会展的文案_会展文案

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一、关于珠宝

珠宝，顾名思义即珍珠宝石,商品分类一般属于工艺品类。包括珍珠及各种宝石和玉石，因而又称为珠宝玉石或宝玉石。但现在，随着金银饰品也逐渐走进人们的生活，成为人们普遍追求和佩戴的首饰，并且也具有和玉石一样的美学价值，因此，也逐渐把金银首饰，归类到珠宝当中，一般称之为金银珠宝。与其他普通的首饰相比，金银珠宝美丽、稀少、耐久、可加工成精美的装饰品或工艺品。其主要的属性有如下几个方面：

珍贵性：金银珠宝是一种十分珍贵的商品，是稀有的，它不但具有美学价值，而且可用于佩戴，观赏和收藏。此外珠宝还是财富的象征，是一种具保值增值功能的商品。

生产规模的自由性：产品的生产规模大小不一，国内生产珠宝的厂家较多到现在约5000多家，产量较高，占世界总产量的70%以上。

高附加值：通常金银珠宝的利润率较高在20%以上，有的高达30%~60%。

低成本：总体来说金银珠宝的成本空间较大，中低档成本较低，高档产品成本相对较高，但与之较高的附加值相比，成本可称得上是低成本了。

应用广泛：内地珠宝的消费群体已形成多层次，多品种的市场需求。

二、办展市场坏境分析

随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。1）消费市场简明现状及趋势分析 1.居民消费结构升级引领珠宝行业高速发展：

在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。2.市场需求不断提高，健康发展：

从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律”：奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。每年出口增长率超过20%，2009年出口总额高达80亿元。我们相信未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化，将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。

3.消费品种多元化：

除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石的销售增长也非常明显。特别是翡翠、玉石艺术品、装饰品，越来越受到人们的喜爱。4.展会亮点：

亮点1：上届珠宝展展出的面积达52,500平方米，设有2500个展位，逾一千家来自中国及30个国家和地区的展商。亮点2：展览会汇聚各省市的精品于一处，总揽中国珠宝首饰消费的新潮流。

亮点3:深圳国际珠宝展览会中国珠宝首饰业最大制造加工中心深圳市珠宝首饰行业是深圳市六大优势传统产业之一，产品占全国70%以上的市场份额，汇聚各类珠宝企业约2,100家，年加工总值超过500亿元人民币(约64亿美元)，从业人员约12万名，在国内处于举足轻重的龙头地位，是名副其实的「中国珠宝之都」。亮点5: 万商云集，商机无限，是中国内地最大规模的珠宝交易大平台。

2）消费者观念分析：

消费者看待珠宝商家，更多看重的是信誉，起码买了后出现问题能找得到商家，安全，是中国人传统的消费理念。珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成像欧美日韩反复购买的消费风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境造就了消费者亲睐于本地品牌的习惯。3）对珠宝有关法律政策的分析：

为保证中国金银珠宝的质量安全，以及规范珠宝行业，保证消费者权益，我国制定了《中国珠宝玉石首饰行业自律公约》、《中华人民共和国金银管理条例》、《中华人民共和国文物保护法》、《金银饰品标识管理规定》等相关法律，并将珠宝玉石命名国家标准。近日，财政部下发了《关于规范珠宝首饰艺术品评估管理有关问题的通知》以进一步规范珠宝评估管理。这份文件的发布，对引导和规范珠宝评估执业行为和职业模式具有里程碑式的意义，新的珠宝评估管理政策的有效实施，将对开拓珠宝评估市场，规范珠宝评估执业行为，提高珠宝评估质量，更好地服务于市场经济发挥重要作用。4)对相关展会的情况分析：

深圳国际珠宝展自2000年第一届开始，迄今为止已经举办了12届，在年复一年的盛会中，它由传统单一静态首饰的展示逐步转变为众多活动百花齐放。2004年第五届深圳珠宝展览有600多家海内外的珠宝商参加，成交金额达到了22亿多元，创下了历届珠宝展的新高。2009年深圳国际珠宝展更是有来自73个国家与地区40000多名买家参加展会，展会获得圆满成功。2011深圳国际珠宝展，秉承以往的佳绩，参展阵容将更为鼎盛，买家群体更为广泛创历届之最。一流的展品，一流的装饰，一流的服务，该项展览已被誉为中国内地最具规模、最高档次、最多买家群体、最具影响力、国际化进程较高的的专业珠宝交易展览会。

三、展览会的基本框架

1.布展时间：2013年3月2日至2013年3月5日 2.展览时间：2013年3月6日至2013年3月10日 3.撤展时间：2013年3月11日至2013年3月13日 4.所在地区：深圳

5.会展场馆：深圳会展中心 6.会展类别：综合性展览会

7.展览规模：展览面积约5.5万平方米，展馆分1号馆、6号馆、和9号馆，展位数目超过2500个，预计买家参观人数超过40000 8.办展频率：一年一次 9．主办单位：深圳市人民政府

10.协办单位：深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行

11.承办单位: 中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部宝玉石首饰管理中心、深圳市黄金珠宝首饰行业协会

12.执行承办：深圳邦友展览有限公司、香港立新国际展览有限公司、深圳市台奥策划有限公司 13.展品类别：中高端珠宝

14.展品范围：黄金首饰、铂金首饰、白金首饰、钻石首、钯金首饰、宝石首饰、珍珠首饰、时尚首饰、有色宝石、玉器、装饰物、人造首饰、玉石、半宝石、人造宝石、包装及陈列品、机械及设备、金条、金币、金箔、钟表、摆件及其他饰品。15．办展目的：提升品牌形象，加深消费者对该品牌的印象，抢占市场先机，扩大深圳珠宝展的影响力。

四、展会价格及初步方案预算 1.展位价格

1）特装展位：每平方米人民币1930元(参展商最少预订9平方米)

高级展位：每平方米民币1110元(参展商最少预订九平方米)展览光地：甲区：每平方米人民币1735元；乙区：每平方米人民币1000元(参展商最少预订36平方米)。2）展位设施：

特装展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、一个高身饰柜、三张皮椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。

高级展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、三张摺椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。3）空地，不配备任何展具及设备。2.展会门票：50元/人 3.初步预算

1）成本费用1展台设计与搭建费用2广告费用

（含媒体投放，合刊广告，租用广告器材等费用）3聘请礼仪小姐4印制宣传册5租用场地费用6会场整体布置费用7公关费8通讯费用9招展宣传10差旅费用11其他费用

2）收入预测:1拨款2参会费3赞助收入4广告收入5参会费利息6提供各项服务的收入7参展门票

3）盈亏平衡分析：根据往届的盈亏情况来看，深圳珠宝展的举办。若展位全部租出，50%由国外参展商租赁，收支相抵，盈余将维持在20亿元左右。4）现金流量分析：

五、展会工作人员分工计划 1.确立展览会组织委员会

2.成立专门的展览公司并进行市场操作：展会期间设置总裁办、财务部、行政部、企划部、客户工作部、资料整合部、会场服务部、保安部、会务组、招商组、宣传组、场馆组、卫生组等各种服务机构，统一收集客户资料，监督和负责各参展商、参展观众和客户的正常交流与合作。

六、展会招展宣传推广计划 1.按区域划块电话、传真、邮件招商 2各地级市化工协会和主办单位协助招商 3寻找各区域有实力的展览公司进行发包招展

七、展会招商宣传推广计划

一个周详的宣传推广计划，将于中国大陆、香港、亚洲及世界各地推行，包括：

1．将展览会相关信息列入世界性的展览目录； 2．直接向厂商、入口商、分销商、零售商发邀请函； 3.在公众媒体、专业报刊及电子传媒上刊登大量广告、新闻和专题文章；

4.在专业珠宝网络上发表广告和资讯，进行网上招商及吸引参观人士，并且在展览现场设立互联网咨询系统，接受参观者查询;5.适时举办新闻发布会；

6.专程到亚洲及欧美多个国家的国际贸易展览会进行推广活动，邀请各国买家莅临参观；

7.利用各办展机构与众多行业协会和商会的良好合作关系和渠道进行展会推广宣传并邀请会员与买家莅临展览会； 8.展览期间举办研讨会与其它活动，促使各国买家及专业人士的交流。

9.安排国内、外团体参观“2013深圳国际珠宝展”。

八．展会筹备进度计划

（一）1月15日前，制订、商议珠宝交易展示会的筹备工作方案。

（二）1月25日前，提请州政府批准并报自治区商务部完善筹备工作方案。

（三）2月1日前各工作组完成各自工作方案的制定和衔接工作，并进行安排部署。

（四）2月5日，召开深圳珠宝会工作领导小组第一次工作会议，安排部署任务。宣传工作准备就绪。

（五）2月10日前，招商招展工作全面展开（在经济日报发布信息、中国珠宝杂志刊登广告、宝交会以汉、英、俄三种文字专题网页开通，完成会议邀请函的制作邮寄工作）。

（六）2月15日前召开珠宝交会工作领导小组第二次工作会议，总结检查前一段工作，安排部署下一阶段工作任务。

（七）2月20日前召开珠宝交会工作领导小组第三次工作会议，2月25日前完成会议招商任务的80%，进一步落实工作组的工作进展情况，安排部署下一阶段工作任务。

（八）3月1日召开新闻发布会，2日召开珠宝交会工作领导小组第四次工作会议，全面检查筹备工作落实情况。

（九）3月5日前，会务组、招商组、宣传组、场馆组、安保组和卫生组全体工作人员进驻会场。会场、展位搭建布置完成。参展单位布展开始，其他会务工作和其它工作组的各项工作全部准备就绪。

（十）3月6日，举行2013深圳国际珠宝展览会开幕仪式

九．展会服务商安排计划: 主要负责安全，调度，以及展会进度推进等问题的协调和管理等工作.十．展会开幕和现场管理计划

1.成立为大会现场管理服务的统一领导小组,制定现场总体目标、阶段性目标和进度计划，目标一经确定合理的分解并分配给工作人员。

2.制定完善、科学的工作制度和工作流程，保障目标的实施。3.负责组织成立展馆现场管理协调办公室，直接对会现场管理服务领导小组办公室负责。

4.配合大珠宝展做好各方面的安全工作。

5.按照执委会安保部《安全保卫工作方案》有关规定，配合公安、消防部门做好展馆要害部门安全检查，清除可能存在的安全隐患，确保各类设施安全完好。

6.做好大会期间餐饮服务工作，各类餐饮食品质量必须符合卫生检疫标准，确保参展参会人员用餐安全。

7.组织、协调、调动工作。人员快速，高效的完成工作任务。8.及时发现问题解决问题

十一、展会期间举办的相关活动计划

1.来宾接待、签到、发放礼品、戴胸花，局领导陪同介绍展会情况。

2.会场预热表演：（专业主持人主持）

（1）8：00～8：20 锣鼓、军乐交叉进行表演。（2）8：20～9：00开幕式前的文艺演出，以歌舞为主，吸引群众。（注：届时由专人主持协调锣鼓、军乐、歌舞演出）（3）9：00整主持人宣布珠宝展开幕仪式正式开始，深圳市领导致开幕词。

（4）与会最高职位领导宣布珠宝展开幕（锣鼓、军乐齐奏，放礼炮50响，放氢气球升空1000只，放礼花20只）；（5）局领导陪同省市领导，嘉宾由礼仪小姐导引，由现场进入展区参观，各会员可持证进入，各参展观众可凭门票进入展馆。

十二、展会结算计划

经过现代珠宝首饰市场的开放培育，广大消费者已从最初的盲目性保值、大众化盲从性消费走了出来，愈发注重理性消费、个性消费与精神消费。

婚庆纪念是珠宝首饰的永恒主题，不管过去、现在、未来，都是消费者购买首饰的重要目的。

2007年深圳国际珠宝展上“i do”品牌作为全球婚戒典范营造了浪漫温馨的展示氛围，华美瑰丽的婚戒产品，将婚庆概念发挥得淋漓尽致。然而婚庆只是众多情感寄托中的重要一点，从婚庆引发出来的“爱”文化以及演绎出的其他情感寄托，是现代珠宝产品诠释的主题。

珠宝首饰不同于一般生活必需品，它毕竟是贵重商品，往往是一种身份的象征。cartier卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，它所彰显的身份象征尤为强烈。这也是我们所要追求的目标，产品要细分，准确定位，定位在目标消费群的身份与价值认同之上。认同产品所体现出的风格，或内敛含蓄，或大方夸张，或张扬个性，或奢华艳丽，或古朴典雅，或时尚新颖，体现的是自我价值的取向，犹如“物以类聚”一样，是人与珠宝首饰的内在价值的聚合。选择怎样的生活方式，就会选择怎样的珠宝首饰，借珠宝首饰来体验生活，装饰生活。比如近年来国内少数厂商推出的各类高档奢侈品，均属于“定制珠宝”，定制珠宝由品牌厂商主动设计打造并向意向性的顾客推荐购买，或者根据顾客的个性需求打造相应产品，确保每一件定制珠宝都是独一无二的。这样的定制展品可以将“高级定制”概念的附加值一再扩展，成为珠宝厂商新的利润增长极，也是珠宝厂商打造顶尖珠宝品牌的必由之路。

而且现在企业执著于长远发展，注重打造企业核心竞争力的珠宝企业已经深刻意识，已经迈出觉醒的步伐。他们致力于新技术、新材料的研发，致力于款式设计的文化内涵、品牌理念，让我们在激烈的红海搏杀中，看到了蓝海博弈的希望，我们不仅需要注重低成本战略，也要注重差异化战略。我们期待着在2013年深圳国际珠宝展的华丽盛宴上，看到更多更新的产品，期待这些产品将珠宝展推向更高的崭新的境界，期待着行业的未来能与珠宝一样闪亮璀璨。