蝶欧饰品有限公司广告策划方案_饰品广告策划方案
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蝶欧饰品有限公司广告策划方案
策划人：张琳君
2012年10月22日
目录
一 前言 ····················································································· 3
二 市场分析 ············································································· 3
（一）宏观环境分析 ·························································· 3
（二）竞争对手分析 ·························································· 3
（三）产品分析 ·································································· 3
三 市场策略 ············································································· 4
（一）营销目标 ·································································· 4
（二）广告目标 ·································································· 4
四 广告表现 ············································································· 4
（一）广告诉求对象 ·························································· 4
（二）广告主题 ·································································· 4
（三）广告创意 ·································································· 5
五 广告媒介 ············································································· 5
六 广告预算 ············································································· 5
七 广告效果评估 ····································································· 5
（一）广播收听率的评估 ·················································· 5
（二）电视广告的千人成本评估 ······································ 6
（三）市场占有率评估 ······················································ 6
一 前言
深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。
二 市场分析
（一）宏观环境分析
宏观环境：目前中国的饰品市场国外品牌较少，而国内的知名品牌也并不多，大多都是无品牌的零散小型“作坊”制作的流入市场。只有一些一线城市有品牌饰品可供顾客选购。
行业分析：在目前看来消费的排头兵依然是女性。再加上女性的审美意识不断提高，对美的追求也越来越高。所以，饰品行业的发展前景依然会持续走高。
（二）竞争对手分析
像啊呀呀等饰品品牌主要是针对20岁以下的女生。基本上是可爱、甜美的风格。并且其产品不是特别丰富。而蝶欧主要以典雅、高贵、时尚为设计风格。主要针对20岁以上的气质女性。并且产品多样化。
（三）产品分析 新产品特点描述
蝶欧是新一代女性时尚生活的诠释，蝶欧紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、高贵时尚的设计，尽善尽美的制作工艺，演绎出女性时尚不失高贵的品味。
新产品核心利益点蝶欧的前身曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计。如今把目光转向白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。时尚中的高贵，典雅中的绚丽。
三 市场策略
（一）营销目标 1 知名度：
（1）争取通过电视广告、代言人选拔大赛等宣传活动，把蝶欧在湖南市场提高50%；
（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；
（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。销售量：合同数量增长率提高10%。市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
（二）广告目标
按年龄分为20岁以下的学生和20岁以上的职业女性。
主要以20岁以上的白领女性为主。
蝶欧以中高消费价位为主，也会以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的女性。
四 广告表现
（一）广告诉求对象
主要以20岁以上的白领女性为主。
（二）广告主题
时尚中的高贵，典雅中的绚丽。
童话般的爱情故事
（三）广告创意 1广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽。
广告语：我因你而精彩。
广告介绍：一排站成三角形的职业女性打不走来，用的是蝶欧的饰品。最后亮相说广告语。（电视广告）广告主题：童话般的爱情故事
广告语：我有我的事业，我还有童话般的爱情，你有吗？
广告介绍：时尚又带俏皮的女性说广告语，激起观众的共鸣。（电视广告）
五 广告媒介活动前期借助《湖南卫视》、《娱乐都市报》、《户外海报》进行宣传。活动中期邀请青春偶像明星进行产品的代言，利用火爆娱乐节目《快乐大本营》进行宣传。活动期间邀请偶像明星光临总店，邀请湖南各媒体进行报道直播。4 活动后期利用公交站牌，户外广告，湖南经视等手段进行后期宣传。
六 广告预算
电视广告：10万 户外广告：10万
活动经费：20万
总计：40万
七 广告效果评估
（一）广播收听率的评估
通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：
收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%
（二）电视广告的千人成本评估 利用如下公式计算：
千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×1000
（三）市场占有率评估 利用如下公式计算：
市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%
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