基于和众人寿保险股份有限公司的品牌营销方案[材料]_集团公司品牌推广方案

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基于和众人寿保险股份有限公司的品牌营销方案

1、序言

合众人寿作为一家新兴的保险公司，在短短6年的时间里就把业务扩展到几乎全国各个省份，分支机构也将遍布全国。作为保险业的后起之秀，如何向行业楷模看起，做大做强，是和众人应该思考的问题。但经笔者调查及随机访问，和众保险的品牌知名度却不甚乐观，作为一家保险公司，销售保险这类特殊商品，品牌的知名度及美誉度是十分重要的。基于以上思考，笔者制定出如下营销方案。

2、执行摘要

尽管合众人寿成立时间不长，还没有在人们心中行程，良好的印象，但是随着中国保险业的发展及和众首倡的“和众保险，理赔不难”的口号，相信和众会越来越强。

本方案的目标是在今后一年内使和众品牌知名度达到30%，进而促进品牌美誉度和品牌忠诚度的增长。

3、竞争对手分析

由于保险产品是无差异的，所以把统一分量的竞争者归在一起。

中国人寿和中国平安，这两家公司都建立了超一流的品牌形象，他们占据了很多相信公司实力的客户。

中国太平洋、中国人保、中国太平等，他们作为老牌的保险公司积累了大量了老客户。泰康、阳光、新华等作为保险业的第二梯队，大有后来居上之势。

4、问题与机会

一、问题

和众的实力还不够强大，品牌知名度很低。

和众没有显著区分于其他保险公司的特点，保险产品在商量和性价比上都不高于他的竞争对手。

二、机会

在显著的保险公司当中，没有一家像和众一样提出“理赔不难”这个客户非常关心的问题。因此，可以吸引很多关心理赔问题的客户。

5、营销行动方案

此次营销采取总公司牵头，各市分支公司联动的全国大范围行动方案，其策略如下： ⑴总公司制作出统一的宣传手册样本、营销口号及大致日程安排，同时赋予各分支公司较大自主权。

⑵以“和众保险进万家”为口号，进行定点小区宣传活动，悬挂“和众保险，理赔不难”的标语，发放宣传手册，解答居民提出的保险问题。

⑶借助报纸、电视对此次活动进行广泛宣传，同时在黄金时段播放和众广告，加深客户对和众的认知度。

⑷营销人员回访，并借助新年将至之际，发放礼品，如以“和众帮您贴春联”为口号，邀约客户及其他活动。

活动日程安排（附）

6、营销方案执行总结