金融事业部经理岗位职责（精选6篇）_金融经理岗位职责

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第1篇：金融事业部岗位职责

金融事业部岗位职责

【篇1：个人金融业务部职责】

个人金融业务部职责

负责个人金融业务市场调研及规划，制定个人金融业务发展战略、发展目标，细分和确定目标市场，统一组织营销推广活动；负责储蓄存款、个人贷款业务、个人中间业务、个人理财业务等个人金融业务产品的营销、管理和指导工作及其他个人业务产品的营销推广工作；负责个人信贷合作机构的准入和维护工作；负责个人客户关系管理及服务，建立、维护个人客户档案，参与中高端客户的营销和关系维护；参与对支行、网点、个人客户经理绩效进行统一考核；负责个人客户经理的培训、管理；负责财富管理业务发展、客户营销和维护；负责反洗钱管理工作；参与个人金融业务操作风险和信用风险管理；参与对物理网点、atm、自助终端等销售渠道的结构调整和协调管理；参与规划网点布局，网点装修改造等工作。负责对营销推广中心、客户服务中心和个贷营销中心的管理和业务指导。

对口自治区分行个人金融业务部、银行卡业务部、电子银行部。

个金部经理岗岗位职责

负责部内全面工作，制定本部门工作计划，组织完成各项任务指标；负责制定本部门整体管理工作，各项规章制度及操作流程的贯彻落实，内控管理。侧重个人金融业务的发展规划和市场定位；协助行领导进行业务决策；负责市场调研规划、个人业务渠道整合与管控、储蓄业务、个人理财业务的管理、银行卡业务、市场营销。向分管行长负责。

个金部副经理岗岗位职责

侧重个人金融业务的发展规划和市场定位；负责市场调研规划、个人业务渠道整合与管控、储蓄业务、个人理财业务的管理、银行卡业务、市场营销，协助经理进行业务决策；完成分管中心工作，向经理负责。

营销客服中心职责

负责制订储蓄存款、个人中间业务、个人理财业务等个人金融业务产品的营销计划，并组织实施；开展市场调研与分析，了解客户需求，提出产品完善及创新建议，提交上级行开发；通过积极与证券、基金、保险公司、特约商户、行政事业单位等进行业务合作，拓展与个人金融业务相关的各类中间代理业务，拓展业务领域；制订全部零售银行产品的统一营销推广策略，指导、组织支行网点及客户经理开展定向营销，统筹市场营销宣传活动和品牌管理；开展理财业务及市场动态分析，为客户经理提供理财信息、服务策略、方案设计等方面的业务支持；进行产品管理与维护，为营销人员提供各类产品制度和信息支持，提供有关产品培训，解决营销中遇到的产品问题；进行相应的系统维护；按照统一客户视图要求，对客户结构进行分析,为构建分层次客户服务体系提供依据；通过市场调研、数据挖掘等手段，分析不同客户群的需求特点，以指导客户经理提高产品销售和关系维护的效率和效果；根据全行统一策略，规划和组织实施分层次的客户服务体系，制订不同客户群体的服务内容、维护手段、营销渠道、营销策略和发展计划，实施目标客户的分配与归属维护，促进目标客户发展计划的实现；组织推动核心竞争力项目，规范不同类型网点的营销服务流程和协作配合机

制，指导网点提高运行效率，监测和督导项目落实情况；对各渠道营销进行综合协调，根据客户服务和发展战略的要求，进行渠道营销结构分析，就营业网点功能改造、布局调整、形象标识，以及自助服务营销渠道等提出发展建议；指导、组织和管理个人客户经理的日常工作，牵头组织有关业务培训，提高其客户维护和产品销售技能，监督关系维护工作的执行情况，促进服务质量的不断提高；根据总分行统一管理办法规定，参与制订本行个人客户经理管理实施细则，实施个人客户经理岗位资格准入管理；考核监督客户经理绩效计划完成进度，并协助绩效评价中心对客户经理的绩效考核；根据考核结果对客户经理的职务升降、工作调动提出建议；处理客户投诉，实施对目标客户的批量维护；负责为全行财富中心与财富客户提供区域性的金融理财与产品资讯和投资理财指引，整合、研发区域性的财富客户专属理财产品与金融服务方案；进行相应的系统维护。根据总分行统一办法，建立对支行、网点零售银行业务的考核评价体系；按照对支行/网点和个人客户经理实行“双线考核”的要求，对支行/网点零售银行业务营销和个人客户经理的绩效进行考核；将经个金部负责人确认后的考核结果提供给人力资源和财务会计部门，分行人力资源、财务会计等部门根据双线考核的结果对上述费用进行分配；应用并参与完善业绩价值管理系统、相关统计报表系统；整合、管理、填报各类业务统

【篇2：银行公司业务部各岗位职责】计划财务部 ：编制全行的资金营运计划、财务计划、基建计划和其它综合经营计划，监督计划的执行情况。负责资产负债比例管理、财务管理、利率管理，负责全行的基本建设和固定资产管理。考核分行行长和部门目标责任制执行情况。资金营运部： 负责管理全行人民币资金头寸,平衡、调度、融通资金。包括承担全行人民币资金管理工作，按照安全性、流动性、效益性的原则，科学编制资金营运计划，通过内部资金往来价格、存款准备金、系统内借款、内部资金交易等手段，统一配置全行资金，实现全行资产负债管理目标。通过参与我国同业拆借市场、票据市场、债券市场运作，集约化经营资金，提高资金使用效率，促进全行经营效益的提高。个人金融业务部 ：负责全行个人金融业务的统一开发与管理，包括本外币储蓄业务、个人中间代理业务、个人理财业务、消费信贷业务。公司业务部 ：负责全行公司金融业务市场营销、客户管理和服务管理，组织开展公司客户银团贷款、委托代理、委托贷款等业务，负责协调行内相关资源，为公司客户提供一站式服务和一揽子解决方案。信贷管理部 ：负责全行信贷政策管理、制度管理和业务监控，包括组织信贷政策研究，制定行业信贷指导意见，负责全行信贷审批、监测分析和授信管理，并承担总行信贷政策委员会秘书处工作。住房金融业务部 ：负责全行住房金融政策、制度制定以及业务营销、监控和管理；负责住房按按揭证券化工作。资产风险管理部：负责全行信贷资产、投资及其它资产的风险控制和管理。制订全行资产风险控制和管理政策，对资产质量进行分类监测，组织不良资产的清收、转化，负责全行债权管理和呆坏帐核销。会计结算部： 负责全行会计制度管理、会计体制改革、会计信息监测、会计信息披露，组织结算业务的产品研发和市场推广，推进会计电算化进程，组织综合业务系统的参数管理工作。负责全行资金清算业务，包括人民币资金清算、外汇资金清算、帐务管理以及对资金交易进行监督检查；负责基金销售登记与注册。国际业务部： 负责全行国际业务系统管理；负责国际结算和对外融资业务管理；建立和发展国外代理行关系；建立和管理我行境外机构及合资机构;负责外汇资金业务的经营与管理；管理全行的外事工作。营业部： 负责总行本外币业务的直接经营，主要包括全国性集团公司、大型优秀上市公司、世界500强等优秀跨国公司在华投资企业、垄断性和成长性重点行业重点企业的业务经营以及大额低风险贷款、总分行信贷资产转移业务。法律事务部 ：主管全行的法律事务工作，处理经济诉讼(仲裁)案件和内部经济纠纷等法律事务。信贷评估部 ：负责全行贷款项目评估、企业信用等级评定、标准定额制定以及信息咨询和资信调查业务。信息科技部 ：负责全行电子化建设的组织和管理，制定全行信息科技发展规划和制度办法，组织全行科技项目管理、信息工程建设和安全运行，包括：计算机系统和网络建设、应用产品设计开发、计算机设备配置和技术培训。稽核监督局 ：负责全行稽核监督工作。拟订稽核工作计划,制定稽核工作制度办法，组织对总行本部有关部 门及境内、外分支机构、附属机构和总行控股公司的全面稽核、专项稽核及稽核调查；负责对总行管理的干部进行离任稽核，组织开展非现场稽核及稽核系统干部培训工作。人事部： 负责全行人力资源发展规划和机构管理。制定人事组织管理规划及规章制度，负责干部任免、考核、调配、领导班子建设、工资福利、保险统筹、人员总量控制、机构发展规划、技术职称评定以及党的组织建设、党员管理和发展规划教育部： 负责员工培训、智力引进、院校管理、党员教育、精神文明建设、思想政治工作等。城市金融研究所 ：开展经济、金融理论研究，编辑发行《中国城市金融》和《城市金融论坛》,承担城市金融学会日常工作。电子银行部： 负责全行网上银行、电话银行、手机银行等电子银行业务的发展规划、产品开发、管理协调、宣传营销和电子银行中心的业务运作与客户服务。资产托管部 ：主管全行资产托管（包括证券投资基金托管、委托类资产托管和qfii资产托管）业务工作。负责制定我行资产托管业务的规章制度和办法，进行资产托管业务品种的开发研究和资产托管业务市场开拓，安全保管受托资产，负责基金托管工作的内部稽核和风险控制。22 机构业务部 ：负责全行机构客户业务管理和市场营销，主要客户对象包括银行同业、证券保险、政府机构、军队客户、中介机构以及其他非法人性质的机构等等。投资银行部：负责全行投资银行业务的规划协调和经营管理，承办或牵头承办投资银行业务，策划和实施我行股份制改造与资本运作方案，负责中间业务的牵头管理工作。

一般都有公司部，主管大中型企业客户

机构部 管理政府单位，事业单位等客户

个人业务部 主管绝大部分的对私业务

卡部 主管信用卡

这些都是有经营任务的部门

信贷部 主管信贷审核

个贷部 主管个人贷款审核

还有些后台部门

【篇3：融资担保公司综合金融事业部一正五副岗位职

责】

事业部一正五副岗位职责

分管领导：

1、指导所分管部门按质按量完成公司下达的各项年度和月度经

营指标。

2、规范、审核所分管部门各项经营活动和日常工作的正当性和

合规性。

3、指导、参加所分管部门的经营工作例会，对外重大攻关活动。4、协调解决所分管部门发展遇到的困难、瓶颈。

5、培养分管部门团队成员的领导力、经营力、战斗力。6、对分管部门的业绩实现负30%的责任。

部门负责人：

1、实现公司下达的各项年度和月度经营指标。2、高效、团结的部门团队建设。

3、指导、参与部门所有项目（含担保、短资、股权、村镇银行）的谈判和放款实现工作；

4、负责部门所有项目的风险管理和化解工作。

5、负责部门银行合作策略制定、合作支行选择、合作模式及侧

重点、合作经费分配等银行协作事务； 6、负责部门所在区域的客户开发工作、商协会开发及维护、经

贸系统关系及维护、广告宣传、公司品牌建设工作；

7、积极参与公司层面的营销委、银协委、客开办等系统工作； 8、制定部门短资策略、短资基地建设、收费水平、短资客户维

护、风险管理工作。

9、积极为股权增值推荐项目、协助签约和收费、配合股权增值 期间全程客户工作。

10、积极支持村镇银行各项工作，为村镇银行提供发起银行资源、股东资源、存款客户和贷款客户、中间业务客户。

11、部门内部各项事务管理：绩效考核、工资核发、项目分配、经费审批、员工职业发展等。

五副：

一、内部事务和项目管理总监：

1、协助部门负责人做好部门内部各项事务管理：绩效考核、工资核

发、项目分配、经费审批、员工职业发展、人员培训等。

2、协助部门负责人做好项目立项、谈判、评审、反担保措施落实、归档、保后、续保、日常客情维护等工作。

3、协助部门负责人做好项目风险评估、预测、分类、化解等风险管

理工作，建立部门内部项目风险管理机制。

4、协助部门负责人做好担保各项指标任务制定、分解和落实。5、协作部门负责人做好大客户深度合作和服务。

6、协助部门负责人做好项目事宜和部门内部管理事宜与公司层面各

系统的对外联系工作。

二、商经事务总监：

1、协助部门负责人做好客户开发工作策略、方向、行业、区域、基

地建设等工作。

2、协助部门负责人做好本区域内的政经关系维护策略、重点、力度、节奏，经费预算和效果评估等工作。

3、协助部门负责人做好部门对接商协会和新开发商协会关系维护策 略、重点、力度、节奏，经费预算和效果评估等工作。

4、协助部门负责人做好经贸系统、商协会推荐项目的前期沟通、调

查、内部跟进人员协调等工作。

5、部门举办或者协助公司营销委、客开办举办商会营销活动。6、协助部门负责人做好政经关系和商协会关系管理与公司层面各系

统的对外联系工作。

三、银行合作事务总监：

1、协助部门负责人做好银行合作工作策略、核心银行、核心支行、业务合作品种规划等工作。

2、协助部门负责人做好银行合作关系维护重点、力度、节奏，经费

预算和效果评估等工作。

3、部门项目在银行放款推动及关系巩固工作。4、积极配合银行准入和增额工作。

5、部门举办或者协助公司营销委、银协委举办的各类银行公关活动。

6、协助部门负责人做好银行合作关系与公司层面各系统的对外联系

工作。

四、短资与村镇银行事务总监：

1、协助部门负责人做好短资工作策略、银行短资基地、大客户短资

基地、在保客户短资管理、短资品种开发规划等工作。

2、协助部门负责人做好短资策略的落实、调整工作，加强短资业务的批量化、常态化开展。

3、协助部门负责人就短资基地维护重点、力度、节奏，经费预算和

效果评估等工作。

4、协助部门负责人做好短资项目立项、谈判、评审、反担保措施落

实、归档、保后、续保、日常客情维护等工作。5、协助部门负责人做好短资业务管理、风险管理、效益管理、数据

统计等工作。

6、积极支持村镇银行各项工作，为村镇银行提供发起银行资源、股

东资源、存款客户和贷款客户、中间业务客户。

7、协助部门负责人做好短资业务和村镇银行事务与公司层面各系统的对外联系工作。

五、股权增值事务总监：

1、协助部门负责人做好部门股权增值策略、股权增值客户筛选等工

作。

2、积极为股权增值推荐项目、协助签约和收费、配合股权增值期间

全程客户工作。

3、协助部门负责人在客户管理、商经活动、银行合作中宣传和推广

我司股权增值业务。

4、协助部门负责人落实公司下达的股权增值业务指标。

5、协助部门负责人做好股权增值业务与公司层面各系统的对外联系

工作。

第2篇：金融部经理岗位职责

金融部经理岗位职责

【篇1：金融公司各部门岗位职责及任职条件】

各部门岗位职责及任职条件

【篇2：银行个人业务部经理职责】

银行个人业务部经理工作职责

1、负责对全行个人业务的规划、管理与发展工作；

2、负责制定个人业务综合考核办法及进行综合考语评； 3、负责个人业务市场调研及信息搜集工作；

4、负责对全行个人存款业务的规划、管理、指导、检查及考核工作； 5、负责对全行个人消费信贷业务管理、指导、检查及考核工作； 6、负责对全行基金代销业务管理、指导、检查及考核工作；

7、负责指导个人消费贷款前台服务的规范化运作，指导全行个人消费贷款发放及管理；

8、负责个人金融产品的宣传及市场营销工作，制定全行市场营销计划并负责组织实施；

9、负责全行个人业务的自律监管安排；

10、负责对个人业务的形象宣传和策划工作； 11、负责行领导交办的其他工作。

【篇3：融资部各岗位职责(定稿)】

融资部总经理岗位职责

1、组织收集、研究与融资相关的国家法律、法规、方针、政策及相关金融信息，并提出与公司融资相关的对策和建议。

2、了解政府、银行对特定区域、行业和企业可实施的最高优惠信贷政策，通过对企业资产和负债进行全面分析，针对不同银行的特点设计融资项目和方式。

3、对银行给予的每一笔授信、融资进展情况编制台账，准确把握每一笔已批款的额度、利率、期限及抵押担保情况，确保贷款的及时发放，满足公司的用款需求。

4、对发放的每一笔贷款编制台账，详细反应贷款金额、利息和期限，提前通知财务部做好利息、本金的偿付。

5、负责拓展公司自身融资资源，获得适合公司运作所需的各项融资资源，建立良好的沟通机制。6、负责组织公司的投资项目可行性分析报告，对项目初选和前期可行性建议书进行审核。

7、负责管理和维护公司与银行及非银行金融机构、投资基金等客户的公共关系，建立、维护支撑公司融资的统一平台。

8、配合项目的运营，尽快落实项目资金的来去，保证资金的对冲顺利、对接顺利、盈收顺利。

9、不断需找新的载体，满足公司业务需要。10、完成上级交办的其它工作。

融资部经理岗位职责

1、协助部门总经理收集收集、研究与项目融资相关的国家法律、法规、方针及金融信息，并提出对公司项目融资相关的对策与建议。2、协助部门经理负责研究拟定公司项目融资战略，组织起草具体项目的融资战略，融资方案。

3、负责寻找融资资本，规划项目融资，对项目融资方案进行编制和实施。

4、负责对投资项目进行综合财务评估，完成项目建议书中财务可行性分析部份。

5、负责对具体项目进行成本分析、现金流测算，利润点分析，提出投资项目现金流进、出方案。

6、负责组织开展投资项目财务后评价，并提出具体的后评价意见。7、8、负责协助总经理对银行投资项目的进资款的审查和拔付工作。负责维护并拓展与金融机构合作关系，创新融资渠道，引入外部资金，设计合作模式，建立融资合作伙伴信息库。

9、协助部门总经理进行本部门人员的管理与培训工作，以及内外部工作关系的协调。

融资部主管岗位职责

1、协助部门经理建立、开发和管理公司与平台公司资金业务渠道。2、协助部门经理维护与平台公司、理财客户的关系。

3、对企业短期及较长期的资金需求进行预测，及时出具分析报告，提出相应的应对措施。

4、策划、设计和实施公司项目融资方案。

5、参与融资商务谈判，起草相关报告和文件。

6、落实项目财务可行性分析中相关具体事务，并提交融资合同审查表。7、归档管理各类融资合同及法律 文件。

8、执行融资决策，实现企业融资的流动性，为资金平衡奠定基础。9、过行资金分析和调配，监督各项资金的运作，优化资金结构，提高资金使用效率。

10、按时完成领导交办的其他工作。融资部专员岗位职责

1、协助部门负责人与各金融机构、银行、政府及相关机构联络、接洽。

2、负责与外部机构建立广泛的信息来源和良好的合作关系。3、协助上司对融资信息的收集、整理，融资渠道的建立。4、协助参与融资商务谈判，撰写相关报告和文件。5、协助资金主管办理其他临时性工作、协调工作。6、负责处理公司与融资、贷款相关的各种外部事宜。7、合理进行资金分析和调配，内部融资安排。

8、负责当日资金进出的台账登记，并及时与出纳核对余额。

9、负责对融资合同的整理，并及时对资金的进出提前做好汇报工作。10、负责部门资金报表的整理，并及时上报。11、及时完成上级交代的各项工作。

第3篇：事业部经理岗位职责

1.按公司职责划分，负责事业拓展部的全面工作，做好本部门的保密工作。2.负责进行土地项目前期接洽，参与土地投资、拍卖的准备工作。3.负责草拟土地转让、企业收购、并转等有关协议。4.负责新型企业的立项、许可性研究、编写《项目建议书》。5.负责新型企业的拟建工作。6.负责企业的转型考察研究工作。7.负责评估工作。8.做好本部门各项制度，年、季、月度工作计划的制定及落实执行。9.完成领导交办的其他工作。

第4篇：超市事业部经理岗位职责

岗位职责

超市事业部经理

岗位名称：

超市事业部经理

直接上级：

董事长、副总经理

直接下级：

业务部、营运部、门店店长、防损部

本职工作：

公司行政、营运和监督系统动作的协调和管理。

直接责任：

1、组织制定相关管理制度和工作程序，报总经理批准后执行；

2、参与公司投资决策;

3、组织实施超市事业部年度经营计划，确保实现年度销售经营目标;

4、落实公司各项经营管理;

5、协调超市事业部各部门与其他相关部门之间的工作关系;

6、保证公司行政关系工作的制度化和维护良好的办公秩序;

7、批转公司来文并监督贯彻其执行情况;

8、审核超市事业部人力资源招聘、推荐、任免等工作规划;

9、审核超市事业部培训和员工激励计划和方案;

10、监督检查后勤部的工作项目验收;

11、接受、处理直接下级呈报的合理化建议;

12、领导作好本系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作;

13、主持每月本系统工作例会;

14、在必要的情况下向直接下级授权;

15、处理在本系统管辖范围内发生的紧急事件;

16、作好直接下级的思想工作;

17、组织编制需用的程序文件草案，并按规定呈报、备案;

18、根据工作情况的变化，及时对程序文件提出修改或废止的需求;

19、对与其他系统之间产生的工作争议，一个工作日内提出界定需求;

20、接受直属上级和有关部门的监督、检查、并提供真实信息；

21、负责各部门职能工作范围内的检查和考核;

22、指导、检查所属下级的各项工作，随时掌握直接下级的工作情况;

23、根据工作安排，按照需求和规定程序提出申请招聘，并参与直接下

级的面试及入职考核;

24、负责直接下级岗位人员作用的提名及隔级下级岗位人员任用的批准;

25、制订直接下级的岗位职责;

26、定期对直接下级进行绩效考评;

27、根据工作情况的变化，向副总经理提出调整机构或岗位的需求;

28、制订超市事业部年度培训计划大纲，下发人力资源部;

29、审核人力资源部下发的培训计划，保证培训工作的实施；

30、配合人力资源部，对本公司员工的培训效果进行考核;

31、改善超市事业部工作环境，创造良好的工作氛围;

32、处理所属下级的申诉;

33、完成董事长、副总经理交办的其他工作任务;

34、制订门店的临时促销方案;

35、监督检查门店促销活动的实施；

36、审核门店POP广告内容;

37、本部门文件、资料、记录的保管归档工作。

领导责任：

1、对公司规章制度的执行效果负责;

2、对超市事业部人力资源管理水平负责;

3、对超市事业部预算开支的合理支配负责;

4、对超市事业部的工作目标和工作计划的完成负责;

5、对超市事业部主管的工作程序的执行效果负责;

6、对超市事业部负责检查的规定的施行情况负责;

7、对超市事业部所涉及的公司秘密的安全负责;

8、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。主要权力：

1、审核、批准人力资源规划和方案的权力;

2、对公司尚未界定的工作有临时处理权;

3、对超市事业部所属员工和各项业务工作有管理权;

4、对限额资金的使用有批准权;

5、对直接下级的任命有提名权;

6、对隔级下级的任命有批准权;

7、对所属下级的工作争议有裁决权;

8、对所属下级的工作有检查权;

9、对所属下级奖惩有建议权;10、11、12、13、14、15、对直接下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权;在业务范围内对紧急事件有权宜处理权;对下属部门的人事配置有最终批准权;对自采范围内的供应商有选择权;对超市事业部制订的POP广告方案有决定权;对本部门所属员工和各项业务工作有管理权。

第5篇：OTC事业部经理岗位职责

OTC部门经理岗位职责

一、工作目标：

负责本区域OTC线的人员管理和业务管理，组织指导协助OTC代表的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。

二、工作职责：

1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。

2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。

3、组织、指导、协助、监督区域内OTC代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。

4、对区域内OTC代表的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

5、指导、协助OTC代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。

6、指导、协助OTC代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，7、指导、协助OTC代表规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。（与促销组配合好）

8、及时向公司上级领导传递、反馈真实的终端和市场信息。

三、工作内容：

1、市场调研：

（1）随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。

（2）熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。

2、制定OTC线销售计划，并对任务指标分解、落实：

（1）根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。

（2）负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。（3）对OTC代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。

3、对OTC线的业务指导：

（1）协助制定OTC代表的月、周工作重点并及时调整，指导实施。

（2）及时修正OTC代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。

（3）协调营造良好OTC内、外部环境。在内形成良好的竞争氛围，你追我赶的销售态势。

（4）设计、组织、实施店面促销活动并进行效果评估。

（5）协助、组织、督促区域内代表的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。

（6）制定并实施OTC代表的培训计划和培训内容，提高业务水平。

（7）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导OTC代表对店员的一对一培训。

4、对OTC线的管理工作：

（1）随时了解区域内人员状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。

（2）对市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。

（3）负责对区域内OTC代表考核、业绩考核，每月报部门经理处。（4）终端零售价的价格管理。

5、潜在客户群的开发：

（1）指导、协助OTC代表提高铺货率，培育重点销量店和VIP店员，拓展销售渠道，深化重点产品渗透率。

（2）指导、协助OTC宣传员开展各种宣销活动，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。

6、计划与总结：

按公司领导要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。

7、积极配合公司、地区各线开展临时性工作。

第6篇：演出事业部经理岗位职责

1.负责经院领导审批后的演出项目的组织与实施。2.负责剧目巡演的联络、组织与协调工作。3.负责剧目的销售及市场推广工作。