重庆九鼎科技有限公司企业形象策划方案_企业形象宣传策划方案

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重庆九鼎科技有限公司企业形象策划方案

前言：随着电脑用户的不断普及和市场上各种品牌电脑的竞争升级，对于购买者来说，购买任何一家公司的品牌电脑或任意一种品牌的电脑都无关紧要。竞争者产品的优劣、价格差异并不是很明显，在这样的情况下，只用通过提高自身的企业形象才能更好的带动公司的发展。

一、市场分析：1.市场销售趋势：现在来说，电脑已经普及了，基本每家每户都拥有至少一台电脑，但随着重庆电脑制造基地的建立、各大区新建电脑城、各大超市（苏宁、国美）的加入，以及电脑公司的数量增加，使得市场需求成供大于求，为了销售业绩，有时不惜拼命杀价抢占市场销售份额，竞争空前激烈。2.市场销售模式：专卖店销售模式为品牌的建设贡献良多，并产生了良好的经济效益，但专卖店形式已不再神秘。主攻商场模式或许能开发出另一个广阔的市场，利用商场的良好形象扩大自身的销量。3.市场总结：A.电脑市场需求有限，B.尽量其他新市场

二、消费群分析：5岁——20岁多为读书的青少年，对电脑有很高的好感度，但对于产品实质东西并不是很清楚，购买力有限。21岁——35岁多为上班族，对电脑有很高的依赖性，是办公和家居的必备产品，购买力较强，对产品认知度高，冲动型消费多。36岁——60岁是中老年客户群，对电脑认知一般，要求有限，购买力强，多为理性消费。

三、竞争对手分析：本公司从事电脑行业20多年了，属于老一辈的企业，根深蒂固。与之不相上下的企业有商达、道洋、八达、创捷、百晋，要么拥有超长的运营历史，要么拥有雄厚的经济实力，是构成本公司发展的重要对手。所以在形象包装上面，我们把他们作为主要竞争对手加以分析。1.企业广告语的诉求：一言九鼎，人人九鼎这句广告语强调，这是一家富有责任心的公司，对说过的话做过的事负责任，对顾客负责。是一家诚信度高的公司。

2.运营理念公司专卖联想、华硕、三星、东芝4个品牌的电脑，拥有良好的销售业绩和成熟的销售团队。3.不足之处：强调服务，缺少领导业界的气概。

四、分析优劣势：1.优势：拥有经营电脑销售20多年的经验，在业界有较高的地位，资金较为雄厚，发展蒸蒸日上。2.劣势：众多的竞争对手，品牌的不全面性，销售渠道的单一性。

五、企业形象：根据以上分析，电脑市场竞争激烈，为利于不败之地，稳重有升的市场前景，应该通过提高服务扩大企业自身形象和影响力（多开展产品学习活动，使销售员熟悉产品知识，增加销售技巧;多开展销售讨论会议，分享成功经验，加强业务能力）扩展其他销售途

径（网上商城供货平台、各大商场卖场）