韩氏文化节全文案_韩氏璧
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大安市魅力女人美容养生文化节
大安市韩氏美容养生会所开业庆典 全案策划
健康 科技 时尚 绚丽
山川国际咨询顾问管理公司
总经办：孙文
前 言
美妆行业在经过了近20多年的蓬勃发展，目前市场环境众所周知，竞争激烈，鱼龙混杂，各种促销活动层出不穷，频频亮相，在商家取得阶段性效益的同时，也使顾客购买信心与购买信任度不断下滑，导致柜台及美容院销售难度越来越大，同时加之销售人员的专业性不高，更使经营现状逐渐陷入被动局面。
为了更好的引导消费，提升企业（美容会所）的影响力及号召力，建立顾客的信任，迅速提升业绩，巩固或超越在行业的领先地位，特设计策划本活动方案。
本活动方案借鉴其他多种行业的会议营销模式，取其精华同时结合美容行业的特点，形成的操作性强、兼容性强、投入产出比高的全新会议营销模式，此会议营销模式在全国举办了100多场，经过了市场实践，两天内达到接待顾客300—2600余人，会议2天现场成交20万—360万元的骄人业绩。
要发展必须有盈利，要盈利必须有业绩，要业绩必须要有信任，信任的背后是品牌的影响力和号召力。
第一章：
活动主题
A 主题：大安市魅力女人美容养生文化节 B C 大安市韩氏美容养生会所开业庆典 大安市韩氏经典化妆一店二店
重点：提升影响力与知名度，扩大客源，巩固或超越行业领先地位。
影响力指数：★★★★★ 投入指数：★★★★★ 利润指数：★★★
第二章 ：活动目的1、提升影响力、公信力和权威性
2、巩固或超越行业的领导地位
3、新增顾客数量
4、快速有效提升业绩
5、增加老顾客的信任
6、历练团队，促进团队的成长 第三章 ：活动特点
一、活动格局较高、主题大气不在与一般小店在价格、促销上竞争，轻松与小店拉开距离，甩掉竞争对手。
二、具有专属性、主题具有专属性，唯有首创者独家使用，永远不可被模仿，可以以“首届文化艺术节”第二届、第三届、无限期延续使用。
三、大的包容性、凡和女人、魅力、美丽有关的项目都可以全面展示，如：现场体验、专家咨询、仪器体验、内衣展示、专家讲座、现场抽奖、限时抢购、顾客分享等。可以多品牌、多项目、多专家同时推广！
四、到会率高、两天时间滚动接待，顾客任意时间到场均能达到彼此的目的，不在受定时定点的时间限制和约束，影响顾客的到会率
五、快速成交订单、多家厂商共同参与，现场氛围热烈，顾客频频报单，各品牌销售精英到会，五步成交法则，迅速订单
六、关注度高、活动主题大气，会议形式新颖品位高雅，顾客参与及关注度高
七、开业庆典的目的是影响力和实力品牌的建立的关键 第四章： 会议形式
1、产品、技术、项目、优惠展示说明
2、开放休闲的西式冷餐酒会
3、滚动循环展示同步于滚动循环接待
4、技术演示、品牌推广、舞台演艺、幸运抽奖、现场办卡销售交错进行
5、正常开业仪式加上文化节的2天流程。第五章：会议时间
会议时间：（2011年10月22日（上午8点—10点半开业—
到晚5:30分）---23日上午8点---晚4点）会前15天启动预热筹备 会前10天会议执行落实 会前一天动员大会 第六章 ：基础情况
主办单位：韩氏美容养生会所
韩氏经典化妆
上海山川国际咨询顾问管理公司
一、有28名左右的员工团队
二、9年日化4年售后美容基础10个月会所的营业时间
三、80名左右的固定顾客
四、150名左右的有效顾客资料
五、200多平米的营业面积
六、日化店有两家。在大安市很有影响的。第七章 ：会场地址
大安市安盛地产4号门南韩氏美容养生会所 联动会场：日化1日化2 会所：面积200㎡
会场要求：有知名度、交通方便、场地宽敞明亮、地点繁华。第八章：广告方案 大安商务报纸广告4期
邀请函 1500份新老客户发放及转介绍。联动纳新客
店内宣传，X展架、喷绘、员工铺垫与宣传 第九章：邀约模式
一、实名报备制：不管是新老客户或是朋友持此活动必须进行实名登记及档案建立。
二、短信跟进会前、会中、会后短信跟进时刻不忘（短信设计有店长及组长完成）
三、电话确定：任何嘉宾及会员的电话必须准确到位。第十章 ：邀约培训
一、会议启动说明培训：说明这次会议及开幕的目的和达成效果
二、会议邀约培训、按照五步邀约法则做
三、会议邀约宣誓会：给员工鼓励与方法
四、邀约阶段晨会培训：会前要在晨会上重点是邀约
五、邀约阶段夕会总结：夕会必须进行客情分析和总结大家拿出办法了解决。第十一章 会议激励
个人约单奖励：如果完成20万，奖励1000元。30万以上奖励2000元。60万以上奖励10000元。
团队约单奖励：团队到五十万以上总奖励2000元。100万奖励20000元。
第十二章：联盟洽谈 联盟方式
1：会员共享及交换联盟方式：各种高档场所目标客户扎堆的地方都可以共享及联盟
2：支持活动奖品或礼品：凡是和女人有关的高档商品商都可以洽谈
具体联盟对象根据当地名品名店状况确定
第十三章 ：场地布置
核心思想：打造高雅的现场氛围
布置效果：通过视觉、听觉、嗅觉、的处理使顾客进入会场就有耳目一新的感觉，刺激消费。
功能划分：接待签到区、冷餐服务区、仪器体验区、专家坐诊区、舞台演艺区、奖品陈列区、用餐休息区、现场收银区、其它各参会品牌核心卖点咨询区。
布置方式：采用低成本的方式进行全方位软件装饰，以灯光、纱曼、喷绘、鲜花为主要材料打造现场效果
一、会所布置：
1、专业线厂家自己负责分配的房间布置及产品展示
2、按韩氏的促销方案政策走。或和韩氏协商会议政策
3、在嘉宾体验过程中出现任何事故问题有厂家自己负责
4、注意安全、防火、防电、以及给会所仪器、设备、装修造成损失与坏损有厂家自己负全责。
5、凡是参加的厂家及代理商不得中途退场。否则将追究赔偿
6、会所二楼有地毯及展架布置（展架由厂家出；地毯由会所出）每个展位放品牌的展位牌
7、会所所有房间都有厂家门牌指示，一楼棚顶要有空飘心形。红绸子、地面是地毯。沙发搬走。厂家展位在一楼二楼大厅内
8、前台收银处、挨着前台是快速体验处。
9、小库是冷餐处，专人管理摆放及切水果、加冷餐背景喷绘。水果盘子100个、切水果台及刀、水果洗剂。冷餐帽冷餐服。
10、顾问室为专家坐诊处。
11、门口有祝贺单位及主办单位、协办单位条幅。10个条幅.花篮、签到处（两个长条桌子红台布、加签到墙）
二、舞台布置：
1、在会所的旁边搭建一个舞台48平米在加上台中台八平米‘加拱门18米。加背景喷绘墙、两旁有鲜花蓝相衬、音响六个麦克2个、狮子一对、烘托节日气氛的同时。让嘉宾和会员看到气势磅礴的韩氏。
2、拱门内容为：热烈庆祝韩氏美容养生会所隆重开业。
热烈庆祝大安市韩氏美容养生文化节盛大开幕
3、整条街共三十个拱门。内容为：比医院专
一、比美容院专业。
热烈庆祝韩氏美容养生会所隆重开业。热烈庆祝大安市韩氏美容养生文化节盛大开幕 鼎力打造吉林市第一美容养生会所名牌。
三、外围布置：
1、彩色烟花+鞭炮+礼炮2组+礼花20个
2、剪彩用品一组礼仪小姐6人、旗袍六套邀请剪彩领导4人加陆总共五人。
3、吊车一个、四、抽奖布置：
1、在舞台上正中靠后面搭建奖品展示台及台中台八平米。鞭炮、彩喷等。鲜花两束。气球五彩的。细节临场设计
第十四章：友情协办
邀请合作公司、厂家、共同联合举办本次活动： 协办方式：
1、派人员会前开始支持本次活动
2、会中派优秀人员现场销售
3、对本次活动给予政策让利支持 第十五章 ：现场流程 主要内容：
1、主持人对各品牌进行背景语音播报宣传对现场优惠政策进行煽动性宣传广告。
2、对现场订单顾客进行抽奖仪式
3、组织厂家专业人员按顺序进行一对多销售演讲 第十六章 ：订单方案
附件：活动优惠方案；会所优惠方案已定（各个厂家的自己方案为现场优惠）
根据公司支持及联盟单位赞助支持情况具体确定现场方案！
第十七章 ：接待流程
迎宾组迎宾——签到组签到——分流组分流——签单组签单——礼品组抽奖
下一个签单组
机动增援组（增援）———下一个签单组签单 专家咨询组签单
礼品组抽奖 第十八章 订单流程
确认消费后由销售代表开出三联单到收银处统一收银。任何厂家和个人不得擅自收款。一经发现处十倍以上罚款。第十九章 抽奖流程
1、邀请函客户每隔一小时送到抽奖处抽奖抽奖箱1+气球。
2、消费但不超过一万的在抽奖箱2+在红色包内抽取大奖。
3、两万以上抽出号码后砸金蛋出大奖 第二十章
会场制度
附件：参会人员作息时间制度：会议期间早八点晚五点；中午11:30分午餐盒饭，晚5:30分晚餐。7点到宾馆休息。
附件：参会人员仪容仪表制度：各个厂家导师、顾问、要着
工装。
附件：老顾客接待流程制度：会前以购买的顾客，由成单美容师带领或顾问参观和抽奖，及介绍其他项目。会前没成单的要直接领到铺垫的项目体验室或坐诊室。附件：参会公司导师销售制度。销售中不可以诋毁或恶意竞
争。不得和客人及同行吵架。第二十一章
气氛把控 保持现场气氛热烈
保持参会工作人员激情与兴奋
第二十二章
人员分工 会前分工
邀约组、活动筹备组：
邀约小组组长：张淑辉、娜娜，及全体员工。活动筹备组；陆老师、韩总、小伟、孙文。会中人员分工
迎宾组、签到组、分流组、收银组、冷餐服务组、后勤保障组、专家组、激动增援组、舞台演艺组、签单组、主持播报组、现场统计组、纪律检查组、指挥统筹协调部 第二十三章 各组岗位要求
附件：《各工作组岗位要求》
邀约小组：在会前要不停的按照邀约流程及业绩目标靠近，活动筹备组：按照流程的标准去筹备物料及邀约各岗位人
员。
岗位会中要求：
1、总指挥：陆雅玲
孙文
职责描述：陆雅玲负责全场总决策及销售总决策
孙文：负责开幕式及会所、会场所发生的问题及突发事件。
2、副总指挥：、赵静茹、张淑辉、娜娜、张凯、赵静茹：主要负责销售及跟单的指挥及解决销售中的难题。张凯：主要负责会场的各个厂家和代理商的协调工作及音响和投影仪工作。
张淑辉：主要负责接待会员及销售、协助队员解决销售中的问题。娜娜：主要负责队员的接待安排及邀约客户监督。每隔半小时就要询问一次邀约情况及销售情况。负责安排队员协助厂家老师及专家的销售和带领团队协助厂家布置现场及提供有限帮助。
3、队员：所有美容师美体师全情投入到邀约及接待销售当中。必须严格且不计辛劳的照顾好会员，采取跟、盯、逼的硬招以出单为目的。
4、前台小伟：主要负责收银工作。管理好两面的收银问题发现发生问题及时解决。安全不出差错。不和会员及厂家吵架。出库入库产品等。现场需要花销现金的事情一定要记账有据。
5、外借人员：（11人）
A、负责西餐的二人女形象气质佳。干净利索会切水果。B、礼仪小姐六人，身高165厘米。
C、看管奖品的及颁发奖品的一人，女形象气质佳，能说会笑。D、负责卖面膜的有日化线中选出一人。经验丰富语言甜美。E、负责安全问题的男1人，负责所有现场的安全问题发现问题及时解决不得延误。
6、韩总：负责道贺嘉宾的中午宴会全程及路远的住宿。
负责各个厂家及代理商的人员住宿及伙食安排全权处理。
岗位会后要求：由韩总带领人员负责物品等送还和归位。
1、由小辉和娜娜负责会所的所有卫生及协助各个厂家的撤掉展位事宜。
2、小伟和陆老师负责与厂家对货和结账。
3、邀约小组负责继续跟踪和短信。
4、会后两天开总结大会。
第二十四章
物料筹备
附件： 会前《物料筹备单》
会前物料准备：
1、X展架4个（会前宣传）喷绘2个在店门口（会前宣传）3号前到位
尺寸：高2.5米*宽3米(大安创意做)
2、邀请函1500份（3号到位）（740元）
3、空飘120个（心形）十二号前到位
4、红绸100米（6号前到位）
5、标准化流程和价位图册（10号前到位）（长春做）
6、胸牌：30个(15个：韩氏美容养生会所加店标；15个韩氏经典化妆加店标)
长春东文做
7、美容师服：9件（网购）鞋9双12号前到位
8、报纸广告到20号截止 会中《物料筹备单》
四、会中物料筹备单：
1、绶带10条
2、喷绘舞台上2个、加每个厂家一个、签到墙2个冷餐喷绘。
3、气球彩色(50包)及嘉宾代表胸花100个12号前到位，胸花21号到位100玫瑰
4、价格手册、标准服务流程12号到位。
5、地毯。12号到位
6、签到本4个，签到笔10个3号前到位。
7、收据及笔计算机5个准备好3号前到位
8、水果点心饮料：水果、冷餐背景喷绘。水果盘子100个、切水果台及刀、水果洗剂。冷餐帽冷餐服。21号晚到位
9、厂家牌、及厂家三角牌按厂家数量定，20号前到位。
10、桌子及台布21号上午到位
11、会场场地2号前确定及舞台邻居商榷好。
12、签到处牌2个12号前到位
13、投影仪一部19号前到位（租借）
14、手掌拍手、抽奖箱两个。抽奖墙一个及红包100个。金蛋20个12前到位。
15、条幅；会所大拱门上2个、过街拱门上30个、每个厂家一个(专业9个，日化不确定)。12号前到位
16、舞台音响一组6个、金狮子一对、17、彩色烟花+鞭炮+礼炮2组+礼花20个
18、剪彩用品一组礼仪小姐10人、旗袍12套
19、邀请剪彩领导9人。20、吊车一个
21、电话回访跟进表
22、讲台一个（向步步高宾馆借，21号晚到位）23、1、奖品筹备：港澳四日游票、苹果手机、笔记本电脑、液晶电视、彩金项链、手链、微波炉、电磁炉、高档床上用品、塑身内衣、化妆品等。幸运奖的礼品（3元以下50个）
24、礼包（998元）准备：手霜或其他礼品200件（此项目做成卡片）
欧蒂芙中医养生丰胸3次，价值300元（做成卡片100份）
韩氏泡浴3次，价值621元（做成卡片100份）
韩氏芳香SPA面部护理3次，价值321元（做成卡片100份）精美礼品，价值18元
25、中午及晚间盒饭（韩总负责），22日中午酒宴（韩总负责）
21日—22日中午住宿（韩总负责）
26、彩色幔纱
第二十五章 费用预算 A主题：5万元—6万 第二十六章
预计效果：
业绩目标：老客户成交30人、纳进新客50人、完成业绩30万
预计达成目标：老客户成交50人、纳进新客80人、完成业绩50万
影响力：影响当地80%目标顾客
成交顾客：预计成交顾客80----130人
成交额：30万—50万
第二十七章
时间推进（倒计时表）
1、前10天：
A、活动客户预热，召开全员活动说明会。B、开始会前筹备，采购礼品、奖品、文案策划撰写 C、申报会议手续
D、向合作厂家、公司发布会议支持邀请函
2、前9天：
A、邀请函、宣传单到位。B、启动邀约执行落实 C、启动联盟单位洽谈 D、确定会场布置方案
6、前1天
A、布置活动现场。
B、参会人员会议说明培训，团队分工、目标业绩报备、宣誓仪式
第二十八章 ：文案策划及会议内容：
1、会议文案策划及撰写
包括：宣传单、邀请函、条幅、当地报纸平面广告内容、邀约短信撰写、电话回访跟进表、会议激励方案、会议物料采购单等
4、组织召开“活动宣誓大会”
5、组织邀约阶段的“激励会”和“执行总结会”
6、设计会场布置方案并协助实施
7、联盟单位的洽谈与开发
8、沟通制定广告途径，设计制作媒体宣传资料，9、协助制定现场活动优惠方案
10、对全员进行活动激励培训
11、活动现场的制度及纪律管控
12、活动现场的组织、统筹与协调 第二十九章 会议附件
附件：《活动优惠方案》已完成。厂家在十二号完成。附件：《参会人员作息时间制度》会议期间22号早八点晚5点；23号早八点—晚4点结束（清理会场及交接款项等）中午11:30分午餐盒饭，晚5:30分晚餐。7点到宾馆休息。附件：《参会人员仪容仪表制度》会所按正常的着装和化淡妆。各个厂家导师、顾问、要着工装化淡妆。附件：《老顾客接待流程制度》实名报备制：
会前以购买的顾客，由成单美容师带领或顾问参观和抽奖，及介绍其他项目。会前没成单的要直接领到铺垫的项目体验室或坐诊室。
附件：《参会公司导师销售制度》销售中不可以诋毁或恶意竞争。不得和客人及同行吵架。不得私自收款，一经发现，十倍罚款
附件：《活动抽奖流程》：
1、邀请函客户每隔一小时送到抽奖处抽奖抽奖箱1+气球。
2、消费但不超过一万的在抽奖箱2+在红色包内抽取大奖。
3、两万以上抽出号码后砸金蛋出大奖
附件：《活动订单流程》确认消费后由销售代表开出三联单到收银处统一收银。任何厂家和个人不得擅自收款。一经发
现处十倍以上罚款。附件：《会议物料筹备单》
附件：《各工作组岗位要求》邀约小组：在会前要不停的按照邀约流程及业绩目标靠近，活动筹备组：按照流程的标准去筹备物料及邀约各岗位人员。
岗位会中要求：
1、总指挥：陆雅玲
孙文
职责描述：陆雅玲负责全场总决策及销售总决策
孙文：负责开幕式及会所、会场所发生的问题及突发事件。
2、副总指挥：、赵静茹、张淑辉、娜娜、张凯、赵静茹：主要负责销售及跟单的指挥及解决销售中的难题。张凯：主要负责会场的各个厂家和代理商的协调工作及音响和投影仪工作。
张淑辉：主要负责：接待会员及销售、协助队员解决销售中的问题。
娜娜：主要负责队员的接待安排及邀约客户监督。每隔半小时就要询问一次邀约情况及销售情况。负责安排队员协助厂家老师及专家的销售和带领团队协助厂家布置现场及提供有限帮助。
3、队员：所有美容师美体师全情投入到邀约及接待销售当中。必须严格且不计辛劳的照顾好会员，采取跟、盯、逼的硬招以出单为目的。
4、前台小伟：主要负责收银工作。管理好两面的收银问题发现发生问题及时解决。做安全不出差错。不和会员及厂家吵架。出库入库产品等。现场需要花销现金的事情一定要记账有据。
5、外借人员：（11人）
A、负责西餐的二人女形象气质佳。干净利索会切水果。B、礼仪小姐六人，身高165厘米。
C、看奖品的及颁发奖品的一人，女形象气质佳，能说会笑。D、负责卖面膜的有日化线中选出一人。经验丰富语言甜美。E、负责安全问题的男，1人，负责所有现场的安全问题发现问题及时解决不得延误。
6、韩总：负责道贺嘉宾的中午宴会全程及路远的住宿。负责各个厂家及代理商的人员住宿及伙食安排全权处理。岗位会后要求：由韩总带领人员负责物品等送还和归位。
1、由小辉和娜娜负责会所的所有卫生及协助各个厂家的撤掉展位事宜。
2、小伟和路陆老师负责与厂家对货和结账。
3、邀约小组负责继续跟踪和短信。
4、会后两天开总结大会。
大安市韩氏美容养生会所
上海山川国际咨询顾问管理公司
大安市魅力女人美容养生文化节 大安市韩氏美容养生会所开业庆典 全案策划 健康 科技 时尚 绚丽山川国际咨询顾问管理公司 总经办：孙文前 言美妆行业在经过了近20多年的蓬勃......
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