青岛魔方大厦有限责任公司营销策划方案_公司营销策划方案

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青岛魔方大厦有限责任公司元旦期间营销策划方案

班级：

公司名称：青岛魔方大厦有限责任公司

姓名：王龙凤

学号：

06机械设计2班0604602

31青岛魔方大厦有限责任公司元旦期间

营销策划方案

一、前言随着人们的生活水平的提高，人们的生活也越来越丰富，随而玩具也进入了越来越多的人们的生活中。玩具具有观赏性，趣味性，科学性，因而成为人们生活闲间的首选物。

国内的玩具市场前景广阔，如何能在这块人人垂涎三尺的大蛋糕上分得属于我们的一杯羹。

不仅仅只取决于一份营销方案的好坏，更多的还在于营销计划的执行力度并要根据市场的情

况及时做出相应的调整，以达到市场营销的最优化。为了进一步提升销售量，加大品牌推广

力度，顺利完成本年度销售任务，特策划本次活动。

二、政策法规调查

中国玩具市场具有惊人的发展潜力，以年均40%的快速增长，中国内地民众生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计

内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。

圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行

动抢夺市场的黄金时段。

三、自身资源分析

优势：（１）较好的企业形象和规模生产能力，生产成本较低

（２）有较强的技术队伍、开发新产品能力强

（３）产品质量较为稳定，在使用上会有更好的效果

劣势：（１）由于产品刚刚创牌和进入内销市场，没有固定的分销渠道产品在市场和消费者

心目中还没有建立起品牌形象

（２）如果产品初期市场开拓不利，公司的财力会承受不住

我公司的资金有充足的保证，与中国建设银行长期合作，具有良好的信用度，加上前期企业经营效益高，资金回笼快。从而说我公司的资金十分充足。至于我公司的人力资源方面，我公司拥有大量的专业技术人才，很多人都有长期的设计研发和市场销售方面的经验，还有自己独立的培训机构，为我公司的人才输送源源不断的优秀人才队伍。

四、目标市场消费者的调查分析

中高收入家庭，特别侧重于家里有婴幼儿和未过１２岁的小孩的家庭。会购买玩具的有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如：画有卡通图案的拼图，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。

五、目标市场竞争对手的调查分析

目前，在华东市场上，有不少玩具大型的研发和生产企业，不仅国内市场份额大，而且产品出口日韩、欧美。主要有浙江义乌爱多毛绒玩具有限公司，济南七彩玩具公司，安徽孩之宝玩具公司，江苏美威玩具公司等，这些企业每年在华东市场上投入大量人力和资金，来进行产品的促销，并且他们由于长期与各大城市的商场超市合作，抢占了大量的市场份额。那些小型企业和家庭手工作坊更是不计其数，因此我们的任务是非常艰巨的，但是我们公司也有我们本身的优势，我们只要用好的产品质量，来赢得消费者，用优惠的价格来满足社会上的需求，对于那几家竞争对手的态度要明确，绝不能退缩，我们才是强大的。

四、建议与措施

1.我们的营销目标利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大品牌推广力度；通过现场促销活动，扩大系列产品知名度；通过促销产品，带动其他产品的销售；增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗；我们的产品必须是高质量的，经过专家论证的，经过时间考验的，用起来放心的产品，一切以质量为中心，至于价格方面，我公司一定会遵从最优价格，让很多人有能力能够承受得起地。

2.促销范围为全国各大经销商及深圳各大游乐场。促销方式为现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），促销员教小孩子学知识，寓教于乐，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品，让利给广大消费者。并且现场演示新产品的玩法。用多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。

3.我公司产品已经与铁道部签订了协议，时刻保障我公司的货物量，运输量一定会根据市场而定，所以我公司的产品运输方面一点问题也没有，保证电话订购的人能够及时收到我公司的产品。

4.至于售后服务方面，我公司会在发货时，或者现场购买时，有专门的人员会向你介绍产品的使用方法，假如你回家后，还是不会使用，只要拨打我们公司的电话，我们公司会派专门的人员，准时到你家，为你服务，保证你满意，我们公司还提供满意度服务表，你只要在上面填写，我们时刻欢迎你的监督。

5.至于广告投放方面，各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。另外公司一定会在广大群众所熟知的电视媒体，报纸，网上真实报道我公司的产品，联系电话，地址，以及有必要的使用方法，使广大群众能够及时了解我公司的产品，及时订购，及时提意见。

青岛魔方大厦2009年12月26日