拓展部职能及岗位职责（精选3篇）_拓展部岗位职责

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第1篇：拓展部职能及岗位职责

拓展部职能及岗位职责

拓展部部门职责

直接上级：总经理

部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构

管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责授权管辖地区市场专卖店终端加盟客户开发、拓展工作，对所签订的市场专卖店终端加盟

客户信誉负责

主要职责：

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场专卖店

终端加盟客户；

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月

度计划，并实现目标、计划；

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；

4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；

6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；

7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；

8.负责空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户；

9.负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完

成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；

11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档；

人员配置：

部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名

部门组织架构分布与职务直观图：

拓展部岗位职责

拓展总监岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系：

三、任职资格：

拓展主管岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系：

拓展专员岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系：

三、任职资格：

四、工作场所：

第2篇：拓展部职能及岗位职责 2

拓展部职能及岗位职责

拓展部部门职责

岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。

管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店

及加盟客户信誉负责。

主要职责：

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终

端和合作加盟客户；

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；

4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批；

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；

6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；

7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；

8.负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访；

9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作；

11.负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档；

人员配置：

部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名

部门组织架构直观图：

董事长

副总经理

拓展部岗位职责 拓展经理岗位说明书

二、工作内容

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系：

拓展主管岗位说明书

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系：

三、任职资格：

拓展专员岗位说明书

一、基本资料

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系：

第3篇：拓展部职能与 岗位职责

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拓展部职能及岗位职责

拓展部部门职责

直接上级： 总经理

部门性质： 项目终端客户开发、拓展机构

管理权限 ：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能： 负责授权管辖项目终端客户开发、拓展工作，对所开发的终端客户信誉负责主要职责：

1.2.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展终端客户；

负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；

3.4.5.6.7.8.9.10.负责所管辖地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案；

负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；

负责开发与拓展空白项目客户市场、分析信息，同时对客户进行前瞻性预测； 负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 负责客户市场维护与管理，适时回访意向客户和潜在客户；

负责所管辖地区市场拓展客户的评估、客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

人员配置：

拓展部总监

总经理助理 部门总监 1 名、部门经理 2-5 名、渠道主管若干名、拓展专员若干名 部门组织架构分布与职务直观图：

总经理

拓展主管

拓展专员

拓展部岗位职责

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拓展总监岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称：市场总监 4、所辖部门：公司拓展部

2、直接上级：总经理

5、工资等级：详见薪资等级表（机密）8、辖员人数： 0-20 名左右

3、直接下级：市场经理、拓展专员 6、工资水平：详见薪资制度（机密）9、定员人数： 1 人 7、职务等级：总监级

二、工作内容

1、工作职能概要

规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标；组织部门人员完成市场拓展计划，监督实施执行拓展招商政策与激励机制，配合公司相关部门，完成公司各类市场拓展指标

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

编号

工作内容及职责

权 限市场拓展策略、政策提议权；

4协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标，制订所管辖地区市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；

制定和实施年度市场拓展计划，完成公司在行业中的市场定位和渠道开拓，并规范完善管理拓展流程；

负责项目所属地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案；管理监督公司市场拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理事项；

与各意向客户洽谈、沟通、促成销售，组织下属人员做好合同的签订、履行与管理工作，监督拓展经理完成合同条款相应的应收账款及项目催收工作；

负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对目标客户的维护与管理，适时回访意向客户和潜在客户；

制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况，监督实施执行公司市场激励机制，打造有战斗力的市场团队；

2、部门各项管理制度拟

定、监督、执行权；

3、改善公司管理建议权；

4、部门岗位调配权； 6、部门职员工作督查权 7、部门员工复试录用审 核权；

7、特许加盟合同签订、执行权；

8、部门职员工作争议裁 决、奖惩建议权 ； 7 每月 30 日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；

9、部门职员任免建议权；

10、部门职员考核权 ；完成上级领导临时交办的各项工作任务。

11、上级领导授予的其他 职权。

3、工作关系：

所施监督 所受监督 职位关系

监督市场部下属 受总经理监督 可直接升迁的职位 可相互转换的职位

暂无

营运部总监、项目总监

三、任职资格：

所需学历及专业

最低学历 大专以上学历

专业

市场营销、工商管理

其他说明

其他专业同等学历

拟订需要培训科目 所需技能培训（方可上岗）所需经验

培训时间 一年以上

市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等等年以上相关行业、服饰市场营销拓展管理工作经验，1 年以上相关职位工作经验。

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WORD格式--可编辑

1、对市场营销拓展工作有深刻认知；

技能技巧

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 3、良好的渠道客户关系管理，熟悉市场营销渠道开发和建设业务； 4、具有良好的公共关系能力，具备大型活动的现场管理能力。

基本 素质 1、工作努力热情、积极进取，具良好的团队合作

个性 特征

1、沉稳、机警、进取、创新、应变、抗压性强； 2、善与他人协作；

3、有决断力、信心，性格开朗。小时以上 精神、团队建设能力及独立工作能力与敬业精神； 2、良好的沟通和语言表达能力、组织开拓能力

体能要求：身体健康、无传染病史，能承受快节奏、满负荷的工作，每天工作

四、工作场所：

工作时间

正常工作时间：早 9：00-晚 18 ： 00 适应经常加班，出差工作时间随机协调。

工作环境和条件

办公桌椅、电话机、计算机、文件柜、工作均衡性

文件框、文件夹、计算器

满负荷

五、考核标准：

具体考核标准参考绩效考核方案。

市场部经理岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称：市场部经理 4、所辖部门：

2、直接上级：市场部总监

5、工资等级：详见薪资等级表（机密）8、辖员人数：诺干

3、直接下级：拓展专员

6、工资水平：详见薪资制度（机密）9、定员人数：

人 7、职务等级：经理级

二、工作内容

1、工作职能概要

拓展市场，沟通、洽谈、促成项目销售事宜；管理所辖项目区域客户，催收客户应交款。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）编号

工作内容及职责 权 限

执行所管辖项目市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；市场拓展策略、政策提 议权。

负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对目标客户的维 护与管理，适时回访意向客户和潜在客户；

2、部门各项管理制度执

负责所管辖项目区域所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案

行权。

3、改善公司管理建议权；

履行与管理工作，4、团队人员建设、增补

与各意向客户洽谈、沟通、促成销售，组织下属人员做好合同的签订、执行所管辖项目内客户所签订合同条款相应的应收账款项目及催收工作；6 每月 30 日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级； 完成上级领导临时交办的各项工作任务。

申请。

5、上级领导授予的其他

职权。

3、工作关系：

所受监督 职位关系

受总经理、拓展部总监监督

可直接升迁的职位

市场部总监

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WORD格式--可编辑

可相互转换的职位

项目部销售经理、三、任职资格：

所需学历及专业

最低学历 大专以上学历

专业

市场营销、工商管理

其他说明

其他专业同等学历

拟订需要培训科目 所需技能培训

培训时间 一年以上（方可上岗）所需经验

市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等等年以上相关行业、市场拓展管理工作经验，1、对市场营销拓展工作有一定的认知；年以上相关职位工作经验。

技能技巧

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 3、良好的渠道客户关系管理，熟悉市场营销渠道开发和建设业务； 1、工作努力热情、积极进取，基本 素质

具良好的团队合作

精神、团队建设能力及独立工作能力与敬业精神； 2、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力、组织开拓能力。

个性 特征

1、机警、进取、创新、应变；

2、善与他人协作，具有较强的沟通能力； 3、有信心，性格开朗、抗压性强。小时以上

体能要求：身体健康、无传染病史，能承受快节奏、满负荷的工作，每天工作

四、工作场所：

工作时间

正常工作时间：早 9：00-晚 18 ： 00 适应经常出差，出差工作时间随机协调。

工作环境和条件

开放式办公室，干净卫生； 电话机、计算机、计算器

工作均衡性

办公桌、满负荷

五、考核标准：

具体考核标准参考绩效考核方案。

渠道主管岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称 : 渠道主管 4、所辖部门：

2、直接上级：市场部经理

5、工资等级：详见薪资等级表（机密）8、辖员人数：无

3、直接下级：无

6、工资水平：详见薪资制度（机密）9、定员人数：

人 7、职务等级：专员级

二、工作内容

1、工作职能概要

完成预定拓展目标。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

编号

工作内容及职责

负责制订自己的市场拓展月度计划，并实现目标、计划； 负责所管辖区域所有新客户的开发、老客户的维护。

负责所管辖区域所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案

权限

13对客户关系的建立权 ； 2、改善公司管理建议权；

3、上级领导授予的其他

4协助市场拓展费用的预算；

职权。

..每月提交上月工作总结和本月工作计划。

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3、工作关系：

所受监督 职位关系

市场经理、拓展主管监督

可直接升迁的职位

市场部经理、项目销售经理

可相互转换的职位 无

三、任职资格：

所需学历及专业

最低学历 高中以上学历 培训时间 一年以上

专业

市场营销、工商管理

其他说明 其他专业同等学历

拟订需要培训科目 所需技能培训（方可上岗）所需经验

市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等等年以上相关行业、市场营销拓展工作经验。1、对市场拓展工作有一定的认知；

技能技巧

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握目标客户的能力；

3、良好的渠道客户关系管理，熟悉市场营销渠道开发和建设业务；

1、具有较强的判断分析能力、协调能力、谈判能 力、实施能力

2、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力。

基本 素质

个性 特征

1、机警、进取、创新、应变；

2、善与他人协作、具备良好的沟通能力、抗压性强； 3、有信心，性格开朗。

体能要求：身体健康、无传染病史，能承受快节奏、满负荷的工作，每天工作小时以上

四、工作场所：

工作时间

正常工作时间：早 9：00-晚 18 ： 00 适应经常出差，出差工作时间随机协调。

工作环境和条件

各目标客户所在场所

工作均衡性

满负荷

五、考核标准：

具体考核标准参考绩效考核方案。

拓展专员岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称 : 拓展专员 4、所辖部门：

2、直接上级：市场部经理

5、工资等级：详见薪资等级表（机密）8、辖员人数：无

3、直接下级：无

6、工资水平：详见薪资制度（机密）9、定员人数：

人 7、职务等级：专员级

二、工作内容

1、工作职能概要 完成预定拓展目标。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

编号

工作内容及职责 权限

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WORD格式--可编辑

负责制订市场拓展的月度计划，并实现目标、计划；

负责收集、分析市场信息，编写市场调研报告，同时对市场进行预测； 负责所管辖区域所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案3对客户关系的建立权 ；

2、改善公司管理建议权；

3、上级领导授予的其他

协助市场拓展费用的预算；

职权。

每月提交上月工作总结和本月工作计划。

3、工作关系：

所受监督 职位关系

市场经理、拓展主管监督

可直接升迁的职位

渠道主管

可相互转换的职位 置业顾问

三、任职资格：

所需学历及专业

最低学历 初中以上学历 培训时间

应届毕业生、在校生 无

专业 其他说明 其他专业同等学历

拟订需要培训科目 所需技能培训（方可上岗）所需经验

市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等等

1、对市场营销拓展工作有一定的认知；

技能技巧

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 3、良好的渠道客户关系管理，熟悉市场营销渠道开发和建设业务；

1、具有一定的判断分析能力、协调能力、谈判能 力、实施能力

基本 素质

个性 特征

1、机警、进取、创新、应变； 2、吃苦耐劳、服从安排； 3、有信心，性格开朗。小时以上 2、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力。

体能要求：身体健康、无传染病史，能承受快节奏、满负荷的工作，每天工作

四、工作场所：

工作时间

工作环境和条件

户外

工作均衡性

正常工作时间：早 9：00-晚 18： 00

满负荷

适应经常出差，出差工作时间随机协调。

五、考核标准：

具体考核标准参考绩效考核方案。

单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。

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