九鼎独特卖点文案_卖点文案
九鼎独特卖点文案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“卖点文案”。
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独特卖点提炼与产品文案写作
在我们所提供的产品与服务与竞争 对手相差不多时，用户为什么要从我们这里买？为什么不从其他网站买？这是个问题。在产品和服务差不多的情况下，最重要的市场策略就是独特卖点的提炼与展现。甚至可以说重要的不在于你卖什么，而在于你的卖法和别人有什么不同。我们通过以下几种方法对雨琪的独特卖点进行提练：
1、市场领先地位
有的时候市场份额第一本身就是个很好的卖点，用户都害怕做出错误的选择，所以常常会随大流选择那个市场价额领先的品牌，如果一个品牌告诉用户，每三个当中有两个是用我们的产品，这对用户就是个强大的心理暗示，不选择这个产品可能意味着做了错误的选择，自己成为不明智的少数分子，虽然这种逻辑很多时候并不成立，但害怕做出错误的选择是人的共性。，第一就是资历，就是另人夺不走的独特之处。
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2、创造和拥有新的产品特性
在所有的产品都趋于同质化时，任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争对手产品区别开来。例海飞丝例子
提练广告词：足够精确的数据提供，源于最精确的检测设备，最成熟的技术 提练广告词：九鼎创造高级别洁净环境，提供高质量洁净空气
3、从产品制作过程
现在很多产品都是大规模工业化生产，制作过程相差不多。这就使得某类手工制作或家族作坊制作的产品，有可能使自己独特制作过程成为别人不具备的卖点，我们都知道瑞士手表价格高，其中重要的原因之一就是标榜手工制作，从手表的实用功能 上看，手工制作还是大规模生产，对计时准确性有什么影响吗？应该没有，但手工制作就是一个不一样的地方。施乐兹牌啤酒在市场的份额只占到第五位，当时所有的啤酒商都标榜自己的啤酒是最纯的，但所有的啤酒厂家都没有解释到底是什么意思，施东兹的啤酒厂就是在密西根湖边，那时候的水还很清澈，没有受到污染，但是施乐兹还是在湖边挖了 价值 分享 成长
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深达4千英尺的井，获得得最干净、最纯的水，然后这些水又被过滤和蒸馏，这些水都是被 加热然后冷却完成蒸馏过程3次，蒸馏设备巨大，价格最昂贵，每天需要清理蒸馏设备两次，以确保水的纯度，所有装水的瓶子也都经过蒸汽消毒，而且消毒不是一两次，而是4次之后才可以装水和啤酒，工厂还进行了1千多次实验，找到最好的发酵配方。而在所有的啤酒厂都在进行这么一流程时，但是所有的啤酒厂都没有说这件事，而客户也不知道这些事，于是施乐兹在进行广告策划活动时，就把施乐兹啤酒的配制过程做为他们最独特的卖点，几个月内，施乐兹啤酒市场占有率从第五上升到第一。而雨琪纺织的制作过程又是如何呢？也许这正是客户所想要了解。
4、从产品质上提练
客户无论是选择哪一家的产品，产品品质与售后服务，都是非常关注的一点。在进行提练的时候，我们更多的是站在客户价值的角度进行描述，也就是能够给到客户什么好处，而这也正是客户所想要得到的提练出来的广告词：我们认为：对系统进行能源消耗分析，能确保良好的空气净化系统 提练出来的广告词：九鼎空气技术符合市场任何需求
5、历史传统
有些产品与品牌具有深厚的历史传统，这是时间金钱堆积出来的，很难被其他产品所替代 提练出来的广告词：128名员工18名技术人员12年的净化设备经验让我们成为行业标杆！拥有最专业的技术团队，领先市场
优质的售后服务（因目前净化施工人员缺乏，所以很多公司采用外聘模式邀请，所以售
后是一大空缺，可以说几乎是没有的）
我们的服务理念：提供最全套专业的洁净环境、无尘无菌温度适合的环境解决方案。
三、产品描述的文案写作
要想说明别人，必须首先要说服自己，写作者首先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，是最适合客户的，是最能给客户解决问题的，只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出能说明别人的文案。客户不是傻瓜，谎言是很容易被戳破的，只有把真诚的信任和热情投入在文案中，客户才能感到写作者的热情，所以在产品描述的文案当中，我们一定要少说功能，多说好处，整个文案必须清楚的站在客户的角度思考，清楚的回答一个问题：客户能得到什么好处？写这个文案的时候我们可以将产品或服务功能列出一张表，然后把一项功能能带给客户的好处也列出来，作为写作的重点。价值 分享 成长
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另外一个要注意的是写文案时的人称，尽量以第二人称“你”为主写作，强调客户会得到什么好处，而不是我们给你什么好处，例如：应该说“你将看起来更靓丽更新潮”而不是“我们衣服靓丽新潮。应该说“视频宣传让你的销售额立即提升30%，”而不是说“我们的服务与产品能让你提升销售额30%。等。
在文案中尽量多用你，而少谈我、我们、我们的产品。，更不要在销售流程中的任何页面去谈我们的董事长、董事会等之类的。没有人关心网站的董事长是哪儿毕业的，客户只关心我能从中得到什么。文案写作完成后，大致统计一下用了多少个“你”、“你的”，又用了多少“我”、“我的”、“我们的”如果用“我们”的地方比用“你”的地方多，说明写作时视角不对，过于把目光放在自己身上，而没有放在客户身上。
1、多用数字说话
在文案中尽可能地使用非常具体的数字，以数据说明产品的效能和好处，比如说“我在一个月内赚了近万元”，就不如说“你也可以和我一样，30天内赚11987元”。使用非常精准的数字，给读者和潜在客户很多暗示，首先效果是真实的，经过测试的，或者是真实的案例。模拟两可的、笼统的说法，给人的感觉往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了自信和真实。
其次，给出具体数据意味着企业的认真态度，不是空口说白话，而是花时候进行实验及测量。提练出来的广告词：128名员工18名技术人员12年的净化设备经验让我们成为行业标杆！拥有最专业的技术团队，领先市场；优质的售后服务！
2、直接诉诸情感
人是情感动物，即使在购物时也是如此，就算是最精明、冷静、最理智的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意只到，无论是线上还是线下，很多购买行为都是冲动的性购买，一些研究发现，顾客是因为“我想要”而购买，而不是“我需要“才能购买。网站的文案写作应该利用这个道 理，直接诉诸用户情感。很多时候讲道、摆事实，告诉用户他应该买为我的产品，选择你的服务，还不如一句触动他情感的话更有效果。
最容易触动人情感的话题包括：赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。比如说：卖衣服的，卖的不是新颖的设计，而是领导潮流的感觉。卖鲜花卖的不是玫瑰百合，而是恋人的开心，母亲的安慰。卖信用卡的，卖的不是金融服务，而是潇洒自如的生活方式。卖布料的，卖的不是那些牛津布、提花布，而是这个面料给到成本产品的品质。文案写作者应该把产品的好处具像化为美妙的场景画面描述给客 价值 分享 成长
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户，让客户在不知不觉中产生共鸣，产生“我想要”的欲望。
此部份只做概念性的描述，具体文案描述没有人会比企业家都能了解自己产品的特性了，而这些概念描述与产品特性如果能很好的融合贯通，相信将是非常棒的文案描述。
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