策划公司视频营销文案（精选6篇）_广告文案营销策划案

2021-09-26 公司文案下载本文

策划公司视频营销文案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“广告文案营销策划案”。

第1篇：公司营销策划方案教学文案

公司营销及优惠活动

促销方案

摘要

随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在灯饰行业快速发展的十几年里市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产并配以专业化灯饰卖场、灯饰体验店乃至官方旗舰店等模式，灯饰行业从生产方式到渠道模式一直都在经历着自我的升级优化。

在人们的日常生活和工作中。每个人都离不开灯饰，不管是办公的地方还是家庭里面，灯饰都是必不可少的。

一、产品简介..4 二、市场分析..4 企业的目标和任务...4 市场现状和策略........5 1、现状.5 2、策略.5 主要竞争对手及其优劣势.....6 优势...6 劣势...6 企业SWOT分析....6 优势...6 劣势...7 机会...7 威胁...7 三、营销策略..10

营销目标....10 目标市场描述........10 1、识别特征....10 2、独特的需求、态度和行为.10 STP战略...10 1、市场细分..10 2、目标市场..11 3、市场定位....11 营销组合描述 11 1、产品.........11 2、分销.........11 3、定价.........14 4、促销.........14 四动策划案 16 具体安排.17 一、产品简介

河南万宝灯饰是河南开封市的一家经营灯饰的公司，我们公司和很多国内的灯饰厂商都有贸易往来，其目前的业务包括销售各系列的办公灯饰用品以及居家灯饰产品，同时公司在销售的同时提供送货和组装以及维修的一条龙服务公司会充分考虑客户的需求，充分尊重客户的意见，目前公司已在开封地区享有一定的知名度。

万宝灯饰拥有各个系列的，灯饰，我们的产品具有以下几个特点：第一、万宝灯饰整体照明产品引用大量多元材质营造款式形态各异、风格独特、个性时尚、低碳环保的各类灯饰名品。

第二、万宝灯饰整体照明吸纳创意混搭概念，打破惯有产品分类方法，大胆融入各种流行元素，汇聚了多类创意设计风格。

第三、产品档次齐全、种类繁多、创意混搭、灵活多元，做到一站式满足顾客需求。消费者省时省力更省心，增大购买量。

第四、我们的产品重视细节，设计符合人体工学，能够让人在工作中尽量的舒适，这样能够从各个方面最大限度保障消费者身体健康。二、市场分析

企业的目标和任务

企业的目标能够打开开封的灯饰市场，并开发到可靠、稳定的渠道在开封灯饰市场占主要销售市场。任务

1、提升万宝灯饰在开封的知名度

2、倡导“个性”的生活方式传播“健康”的工作理念 3、通过我们渠道的开发能够让万宝灯饰在开封灯饰市场上畅销。

二市场现状和策略

1、现状

河南省开封市是中国八大古都之一，据2014年全国人口普查的结果来看，开封市常住人口有500万人，其中还不包括大量的流动人口以及外来人口，这样来说开封的灯饰市场还有很大的前景。

中国灯饰业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示现在的中国灯饰企业共有百余家业人员十万余人，同质化”现象十分严重的当今灯饰业原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近，而且在销售渠道上也是非常的相似基本上大部分的灯饰生产商和渠道商都是采取相同的策略。

但是很多的销售商和厂家都不是十分重视品牌化这一策略，每一个商家都是把自身的利益放在首位，利益心比较重，并没有重视品牌的重要性。

2、策略

通过在网络以及实地考察得来的数据显示开封的灯饰市场上主要的渠道有以下几种

：

1、灯饰市场。灯饰市场分为中高端、中端、低端三中档次，其中有启明灯饰，辉煌灯饰等。

2、代理、经销商模式。在很多的销售市场上我们都可以看到很到独家代理的灯饰品牌。

3、网络营销。目前很多品牌的灯饰经销商都会选择网络这一新兴媒体都会选择网络这一新兴渠道来扩大自己的销售份额。

4、百货公司开辟场地经营灯饰。在百货公司以及大型超市里开辟自己产品的专柜来销售自己的灯饰产品。

5、展会销售。经销商通过参加开封地区的灯饰展览会，从而来扩大自己公司的知名度，例如在开封举办展览会，其中有很多都是灯饰展览公司通过展览让客户参观体验自己的产品有的当时就下了订单。

三主要竞争对手及其优劣势

主要竞争对手开封中高端档次的灯饰公司优势：

中高端档次的灯饰公司的渠道，主要采取在开封的各灯饰市场设置自己的专营店、代理以及经销商模式、网络营销、在百货公司以及大型超市里开辟自己的专柜来销售自己的产品，他们在这些渠道里面都已经比较稳定，已经拥有了一定的知名度和美誉度。

劣势：

针对在网络上销售客户不能够直接的接触产品不能亲身体验产品，所以经销商就得不到最直接的用户体验意见，而其他实体销售的经销商在渠道的选择上不够全面，比较狭隘，对于自己的品牌意识不够，营销观念相对来说还比较落后而且产品的创新力度还不够。

四企业SWOT分析

优势：万宝的优势在渠道开发以及经销商和各个销售环节上注重公司以及产品的品牌宣传。

劣势：在市场培育方面优势不甚明显，对消费者市场的把握太小，因此设计与需求方面出现了断层造成与市场现状不相符，是万宝灯饰的劣势所在。除此而外营销通路上的零散理论，是规模化营销网点建设的劣势，所在造成市场通路的不完整性和信息回馈的滞后影响了决策。

机会灯饰市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是万宝灯饰树立企业品牌引导和适合消费市场的机会。如果在工艺和设计上以及在后期服务和前期引导方面多进行改进市场机会明显。建立完整的市场通路的营销策略，拢住经销商开拓更稳定的渠道，扩大销售量，是万宝灯饰在未来发展的机会因此不可忽略。

威胁：在设计方面与市场的脱节会慢慢的与市场相隔，无法适应市场的变化。灯饰业现实状况中出现过多模仿市场同质化严重势必造成某些企业的退出和新企业的兴办因而造成部分灯饰企业经营困难。对于产品的设计只从某个单一的信息回馈但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品在灯饰竞争白热化的当今灯饰市场这是一个明显的市场威胁。

从目前的消费市场来看，加上万宝灯饰的优劣势分析，我们应扬长避短发挥万宝灯饰的优势所在主动出击对产品、设计、管理、营销、售后服务等方面进行改进从而占领市场以及进行长远发展。

具体说来按轻重缓急来进行排列应以下几个方进应进行注意

1、建立售前售后服务体系

灯饰出售前消费者在选取灯饰的过程中在技术及工艺上的差别越来越小，如何让消费者能舍其它选万宝灯饰需在不可模仿的售后服务中进行思考，让消费者卖到放心灯饰又提供满意的服务，是万宝灯饰目前致胜的根本。

售后服务体系的完善是对顾客的长远保证，也是顾客选择万宝灯饰的依据有效的分隔市场。

售前服务主要体现在站在消费者的立场上进行思考帮助消费者进行选购产品。由于灯饰业本身的更换率非常低消费者在选购上会倍加小心总希望能选个放心的灯饰。售前售后服务体系的完善要搭配其他相关的策略效果会更明显。

2、实施定制化服务体系

根据房屋结构进行灯饰设计与制造是未来灯饰市场发展的必经之路。

从房屋的装修来看，千篇1律的装修风格已越来越少大部分年轻人、甚至四十岁左右的中年人也开始越来越注重生活品味，如果能与装修设计进行搭配。进行灯饰设计将会受到主力灯饰消费群体的欢迎。因此专门为新家进行家装设计与灯饰设计的定制化灯饰营销理念，是市场对灯饰企业的发展要求也是消费者的需求，但如何让消费者与企业进行沟通减少企业成本是定制化营销要解决的问题。

要解决这个问题，我们建议首先要建立一个电子商务型网站组建一个从设计到定单管理等环节的定制化服务团队以网络、电话、邮件等方式进行定货然后上门服务设计、安装、调试等。

这种服务方式的营销推广也需要打破常规的宣传推广思路进行专业化推广贴近消费者。

3、完全尊重客户的意见万宝公司灯饰在销售的同时提供送货和组装以及维修的一条龙服务公司，会充分考虑到客户的需求充分尊重客户的意见公司，可以根据客户自己设计的产品，通过公司的关系来为客户定制其设计的产品也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改这些业务其中公司只收取中间费用以此来提高公司在开封灯饰市场上的知名度。

三、营销策略

一营销目标

此次营销目标主要是为了万宝公司的灯饰产品能够在开封开辟到稳定可靠的渠道，通过公司各种渠道的开发能够在开封灯饰市场上提高公司和产品的知名度，在开封灯饰市场上能够占主要销售市场。

营销宗旨:以客户的要求为导向以“最优价格最佳品质最好服务”为宗旨坚持诚信销售。

二、目标市场描述

1、识别特征

这一消费群体对品牌有一定的认牌率，基本在终端市场中促销人员向他推荐产品及体验式的感受左右他的主要有价格与质量保证，以及公司所提供的一条龙服务使他临时性决定选择何种品牌。这类消费者往往有着某种特殊的需要，比如他会更理性的分析从促销员的介绍中寻找一些微小的差距从而决定购买。因此我们认为对于这类消费群体促销员应从品牌、价格、款式、质量上进行介绍以理性的分析帮助消费者进行选购。2、独特的需求、态度和行为

目标客户是年龄在25-40岁左右的事业稳定的人，他们凡事都会讲究品牌有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受左右他的主要是品牌的知名度、款式。这部分人基本上属于灯饰业的主流消费人群，他们会从灯饰本身之外的东西进行分析与思考万宝灯饰的产品天然健康无污染的特点，也符合他们对生活质量的追求。例如促销员的专业水准灯饰产品的标识与宣传资料甚至展厅的规模等都是他们决定购买与否的因素。而灯饰本身的质量却并不重要但款式与价格也会决定着他们是否购买。三 STP战略

1、市场细分

我们从网络等渠道收集的二手资料分析得出开封的工资水平并不是很高，第一类是3000元以下的客户我们分为一般客户这一类型的人群对灯饰的品牌以及各种属性都不是很关注他们要求的是实惠喜欢物美价廉而且服务要好的，商家一般都会按照销售人员的推荐来进行购买，第二类是3000-6000元之间的客户分为重点客户，这类人群对灯饰品牌有相当强的选择性购买灯饰是一般都会根据自己的要求，以及对品牌和产品的认知来进行选择而价格并不是选择的主要因素，第三类是6000元以上的客户分为特殊客户，这类客户对灯饰品牌的认知非常强在购买灯饰的时候往往会习惯性的去选择高档灯饰品牌而对价格却是没有要求。2、目标市场

最为中档灯饰品牌的经销商，我们的目标市场是收入在6000元以下的消费者，无论是第一类还是第二类消费者都是我们的客户。

3、市场定位

万宝灯饰让您工作、居家更轻松!

万宝灯饰公司倡导“个性”的生活方式传播“健康”的工作理念，我们是让所有使用万宝灯饰的客户都能轻松的去工作，为客户提供一个舒适、健康的工作、居家环境，能够让每位消费者感受到万宝灯饰的舒适性、健康性、环保性、安全性。

四营销组合描述

1、产品

我们为消费者提供舒适、个性的灯饰，为所有的消费者营造一个舒适、健康的工作和生活的环境。公司在销售的同时提供送货和组装以及维修的一条龙服务，公司会充分考虑到客户的需求，充分尊重客户的意见公司，可以根据客户自己设计，通过公司的关系来为客户定制其设计的产品也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改。

2、分销

在此次策划中，我们主要的设计就是开发万宝灯饰的分销渠道，在面对整个开封的灯饰市场竞争如此激烈我们将从以下几个方面来开发渠道。

1、开发下级经销商、特约代理商的模式，我们会在开封的灯饰市场上寻找一些能够与万宝灯饰公司形成联盟的销售商公司，作为合作商商以相对较低的价格来进行批发供货，但批发的范围只是仅限于代理商和经销商。

2、直营店的模式，公司会在一些中端的灯饰市场建立自己的终端销售网络，设立公司在开封灯饰市场的旗舰店其中包括新产品的展示等业务在旗舰店进行体验式营销。

3、展会渠道模式，开拓开封灯饰市场时公司会寻找开封市内公司能够触及到的灯饰展览会，并且尽全力去参加这些展览会，使得万宝灯饰这个品牌能够快速的在开封市场上提高知名度从而增加销售额。4、综合性卖场模式，我们可以在一下大型的综合性卖场内设立公司的专柜以此来对我们的产品进行销售。

5、网络营销模式，公司在网络建立自己的销售网站，并且在58同城以及相关的网站上进行公司以及产品品牌的宣传在宣传的同时进行销售。

6、仓储式销售模式，公司在相对较为便宜的地段租用仓库消费者直接进入仓库进行产品的参观，但是在仓库进行购买的客户在价格上会给予20%的优惠让消费者得到最大的实惠。

7、房产合作模式，房产合作模式能够让房产销售商和灯饰销售公司互利互惠，这种模式在中国灯饰销售模式上还并不是非常成熟这种模式有三种方式

1精装修房产项目合作

主要是指针对那些中档的精装修房产项目把灯饰这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说既可以让灯饰成为楼盘的一个很好的“卖点”又是一个赢利点这种销售方式一般要在房产立项预算前进行。这种销售模式特点是利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时跟房产商合作作为样板房的一部分，这样，对房产商来说既是一个宣传点又是一个赢利点这种销售方式，一般在房产打桩时就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

这种销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品设点展示，因这段时间为装修高峰期对房产商来说这是一个赢利点。另外一种就是在交房的时候开发商给户主发放介绍手册的时候在宣传册的背面印万宝灯饰的宣传片幅。

这种销售模式的特点成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式货款可以立刻收到是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。装修合作

公司跟各装修公司合作利润共享，由代理商来负责安装及售后服务对各装修公司设计人员进行集中培训由装修公司来负责产品推荐。

这种销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式资金回收比较快。

跟装修公司合作应注意以下几个要点，利润分配一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品一般宜在分享20%以上的利润点。寻找更多的装修公司，如果寻找到更多的装修合作伙伴，有更多的装修公司和装潢公司来为万宝公司做宣传，这是最重要和省力的宣传和销售方式。

3、定价

公司以客户的要求为主，每个客户的要求不一样同时每位客户的价格也就不一样，基本上中端和低端的产品我们都销售8000元以内的产品，其中最低档的产品是0-4000元中档产品是4000-8000元之间。

4、促销

公司会在开封的报纸以及专业灯饰杂志上进行宣传扩大公司及产品的知名度。

人员推销

公司会组织专业的推销人员进入新的小区以及房地产开发商进行产品推销。

营业推广

在促销售方式上主要还是采用市场上大多数经销商所采取的促销模式其促销。方式如下

赠品促销

是灯饰常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品，顾客在购买一定额度的产品时我们对这样的客户都会有一些赠品，比如像实物、服务。

特惠组合类似于降价，但又不会带来负面影响既维护了灯饰品牌形象，又消除了价格障碍，在客户进行商品购买的时候，对于不同的产品有不同的组合方式，基于这种组合方式上给予一定的价格优惠从而来提升商场市场竞争力。

返奖销售

可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式，凡是购买万宝灯饰公司产品的客户，我们都会不定期进行返奖活动对于被抽中的客户公司会通过返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式来进行处理。

降价促销

在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销，对于公司的部分产品公司会以最低的优惠价格进行销售，但是这类型的客户还是会获得与其他类型客户一样的服务待遇。

有奖促销

购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送，在购买到一定金额的客户公司会对这样都会给予抽奖机会，或是限定促销，是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式，这种促销方式是在一定的时间和地点公司会进行限时或者限量的方式进行促销。

情感促销

针对新婚、老客户开展特别优惠促销如凭结婚证、老客户凭发票购买灯饰打折或送赠品等形式。

公共关系

公司在适时会参加一下公益性活动，倡导绿色健康的办公灯饰，同时在一些灯饰展会和座谈会上公司也会积极参与。四、动策划案

具体安排

渠道开发安排

1公司在开封市场派遣一部分人员在开封市场进行经销商的寻找，在开封现有的灯饰市场上寻求能够与万宝公司合作的经销商，在确定公司利益的前提下给予经销商最大的优惠政策。

2公司在开封一些办公灯饰市场中建立自己的直营店寻求店面，派驻专员进行公司的产品销售。

3公司积极参加各种灯饰的展览会和各大小的展销会，通过展销会来提高公司的知名度。

4公司派遣人员与一些大型的卖场进行沟通，在保证双方利益的前提下进入卖场进行产品销售。

5公司建立自己的门户网站，并且在各大专业灯饰销售的网站上注册申请在其进行产品销售并且在淘宝等大型综合网站，建立自己的店铺来进行产品销售，在58同城这一类型的网站上发布公司信息来进行产品的宣传与销售。

6在开封地区相对便宜的地段租用仓库，在仓库直接进行产品的展示以及直接销售以低于店面价格的20%来进行产品的销售。7公司寻找一些房地产开发商，并与他们合作在保证双方利益的情况下进行深度合作。

8公司寻找一个装修和装潢公司，在保证双方利益的情况下与其深度合作，让其帮万宝灯饰进行产品宣传和销售，对销售出本公司产品的人员以及部门进行高额的提成制度对于销售额到一定量的人与以及部门进行奖励奖励包括实物奖励或现金奖励。

促销安排

1活动地点

各大销售终端

2活动时间2013年7月每日活动1000-14:00周末活动09:00-16:00。

3活动产品万宝公司的各种类型的灯饰。

4活动准备流程

日常活动张贴活动现场宣传海报——准备宣传资料——发放宣传资料——介绍产品——产品体验——现场销售并进行满意度调查。

周末活动张贴活动现场宣传海报——现场布置、准备宣传资料——发放宣传资料——介绍产品——产品体验——现场销售并进行满意度调查。

5日常活动

各大销售终端张贴促销的宣传海报各个促销人员对参与活动的顾客进行公司以及活动、促销方式、售后服务等等进行介绍。

6周末活动内容

1现场布置。活动举办方进行现场活动的具体布置包括宣传海报的张贴以及产品的摆放位置

2促销人员咨询服务。

促销人员对参与活动的客户进行灯饰宣传并对客户进行产品的介绍，在介绍过程中要讲解活动的促销方式以及公司的服务和售后策略。

第2篇：营销策划策划文案

策划文案

课程：电视编导

栏目名称：《畅所欲言》之“校园占座” 班级：姓名：学号：组员：

《畅所欲言》

之“校园占座”

节目类型：谈话类节目栏目名称：《畅所欲言》播出长度：50分钟

播出时间：首播cctv*

*月*号

晚**:**—**:**

重播cctv*

*月*号

晚**:**—**:** 节目宗旨：我送您一个平台，您还我一句真言，今天的事情咱今天唠。大千世界瞬息万变，有做不完的事，说不尽的话，我们就是您的“语音集装箱”，有话请对我们讲。

节目定位：这是一个各个阶层，各个年龄段都可以看的节目，但主要还是针对普通老百姓的这样一个广泛的群体。您有什么话，您在想什么，您对社会某种现象有何看法有何见解，都可以在这里得以阐释。《畅所欲言》就是从这一点出发，是大众的栏目，大众的传话筒，这样来与嘉宾和观众互动并紧紧的联系在一起，拉近媒体与大众的距离，引导人们更好的去看待这个社会的种种现象。

节目结构：1、节目的片花12秒钟

2、节目名称：《畅所欲言》

3、第一部分

“复旦占座门事件” 网络视频：10秒钟

4、第二部分

开场白，介绍本部分的大致内容，并解释说明视频来历）

5、第三部分：介绍嘉宾

6、第四部分：与嘉宾沟通交流

7、第五部分：看相关学校应对措施

8、第七部分：主持人与在座观众交流，观众畅所欲言

9、第八部分：主持人提问，并就在线短信互相交流

10、第九部分：嘉宾总结，主持人总结语

11、第十部分：致谢，再见

12、第十一部分：字幕节目内容：

1、节目的片花12秒钟

2、出现节目名称（字幕：畅所欲言）（4秒）

3、第一部分“复旦占座门” 网络视频：10秒钟

引子：“复旦占座门事件” 网络视频（部分视频）

字幕: 事情的起因是这样：一个09级大一新生用了一个只写了名字的练习本，占了一个3208教室的一个座位。那门课是周一上，但是那人前一周的周三就把座位占了。结果练习本被众学生以论坛回帖的形式“恶搞”了一下，有人拍一下照片传到了人人网上，瞬间引起了大量的回复，然后被网友在网上大肆传播，网友们称为“占座门”事件。4、第二部分：主持人出场

主持人：我送您一个平台，您还我一句真言，今天的事情咱今天唠。观众朋友们大家好，欢迎您准时收看我们的《畅所欲言》。大家刚才看到的就是最近走红网络的“复旦占座门事件。事情的起因是这样：一个09级大一新生用了一个只写了名字的练习本，占了一个3208教室的一个座位。那门课是周一上，但是那人前一周的周三就把座位占了。结果练习本被众学生以论坛回帖的形式“恶搞”了一下，有人拍一下照片传到了人人网上，瞬间引起了大量的回复，然后被网友在网上大肆传播，网友们称为“占座门”事件。”

5、第二部分：介绍嘉宾

今天我们还有幸请到了南京大学学生处的王老师主持人：“王老师，您好。” 嘉宾：“支持人好，观众朋友们好”

6、第四部分：与嘉宾沟通交流

主持人：王老师您校是不是也存在类似的占座现象？

嘉宾：对，尤其是期中期末考试以及考研备考阶段，就更加严重，甚至几个星期前就开始占座。主持人：像这样大量占座，是不是对其他学生造成影响？

嘉宾：影响肯定是有的，有的同学往往为了找个自座位，甚至找一两个小时。因为他看到这个座位被别的同学占了，就不好意思或不能再坐在这里，就只能重新再找，而赶上占座高峰期，甚至一天也占不到座位。时间白白浪费，这就是最大的损失。

主持人：确实是，那下面我们再看看其他大学的占座情况。淮师大视频

字幕：淮师:图书馆的门都挤碎了

解说词：很多同学习惯在图书馆等自习场所开放前半个小时就早早地等候。这不，淮师王营校区图书馆正门前12月30日早6：40再度发生拥堵，在管理人员解锁开门的一瞬间，超过200名同学蜂拥而入，位于正门东侧的一部分钢化玻璃被挤碎，现场一时较为混乱，所幸未发生重大伤害事故，至上午8点整，正门前的玻璃碎片被清扫完毕。可见，这个“苏北最大的文科图书馆”的接待能力，仍远远不能满足同学的需求。

尽管在12月25日，图书馆有关方面做出了比以往提前半小时开门的措施，但仅仅当天发挥了作用，当更多的同学得知提前开门的消息时，从第二天（26日）开始“占位大战”就更加白热化了。有同学表示，不管图书馆几点开门，“我们总能保证在开门半小时前准时在门口守着！”也有同学提议开通宵教室，但依学校现有作息制度管理来看，难度很大。

华师大视频

字幕：华师大：自习室上演“贴条战”

解说词：“考研占座，请勿抢位，谢谢合作！”

“备战期末，考研的学长们请另寻他处！”

临近期末，这样针锋相对的占座纸条，频频出现在华中师范大学武汉传媒学院自习室的座位上。据了解，华师大武汉传媒图书馆三楼自习室，一直是该校考研复习学生较为集中的学习场所：几乎每一张桌上都放着厚厚一摞考研资料，复习的氛围颇浓。不过今年元旦期间，三楼自习室内的不少座位旁，都被贴上了诸如“占座复习，闲人请勿扰！”等字样的纸条。“贴条也是被逼无奈！9日就是全国硕考时间，没想到元旦期间，自习室竟成了‘考研重地’。我下楼吃个饭，回来时桌上的书就被人搁讲台上去了！”该校广播电视新闻专业大四学生揭灿抱怨道，“考研时间又临近期末，想在自习室复习更是‘一座难求’，只能出此下策。”

复旦大学视频

字幕：复旦：“占座”也分各流派

解说词：聚集旁听生的热门课程、图书馆、自修教室，历来是校园中“兵家必争之地”。获得一席之地需依靠“百分之一的技巧加上百分之九十九的汗水”。八仙过海各显神通，“占座族”发明了各类奇思妙想的占座物品：从传统的课本、水杯到便条贴、丝巾、手套，各种信手拈来的物品都能成为占座用具。占座的方式五花八门，但规律却是一个，不见占座的人，只见占座的工具。不少学生对占座行为表示气愤，占座引起的争端亦频频出现。“如果默许这样的行为，岂不是开学占个座就能用一个学期，变成某人的‘御用座位’了？”面对不少人的质疑，复旦图书馆自修室的管理员表示，曾几度禁止占座，但仍然敌不过这强大的校园“潜规则”。除了引发的争议，“占座”正渐渐发展为一种校园文化，学生的阐释让人拍案叫绝，还形成了“文学”、“史学”、“经济学”各种流派。

7、第五部分：看相关学校应对措施

主持人：看来各大学占座战火还很激烈，对于这一现象，各高校也采取了相应的措施加以疏导，像河海大学就打出横幅“拒绝占座”，那王老师针对这一现象，您校是怎样做的呢？

嘉宾：那图书馆阅览室来说，为更好地给广大读者提供一个文明有序的学习环境，维护图书馆良好的阅读秩序，保证阅览室座位有效公平地使用，图书馆一直严格执行禁止占座的规定。为使规定更加公平合理且易操作，在与读者深入交谈、沟通的基础上，将原有规则略作调整。比如：遇到有物品而无人就坐的座位时，工作人员根据实际情况向读者指派座位并发放小票(小票记录了分配的座位号和入座时间)；若入座时间起30分钟内原坐者回来，原坐者可继续使用该座位，后坐者离开；原坐者在30分钟之后回来，则无权再使用该座位，座位归后坐者

8、第七部分：主持人与在座观众交流，观众畅所欲言

主持人：关于大学生占座，众说纷纭，下面就让我们听听现场观众有何看法。

观众1：（中间有主持人或嘉宾的串联词或衔接语）观众2：（中间有主持人或嘉宾的串联词或衔接语）观众3：（中间有主持人或嘉宾的串联词或衔接语）

9、第八部分：就在线短信互相交流

主持人：关于占座这个话题，大学生最有发言权，下面让我们来看几位大学生发来的短信（随机性）。（中间有主持人及嘉宾解说）主持人：大多数同学认为占座是一种不良现象，会形成一种不公平的学习环境。但大多数同学都有过用书占座的经历。校园里对于占座者的“口诛笔伐”也日益升级。有个问题是值得大家深思的：我们提出不要占座的倡议是否会有成效？这阵风一过，是否还会像曾经一样：书在疯狂地占着座，它们幸灾乐祸地对着想进来上自习的人大笑：这个位置我占了。

10、第九部分：嘉宾总结，主持人总结语

主持人：王老师，在节目的最后，您还有何建议要对大家说的？嘉宾：我们倡议：自觉、自律，管理好自己的物品不占用其它桌椅。自习期间长时间离开时，不留下自己的书籍、书包等，以便为其他同学空出座位。要敢于谴责占座者，对于占座情节较为恶劣的要学会说不。

主持人：占座问题，为何长期得不到妥善解决？主要是放学、考试的时间过于集中。此外，大学生的学习、备考方式也有待改进。也因为它问题小，所以不能引起足够的重视。

对于占座，如果无法改变现实，那么就试着改变一下我们自己。都为别人着想一点。在当今共建和谐社会的大环境下，尽力换位思考，促进校园和谐，保证教学资源的高效率利用。

观众朋友们，我们今天的话题就讨论到这里，如果您有好的见解或建议，或者您有好的话题希望与大家分享的，请联系我们（字幕：联系方式）。同时也非常感谢王老师的到来。好了，我送您一个平台，您还我一句真言，明天的事情咱明天唠。

观众朋友们再见。嘉宾：再见。（观众掌声）（字幕）

第3篇：整合营销策划文案

整合营销策划

5.1 整合营销策划的的内涵与类型

5.1.1 整合营销策划的内涵

1．整合营销策划的必要性

从何阳的“点子”策划，到三株的人员促销、飞龙的营业推广，到秦池、爱多的“标王”悲剧，再到长虹等彩电企业的价格大战，可以说传统单一的营销模式并没有从根本上解决企业的营销问题，会不可避免地出现昙花一现的结果。

营销策划的根本目的不再是短期盈利，而是实现长期可持续发展和打造企业的营销竞争力。这就必须要求企业营销策划的视角从局部放眼到整体，通过整合营销测划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施，让企业有能力抓住更多的市场机会，使企业所有要素与战略相互协调，以实现资源优化配置和营销竞争力的提升。

2.整合营销的策划内涵

整合营销策划是通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。

3.整合营销策划的类型

整合营销策划的思路是“策划一条龙”的思维框架，即：龙珠——策划思路确定、龙身——策略与技巧设计、龙尾——方案执行与调整。

5.1.2 整合营销策划的类型

1．营销策划书（方案）——策划型

营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。在项目启动前，制定一份完整的新产品营销策划书史完全有必要地。即使这个阶段的一些市场信息任不是很明确，但仍需在投入大量资源之前尽早做出筹划，这样可以提高企业投入营销资源的有效性、竞争性。制定营销策划书的人员可以是企业营销部门或企划部门的人员，也可以是企业外聘的咨询与策划人员。

2.营销诊断书——诊断型

分析调查企业运营中存在的问题，运用科学的方法，有针对性的分析查找问题的原因，提出可改进的方案，从而调整行动方向，绕过阻碍，以最小的代价实现企业目标。企业内部营销人员和企业外部策划人员都可以为企业制定营销诊断书。年度营销计划书——计划型

年度营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出规划。年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。当然也要随着环境的变化做出相应的调整和修改。年度营销计划书是由企业内部营销人员做出的。

5.2 营销策划书的结构与技巧

5.2.1 营销策划书的结构

1.纲要：背景材料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容。

2.环境分析：人文、经济、政治、自然、文化、技术，竞争对手实力、竞争对手策略。

3.SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。

4.市场选择与定位：细分市场、目标市场选择、市场定位。

5.营销战略与目标：营销战略选择、战略目标的确定。

6.营销策略：产品、价格、促销、渠道。

7.组织与实施计划：组织销售队伍、制定实施时间表。

8.费用预算。

9.控制应变措施。

由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在的差异，不同的策划书在结构上也可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。

5.2.2 营销策划书的技巧

1.结构完整，层次清晰

营销策划简单到可以用十二个字加以概括，即环境分析、战略制定、策略组合。用字母则表示为：swot、stp、4p.2.主线明确，战略统领

营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要明确策划目标

3.图标丰富，分析深入

策划书要让文案简单明了，不但简明扼要、而且要分析透彻，最适用的方法就是用图表来说话，小小的图表可以将我们的语言精练到最简化的程度。

5.3市场营销诊断书的结构与技巧

5.3.1市场营销诊断书的结构

1.企业营销现状与问题

a.确定导致企业的经营状况出现问题的原因。

b.介绍诊断病情的调查方法。

c.明确诊断工作的目标。

2.原因分析

a.收集资料。诊断内容不同，所需收集的资料也不尽相同。

b.分析资料。要想准确查找企业所存在问题的原因，则需要对收集到的材料进行整理、分析。

3.完善措施

5.3.2 市场营销诊断书的技巧

1.问题导向，有理有据

从诊断书的三段论结构中可以看出其方案编写是始终以问题为导向，同时要保持逻辑论证的一致性和严密性。

2.对策使用，一针见血

针对同一问题列出不同的解决对策，同时将几种方案给企业进行选择，选择出使用性最强的方案，是问题在最短的时间内迎刃而解。

3.一一对应，逻辑严密

诊断书后部分提出的解决办法应该与前面提出的诸多问题是一一对应的关系，所列的对个问题或对策之间按重要程度由高到低排列，也把有关系的条目放在一起。

5.4 营销年度计划书的结构与技巧

5.4.1 营销年度计划书的结构

按计划的期限可分为长期计划（3-5年）、中期计划（1-3）、短期计划（1年以内）。短期计划通常指年度计划，这也是企业制定最多、实用性最强的一种计划

1.上年度营销工作总结

a.销售业绩。

b.费用投入。

c.计划执行对比。

2.本年度营销形式分析与预测

这部分内容包括宏观环境分析、竞争对手分析和自身swot分析。

3.本年度营销实施计划

这部分内容主要包括计划指标、时间进度表、保障措施、费用预算四个方面。

5.4.2 营销年度计划书的技巧

1.回顾对比，找出问题

要想制定出真正有发展性的计划，既要对成功的经验进行总结，又要对出现的问题进行盘点，分析原因以及避免再犯同样地错误。

2.主次分明，阶段实施

要想实现企业在本年度的营销目标，必须将目标进行分解，阶段性的去完成。

3.预算准确，细化指标

任何企业都力求优化利用有限资源。实施年度计划必然要投入大量的人力、物力、财力等资源，所以这需要我们进行科学的预算。

对于各阶段、各部门的任务，在定性分析的基础上确定指标，此外要建立相应的考核制度，通过具体的时间进度表，阶段性成果报告确保计划的贯彻执行。

第4篇：文案策划自我营销

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第5篇：家装公司营销策划案例教学文案

家装公司营销策划案例

我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即：

1、怎样装修

2、找谁装修

3、何时装修

怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。

第一部分：怎样装修

装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。所以说它是大事，主要有两方面的原因：

1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体费用也在50000元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。

2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内，甚至在10年以内，我们都不会去重新装修一次。所以，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到10年的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。

正是因为装修是一件大事，所以我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。

一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化

二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华

一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就可以了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？吊棚、背景墙，好，那么请问为什么要做背景墙？美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对？而且大部分家庭都有背景墙，所以我也应该要背景墙，对不对？

如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，所以我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，所以呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。

再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就可以把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！

那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，所以喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们可以用饰物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，可以把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就可以了。

所以我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至可以说通过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。所以我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。一、家庭和睦

1、夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动

2、老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣

3、儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾二、健康快乐

1、家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题

2、家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来

3、家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。

来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会，来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。

三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用

现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。

我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。

装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。所以说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。四、家装质量方程式一：

所以，在这里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住：

好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低

第二部分：找谁装修

一、谁在从事装修

1、马路游击队——也就是装修队

2、中小公司

3、发展型装饰公司——又可以称品牌装饰公司

二、谁能做好装修

1、马路游击队不行

为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为他们具备下面几个特点：

1）

工人队伍不稳定，影响质量

2）

民工具备流动性，影响保修

3）

工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资

4）

民工流动装修，影响家庭安全

5）

自己在其中操作，费心费时费力

2、中小公司不行

为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况：

1）

为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！

2）

为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！

3）

工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。

4）

由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或

设计师或工程监理，或一般性的创业者。他们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，所以，中小公司的业绩往往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找他也找不着了。

3、发展装饰公司行

为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素：

1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了

2）他们一般都有良好的企业发展规划。他们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。他们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，他们把品牌看成公司的生命。所以，他们为兑现承诺往往会不惜一切代价。

3）他们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，他们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，他们才能继继续生存。正因为他们能够长期生存，所以，他们就有兑现承诺的基础。

4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，所以他们的工程质量才更可靠！

5）但是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实现！

三、良好装修服务实现的基础

1、引导正确家装消费观念

2、挖掘并能实现消费者的全部需求

3、优秀的人才资源

4、好装修是管理出来的好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！好装修是管理出来的。

如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么他为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制……于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！

装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套：

1本《企业经营管理理念手册》

人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！

1次施工现场管理会议

每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会……卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！

1名公司形象代言人

我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人……人人争当代言人，人人素质都过硬！

1套《工作服务手册》

市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出色的内涵！

好企业的标准：

1、拥有科学的长期发展规划

2、不断建立完善企业管理体系

3、实施积极的人才战略

5、家装质量方程式二：

好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务

四、谁最适合我家的装修

刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！

1、我们公司现有企业规模

凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。

2004年7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。

2004年9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。

2005年，我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。

2、我们公司长远发展规划

将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。

3、工厂化装修

2004年10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别：

对比项目

工厂化制作

其它公司现场制作

环保

现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民

各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里正常生活

质量

工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠

由于工人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有细微粉尘颗粒

工期

现场吊顶、墙面处理可以与工厂制作同时进行，120m2房屋装修下来，只需30-40天工期

现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆施工，通常120m2房屋装修，要用50-60天工期

节约

节省5%左右的材料，节省80%的水电费

材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少

卫生

现场施工少，卫生状况好

现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大

4、我们公司公司团购装修模式

套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单一、套餐装修理念

由于目前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。所以多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或通过广告打电话联系，在他们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户可以选择A+B套餐，也可单独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是：

明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修

二、本套餐包括下列装修项目： A项目：全套装修部分

B项目：名牌主材部分门套、窗套、门、门五金客餐厅地砖（金巴利渗花石）客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断卧室地板（圣象地板）厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管整体橱柜（澳柯玛）电视背景墙、沙发文化墙造型洗手盆柜（法恩莎）鞋柜、衣柜、踢脚线阳台墙砖墙面刮白、乳胶漆 6 浴霸（澳柯玛）

二、省钱装修唯团购

一般来说，每个家庭在考虑装修问题时，首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，所以，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！通常情况下，节省装修可以通过下列途径来实现：

1、降低装修标准。但如果用这种方式省钱，是违反我们装修的根本愿望的，谁都想

装修好一点，所以，降低装修标准为大多数人所不取。

2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。

这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些，里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣质材料，因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康，甚至影响孩子的发育和成长。

3、自己装修。因为那样就可以省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说，材料的浪费也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉，并不能产生价值，而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。当然，自己装修又费心费时费力，还很累。

4、团购装修——真正省钱的科学方法

很简单的道理，单独装修等于是零购，多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时，还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的，也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的，而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。

有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！三、团购组织方法

团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种：

方法一、自己联合其他同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。

方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其他团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。

一、设计阶段

设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。

1、客户咨询

设计师为客户做一对一家装知识讲解

2、现场量尺

力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》

3、设计方案

设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案

4、签订合同

客户研读施工合同，设计师进行详细讲解

5、完整方案

合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份二、施工阶段

施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。

1、对现场成品和半成品（包括甲供材料）进行细致保护，专人保管。

2、现场材料分区放置，卫生每天清理。

3、专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。

4、施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。

5、客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时可以联络。

6、工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。

三、售后阶段

我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。

1、保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。

2、质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。

2007年11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。第三部分：什么时间装修最好

现在装修，正是好时机！

主要有两方面原因：

1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！

2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！

一、2007年12月20日前签订施工合同1、12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体

2、可以立即进行地面砖施工3、1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束4、1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养

5、春节后2月8日开工，木制作进入现场安装6、2月18日铺装地板、安装洁具、灯具7、2月22日安装窗帘、装饰工艺品8、2月25日添置家具9、3月1日可搬家入住

二、2008年1月20日前签订施工合同

1、可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养

2、也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。

3、春节期间我们公司家具工厂可提前开工。

4、春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。

三、春节后签订施工合同

1、春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。

2、春季后大多数建材价格将上涨5－10%。

3、装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。

第6篇：企业年会沙画视频策划文案

15载，我们同行·同悦

传奇的源头，始于佛山小塘的初啼，迄今已有15载。在这15载的历程中，有热血、有汗水，有拼搏、有喜悦、有忠诚、有奉献„„【企业年会沙画开场】

一路走来，我们一起见证新南悦的历史；一路走来，我们一起谱写这荣耀的诗篇。（配图：南庄小塘山水场景，一座工厂的建立）

1、【企业发展历程沙画】历程篇

1998年，新南悦陶瓷诞生于广东省佛山市，开启了我们追逐梦想的序幕：

1999年，新南悦品牌创立；

2001年，新建粤东河源生产基地；

2005年，“超洁亮”技术问世；

2008年，荣获“广东省名牌产品”称号；

2009年，荣获“中国环保产品认证”；

2011年，荣获“中国驰名商标”；

2013年，荣获“中国首批绿色建筑选用产品”称号„„

忆峥嵘，我们步步荣耀，始终坚定的在建陶之路高速前行，经历了从生产型企业、到技术性企业、再到营销型、品牌型企业的三重华丽转身，15载如一日的引领建陶行业的发展。（配图：新南悦营销大楼）

2、【企业沙画宣传片】产品篇

还记得“超洁亮”吗？一次突破性的技术革命，让行业走入技术竞争时代，让业内人士多年以后仍记忆犹新。这是新南悦企业与品牌经营之道的缩影。

融汇东西方陶瓷精粹，糅合现代艺术与先进技术的元素，不断创新，不断进步。从7800吨大型压机、324米长的窑炉、电脑自动化恒温空间辊道窑，到高清3D喷墨印花机、微晶玻璃覆层技术，持续不断的引领着行业产品技术与生产工艺的发展潮流；从“亚利桑娜”到“皇宫御品”，再到“一号石砖”，每一款产品的设计，都源于对建筑装修艺术独特而深刻的见解——或高贵、或典雅，或婉约、或直抒，或鬼斧神工印证大自然的风采，或超越生活直达艺术的巅峰。

我们始终坚持以产品力为核心，将臻于完美的产品奉献给我们的客户、我们的消费者，这也是是我们新南悦陶瓷永远的追求。

（配图：

1、室内家居客厅图

2、现代化建陶生产线-窑炉）

3、【企业宣传片沙画视频】营销篇

8000平方米大展厅，殿堂级产品终端，璀璨的灯光让每一款瓷砖都光芒闪耀，华美的环境让消费者心醉神迷，直观的模拟间推动了高档产品的畅销—这是新南悦陶瓷曾经轰动行业的营销创举。

还有入场团购，找出隐形的建材消费者；系列的风生水起活动，走出了设计师渠道推广的桐庐„„

新南悦陶瓷始终牢记品牌是营销的核心、创新是营销的关键。15年来，新南悦持续不断打造营销核心竞争力，追求不断突破老的套路、老的方法，找出新的模式、新的出路。（配图：宏大展厅）

4、【企业感恩客户】客户篇

15年来，我们步伐坚定、我们风雨无阻，因为我们有着一群同样胸怀远大，坚持梦想的同路人。正是有了你们，我们才能踏平荆棘、迎击困难、走上坦途，步步前行，推动新南悦陶瓷品牌与市场的发展。

感谢陪伴我们成长的老客户们，因为有你们，新南悦才有了沉淀，才有了基础；感谢新加入我们的新客户们，你们的认可，充实了我们加速前行的能量；

感谢所有支持、帮助过我们的朋友们，是你们给予了新南悦陶瓷无尽的力量！