长春华夏神酒业有限公司简介_华夏幸福公司简介
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长春华夏神酒业有限公司
公司概况
华夏神酒业有限公司是集团公司下属子公司，集团公司涉及房产、汽修、社会福利、酒类等，而酒类是公司主要运营版块，公司在河北昌黎拥有大型红酒生产基地，上海专营进口红酒公司，华夏神白酒是2011年公司全资收购的白酒厂，公司对华夏神酒业进行重新定位、梳理。目前拥有员工1000人，生产工人500人,其中管理人员20人；管理人员中，大学本科以上占员工总数90 %；公司实力雄厚，市场前景广阔。
集团花巨资请香港影帝曾志伟做代言，彰显公司实力和产品品质。
公司拥有非常专业的营销队伍，销售团队经验丰富，均有五年以上的市场销售经验。企业品牌目标：“华夏神”在全国重点区域市场成长为中低档白酒产品中影响力第一。企业愿景：三年时间在全国突破30亿销售额,预计2015年引进风投,启动IPO,集团公司整体上市。
企业核心价值观：忠诚是大智，敬业是美德；踏实肯干，有计划。
企业作风：人人有方向、有责任，事事有目标；勤中求进，进中求新，新中求优。企业精神：团队精神；奉献精神；改革精神；创新精神。
华夏神理念：坚持人岗匹配，岗薪匹配，薪绩匹配，高薪资严要求，打造研究型的决策层、执行型的管理层、专业型的操作层。
公司优势
产品：同等价位的基础上，华夏神系列酒品质第一。东北纯粮、典范之作！
价格：公司主推零售价10元的光瓶酒、零售价18元28元38元的盒装酒。代理商代理华夏神产品的利润，远远大于其它竞争品牌。
渠道：以大流通渠道为主，市场容量极大，适合每个消费者购买。
推广：公司的推广费用力度大，针对于渠道、终端和消费者设立了搭赠、箱外奖和箱内奖。合理、科学的市场推广策略。宣传产品上给予最大的支持（广宣费用等）；
华夏神白酒由东北纯粮食酿造，具有东北地域文化特点——实在、天然；口感独特，绵甜、柔韧，酒质好，返单快，老板愿意卖，消费者愿意喝。
瓶瓶有奖，箱箱有促销，超值享受，即饮即兑大奖，诚信面对消费者。
给合作伙伴最大的利润空间（老村长平均毛利2-3元/箱，华夏神可达到16元/箱）； 价位适中目标消费群体普及；针对不同群体进行不同市场定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市场中华夏神口感最好，生产成本远远超出老村长，目前开发市场广西、山东、辽宁、浙江、湖南、湖北、等对口感、质量非常满意；华夏神白酒38°— 52°产品计较适应全国市场需求。
专业的营销队伍，对产品不断的跟踪与服务
产品优势
自主培植：华夏神酒的原料是取自东北粮食生产基地，无需经过其他商家接触和周转，而是直接投于酿酒原料的加工中，如此生产加工的一条龙作业，足以保证原料的货真和优质；就地加工：其次，粮食在当地生产当地加工，省去运输环节，避免了在长时间包装贮存中滋生大量细菌，同时，也使粮食脱离了运输中空气粉尘灰土等有害物质的污染，还原了粮食健康绿色的纯天然性。
粮食营养：再次，酿造华夏神酒选用的粮食必须是粒大饱满、珠圆玉润的整粒粮食，选料选择时全部经过密筛工序严格筛选，也保证了粮食中丰富的营养，华夏神酒，更加健康、营养。
山泉活水：酿造华夏神酒的水，选自伊通河上游100%天然山泉活水，人迹罕至，鸟鸣清幽，淙淙溪泉流经此处，鲜明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是酿酒的天然琼浆。古传秘方，不含更不能添加任何人工成分
华夏神酒的酿酒配方是传承盛唐时的古老秘方，而秘方中不含现代酿酒所添加的任何人工成分。比如，华夏神酒包装瓶的消毒工序中，有一道是酒精杀菌，杀菌后，酒瓶必须放置48小时，再经相应工序处理，使瓶内酒精充分挥发干净，包装瓶才能使用，以免残留一滴酒精使酒质发生改变，因此说，华夏神酒是纯正的原汁原色原味的绿色生态酒，是天然的健康白酒。
手工酿造，随时掌控酒在酿造中的变化。
现代很多大规模酒厂，都是通过现代化设备的流程和数字控制酒的酿造，只能设定酿酒温度和湿度等一些可限制的条件，但酿酒是非常复杂而微妙的，很多因素如气候、水质、土壤、微生物、温度变化、湿度变化、发酵程度都会随时随地发生变化，并影响酒质，只有手工酿造可以随时根据酒在酿造中的各种变化对流程和工艺进行微调，从而确保酒的卓越品质
招商政策
招商的成功率=寻找意向客户的数量+重复拜访次数
从代理的产品寻找：寻找做中低档白酒的客户；做啤酒的客户，寻找做一线品牌快消品的客户。
从市场上寻找：每个城市都有集中的批发市场，市场里有大量的适合我们产品的客户。从终端上寻找：到中小超市和酒店，灵活的方式找店内老板了解哪家公司的业务人员经常来送货，寻找适合的公司合作。
从周边的朋友中寻找：广泛结交各个中低档白酒和地方品牌白酒的朋友，他们会大量提供哪些客户适合做我们的产品。
从行外资本寻找：对于有投资计划、没有做过酒的客户，我们可以提供保姆式的服务，让客户零风险启动市场。
1、得到对方的认可
先做朋友后做生意，建立起相互信任的关系；用个人魅力打动对方，成为产品专家，营销高手。
2、推销企业
如同经纪人与明星，再优秀的明星都需要经纪人炒作。销售经理是公司的经纪人，是公司与经销商的纽带，非常重要。
3、推销产品
价格、促销政策、产品在市场成功步骤等。
4、立项
A.带给经销商赚钱项目，老村长每箱2-3元/箱利润，我们可达到16元/箱的利润点（用数字说话）；
B.利用样板市场对比述说此项目利润；
C.敢于承诺项目可行性，承诺各细节工作分析、人员分配（用数字说话）；
D.做出动销各个环节分析
5、讲述东北纯粮白酒市场发展前景（用数字说话）
东北三省白山黑水，土地肥沃，盛产粮食，是我国的重要商品粮基地。特别是改革开放以来，东北三省农业快速发展，粮食生产在全国占据重要地位，获得了“产粮大区”的美誉。东北地区，一年四季半年冷，空气中的病菌很少，这是东北酒纯净、净爽的一个很重要因素，是独有的资源，也是任何别的省无法复制的。数据显示：东北高粱产量占全国的69%，玉米产量接近40%，稻谷产量约占20%，产酒用的主要原料大米、玉米那可都是东北的看家宝，不但产量高而且质量好。全国几乎所有成规模的白酒企业都在用东北优质酒精，东北的粮食与酒精都是“全国之最”。全国白酒市场，东北纯粮酒绿色、健康广受大众喜爱。充足的粮食酿酒原料，独特的地理气候、纯净清冽水源，酿造出了喝了不上头的醇厚浓烈的东北酒。优良的酒质，憨厚朴实的东北人，给广大消费者留下了深刻的印象。
东北酒朴实简易包装，降低了生产成本，东北酒营销靠终端，致使营销成本相对偏低，因此，东北酒整体定位在中低档区间有其成本基础。10元～25元,是科学合理的价位区间。实践证明，10元～25元区间不仅是白酒市场的主流价位,而且也是当前销量最大的市场区间。东北酒的定位, 科学合理，符合了消费者的收入水平与白酒市场多元化发展的需求,因此东北酒保持了强劲的发展趋势。
促销政策
1、主推产品华夏神和谐与梦想分为餐饮特供与商超特供；
餐饮渠道政策：华夏神和谐和梦想，餐饮特供每箱盖内奖：6个再来一瓶（125ml）、6个打火机。箱外搭赠本品2瓶
3、商超渠道政策：华夏神和谐和梦想，商超特供箱外搭赠本品3瓶.4、华夏神和谐与梦想箱外奖促销；各区域可自行购买促销用品用于箱外搭赠；执行标准：梦想与和谐餐饮特供箱外=13元/箱；梦想与和谐商超渠道特供=20元/箱；各区域使用此促销请提前上报以备二次进货时进行核销备案
5、以上所有产品的盖内奖，区域经理可以与代理商共同制定方案进行微调，经公司批准后实施。
6、华夏神富贵为特价产品，每次发货不得高于总发货金额的20%
7、公司总部承担当地业务人员基本工资。工资标准：1500元/人/月
8、给力、富贵作为产品支持箱外搭赠2瓶本品
9、其它1*12以上产品箱外搭赠2瓶本品
奖励
1、公司制定年度销售任务，超额完成200万，根据销量，奖励车一部。
2、公司采用员工建议、为公司节省资金的公司采纳，控制市场投入费用，将费用下降为节省资金的，公司给予相应奖励。
3、连续半年超越业绩额，公司年底根据任务量给予红包奖励；业绩特别优秀业务人员，公司给予红包奖励。
惩罚
1、每天早上8：30--9:30之前用当地不同座机报岗，0431-81702720、1524311525、***；每天按要求填写工作日志表格并发送到主管领导及抄送到公司邮箱huaxiashen888@163.com，如早上不报岗或者工作日志缺少一项内容，则每次扣款200元。如三日未报岗或递交工作日志视为离职人员，不给予工资发放。
2、前期招商阶段城市经理每日要求4家有效客户，针对业务人员进行管理如发现驻外业务人员填写虚假工作日志，城市经理负有连带责任，公司将扣除责任人日薪金，如发现三次上述情况，公司扣除城市经理当月薪金。工资待遇（详情见附表）：
1、所有新进员工观察期7日，观察期过后直接转入试用期。试用期两个月，每月最低回款10万元。试用期底薪4000元/月；试用期不享有提成。
2、省区经理在所负责的市场区域内，开发和管理三个以上地级市场，可享受0.5%的管理提成。
3、保持高于同行水平的薪资战略，并通过内部激励机制与调薪机制，使员工绩效表现同薪酬回报紧密联系，确保优秀员工获得更多认可与激励。
4、所有人员工资在下个月的15号发放，如遇双休日顺延。
5、员工出差需填写出差申请单；出差补助100元/日（含住宿费用），长途客车、火车费用实报实销。
福利：
1、入职一年后，公司统一办理保险；
2、国家法定节假日公司视情况给员工发放福利；
3、每周休息一日
我们尊重并重视每位员工，为每位员工提供平等的发展机会、良好的个人培训和职业发展规划、完善的薪资福利待遇。加入华夏神，拥有美好的明天！
