营销策划文案基本结构_营销策划文案结构

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营销策划文案基本结构

一、策划基础部分：主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。

1.宏观环境分析：法律因素、经济因素、技术因素、社会文化因素分析等。

2.微观环境分析：竞争对手营销战略机状态分析、企业内部优劣势分析等。

3.企业概况分析:企业的历史、现状及未来发展设想等。

4.对调查材料的分析：企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需求状况调查及企业影响力、知名度、满意度调查等。

二、行动方案部分：主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。

1.如何确定目标市场：市场细分、市场定位、（含对产品的市场定位和对企业的市场定位）、目标市场的选择与确定等。

2.如何占领市场：产品策略（新产品开发、产品改良、品牌包装等策略），价格策略（价格制定、价格变动策略），渠道策略（分销策略的选择），促销策略（商业广告、人员推广、公关活动等）。