谊会会前的签到和会后的档案整理；
b、服从总监的安排，听取或建议总监做工作调整； 6、迎宾、礼仪：一般为主持人； a、热情接待；
b、指导顾客正确进入会场；
c、根据迎宾时了解的情况听取或建议总监注意相关问题； 7、领位人员：一般为经理和主管
a、监守岗位，正确引领顾客到满意代表处就座； b、服从总监的安排和调动； 8、会务人员：
a、提前布置场地，按会议所需与场地负责人协调准备会议
用品；
b、根据总监的安排，及时处理好有关事情； 9、咨询医师：
a、耐心讲解。注意与检测医师和员工进行配合；
b、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。10、检测医师：
a、细心检测；注意与员工配合；
b、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。11、计财人员：
a、作好前期物品准备；
b、注意会场形象，周到服务员工和顾客；
c、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。12、前台礼仪：
a、注意形象，与主持人协商好礼品的发放；
b、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。
五、会场区域划分：会场区域布置要合理、有效； 13、签到区； 14、舞台区； 15、顾客区； 16、检测区； 17、咨询区； 18、展示区； 六、会议活动详细流程：
7：30—7：35 全体员工到达会场，整理形象完毕。
7：35—7：45 点名：晨会：1、总监宣读工作要求。2、参会领导讲
话。3、员工、医师激励时间；
7：45—8：30 迎宾接待：1、主持人在宾馆的入口处迎宾，检测医
师检测完仪器后机动迎宾；2、会务负责播放音乐，接待演员；3、顾服人员负责签到，发检测号、笔、顾客意见表，发礼品。计财可视情况协助；4、会务
负责桌椅茶水的补充；试盘，灯光音响检查。5、物
管将礼品，奖品放到会场右前方，调试幻灯。6、总
监协调接待区排队。7、咨询区、检测区医师负责本
区布置。8、各部经理和主管在门口领位，认真负责，其他人员各就各位，有序开展工作。严禁在会场内跑
动，嬉笑打闹，闲逛。9、员工上报发言顾客名单：
总监报给主持人。10、总监可根据签到情况安排两组
人员签到。
8：30—8：35 联谊会正式开始，主持人上台开场白。1、全场迅速保持安静，有座位的员工就坐，没有坐
位在两旁站立，并监督维持现场的秩序，领位人员注
意轻言细语，有顾客进入会场时员工要注意让座，2、发言领导做好准备工作。3、各岗位人员各就各位；
8：35—8：40 公司领导致辞（到会领导发言）1、员工代表做好发
言准备，（或主持人朗诵）
8：40—8：45 主持人串词，员工代表上台发言：1、会务注意准备
好歌带，2、演员做好准备，8：45---8：55 主持人串词：介绍演员上场，演员唱歌；1、注意鼓
掌营造气氛：2、员工献花，注意大方热情3、会务
人员准备下一位演员上场的工作。4、员工可安排每注意维持现场秩序，平静开展工作。
8：55—9：15 主持人串词。介绍下一位演员上场并请演员表演节目
1、演员节目要注意调动气氛和开展互动，配合互动
表演的顾客发小奖品。（物管人员准备健身球2---3 个：红色的那种）：2、物管再次准备投影。3、会务
人员准备放投影的幕布及灯光：4、员工和医师注意
停止检测和咨询，配合讲座的进行。
9：15---9：45 主持人串词：《夕阳红》核酸营养与健康的专题片播
放：1、专题片只播前30分钟内容，会务人员注意掌
握好时间，27分钟时注意“心脑血管疾病”讲座一
停即停止播放。2、员工坐在座位上与顾客一同观看，各岗位人员注意停止交流，严禁进出会场；3、物管 放完投影准备老顾客发言的证书和礼品。4、总监提
前准备发言顾客名单；
9：45—10：00 主持人串词：1、老顾客发言；2、全场员工注意配合带掌，不要交头接耳。私下闲谈；3、物管做礼仪，准备好证书和礼品（健生球；盒装、带音乐的那种）： 4、领导准备发证书。
10：00---10：05 主持人串词：1、宣布优惠政策，宣布前重点重申
产品特点；2、提示中场休息，介绍下半场节目和内
容（强调抽奖就），3、可再次开始检测和咨询，强调
秩序。4、总监指定的人员一起分香蕉。
下半场活动流程
10：05—10：40 中场休息。1、员工利用休息时间交流和安排咨询及
检测；2、签到人员统计就餐人数；3、会务买食品（若
能订盒饭就不用购买）。4、会务之一负责检测；5、音乐配合。6、注意制造气氛（各部经理负责）7、会
务抽空准备歌盘，安排演员准备上场：8、员工向顾
服人员上报顾客生日及金婚纪念名单；
10；40—10：50 主持人串词：演员演唱《 》歌曲：
抽三等奖（5名：）1、员工检测及咨询时注
意言行：体现公司形象，2、会务人员为下一位演员
做好上台准备3、中奖者可为新顾客或老顾客。4、顾服人员任礼仪。
10：50---11：10 主持人串词；介绍下一位演员，演员表演节目：抽 二等奖（3名：）1、演员表演注意互动，上台参与互动表演的顾客发礼品（红色的健身球）：2、顾服人员准备道具和礼品（帽子或现场的小礼品）
11：10---11；15 主持人串词：游戏时间：1、顾服人员配合进行游
戏的进行，准备道具和礼品：2、游戏发红色的健身
球（5---10），3、员工和过生日及金婚的顾客再次沟
通好，准备上台，11：15—11：30 主持人串词：顾客生日庆祝（顾服人员准备生日蛋
糕和生日贺卡及中国结），请两位顾客抽一等奖（2名；）1、员工注意配合营造气氛。
11：30---12：30午餐：1、总监负责安排午餐的发放和车辆送货（会
务人员注意配合）2、视情况会务补定食品。3、主持人统计台下顾客演唱节目和员工表演节目。4、员工、顾客、医师尽量同时进餐。5、主持人准备互动节目单：
12：30----14：00 主持人串词：顾客、员工互动表演 14：00做好服务，开始撤场：部门负责；
【篇2：营销经理的营销岗位职责】
营销经理的营销岗位职责
一、营销经理职责制定区域市场发展战略
1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。
2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。
4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。
5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：
(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。
二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作 1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量； 2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；
3、制定相关销售计划表；
4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。三、营销经理职责抓住管理业务员的重点
评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标： 1、销售额及订货量是否增加；
2、新客户开发及老客户拜访情况如何； 3、公司盈利产品的销售是否增加； 4、失去的客户能否挽回； 5、货款回收是否及时；
6、销售方式能否配合公司的计划； 7、销售情报的汇报是否属实；
8、是否努力控制、节约促销费用； 9、对于经销商的指导是否适当。
四、营销经理职责学会开会 1、业务早会。
(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；
(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；(3)介绍市场状况及顾客；
(4)通报重点产品及新产品营销经理thldl.org.cn职责的销售；(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。2、业务会议。(1)会议内容 ①传达销售计划及预定表；
②销货任务的分配与调整；
③传达销售情况；
④检查销售完成情况及货款回收情况； ⑤推销技巧的教育训练。(2)会议次数和时间
①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育训练；
②时间以每次2～4小时为宜；
③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议人员，再召开会议；
④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。
五、加强对经销商的营销经理职责指导
1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。
2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。4、对经销商及其人员加强销售技术训练。
5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。
6、指导科学存货，加强对商品的管理。7、指导经销商做好广告管理活动。
六、做好货款回收营销经理职责管理
1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。
2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。
4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。5、加强货款回收的营销经理职责指导。
【篇3：会议、团队销售员岗位职责】
会议、团队销售员岗位职责
报告上级：销售部经理 岗位概要：
在销售部经理领导下，努力推销本店产品，具体负责会议、团队市场销售，并与各部门协调，做好其服务工作，完成既定的营业指标。
职责规范：
1、根据销售部经理的指示和部门营业目标确定会议、团队市场的销售重点，制定具体的市场销售计划，并认真加以实施。
2、同各类旅行社和大公司保持联系，不断开拓新的市场，了解客人的各种需求变化，努力满足客人的需求，从而不断发展新客户。
3、经常拜访老客户，与老客户保持密切的关系，及时掌握老客户的新需求和客源情况，随时为他们处理用房、娱乐、用餐、会议等事宜。
4、经授权代表本店与客户签订有关团队、会议销售协议，并及时与其他部门沟通，保证协议的实施。
5、陪同来访客户参观本酒店的设备设施，赠送本酒店的宣传资料，出面迎送重要宾客，通过销售访问，电话推销、参展等方式及时向客户传递本酒店信息，推销产品，完成销售任务。
6、及时处理客户电话、传真与函件，准确无误地办理预订，确认，更改或取消等工作，并按程序将信息传递给有关部门。做好团队、会议的接待和协调工作。
7、做好团队、会议市场资料收集、汇总及建档工作，及时掌握市场动态，随时为部门经理提供准确的信息资料。
8、协助财务部、前厅部处理好团队、会议开房、信用及结账等工作。9、努力做好销售后分析总结，认真填写各类分析报表，及时向部门经理反映有关市场情况、客房需求、价格策略、促销手段等方面的意见。
10、完成部门经理交给的其他工作。
任务条件：
1、工作认真踏实、讲究信誉、善于与人合作，热情大方，作风正派。2、掌握一定的市场营销、公关销售知识和技巧，全面了解本酒店的产品和服务。
3、有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。
4、具有大专以上学历或同等文化程度，有两年以上酒店前台工作经历，在销售部、前厅部工作过为佳。
5、身体健康，精力充沛，仪表端庄，反应灵活。
权力： 1、经部门经理授权，可代表本酒店与客户签订销售协议。2、享有一定的房价，会议场租等优惠权。3、享有在对客业务中一定的接待签单权。
第2篇：营销策划人员岗位职责
营销策划人员岗位职责 1、职务名称：销售策划助理 2、直接上级：营销策划中心副总经理 3、本职工作；策划方案的撰写及实施 4、直接责任：
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。
（2）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
（3）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（4）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。（5）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（6）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。
（7）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。（8）了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。（9）编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。
（10）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。
（11）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。
（12）协调处理好与营销公司的关系，督促完成目标销售任务。（13）协助公司其他部门的工作。（14）积极完成副总经理临时安排的工作。
营销策划岗位职责
1、职务名称：营销策划专员/师 2、直接上级：营销策划中心副总经理 3、主要工作；策划方案的撰写及实施 4、主要责任： 1)负责项目相关市场调研及评估工作，及时了解行业政策、行业发展、行业企业机构动态。并对其进行科学的预测和分析，结合公司战略发展规划，为项目做前期定位； 2)负责组织推进项目的市场定位深化工作，完成项目产品建议书； 3)制定和实施项目前期销售、营销准备工作执行性计划；
4)在项目定位的基础上，制定和实施项目整体营销计划、营销费用计划； 5)制定和实施项目广告宣传计划及费用计划； 6)制定销售包装工作内容及时间进度； 7)对项目的销售及策划进度进行动态监控；
8)负责年度、季度营销报告的编写，阶段性营销思路和策略的制定，编制相应的营销推广方案，并负责实施与评估； 9)负责指导设计、文案开展工作；
10)负责与乙方公司接洽工作事宜，并指导设计、文案开展工作；
第3篇：营销策划人员岗位职责
营销策划人员岗位职责
1、职务名称：销售策划助理
2、直接上级：营销策划中心副总经理
3、本职工作；策划方案的撰写及实施
4、直接责任：
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。
（2）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
（3）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（4）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。
（5）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（6）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。
（7）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。
（8）了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。
（9）编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。
（10）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。
（11）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。
（12）协调处理好与营销公司的关系，督促完成目标销售任务。
（13）协助公司其他部门的工作。
（14）积极完成副总经理临时安排的工作。
营销策划岗位职责
1、职务名称：营销策划专员/师
2、直接上级：营销策划中心副总经理
3、主要工作；策划方案的撰写及实施
4、主要责任：
1)负责项目相关市场调研及评估工作，及时了解行业政策、行业发展、行业企业机构动态。
并对其进行科学的预测和分析，结合公司战略发展规划，为项目做前期定位；
2)负责组织推进项目的市场定位深化工作，完成项目产品建议书；
3)制定和实施项目前期销售、营销准备工作执行性计划；
4)在项目定位的基础上，制定和实施项目整体营销计划、营销费用计划；
5)制定和实施项目广告宣传计划及费用计划；
6)制定销售包装工作内容及时间进度；
7)对项目的销售及策划进度进行动态监控；
8)负责年度、季度营销报告的编写，阶段性营销思路和策略的制定，编制相应的营销推广
方案，并负责实施与评估；
9)负责指导设计、文案开展工作；
10)负责与乙方公司接洽工作事宜，并指导设计、文案开展工作；
第4篇：会议营销讲师岗位职责
会议营销讲师岗位职责
【篇1：会议营销专家讲师讲课技巧分享】
会议营销讲课技巧分享
文章转自《会销人网》
一：直白 画面感
在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光 疑是地上霜
举头望明月 低头思故乡
我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！
第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人。。
越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了。。你让他们感到无趣了。。你让他们反感了。。
所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。也就是我说的直白。一听就懂，不用大脑做艰难的思考！
而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！
一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。
二：话术设计
周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？” “ 调一调，调一调 ” “那伊做忒”等等都脍炙人口。据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。如果，我是说如果，周立波的海派清口20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少次？
为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为聆听者有聆听者的习惯。没有精彩的钩子一路钩着，听众的注意力就会涣散，就像我们在第一次看变形金刚时因为精彩的镜头而目不转睛；就像我们在观看越狱第一季时因为情节的环环相扣而不能罢休；就像我们拿到黄易的覆雨翻云时因为悬念的叠起而不能释卷。。
冗长而平庸的肥皂剧会令人昏昏欲睡，同样，平铺直叙的严肃讲课同样会令讲台下的中老年听众受周公的邀请踏云而去。试问一下：如果大多数听众在你的课上都陷入昏沉沉的困顿状态，听不进你在讲西施还是飞燕，那么，你怎么让听众最终踊跃抢购你所推销的产品？
会销讲课最基础的要求是：让听众目不转睛的把你的课从头听到底！为了达到这样一个目的，我们就必须像周立波身后的策划团队一样，设计我们的课程，在每一个时间段，可以是3－5分钟，也可以是5－6分钟，设计出我们的包袱，策划出我们的幽默语言或情景，渲染出我们的各种情绪：或激动或悲伤或坚定或愤怒等等。。这一个个钩子会拉着你的听众跟着你走到你讲课的最后一秒钟！
我们要博采众长，从小品，相声，评书，滑稽戏包括别人的精彩演讲里面汲取营养，把这些营养变成自己鲜活的语言，动作，表情，手势等等，变成一个个精彩的节点，变成一个个精彩的段落，变成你讲课1小时当中的数个耀眼的闪光点。。这样，你才能更好的把你所想说的内容尽可能多的塞进听众的大脑，从尽可能多的听众口袋里面掏出他们的购货款。
销售说穿了就是做2件事：把自己的观点塞进别人的脑袋；把别人的钱掏出来放进自己的口袋！
三：故事
一个会销讲课高手必然是一个说故事的高手！
故事是什么？故事是观念的包装，故事是产品的衣服，故事是你想要说但是说出来可能会引起反感的观点的最好的载体！
很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味；二是惹人厌烦；三是招人提防。所以，用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来，就如春雨润物，直入人心。在讲故事的同时，你所要表达的东西也就顺理成章的塞进了别人的脑袋。
那么，怎么讲故事？
首先，故事要求简练干达，条理清晰，短小精干。简单的交代清楚故事人物和一些必须的资料。然后故事的发展，高潮，最后的结果。千万不能拖沓，要惜字如金。毕竟一堂课可能会穿插好几个故事。用3分钟能说清楚的就不要拖延到5分钟。
第二，故事的语言要通俗易懂。也就是说不需要受众停下来慢慢消化你的某一个深奥的词语或句子。一旦这种情况多了，那么你的故事就是失败和无用的。要记住：我们不是给专家讲课，而是给中老年人群。他们最低的文化水平可能只是文盲。
第三，贴近生活。必须是你的讲课受众平时经常看到，听到甚至于他们也经历过的一些事情或事物。这样才容易引起共鸣，引发思考。你要知道有一句成语：事不关己高高挂起！
第四，关键或高潮部分必须有细节。讲故事跟叙述事件不一样。要讲得跟真的一样就必须在某些部位注入细节。这些细节会帮助你的故事更加丰满，真实，具有画面感，令人感同身受，从而引人入胜。举例：用叙述的语言则是：“这个老人经过这件事情以后，两个多月没好好睡过，人也瘦的不像样了。”用故事的语言则是：“老人跟我说，她在这件事情以后，整整两个多月，每天晚上都睡不着，张着眼睛，盯着天花板，想啊想啊，越想越睡不着。原来她圆脸庞，胖胖的，现在，脸蜡黄蜡黄的，一点肉都没有。两边脸颊都凹进去的，两个眼睛像两口井一样。。”在说的时候，还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹陷，从而让受众获得更真实的感受。跟叙述部分不一样，关键部位的细节绝对不能省略。第五，语速和语调。叙述部分可以平，但是关键和高潮部分千万不能平！要抑扬顿挫，轻重缓急，错落有致。快的语速高的语调可以让人集中精神，但是越是高度的集中精神，越
是容易进入精神的懈怠期；慢的语速低的语调让人舒缓，松弛，但是长时间的慢语速低语调则让人昏昏欲睡。所以，你看单田芳说书，就知道你该怎么讲故事了。表达高亢情绪时可以用快语速，排比的修辞手法；表达沉重情绪时，则用低语速，在某几个字或词语上加重语音。举例：讲到很多不孝顺德例子时，很多人都会加上一句“久病床前无孝子”。你试着用轻快一笔带过的方式讲一遍；然后你再试试，这七个字每个字都加重音调，且字与字之间间隔0.5秒。“无”字用最强音！体验一下它们的区别。
第六，目的。别为了讲故事而讲故事。你是为了销售，所以你有很明确的目的。这个目的分解成各个层面的意思埋在你的故事里面。你故事里的这一段是为了表述出这个意思，而另一段则是为了表达出另外一个观点，综合起来，形成了你讲这个故事的目的。第七，故事要有感情。没有感情的故事就像放了一个月的苹果。故事是靠感情来达到共鸣，煽动情绪的。这些感情必须是真实的，哪怕不真实你也要表现出真实来。就比如演员，你看他潸然落泪的时候你能辨别出他点的眼药水还是真情实感的爆发。自身没有真情实感，是不能让你的受众感动和冲动的。所以，在这里笑话的说一句，会销讲师还得时常钻研一种本事，叫做：“论演员的自我修养”。文章转自《会销人网》
【篇2：优秀的会销讲师的标准】
优秀的会销讲师的标准
优秀的讲师应该具备以下几个条件：
一、有效性。一名优秀的讲师，应该使客户参加活动之后，在很大程度上了解到自己所面临的健康问题，或者说讲师必须给客户以认知、分析、方案、实施等真正解决健康问题，而不是单纯堆积健康知识和讲师的经验。让顾客加深对讲师所讲，提高讲课的实效性。
二、整个讲课内容的针对性。客户的需求是什么，带着什么样的问题来听你的课？一名优秀的讲师首先了解的这一点，并使讲课带有针对性。不要犯很多讲师都会犯的一个毛病，就是一上来就是叽里呱啦的讲。让客户觉得听上去挺有道理，不过细想想和自己有多大关系，多针对性的讲一些客户关注的事。
三、讲课过程中的针对性。讲师对客户在讲课过程中提出的问题，应该有能力回答并给予思路清晰的分析和建议。一问一答的模式，已经表明客户对你讲的东西感兴趣，和客户形成互动。别人是要解决问题才来听你的课，就应该从自己的专业的角度提供解决问题的方案，你可能不熟悉客户所提的所有问题，但应该对你所讲授的专业领域思路清晰，经验丰富。形成有问必答的场景。
四、趣味性。幽默风趣能让讲课氛围更轻松，提高兴致，把客户从沉重的健康问题中吸引出来，从而更轻松的接受产品，但也要适可而止。有时候有部分客
户听得挺开心，笑话记住了，主要讲的内容忘记了，这样就有点偏离主题了，这时讲师要迅速调整。
个人经历并欣赏的讲课，讲师往往思路清晰，知识全面，富于经验，能引导客户积极的参与互动、问答，且风趣幽默，会场分为活跃且良好。
最后，教大家几个小技巧分辨好与差的讲师，首先，可以观摩他讲课，如果条件不允许，可以看录影带。其次，从他的对手那里了解他，会更加真实且全面。最后，从客户那里得到反馈，客户的评价是中肯而且重要的，这一点也是至关重要的。
【篇3：会议营销三天模式第一天讲师内容】
2012年里面会销行业最热的词应该就是“三天快销模式，你做了没有？”会销人网作为行业第一资讯平台，第一时间发表了几十篇关于批判、剖析三天模式的相关文章，让网友能第一时间对311模式有更深的认识，能够从三天模式里面借鉴到更多的技巧。取其精华，去其糟粕。有句话说过，存在即是真理，存在即是市场。是我们会销行业深刻反省的时候了。
三天快销模式第一天讲师主讲内容提纲
一、主持人上场简述本次活动的举办单位及活动的目的，介绍老师不是专家教授，但却是一位有爱心、有孝心的慈善家。是中华健康产业联盟的****职务（因人而异，来介绍老师）然后互动，训练掌声和欢呼声来欢迎老师隆重上场。
二、老师上台，继续带着客户鼓掌，表示友好和亲切，持续现场的欢快氛围，然后开始讲课
三、由于第一天，老人不了解活动和老师，会有戒备心，所以讲课时间不宜太长，一小时为宜。
四、内容建议：
1、自我介绍：通过事例或故事介绍自己是一位有爱心、有孝心的慈善家
2、介绍举办单位：“捧”合作单位；再介绍中华健康产业联盟宗旨：让天下的老人不再孤独、寂寞，通过活动宣传，让老人开心、快乐、健康！
3、本着活动展开（如何让老人开心、快乐、健康）......展示自己的人格魅力，让大家感觉老师就是代表中华健康产业联盟来送开心、快乐、健康的（内容可多讲怎样才能有个好心态，用宽心谣这类的内容，如何让家庭和睦（老伴之间、婆媳关系等）
4、世界卫生组织定义的健康是？（心理健康和身体健康）如上所述，大家已经拥有了一个好心态，身体健康呢？从大环境谈起污染、农药等造成的慢性疾病越来越多。心脑血管病、肿瘤、糖尿病等，重点介绍糖尿病的并发症??
5、我说了，这几天就是给大家送快乐、送健康的，但不能光说不练啊，我要为大家办好事、办实事来的，大家说好不好啊？（掌声）今天我就给大家送一份大礼,大家想不想知道是什么啊？（掌声）6、简单介绍送的礼品----盛力源牌蜂胶：a什么事蜂胶？b蜂胶的功能和作用c如何正确使用，内服（早一粒。晚一粒??）外用??d中华健康产业联盟推荐或是说赞助产品（会销人网源牌蜂胶，xx市生产基地??）大家都知道蜂胶是天然的广谱抗菌药，是紫色软黄金，是不是都愿意吃一些啊？今天把这种蜂胶送给大家吃一点好不好？大家这么热情，就送大家四粒好不好？故意卖关子，最后大家逼着送一瓶（顺便提起他的价钱，一盒1980元，一盒六瓶，一瓶就是300多呢，送这么多会表现出心疼。
只要大家开心，这几天就为大家办好事，办实事、做好事，明天还会有更大的惊喜给大家，介绍明天的礼品，吸引大家明天继续来 7、送礼品时，老师在门口与顾客握手送别，继续拉近距离
三天快销模式第二、三天讲稿内容请继续留意会销人网连载，如果要查询更多关于三天快销模式的文章，请站内搜索相关关键词，同时热烈欢迎网友来信发表看法。
第5篇：会议服务人员岗位职责
北京信捷苑物业管理有限公司岗位职责
XJY-WI-FW-03-01
会议服务人员岗位职责
1、自检仪容仪表，正确穿着制服，接受领班检查。2、领取专用钥匙，清洁所辖区域卫生。
3、服从领班安排，认真执行岗位职责，严格按工作程序完成工作。4、检查区域内卫生、安全、设备运行情况，发现问题及时改正，安全隐患报保卫部，工程问题报班组领班或前台接待。
5、按工作程序做好会议预订，做好各种会议准备，为业主提供优质服务。
6、负责引导、疏散参会人员进、退场工作。7、带领工程维修人员进入维修区域进行工程维修。8、有义务对会议内容进行保密。9、将业主提出的意见、建议及时上报。
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