公司手册文案（精选8篇）_企业手册文案
公司手册文案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“企业手册文案”。
第1篇：公司招商手册文案构架
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公司招商手册文案构架
一、前言
择大于努力，一个好的平台，能将每一份努力放大千倍。
人生的舞台，真理永恒不在，成功的背后，需要强有力的支持:在运维他的世界，选择一个没有竞争对手的市场
围绕着，公司项目与项目的优势，与未来发展前景来写，运维他隶属于大健康产业，行业细分为黑海行业中量子科技对人体优化与调节，世界上第一个运用量子科技养生，调理优化，改变物质能量，与口味的app，（解释出没有竞争对手的市场），大健康之风，黑海的未来发展前景，未来大健康行业的一匹黑马，（文字组织你填充一下）（写招商手册前言文案的时候注意突出，运维他的没有竞争对手的语句，与未来发展前景）
二、公司介绍
招商手册尽量精简，写出企业特色，包装企业（主要包装好公司给予客户一个有个非常大非常好未来发展前景非常好的的平台给客户持续稳定带来收益的平台）
分区化，加入董事长介绍，与董事长各大分公司，有什么问题问我 二、云维他项目介绍
知悉公司产品，华而不脱实，介绍出项目的优势，三、企业文化 暂时放着
四、盈利模式与加盟合作优势 暂时放着
五、加盟合作与加盟盈利 暂时放着 六、运营模式 暂时放着 七、战略规划 已有
八、未来大家康趋势，与大健康发展前景 落款
公司组织架构（加入各大分公司）
第2篇：招商手册文案
封面：
LOGO
中亚农机物流港招商手册
中亚一流机电平台
全疆首席农机市场
中国5A级机电市场联盟成员
面向全国统一招商
项目一期全疆预定
P1 如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上.——牛顿
伽利略的《两大世界体系的对话》，牛顿分析勒哥白尼的日心说和开普勒的三定律，进而提出了精辟见解：行星为何绕着太阳运转而不脱离？ 也就是说，伽利略是牛顿的巨人。你的巨人在哪里？
P2 “任何人都是站在别人的肩膀上才能起步，我们不可能从零开始。”
——王传福（比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁）自从巴菲特认购了比亚迪的股份后，一切就如同巴菲特预料的那样，比亚迪公司的股票受到了投资者的高度追捧。“巴菲特效应”的引导之下，比亚迪公司的股价出现了超常规的暴涨，很快便突破了60港元。按照60元的股价计算，巴菲特的投资收益达到了500%，而比亚迪的第一大股东王传福的个人资产更是达到了350亿港元，“摇身一变”成为内地首富。你的巴菲特在哪里？
P3 财富大道
跟随智者
通往财富大门的道路太多，当我不知道选择哪条的时候，我选择跟随领头羊，这让一切变得更加稳妥，可预见性也更强。要盈利看得见，还要降低市场风险；要稳妥的投资方式，更要客观的投资收益，这些都不用我想，已经有人帮我想好。就像黑夜里的明灯，我知道在这漫长的黑暗中，朝着那光的方向就总会收获成功。要说投资的路上我是如何收获，其实我只是找到了一盏明灯！你的明灯在哪里？
P4
中亚农机物流港
站在这个角度，画出我的财富版图！
P5 一号文件力挺农业机械化
今年国家以稳定发展粮食生产为重点，加快农业科技进步，千方百计使粮食产量稳定在10500亿斤以上、农民收入增幅保持在7.5%以上。为支持粮食增产农民增收，农业部将采取一系列举措，包括种粮农民直接补贴政策、农资综合补贴政策、良种补贴政策、农机购置补贴政策、提高小麦、水稻最低收购价政策等。
值得注意的是，近几年国家对农机购置补贴的支持力度持续加大，2010年为155亿元，2011年为175亿元，而2012年则增至200亿元。在农机补贴政策支持下，农机行业步入了高速发展期，2011年全国农机行业总产值同比增长33.7%。根据“十二五”农机工业发展规划，2015年我国农机行业总产值将达到4000亿元以上，成长空间巨大。
P6 农机产业享4000亿蛋糕
2015年中国农机工业生产总值将增至4000亿元
近年来，随着农机购置补贴逐年增加，以及市场内在需求的双重拉动，农机行业整体保持了13%以上的增长速度。农机工业“十二五”规划中提出，农机工业生产总值将由2010年的2800亿元增长至2015年的4000亿元。而由于西部地区缺少大型农机企业，因此地方政府对于发展农机项目支持力度很大。中国农机工业仍保持高位运行
近日，据中国农机工业协会发布的统计数据显示：2011年，我国农机工业全行业共完成工业总产值2898亿元，比去年同期增长33.74%，工业销售产值共完成2829亿元，比去年同期增长34.39%，农机工业继续保持高位运行态势。中国农机工业协会会长陈志预测，今年我国农机工业总产值将达到3200亿～3500亿元还是很有希望的。
P7 看数据，享未来
农机行业前景无限，站在中国第一大产业的肩膀上！据中国农机工业协会统计数据显示，2011年，农机工业全行业共完成工业总产值2898亿元，比去年同期增长33.74%，工业销售产值共完成2829亿元，比去年同期增长34.39%，出口交货值同比增长15%。工业总产值、工业销售产值继续保持30%以上的稳定增长，增幅比全国机械工业分别高8.68和9.5个百分点。在统计的12个小行业中，多数行业全年累计完成工业总产值和工业销售产值同比都保持了30%以上的增幅。
P8 解密昌吉
新疆农机核心之城（配昌吉地图）
P9
昌吉，西域明珠放光彩
昌吉市位于天山北麓、准噶尔盆地南缘，地处亚欧大陆中心，是举世闻名的“丝绸之路”新北道上的一座充满魅力和活力的新兴城市。昌吉市1983年撤县建市，是新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐市卫星城市、昌吉回族自治州州府所在地，全市总面积8215平方公里。近年来，昌吉市紧紧依托乌鲁木齐市强有力的辐射带动作用，以及自身所具备的经济、产业、文化、资源等深厚基础，大力实施“生态立市、工业强市、科教兴市、商贸活市和可持续发展”战略，经济社会实现了持续快速发展态势。
P10 底蕴昌吉
由内而外的潜力 历史悠久，文化灿烂
先秦时期，塞族人就繁衍生息在这片热土，是西域汉文化传播最早、历史遗迹最丰富的地区之一。近年来，昌吉市坚持以现代文化为引领，围绕每年开展的“花儿艺术节”、“民族风情节”、“美食文化节”、“乡村旅游节”、“冰雪风情节”等活动，着力打造文化名城。明珠昌吉 地利优越，区位突出
昌吉市素有“西域咽喉”的美誉，是连接天山南北、沟通新疆内外的重要交通枢纽。东距乌鲁木齐市35公里，距乌鲁木齐国际机场18 公里，S115、北疆铁路和乌奎高速公路穿城而过，使昌吉市成为了东联内地，西出中亚、欧洲市场的黄金通道和桥头堡。资源丰富，物产丰盈
拥有丰富的矿产和水电资源。矿产有煤、铁、金、硫磺、白矾、芒硝、石灰石等，特别是煤炭资源储量大、品质好，已探明地质储量达220亿吨以上，远景储量达500亿吨以上，天然气储量面积100平方公里。经济活跃，潜力巨大
农业和工业是昌吉市国民经济发展的两大龙头。昌吉市是全疆重要的农产品加工基地。经过改革开放三十多年的发展积累，昌吉市已初步形成了以农副产品加工、机电制造、石油化工、新型建材、矿产资源开发、高新技术产业为主的“六大支柱产业”集群。全市有国家及自治区级企业技术中心16家，拥有中国名牌产品6个，新疆名牌产品20个，名牌居全疆首位，是新疆名副其实的“品牌之市”。适宜人居，环境和谐
昌吉市是个生态城市，在全国生态环境质量评价中被评为优秀。近年来，昌吉市全面实施了以城市道路网、供水、排水、污水、垃圾处理、集中供热、广场、城市绿化、亮化为主的一批重点基础设施项目。昌吉市既是个适合居住生活、休闲度假、观光旅游的生态城市，也是个适合高新技术产业发展的环保新城，可为投资创业提供一个人与自然、发展与自然相和谐的生态环境。
P11
名片工程推动城市发展
农机产业力保商业前景 当提出宜居之城时，万座高楼拔地而起； 当提出休闲之都时，旅游客群接踵而至； 当提出名吃之乡时，回民街小吃引来客； 当提出观音故里时，文化韵味立地生香；
当提出农机之城时，中亚农机物流港就此诞生.....新疆昌吉州党委提出的在全疆率先实现农牧业现代化的重任，昌吉州农机局领导班子把项目工作作为农化发展的头等大事，农机投入再创新高。装备结构加速改善，现有装备升级换代步伐进一步加速，优质、高效农机大幅增加，世界先进农机具加速推广，现代农机的全疆引领示范作用进一步显现。新疆昌吉州农机局充分利用国家补贴资金的调控引导作用，将补贴重点与各县市农业产业结构调整相结合，不断增加大农机装备总量，优化存量、提高质量等一系列措施大力促进了农业机械化的进一步优化升级。
P12 立足昌吉 所以覆盖全疆
世界农机看中国 中国农机看新疆 新疆农机看昌吉
P13 昌吉国家高新技术产业开发区
梦开始的地方
昌吉国家高新技术产业开发区于2000年6月被新疆维吾尔自治区人民政府批准为省级高新区，2010年9月经国务院常务会议研究，批准为国家级高新区。全区远景规划面积126平方公里，分建成区、扩建区（新区）和规划区三大区域。随着建成区的特变电工、蓝山屯河、麦趣尔、庆源集团等一批行业领先企业的快速壮大，发展空间已经不能满足大企业、大集团的发展需要，特别是为了保障特变电工总投资126亿元的输变电工业园、绿色高端产品研制基地、物流产业基地、集团总部商务区以及蓝山屯河总投资95亿元的化工工业园、PET、PBT精细化工材料等一批大项目的顺利实施，及时启动了扩建区（新区）建设。
经过多年持续不断的大投入、大建设、大发展，先进装备制造及服务业、新能源新材料、生物科技三大主导产业迅速呈现集聚发展态势，成为昌吉市乃至昌吉州行业发展的中流砥柱，昌吉国家高新区已成为昌吉州实施跨越发展战略的主阵地、对外开放的大窗口、高新技术产业兴起的新舞台。近几年先后获得“国家农副产品加工示范基地”、新疆“循环经济试点园区”、新疆十佳工业园区等荣誉称号。
P14 中亚农机物流港
国家级园区里的国际化物流港
中亚农机物流港地处全国14个重点开发区和西部重点培育的重要能源战略基地——天山北坡经济带的核心区域。位于国家级高新园区门户所在地，规划用地1080亩，建设总投资逾14亿元，建设分三期进行，其中一期占地面积为80000平米，二期100000平米，三期120000平米。项目是集合农机产品交易、轻卡、重卡、工程机械、二手农机、仓储物流、展示、培训、研发为一体的国际化农机物流港。采用多元并包容的商务模式运营，保证市场前景。项目建成后将成为全国首屈一指的大型农机市场，将带动昌吉及其周边区域的市场与农机产业，据守昌吉，辐射中亚。成为新疆农机市场的典范力作。
P15 1080亩，不仅仅是和故宫一样大
专业市场讲求对应业态相应的规模限制，商场有商场的形态展示，市场有市场的独特装扮，物流港也自然有港湾该有的气魄。
P16 规模有物流港的风范
1080亩，和北京的故宫一样宏伟，故宫承载着中华民族的历史精华，中亚农机物流港承载着天山南北农机具的全部种类，合理分区，专属配套，给这座农机城一个收藏的理由，这里是农机局的博物馆。业态有物流港的度量 项目是集合农机产品交易、轻卡、重卡、工程机械、二手农机、仓储物流、展示、培训、研发为一体的国际化农机物流港，实现农机产业的一站式平台搭建。
P17 全疆规模最大的农机产品交易市场（大量配图）
P18 轻卡重卡销售专区
（大量配图）
各种微型卡车、轻型卡车、中型卡车、重型卡车、超重型卡车展示及销售；
P19 工程机械销售展示（大量配图）
挖掘机，装载机，起重机，压路机，混凝土泵车，混凝土拖泵，铲车，矿车，冶金机械、矿山机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备。叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械。石油钻采机械、炼油机械、化工机械等； P20 专业机电市场（大量配图）
仪器仪表、电缆电线、电器元件、焊接设配、电子电源、电机电器、纺织器材、起重机械、建筑机械、工程机械、机床设配、工控设配、元件配件、电力金具、环保设备
P21 仓储、物流、展示、研发
四位合一，全方位打造专业市场（大量配图）
在右边增加一页，内容如下，背景要放项目鸟瞰图
会展中心
中亚农机物流港为迎合农业机械化进程，为更多的农业机械提供展示展览的机会，特设计建造会展中心，这里将成为新疆首家以农业机械为展示主体的展览中心，中亚农机物流港也将成为行业首家会展经济发展商，每年可举办大规模农机具、工程机械、轻卡重卡会展，内部品牌商更具优势；更享有新疆乃至西北区域独家新品发布权，世界先进农机具发布、展示、销售集于一身，将是一个集销售与展示展览为一体的大平台。
综合展示中心
中亚农机物流港首创农机4S展厅，采用先进的设计理念，结合新疆乃至全国农机产业实际现状，发现新平台，为商户提供更加完备的服务，同时也全面提升了新疆在农机产业方面的形象。由单一销售转变为集合销售、展示、研发、发布为一体的综合型市场，这对新疆来讲意义重大，改变了传统市场的格局，全面升级，形成新疆全新农机产业市场大格局。
生活配套区
庞大的市场基础决定了我们必须为商户提供全方位的服务，在这里实现无忧商业经营。在经营的同时解决衣、食、住、行等生活配套要求，让商户安心做生意。生活配套区将以市场为基础，提供餐饮、娱乐、购物等一站式服务，成为全疆首家具有一站式功能的大型专业市场。
高端商务酒店
中亚农机物流港项目后期将建设高端商务酒店，解决项目自身品牌商户的客户接待问题，站在更大的角度，是为整个开发区提供一个功能完善，配套齐全，高端舒适，专业服务的酒店。开发区未来的发展前景不可估量，中亚农机物流港的迅速发展也将助力开发区成为更加优势的投资区域，新经济区的崛起将改变一座城市。
P22 黄金通道和桥头堡的价值 东距乌鲁木齐市35公里，距乌鲁木齐国际机场18 公里，S115、北疆铁路和乌奎高速公路穿城而过，使昌吉市成为了东联内地，西出中亚、欧洲市场的黄金通道和桥头堡。
P23 物流港必备条件
四大顶级资源整合传统交易模式全面升级
大物流：地处全国14个重点开发区和西部地区重点培育的重要能源战略基地——天山北坡经济带的核心区域，是连接天山南北、沟通新疆与内地的重要交通枢纽，是西出中亚、欧洲的桥头堡和黄金通道。
大规模：1080亩超大面积农机机电专业市场，内含种类齐全的农机具交易、配件销售、仓储配送、产品展览、技术研发、品牌展示等，多元并包容的商务模式，将带动昌吉及其周边区域的市场与农机产业，据守昌吉，辐射中亚。
大平台：创新、独立的会展平台、迅速、灵敏的网络平台，以信息与物流的支持，高效的运作模式，在配备完善的服务平台，降低商户成本，科学持续的发展，实现由传统贸易向商品展示、洽谈、接单和电子商务为主的现代化经营方式转变。
大商务：电子商务的飞速发展，已经成为了世界经济的新增长点，作为敢于创新勇于探索的企业，为市场量身打造电子商务+现代物流的商务模式，在未来必定蓬勃发展，铸就更多企业辉煌。
右边增加一页
实力开发商
最美昌吉代言人
中亚农机物流港项目由新疆岐峰农机交易有限公司开发，这是一家实力雄厚的开发商，在昌吉已成功开发了全优农资市场，获得了很多客户的追捧，现在公司又投资14个亿，在高新区打造新疆最大的农机物流港。
在2013年“最美昌吉代言人”选拔活动中，新疆岐峰农机交易有限公司董事长张秀岐通过一轮轮比赛，优势当选最美昌吉代言人。这一切都源于他对昌吉的热爱之心，这个第二故乡给予他很多，在收获中感恩让他一步步的走向更美好的未来。
下面配一首诗，用那种手写体排版，最下面签上他的名字！
不要问我来自何方，昌吉呀！你已经成为我的故乡！我愿用我的生命为你绽放。你的风姿让我今生难忘，30岁的你是那么的美丽端庄，如果你愿意
让我再用30年来为你伴唱！用我的双手改变你的模样；
让你的胸膛
更适合我的兄弟姐妹成长。
张秀岐
P24 挤身国际农机市场
突显无限财富商机 高起点
高标准
大战略
大手笔 占尽天时、地利、人和
一个与世界经济脉搏共振的专业农机物流港
14亿元巨资营建基础设施，为客商提供了全新的财富平台
让商铺投资客户、国内外经销商、代理商、厂家销售部门及其他零售辅助商业业态在商海弄潮中力拔头筹。前景无限，回报无限
不是巨头不聚头！站在巨人的身边，就成功了一半 中亚农机物流港已成功与数十家全国顶级商业巨头签约！
P25 招商政策与合作方式
招商优惠政策
•免租金方式：针对主力商家和知名商家的不同情况实行免租金的优惠政策，时间为 半年免租或者一年免租，视目标商家的具体情况而定；
•递增租金方式：为了吸引目标商家快速进驻，实行递增租金方式给予优惠；
•特殊方式：属国内外著名主力店可考虑商家与发展商合作或合资的经营方式。
本项目还将对投资商给予媒体宣传、属性定位、政策扶持等一系列优惠政策。
招商合作方式：
1、直接投资
2、合作经营
P26 招商范围 ：农机
轻卡
重卡 工程机械
机电 招商流程：
封底： VIP热线：
接待中心：昌吉市宁边西路与天山路交汇处昌吉市场老农机局三楼
乌鲁木齐北站中亚现代农机物流港接待中心（吉峰农机店内）项目地址：昌吉G312国道与201省道交汇处
第3篇：招商手册文案
华凌国际汽配用品进出口中心
招商手册文案
规格：大16开铜版纸，封面250克，内页180克。
P1封面
“华凌国际汽配用品进出口中心”招商手册
标志
国际汽配用品博物馆
P2
创富不是随意虽然可以挑战但不必要冒险
成功不是偶然虽然可以尝试但一定要精彩
华凌汽配——现代“国际汽配用品博物馆”
P3挤身国际汽配市场突显无限财富商机
不到新疆，不知中国之大
不到乌鲁木齐，不知新疆之美
不到华凌汽配，不知乌鲁木齐之最
华凌国际汽配用品进出口中心，中亚最大的以汽车配件（用品）为主的超大型、综合性的、具有国际水平的、集多种汽车、商品批发交易、仓储配送、零售、配套办公于一体的现代化商品交易市场。
你我挥洒的舞台
商户获利的泉源
顾客流涟的地方
P4都市创富新座标财源工厂新动力
华凌国际汽配用品进出口中心由北京仁恺设计研究院进行设计，设计规划用地面积约300亩，建设用地面积约120亩，总建筑面积约××平米，共5层。由一期的华凌汽配用品中心商城和二期的配套服务设施组成。项目建成后，将成为中国汽配用品出口中西亚国家的外贸平台。其辐射作用将给周边市场的发展带来无限
商机。目前，正以全新姿态迎接国内外眼光卓著的客商。
P5高起点、高标准、大战略、大手笔
她，占尽天时、地利、人和
她，一个与世界经济脉搏共振的“国际汽配用品博物馆”
她，16亿元巨资营建基础设施，为客商提供了全新的财富平台。让商铺投资客户、国内外汽配用品经销商、汽配用品代理商、汽配用品厂家销售部门及其他零售辅助商业业态在商海弄潮中力拔头筹。
她，正以全新的规范和超速发展为每个商户运营造富梦
她，就是中国·新疆华凌国际汽配用品进出口中心
前景无限，回报无限！
P6占尽交通优势座拥市场利益
华凌国际汽配用品进出口中心，地处中国新疆乌鲁木齐市水磨沟区，毗邻乌鲁木齐国际机场12公里，乌鲁木齐火车客运站（南站）9公里，乌鲁木齐火车货运站（东站）7公里，乌鲁木齐北郊客运站2.5公里，乌鲁木齐中心客运站5公里，航空、铁路、公路立体交通辐射中西亚国家及周边市场。地位优势不断攀升，商业凝聚力不断加强，前景市场无可限量。正以全新的形象和博大的胸怀欢迎每一位客商。
P7精选团队组织倡导完美服务
团队力 + 商品力 + 企划力 + 服务力 = 华凌国际汽配用品进出口中心的竞争力
P8规划严谨全面构建中西亚商贸平台
精心打造“国际汽配用品博物馆”的建筑风格，全面规划用地面积300亩，建设用地面积约120亩，总建筑面积约××平米，一期机动车停车位为800辆，建筑面积7.5万平米；共有地上五层，地下一层；主体尺度248米×46米，内设3T
货梯2部，5T货梯1部，客梯2部，自动扶梯2部，新风系统环绕其间。完备的火灾报警、消防监控、安防闭路监视、公共广播、楼宇自控、水电费自动计量、多媒体查询等系统为你保驾护航。主楼女儿墙高度24米，除地下一层层高为5.2米以外，一层高4.8米，二层4.2米，三、四层4米，五层4.5米。如此精典设计，成就了华凌国际汽配用品进出口中心的国际地位。
在这里，即将诞生一个中西亚商贸平台及至全国性的汽配用品大市场、大基地„„
P9 精彩楼层，创造户户商铺成旺铺（配楼层平面图）
华凌国际汽配进出口中心采用垂直功能分区建筑，地下一层为摩托车整车及配件、商用车配件。一层及地上四层为大厅间隔式市场：
一层：汽车装饰装潢、汽车养护、汽配安装、银行、邮局等设施
二层：汽车配件
三层：汽车用品
四层：厂家办事处、商务办公区
五层：大型会展中心、外贸联办大厅
外围：重型车辆、工程机械、农用机械、仓储库房、配送中心等
（楼层平面图一层）
P10
（楼层平面图二层、三层）
P11
（楼层平面图四层、五层）
P12 188策略，市场财富永不落
1个平台，专业的中国汽摩配外贸出口平台；
8个中西亚八个国家；广东、浙江、江苏、安徽等8个内地主要汽配用品生产基地支持；
8个华凌汽配中心项目、政策、服务、管理、配套、推广、品牌、发展等八大优势产业支持；
全面铸就事业发展，奠定生意持续昌隆。
P13强势品牌奠定市场未来优胜地位
华凌市场在十余年里创造了许多财富与成功的案例，在业界享有很高的声誉，已成为国际市场影响力的品牌。华凌集团对华凌国际汽配进出口中心派驻了高素质的经营管理团队，不但是实力的保证，更是信心的保证。
完善配套经营放心稳坐稳赚轻松自如
在华凌国际汽配进出口中心区，入住商户都可以得到完善的政策咨询、工商注册、税务登记、年间年审、税费交纳、会展、信息服务；同时提供商务中心、秘书翻译、商务洽谈室等商务支持；并在专业办公区设置海关、商检、签证、口岸、工商、税务等行政部门实行 “一站式”外贸出口服务。
P14区位优势商贸至佳选址彰显王者风范（配置辐射中西亚8个国家的地图）
辐射中西亚8个国家，17个外贸口岸，整合产业上游8个省、市。具备完善配套服务功能，适合商户进行任何的展示和推介。是经营多种品牌商品、引入电子商务系统、辐射中西亚，具有现代化规范运作和国际化市场交易的“国际汽配用品博物馆”。
P15物流仓储省心省力先到得金 后到得银
一期停车位能容纳800辆机动车的大型停车场、7.5万平方米的国际仓储物流中心，多种仓储物流功能进行交叉经营，无论是仓位租赁、托管、包装、加工、配
送、验收货物、车库、租车等服务，都可以引入仓单经营模式，实现物流现代化。物流配送方便自如，成为你的商品直达下层采购商的重要组成部分。
专业团队保驾护航一统商业江山
十余年的华凌集团专业市场营销、广告传播、企划专业操手，200万元的年度广告投入，紧扣汽配市场运作脉搏，提供市场内部广告发布、广告代理、策划设计制作服务，及时研判市场发展的前沿信息与动向；准确制定正确策略，完美指引华凌国际汽配进出口中心顺利走向成功。
P16我的财富在这里得到无限延伸„„
在这里
我可以尽情发挥
在这里
我可以得到最优厚的服务
在这里
我可以实现企业的低成本扩张
在这里
我可以„„
与华凌国际汽配一起展翅高飞
封底
投资商：
发展商：
策略支持：
地址：
网址：
招商接待处：
接待热线：
招商热线：
陈禹州 2007年3月31日
第4篇：招商手册文案
合作流程客户提出加盟意向并填写加盟申请表 公司介绍品牌定位市场优势等情况 公司提供品牌基础资料
客户全面考察、了解、分析当地市场，提供市场分析资料，选定目标店面 公司调查并进行可行性市场分析 经公司评估审批同意
双方签订意向合作协议，交纳保证金
客户确定店铺位置，开业时间并提供店铺基础资料 公司制定装修计划及货品组织计划 装修、货品发货及配套用品发货
开业辅导、营业员培训及提供经销证书、授权书 服务篇
品牌的授权和使用
经销商可获得“XXXX”品牌特许经销权，并享受品牌推广中的资源支持 分区域，分层次管理
公司将根据市场网络分布情况，合理划分区域市场，专为全国各地的经销商提供经营咨询和专门的服务。
完美的区域市场保护
为了确保经销商有良好的发展空间，公司在经销商所在地区实行区域保护，一经确立其区域经销商地位，就独享该区域经营权 给予统一最优惠进货价
公司按经销商的区域范围，给予最低供货折扣，并提供同步的资源支持，给予经销商充分的发展空间。
协助建立统一的品牌形象
公司免费提供店面设计装修图，并统一提供店铺宣传资料，确保“XXXX”品牌的统一形象。协助建立标准的店面管理系统
公司为经销商提供最先进的店铺管理模式 提供现代化系统的营业培训
公司为经销商提供员工培训手册，为各地经销商员工进行系统培训。协助进行开业指导
公司派出专业人士指导经销商开店营业的筹备及现场工作，指导店面陈列的细节与特色 专业的策划及广告宣传支持
公司提供全面的品牌管理及市场营运策略支持，同时进行网上的新品推荐，每季设计并推出丰富的宣传材料，提供统一的广告宣传物料，并配合策划和促销活动为各地经销商大力宣传。保证流畅的物流和优质的服务 公司拥有专业的配送队伍，每季将及时为经销商供货和补货，提供优质的售前售中和售后服务。加盟原则
品牌坚持维护合作伙伴的切身利益 坚持与合作伙伴共同发展
因此经营观念的认同是成为伙伴关系的首要关系 故阁下根据自己的资源和市场基础 选择“XXXX”品牌的相应的经销权 “XXXX” 经销商具备的条件
A、XXXX省级代理商所具备的条件
较强的经济实力和良好的商业信誉
丰富的服装运作能力和健全的目标市场销售网络 较强的品牌区域运作能力和终端管理能力 拥有或租用当地服装或商务市场的营业场所
有当地及本区域一级市场的大型百货公司相关关系 拥有或租用当地及本区域繁华商业地段首层临街店铺 全面执行公司指定的市场管理
诚实经营并接受公司的经营指导和业务协助 B、“XXXX”市级加盟商所具备的条件
较强的经济实力和良好的商业信誉
愿与“XXXX”在国内市场共同发展
有较强的经营管理意识和服装零售管理经验
拥有或租用当地及本地区繁华商业地段首层临街的符合标准的店铺
全面执行公司制定的市场管理方案和制度
诚实经营并接受公司的经营指导的业务协助
核心竞争力
潜力品牌、优良产品、精确市场、雄厚资金、丰富经验、超前意识、共赢精神 “XXXX”的竞争力来自全面的综合力 品牌优势 QUALITY ADVANTAGES “XXXX”每款包的设计，都是设计师追求完美的杰作。而每一款“XXXX”包，又是专业技师们全心全意打磨的结晶。从面料的锻造，到包的缝制直到布纹、烙印等表情的LOGO的印制，全程都在严格检控下进行，每一个步骤都倾注了技师们的心血。选择丰富优良的材质，再以精美的五金为衬托，成就“XXXX”的精品。“XXXX”用最优良的品质，全程的品质检验，验证了她的优质秘密。
发展战略 DEVELOPMENTAL STRATEGY “XXXX”在销售量的迅速增长，市场局面打开的成长期将以一种更开放的心态，集合各方面的优势，优化资源、开发出更多更好的新产品，以自在有我的姿态频频走进消费者心中，赢得更多消费者的认同。优质产品将在企业营销中作好最根本要素角色，完美配合市场及管理等战略。
给予最优良的品质，赋予最丰富的内涵。充满活力、求新求变是我们的品牌追求；让“XXXX”的品牌内涵根植于消费者的内心深处，装扮人们美好的生活。“XXXX”将以国际化品牌形象，打造品牌特色，提升品牌形象，实现品牌腾跃。服务优势 SERVICE ADVANTAGES 我们对加盟“XXXX”服饰的朋友提供众多服务与支持，其中包括店面选址、开业指导、统一的形象管理指导，专业的业务培训支持，全国性的广告支持，联动促销推广计划，以及良好的售前售中和售后服务等等。每一个区域市场都有专业区域销售代表对客户进行跟踪服务。我们将从“XXXX”的整体理念出发，以开放的态度积极展开服务并充分考虑客户的需求，创造个性化服务，为加盟商提供大量的商机和安全可靠地平台，让顾客感觉到真正的宾至如归，“XXXX”品牌的服务希望与各位加盟伙伴，及“XXXX”文化的公众互为观众，互为风景。让“XXXX”品牌在国内得到迅速的传播，让其产品成为消费者首选品牌。品牌推广
BRAND PROMOTION 品牌造势
每年N百万宣传推广巨资
全国与地方性刊物/全国与地方性展会参展 城市生活杂志等专业媒体
报纸、电视、广播、交通工具、大型户外招牌、宣传单页等大众媒体深度运用，借势推势。
每年巨资推广，全国性与地方性行业刊物，全国与地方性大型展会
“XXXX”内刊，时尚生活等专业媒介，十大门户、网站专业服饰网站等线上、线下传播的深度运作
第5篇：招商手册文案
招商手册文案
总经理寄语（封二。总经理照片、公司全景照片）
黑珍珠公司诞生在南珠的故乡----广西北海。这里是南珠的原产宝地，是汉代合浦孟尝太守让“珠还合浦”的那片沃土。
1997年7月，北海黑珍珠化妆品有限公司正式挂牌，黑珍珠品牌由此诞生。1997年12月27日，黑珍珠靓白系列护肤品闪亮面市，揭开了珍珠概念护肤的新纪元。
2005年5月公司更名为北海黑珍珠海洋生物科技有限公司，公司下设绿色保健化妆品生产基地、海洋生物护肤研发中心、营销管理中心等分支机构，公司正向现代科技企业集团迈进。
送人一束玫瑰，手留一缕余香。我们想让一张张面孔变得美丽，那就先让我们自己的心灵充满阳光。我们只有快乐地工作，幸福地创造，才能让黑珍珠的未来和我们自己的明天都更美好。
回顾黑珍珠的发展历史，并没有惊天动地的伟业，也没有可歌可泣的英雄，只留下了一串串脚踏实地的足迹；从起步初始的艰苦创业，挥汗洒雨，到发展阶段的求实创新，开拓进取；从形成规模后的团结奋斗，不断扩展，到再创辉煌的与时俱进，事事争先。黑珍珠人永远恪守自己企业的方针；求实创新、团结执行。黑珍珠就是以“求实创新、团结执行”的企业精神完成了一次蜕变。我们不是太阳，我们却拥有阳光；我们不是大海，我们却能掀起巨浪。这不仅是黑珍珠人的智慧结晶，也是未来黑珍珠人永远弘扬的优良传统，它已经凝炼为黑珍珠的企业文化之精髓。
北海黑珍珠海洋生物科技有限公司生物护肤研究中心，集数十名生物美容专家秉承传统珍珠美容工艺，与中国著名的海洋生物研究所专家联合，于北部湾200米低温洁净的深海中，利用海洋生物基因技术专业培育大腺体多肽活性珍珠贝，每三年为一个周期，经过上千个药物配比筛选应用已获成功，经过剥离珍珠质层，聚敛偏光及核磁共振光谱仪等现代科技测试，专家们惊喜的发：大腺体多肽活性珍珠贝中独有的养白小分子肽高达500万单位，并且在小分子肽临床应用发现：黑珍珠生物护肤研究中心特有的“Bio-chemical-extraction”生物纳米技术浓缩后精结而成海水珍珠精华“水晶肽”可以源源不断地渗透肌肤深层，全面
促进肌肤新陈代谢，为肌肤提供胶原蛋白营养和肌肤所需的30多种氨基酸肽，全面改善肤色与肤质，让肌肤拥有美白和年轻的双重魅力，白晰无暇、水润欲滴。
北海黑珍珠海洋生物科技有限公司生物护肤研究中心，秉承古代后宫的珍珠美容理念，在慈禧太后珍珠美容的基础上，研制的海水珍珠精华“水晶肽”完美地演绎了“珍珠养颜千年新传奇”的故事，不但成功地破译了慈禧太后隐藏百年的珍珠养颜宫庭秘方，而且必将引领珍珠美容新时代。
代理商（经销商）永远的心结（P1 中国结的图片）
。投向什么产品？
目前市场上成千上万种产品可供选择，每天都有厂家找上门谈代理，可短线炒作的品牌及层出不穷的有害成分超标的各类“事件”产品，令人心有余悸。。。
。怎样去投？
钱不是主要问题，关键是把钱投出去后，是否象“打水飘”，换来的只是一大堆堆放在仓库的废品。。。
。是否值得投？
投入是要有回报的，做生意追求的是利润。高价位高折扣的产品利润自然低，而高价位低折扣的产品也未必能赚钱。关键在于。。。
。利益保证何在？
厂家的可行性利润分析报告与业务人员的利益分析让人心动，可一旦操作起来那些诱人的数据真正成了“镜中花、水中月”。。。
。怎样将投资风险降到最低？
投资存在风险是必然的，但现阶段化妆品行业的投资风险与日俱增。如何选择一个好产品、降低首批进货量、获得最低的折扣、得到厂家的铺货及各种政策支持。。。唉！
。厂家有哪些实效的政策与支持？
厂家的政策与支持几乎成了“口头支票”。没正式合作之前胸脯拍得惊天响，可一旦合作之后拍胸脯的声音便变成的抗议声或者干脆哑口无声。。。
。如何良性稳定发展？
能短期赚钱的产品不少，但能长期赚钱的产品绝对不多。选择良性稳定发展长线的品牌是选择产品的首选，但无数的OEM品牌真让人。。。
这些心结是化妆品行业代理商（经销商）的共同心结，但你能解开这些一直困扰你的心结吗？
继续阅读本手册或者亲自到北海黑珍珠公司海洋生物科技有限公司考察一次，或者拨打0779—2090700
2090639 这二个电话，你的心结便可解开！
黑珍珠的招商思路与法眼
(P2—p3)
黑珍珠正式涉足美容化妆品行业至今，在近10年的岁月中经过市场竞争的洗礼和黑珍珠人的努力，公司逐渐得到了发展：黑珍珠品牌已成为全国区域市场的知名品牌、拥有了专业创新的研发团队和专业进取的营销团队、完善而先进的管理、差异化营销运营模式„„这一切都闪烁着黑珍珠人的辛勤与智慧。因此，我们有必要让我们的客户知道：“我们是以怎样的努力、通过什么途径、已经或正在实现什么样的目标？” 站在市场竞争的前沿，经营管理的作用是最重要的，这也是一条充满诱惑的道路。营销之于企业、品牌之于代理，都是一条极具挑战的道路。高度膨胀的产品信息，使得有效的宣传推广变得越加艰难，加之行业的不规范性使我们的营销也越加茫然！我们熟知市场成员的相互关系：从需求到消费者，从成本到价格，从方便到渠道，从互动到促销。在整个市场的链条上，我们彼此服务、相互依存。我们也相信：厂家只有通过优质的品牌和服务，才能使得优秀的代理商更加优秀而接受我们。
在“为什么能接受”和“怎样促使接受”的问题上，我们用完善的适合代理商本土市场特点的创新方案和最小的成本，为原本优秀代理商更加优秀而喝彩。黑珍珠始终相信也坚持让自己和代理商相信：黑珍珠和代理商绝对是一个统一的整体！站在什么样的立场，持有什么样的观点，采用什么样的策略，达到什么样的效果。这是黑珍珠对代理商倍加关心和为之努力的始点。共同的目标才会开拓出一个双赢的市场，双赢的市场才会带来更久远的品牌价值和长远的合作。当我们拥有了众多的、可以信赖的合作者之后，我们会发觉：原来这个市场是我们的信念和合作缔造出来的。
“招商扶商；共同发展；并肩进步”。这是黑珍珠最新的招商思想。这一思想也使黑珍珠各部门、各层次之间在一个一致的业务高度上求得共识：彼此分工协作、密切关联，既能单兵作战，又能形成强有力的扶商机构。虽然黑珍珠的研发、营销队伍还很年轻，但旺盛的精力、良好的精神面貌及敏而好学的进取心以及对事业追求的不懈努力正弥补着年轻的遗憾。高效率和快节奏的工作欲望，将使得我们的市场整体运作高效而有序。
对于大多数代理商而言，我们相信，困扰他们的不是资金多少的问题，而是“投向什么产品”“怎样去投”“是否值得投”的问题。
对“经销商的利益保证”和“将经销商的投资风险降到最低”“经销商的良性稳定发展”的关注，我们称之为招商法眼和原则。我们将义无反顾地解决经销商们的“投向什么产品”“怎样去投”“是否值得投” “经销商的利益保证”和“将经销商的投资风险降到最低”“经销商的良性稳定发展”等核心问题。从经销商不同的资源状况和经营现状相结合，主动设立助销团队加入到对代理商的产品结构、价格体系、渠道设计、促销推广等方面经营运作管理的具体操作工作中，与代理商共同制定一套符合当地市场现状与代理商现有资源相配套的方案，帮助代理商最大限度地追求利润最大化的同时，提高代理商的管理能力，建立真正的利益共同体，实现真正意义上的战略合作伙伴关系。
无论怎样，当我们用友谊、真诚、合作之手紧握在一起的时候，我们会发现：我们的自信回前所未有的高涨。没有朋友的世界是孤独的、没有真诚合作的市场是注定要失败的。我们愿意为每一个合作者引路，也愿意给每一个合作者以足够的发展利润空间，我们也愿意有更多的机会与更多的朋友站在一起。因为，我们相信能真正开创一个辉煌的“黑珍珠”的行销时代。
黑 珍 珠 之 歌（P4.公司荣誉证书、区市领导、宋祖英、倪萍照片）
——黑珍珠情缘 把你的梦想我的希望串起来 让我们的神韵与大海相融 把你的年华我的青春联起来 让我们的心灵与天地相通 把你的冰清我的玉洁凝起来 让我们的风采与百花相映红 把你的柔情我的蜜意聚起来 让我们的魅力穿透那云空 哎„„黑珍珠 你是日月生养的娇子 不怕光阴流去花落红 哎„„黑珍珠 你是大海铸成的精灵
何惧岁月风霜万千重
与你喜结情缘，与你共度春夏秋冬； 黑珍珠不老，我心就不老；
黑珍珠永葆青春，我心永沐春风。
黑珍珠企业文化（P5）
一、黑珍珠方针：求实创新、团结执行 二、黑珍珠精神：我们要做得更好！三、黑珍珠危机意识：明天更危险，快
四、黑珍珠管理理念：A、做好每件事，创新每一天；B、80：
20原则责任观 五、黑珍珠经营理念：人才为根本，科研为后盾，营销为龙头，资本为杠杆，管理为链条 六、黑珍珠成本观：没有最低，只有更低 七、黑珍珠质量观：高标准、高品质、零缺陷
八、黑珍珠市场观：A、市场唯一不变的法则就是永远在变B、只有疲软的思想，没有疲软的市场C、卖信誉不是卖产品
九、黑珍珠服务观：顾客永远是对的，卖服务不是卖商品 十、黑珍珠学习观：学以致用，学用相长 十一、黑珍珠人才观：人人成其才，人人尽其才 十二、黑珍珠价值观：创造·创新·快乐
十三、黑珍珠人素质要求：不断提升两大意识，三大能力 十四、黑珍珠人工作作风：讲真话，办实事，少说话，多做事 十五、黑珍珠团队精神：团结就是力量
十六、黑珍珠核心竞争力：特色品牌，经营特色 十七、黑珍珠品牌理念：兴南珠产业，创中国名牌
十八、黑珍珠创名牌思想：一丝不苟的工作塑造名牌，不是名
牌就没有发展空间
十九、黑珍珠发展方向：成为中国最具特色的绿色保健功能性
化妆品生产经营企业
二十、黑珍珠奋斗目标：领行业先锋，创国际品牌
黑珍珠品牌诠释(p6)
衡量品牌名称好坏的标准只有一个，看“品牌名称”是否正确有效地传递了“品牌基因”。“黑珍珠”品牌名称天生带有珍珠品牌基因，因为她来源于蓝色的大海，诞生于珍珠的故乡北海，珍珠是天然的美容护肤佳品，几千年传承下来的关于“珍珠内服清热解毒，美容养颜，涂面令人润泽好颜色”的珍珠文化遗产。“黑珍珠”天生具有高贵、浪漫、简约的气质，不仅好忆、好识别、好宣传、好推广，而且为市场推广节省了大笔品牌推广费。“黑珍珠”品牌一看就很容易与珍珠特色化妆品相结合，具有珍珠化妆品的排他性，一下就拉大了竞争品牌的距离。
黑珍珠品牌特色
黑珍珠品牌以珍珠为特色，以南珠文化和蓝色海洋为背景，以珍珠的天然自然属性“内服外用，全面护肤”为概念，全方位传播“内服外用养肌肤”的纯天然美容护肤功能诉求，彰显尊贵、浪漫、简约的品牌气质。
独特的品牌概念
独创美容护肤新概念：“内服外用养肌肤”
极具发展的品牌潜力
黑珍珠品牌经过10年的市场洗礼及黑珍珠人汗水的锻造，积淀了生生不息的坚强品质和南珠文化底蕴，体现了一个成长的品牌能够得到长足发展、永续经营的优质生命基因。
绿色、天然、海洋生物的成份，迎合了国际化妆品发展的时尚潮流，跟顺应了国际化妆品的历史发展方向。
强大的科研实力，确保产品完美品质。
于2005年投入1000多万元巨资建立了占地30亩的现代化厂房及综合大楼，并成立了研发中心，从而为产品的后续开发和质量提供了保证。
合浦南珠
千年悠久的南珠文化(p7--8)
在中国南海之滨的北部湾畔，有一片神奇的沃土，它东临广东，南望海南，西与越南隔海相连，珠江水系的一个重要分支南流江小支流在此相汇，流向大海。由此也诞生了它的名字--合浦。浦即河流入海的地方，合浦即众多河流入海之处。
合浦是一个历史悠久的县郡，早在公元前111年，汉武帝就在此设郡。此后从东汉到宋代，从南北朝到清朝，这一直是岭南重要的政治、文化、交通中心之一。
两千多年的灿烂中华民族文化不仅让这块土地人杰地灵，而且也孕育了物华天宝，中国的南珠就产自于这块神奇的宝地。
北海合浦的珍珠采集历史追溯到公元前206年的秦代，据《史记.货殖列传》记载：当时合浦就有采珠活动，在随后的历朝历代都有相关的记载，如在《后汉书.孟尝传》、《晋书.陶谟传》、《旧唐书》以及《明史》等史籍中均有采珠的记载。
璀璨黑珍珠——来自南珠的珍奇异宝 黑珍珠是海里最优雅的精灵!
相传，一滴露珠落进海里时，如果正好被一只张开口的海贝接住，就可以形成一颗晶莹的珍珠。但只有在四年一度的闰年，天空下的露珠掉进海贝里，才会形成一颗黑珍珠。
在我国古代，黑珍珠代表着智慧和美丽。它被守卫在龙齿之间，散发诱人光芒。
种种传说至今，黑珍珠的神秘高贵仿若精灵，是天上落入凡尘的人间珍宝。它强烈的绚丽的光泽会随着珍珠的转动而变幻七彩。黑珍珠是母贝最伤痛的泪水，生产黑珍珠的珍珠母贝是一种会分泌黑色珍珠质的黑碟贝。黑碟贝非常的稀少，平均每15000个普通贝种中只能找到一只黑蝶贝。
中国南珠之乡至优海域北部湾自然环境得天独厚，年平均气温23.1℃，年平均降水量2500毫米，年日照时数约2186小时，海水表面温度年均23.5℃，海水透明度0.75米，平均流速0.3-0.8米/秒，波浪常见为0-3级。方圆百里无污染，洁净的水质、丰富的无机盐、浮游生物和温和的气候条件孕育出北海珍珠举世独有的品质。
在享誉世界的中国南珠中，又以黑珍珠最为稀贵。其氨基酸、纳米肽、矿物质、微量元素含量一般至少3倍于普通珍珠，含量纯度更非普通珍珠所能比拟。
因此，自古便有---“西珠不如东珠，东珠不如南珠，极品南珠黑珍珠”一说！
《本草纲目》与珍珠的美容作用
珍珠的美容价值已盛传三千多年，明朝医圣李时珍《本草纲目》盛赞：“珍珠清热解毒，美容养颜；涂面令人润泽好颜色。”
珍珠中所含的微量元素可透过表层细胞的间隙和腺体被真皮吸收，从而起到改善肌肤营养及循环、调节皮肤酸碱度、增强皮肤细胞弹性的功效。国外有关专家研究发现，珍珠成分中的碱性磷酸盐有增加人体表皮细胞活力的作用，可以防止细胞衰老和变坏。珍珠可促进毛细血管循环，提高细胞活力，加强新陈代谢，从而达到清除皮肤病变的效果。所以在护肤品如膏霜、乳液和洗面奶中添加珍珠成分，可以起到有效护理营养皮肤、防止皮肤老化、嫩肤柔肤的作用。由于珍珠中其他有效成分的渗透，有力地加强了酪氨酶活性的调解和控制，减缓了它的转变和氧化，同时调节了机体分泌功能，对皮肤中的黑色素沉着能够有效改善，因此，可以起到美白、祛斑的效果。
珍珠美容典故
古埃及绝世美人，艳后赫拉克莉特为葆惊世美貌，每天都将珍珠粉溶于葡萄酒中饮用，致使其肤如凝脂，光彩照人。
珍珠在我国古代一直是宫廷中皇后、嫔妃的养颜护肤的专用品，令“六宫粉黛无颜色”的杨贵妃美容秘术就是经常涂用珍珠粉。用以保持她那如水的肌肤和花颜月貌；
清朝的慈禧太后更视珍珠为每日必需的美容妙品，令御医发明了独特的使用方法，以至于六十岁，还保持着皮肤的滑嫩和弹性。
黑珍珠产品结构(p9—p15)
产品线
1、海水珍珠化妆品系列
活肤保湿系列
美白防晒系列
美白能量系列
靓白祛斑系列 水晶肽祛痘系列
祛皱水嫩系列
眼部护理系列
南珠养颜系列
2、海水珍珠特色礼品系列
黑珍珠情缘（钟爱三生）
黑珍珠情缘（寄情七世）
黑珍珠情缘（梦里缘）
3、海水珍珠美容食品系列 南珠粉胶囊15g
南珠粉胶囊30g
大海。珍珠。女人 之 活肤保湿系列篇
女人是水做的。独创的水晶肽的海洋活性成份，集清洁、保湿、补水、营养多重效果于一体，作用明显。使你在聆听海浪的旋律中，海洋的自然滋润及珍珠的温润使你的肌肤变得润泽、柔嫩、白皙、水嫩欲滴。
大海。珍珠。女人 之 美白防晒系列篇
海洋是诱人的，尤其是夏季的海滩总令我们渴望无限，因为它激情、宽广的胸怀，能容纳我的一切、洗涤我的灵魂。然而，夏日的火辣太阳却让我望而却步！
黑珍珠美白防晒组合7重呵护
3步还原水嫩、冰爽肌肤
快速修复受损皮肤
能让我拒绝夏日太阳的亲吻，而尽情与大海亲近。。。
大海。珍珠。女人 之 美白能量系列篇
大海的宽容孕育了海洋生物无穷的能量。珍珠的自然美白属性让美白更快、更安全、更自然。
黑珍珠完全美白方案——内服+外用=360℃全面美白 有效解决单纯外用美白产品周期长（28天）的难题，大海。珍珠。女人 之 靓白祛斑系列篇
天然珍珠水晶肽、海洋活性祛斑生物成份
内服外用全面祛斑不反弹
美白更自然
大海。珍珠。女人 之 水晶肽祛痘系列篇 天然珍珠水晶肽、海洋生物祛痘因子、EGF（表皮生长因子）、南珠粉
内服外用
四大系统合力祛痘更快更切底
大海。珍珠。女人 之 祛皱水嫩系列篇
水分、胶原纤维、弹力纤维是决定人体皮肤衰老的三大主要因素，如何延缓胶原纤维、弹力纤维的变性及促进新纤维的产生、及时补充水分，是防止皱纹产生的关键。水晶肽特有的小分子肽、海洋胶原蛋白、成纤维细胞因子、多糖嫩肤剂能快速渗透皮肤细胞内部，调节细胞生理平衡，增强皮肤细胞新陈代谢，促使皮肤再生更新，28天可使皱纹变浅、变小。重显肌肤青春、健康、弹性之美。
大海。珍珠。女人 之 眼部护理系列篇 别让眼纹出卖你的年龄！别让黑眼袋圈透露你心思！别让眼袋破坏你如花的脸庞！
黑珍珠专业眼部护理产品，让你感受到海洋魅力的同时，用心体验黑珍珠的滋润和营养，放飞心情、回归年轻！
大海。珍珠。女人 之 南珠养颜篇
全面专业呵护，让皮肤在聆听海洋的音符中获得新生。
大海。珍珠。女人 之水晶肽面贴膜、眼贴膜篇
水晶肽面贴膜、眼贴膜不仅仅是材料外形的变化，更是内涵品质的提升！让你的皮肤在海浪声中，体验海洋“水晶肽”神奇的20分钟。
海洋。珍珠。女人 之 海水珍珠美容食品篇
在吸取《本草纲目》的精华中，在追忆慈禧太后的美颜中，在置身于大海的温情中，感受黑珍珠“内服外用养肌肤”“珍珠养颜千年新传奇”的魅力。
海洋。珍珠。女人 之 海水珍珠特色礼品篇
在回味“寄情七世钟爱三世，颗颗皆为心中爱，轻轻朝夕柔摸黄昏，粒粒都是梦里缘。”的诗句中，寄情黑珍珠，圆梦珍珠情缘。
八大强势的市场助销系统支持，快速启动市场并保持持续旺销，实现：招商扶商、共同发展、并肩进步。(P16 图片：VI终端基础运用部分)
高比例促销物料配送 形象专柜及氛围物品支持
派驻助销团队全面持续支持市场销售工作
大型促销活动、常规促销活动、终端贴柜支持的持续活动支持 配置大型促销道具
协助代理商组建、培养销售团队 系统、专业的培训
策划、协助代理商召开招商会（并负责提供黑珍珠礼品套盒及珍珠首饰作为礼品）。
市场启动程序(封三)
签约→订单→付款→款到三天内发货→人员培训→共同制定活动方案→产品上架→氛围包装→产品上架三天内开展促销活动→持续推广→巩固、发展
诚招：专营（连锁）店、专柜代理商、日化店代理商、商超代理商、连锁药店代理商。
黑珍珠与您肩并肩齐发展
我们这个团队，奔腾着热情而新鲜的血液，充满了无限的创意和活力，渗透了我们的执著的追求，凝结了痛苦、欢笑、智慧和汗水。我们是孩子，在痛苦和快中长大享受着喜极而泣的泪水；我们是诗人,谱写了“因为有梦所以快乐，因为勰睿所以执著”的诗句；我们是哲人，信奉“吾欲取之必先予之”、“小舍小得大舍大得”、“帮助别人成就自己”的为人处世之道；我们是战士，有着“竭尽全力把老鼠洞里的大米都要全部挖出来”的顽强斗志；我们更是英雄，有着“引弓射雕为我英豪”的冲天豪气；我们更是美的天使，孜孜以求，契而不舍，精雕细琢、精益求精地打造完美的事业。。。黑珍珠是梦开始的地方，在黑珍珠，创造财富的心灵开始飞扬。。。
快来吧！黑珍珠一定会使您更富有在拥有财富的同时，收获一份友情和温馨、一个共创事业的支持、合作者。
现在，我们来了，机会就在您的眼前。别让我们擦肩而过，留下彼此相见而未携手的遗憾！
跟我们走吧！因为黑珍珠美容事业有着一种经营的灵魂，历史记下的只有黑珍珠人与黑珍珠合作商们的阳光财富。。。
第6篇：招商手册文案
招商手册文案
1、色调（根据公司VI设计，选用深色的木色调）2、主题：
寻找“伽人”——2015心海伽蓝招商手册 3、招商手册内容： 首页：
“伽”是您理想的港湾，十一年的风雨历程，十一年的财富积累 行业的领导品牌，三大生产基地
连续5年“中国十大浴室柜品牌”： 国内、国外三大产品独立研发中心 完美的中、欧结合的实木产品 独立的终端策划团队
2015，行业惊涛骇浪中，“伽”是您最好的港湾！（心海伽蓝logo）
第二页： 主题：“伽”——“港湾”
企业发展的历程从2004年到2015年 “简洁版”
分首航、认可、成长、脱变、腾飞、重新起航
第三页： 主题：“伽”——“港湾” 三大生产基地 工厂图片
第四页： 主题：“伽”——“港湾” 荣誉 主要荣誉
连续5年“中国浴室柜十大品牌” 浴室柜联盟会长单位 荣誉墙 奖项图片
第五页：
主题：我们的“伽人”
全国经销商分布情况，突出中国顶级家居卖场的进驻情况 经销商分布图 大型连锁家居卖场图片
第六页： 主题：“伽人”的智囊团 设计团队介绍
国外设计师签约仪式（国外设计团队）国内设计团队 营销中心设计团队 国外设计师签约图片 国内设计师图片 销售中心设计师图片
第七页： 主题：“伽人”的智慧结晶 产品展示
现代、后现代、欧式、美式、中式5大产品 浴室柜产品图片分5大风格 淋浴房产品图片 五金产品图片 马桶产品图片
第八页：
主题：爱“伽”就定制“伽” 突出“定制” 产品7大特点图片 定制图片
第九页：
主题：为“伽“服务的”伽人“
展示市场部。独立完善的终端服务团队
终端策划组——终端平面策划组——终端空间展示组——终端活动执行组 市场部人员图片
第十页：
中小5A活动路程行进图，活动图片展示 小5a活动行进图 小5a活动图片
第十一页：
“伽人”期待与你共创更好的未来 “家长”—伽人团队——经销商 十年伽蓝的电影效果图
第7篇：影视传媒公司员工手册教学文案
影视传媒公司册
工手
员大明传媒员工手册
公司简介
公司麾下集合业界精英和顶尖艺人团体，以影视投资制作、节目（活动）策划制作、艺人经纪、公关策划为四大主版业务，经营范围涵盖唱片制作、娱乐活动策划、各类演出策划、模特演员经纪、包装推广等领域。
并致力于挖掘有音乐、演艺才能的艺人，全权代理这些活动选拔出来的艺员的经纪事务以及艺员相关产品的开发和制作发行等。
作为一家专业的娱乐传媒机构，大明传媒借助领先的娱乐节目制作和卓越运作娱乐媒体的强大资源，推动业内多元化整合与各领域内专业运作两种模式的完美结合。因此，大明人本着人文关怀精神，引入国际经营理念，执着追求娱乐传媒运作与效益的终极统一，致力于铸造独具创新禀赋的娱乐传媒品牌。经营模式
本公司以企业形象为典范，以品质为生命，以营销为先导，以文化为基石，以市场为依托，以宣传为武器，以管理为准绳，以优质服务为保证的品牌战略，在竞争中求生存，在诚信中求发展是我们永恒的主题。
我们秉承“创意、创新；以市场为导向、为客户创造价值”法则，以客户品牌价值最大化为目标，专注于为企业、机关团体等客户提供咨询设计、整体规划到实施完成的全方位服务。完美的创意，不断地革新！百年盛世，朝气蓬勃的专业团队，以娴熟的执行技能为您提供最优质的服务。经营理念
诚信、创新、共赢、发展 工作理念
创意策划，积极准备，细致分工，严格执行； 服务理念
服务创造价值 服务赢得尊重 服务打造品牌；
公关策划项目：
公关活动：新闻发布会、行业研讨会、企业专访、经销商会议等相关公关活动的策划、组织、执行和传播；
日常传播：根据企业传播需求，按一定的周期策划、组织、撰写公关稿件在指定的媒体内进行沟通、发布、跟踪、反馈、收集；
公关监测：按照企业需求，对其自身及竞争对手企业的传播状况进行监测、收集和统计分析；
危机公关：针对企业可能出现和已经出现的舆论负面新闻，制订媒体响应对策和响应机制，最大化地降低其对公司经营和发展产生的影响；
其他服务：就企业遇到的特殊公关关系问题有针对性地展开公关策划及执行。
第一章 总 则
一、根据国家及山东省有关法律条例，结合本公司的实际情况，特制定本手册。
二、山东省济南大明传媒除遵照国家和地方有关法令外，均按照本手册对员工进行统一管理。
三、本公司员工之征聘录用、用工制度、劳资管理、调迁晋升、薪资政策、请假、休假、加班、出差、停职、离职、解雇、开除、奖惩、考核、培训、福利、保险、安全保密等事项，均严格依本手册办理。
四、本员工手册一经制定，由相关部门主要责任人，负责监督执行。
五、大明传媒全体员工在本手册面前一律平等，本手册解释权归公司所有。
第二章 公司简介
公司麾下集合业界精英和顶尖艺人团体，以影视投资制作、节目（活动）策划制作、艺人经纪、公关策划为四大主版业务，经营范围涵盖唱片制作、娱乐活动策划、各类演出策划、模特演员经纪、包装推广等领域。
第三章 组织结构
公司的组织结构按职能专业化原则划分为：总经理，副总经理，公关部，制作部，艺员经纪部，行政财务部，项目总监（随项目临时设置）。
二、岗位职责
本公司依据部门职能划分岗位职责，公司所有员工必须坚决服从上级领导，尽忠职守，认真屡行部门职责。如对工作有不同见解，应婉转相告或以书面陈述，一经上级主管决定，应立即遵照执行，不得有抵触推诿。
第四章 入职引导 一、征聘标准
1)公司将根据不同时期的战略目标，确定合理的人才结构。
2)本公司人员之增补，将以“公开招聘、德才兼备”的原则，凡具符合公司条件应聘条件者均有被录用之可能。
3)应聘人员需填写《个人简历》，参加初（面）试、复试。初试由经理及相关部门主管参与考评，复试由录用部门主管考评，符合录用标准人员，呈总经理批准方可录用。
4)已被录用人员需在规定时间内报到入职，超过规定时间视为放弃。二、录用手续
凡被录用之新员工，均须办理以下手续：
1)在行政财务部处如实填写本公司入职《员工登记表》交行政财务部备案。2)缴验学历证书、《个人简历》及身份证之复印件，并附带近期半身正面免冠彩色照片一寸2张。
3)入职员工须认真阅读《员工手册》并签字确认，在行政财务部登记，领取相关办公用品。三、员工类别
1)试用期员工：凡入职“大明”之新员工均需经过试用期三个月考核，同时享受试用员工的有关福利待遇。试用期间公司有权随时解除雇佣关系，如部门主管领导认为有必要时，试用期可适当延长或缩短。
2)正式期员工：试用期满后，员工本人填写《转正申请表》，部门主管领导考核并签署具体意见，由经理审核，报总经理批准后可转为正式职工，享受正式员工的有关福利待遇。
3)临时工：临时雇用人员，不享受公司福利待遇。第五章 行政制度 一、员工守则
员工必须遵守国家和地方的政策、法律、法令，遵守劳动纪律及各项规章制度，爱护公共财物，学习和掌握本职工作所需要的文化知识和专业技能，团结协作，完成工作任务。提高自身修养做到诚实可信，增强主人翁意识，维护公司荣誉。凡入职本公司员工，均应遵守下列规则：
1)公司员工要团结友爱、相互尊重，相互关怀等。同事间应通力合作、和睦相处，言行应诚实、谦恭、廉洁、谨慎、勤勉，以身为“大明”公司员工为荣。2)注意提高文化素质和道德修养，保持仪容、仪表的整洁；所有员工须注重自身形象，不得有任何损害本公司名誉之行为。
3)按时上、下班，执行考勤管理制度，对上级承办工作争取时效，不拖延不积压，力求切实，不得畏难退避或互相推诿无故迟延。
4)坚决服从上级领导，尽忠职守。如对工作有不同见解，应婉转相告或以书面陈述，一经上级主管决定，应立即遵照执行，不得有抵触情绪。
5)不得私自经营与本公司业务类似之产品，不得泄漏业务或职务上的机密,不得任意翻阅不属自己负责之文件、帐目、簿册或函件。
6)工作时间不得擅离职守，如需离开，应经主管人员批准后方可离开。工作时间内未经批准，不得接见亲友，如确因重要事件必须会客，由部门主管批准方可。
7)爱护本公司财物，杜绝浪费，不得假公济私，非因职务需要不得动用公物或支用公款。
8)每日应办事宜必须当日完成，如不能于办公时间内办妥，应加班赶办，直到完成为止。如有临时发生紧要事项，奉主管人员通知时，虽非办公时间亦应遵照办理，不得借故拖延。
9)对外接洽事务，应态度谦和、彬彬有礼，不得有骄傲、傲慢等现象。对来宾应保持诚恳友善之态度，力求做到机敏处理，不得草率敷衍或随意搁置不办。11)工作时间内，除主管及事务人员外，员工不得随意拨打长途电话，如确为重要事故时，应经有关人员核准后方得使用。
12)前台或各部门员工接听电话时要语气温和，报出公司名称（您好，“**”），并对电话内容做以记录，如：对方姓名、电话、事由等，并将信息及时呈报相关责任人。
13)部门需打印、复印、传真、邮寄资料时，指定由相关人员办理。打印文件时，其他人不得围观，工作人员有权请其离开。员工必须独立建立各自相关办公文档，不得随意处理文档。
14)所有员工需严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借公款。
15)全体员工必须了解，只有不断进取、勤奋工作，才能获得改善及增进福利，实现自身价值，为社会创造更大财富。
二、考勤管理制度
1、公司实行上下班签到考勤管理制度，所有员工必须在上午8：30前，到签到处签到，行政管理由公司执行总监全权负责。
2、工作时间：公司实行六天工作制，每天工作时间为八小时
上午工作时间：8：30——11:30； 下午工作时间：12:30——17:00； 午间休息时间：11:30——12:30 上班时间超过10分钟则视为迟到，下班时间提前10分钟则视为早退。
3、迟到或早退者，扣除当日考勤工资，每次以人民币10元计；情节特别严重又没办理请假手续者，可以给予辞退。
三、加班及值班工作制度
1、因业务工作需要，要求员工在规定劳动时间范围外加班时，如无特殊理由，不得拒绝。因事需请假的，要求部门主管批准方可。
2、值班人员具体安排见《通知》，值班人员工作要求依《通知》相关规定执行。
四、请假管理
1、员工请假必须事先填写请假条，一天内由部门主管批准生效，报行政财务部备案；两天以上需由副经理批准。2、遇特殊情况不能提前申请时，需用打电话或其他方式通知部门主管，并在上班后立即补办有关手续。否则，视为旷工处理。
3、事假申请经允准者，当日无薪资。每月累计2天为限，超出标准将扣除当月部分工资。
4、未经请假或假期已满未续假而擅自不到职者，按旷工处理。无故旷工超过三天者，视为自动辞职。
五、休假管理
具体安排由公司《通知》公布，休假人员须认真做好工作交接，不得敷衍、推诿。
全体公民放假的节日：
（一）元 旦：放假1天（1月1日）;（二）春 节：放假3天（农历正月初一、初二、初三）;（三）劳动节：放假3天（5月1日、2日、3日）;（四）国庆节：放假3天（10月1日、2日、3日）。全体公民放假的假日，如果适逢星期日，应当在工作日补假。
在休息日的确定上，如本公司所定与当地政府规定之休假日期冲突，按政府规定执行。
第六章 人事调动 一、晋升
1.每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务的晋升 2.公司因业务发展需要编制新职位出现空缺时，由部门申请提拔人员，报经理批准。
3.升后的工资调整须视其晋升的级别，从晋升生效日起调整薪资。二、调迁
1.因公司发展需要调动或提升员工至其它职位或部门，可优先考虑内部职位调整。
2.奉调员工接到异动通知单后，须于3日内办妥移交手续就任新职，不得无故拖延或抗命。
3.调任员工在新任者未到职前，其所遗职务可由直属主管暂时代理。三、停职停薪
1.员工有违犯公司规章行为，情节严重，但尚在调查未做处理决定者。2.违犯刑事案件，经司法机关起诉但未确定者。
3.如查明无过失或判决无罪者，可申请复职，但不得要求补发停职期间之薪资。
4.停职期间，应立即办理工作移交，不得拖延。四、离职
1、凡欲辞职人员，均需提前一个月，以书面形式通知其所在部门领导，填写《离职申请书》。
2、所属部门负责人接获辞呈后三天内作出批示并以书面形式通知行政财务部，离职人员必须将在公司所认领财物如数归交还公司。
3、行政财务部审核后报经理批准，并于一周内为离职人员办理有关手续，出具《离职通知单》。
4、自接到《离职通知单》之日起，自动离职的员工不再享受公司的一切福利待遇。
5、离职申请未经核准或未办理移交手续而擅自离职者，不予结算当月薪资。6、员工离开公司后，如发现有损本公司利益的，视情节追究其本人及其担保人的相关责任。
第八章 考核制度
为保证公司可持续发展的需要，建立客观公正的价值评价体系是公司管理的长期任务。为此，规定以下几种考核方式： 1、试用考核
试用期间由员工本人自我评估，部门负责人签署意见并填报《员工鉴定表》从员工的品德、素质、技能等多方面进行评估，行政财务部审核，经总经理批准后方可录用为正式员工并予以晋级。2、平时考核
①各级主管对于所属员工应就其操行、学识、经验、能力、工作态度及效率、勤惰等，随时作严格考核，凡有特殊功过者，应随时报请奖惩，不得隐瞒事实真相。
②行政财务部随时记录员工假、勤、奖、惩，依据平时工作业绩评核。凡考核列优等者，予以表彰；较差者停职待岗培训，经培训仍不合格者予以免职处理。3、年度考核
①每年元月举行，由部门主管领导对本部员工进行年终绩效初核，上报考核领导小组复核，经理核定。
②被评比为优秀员工，可晋升等级工资；被评为不合格员工，将予以辞退。③公司将充分发掘每个员工的潜能，及时选才、留才、用才，提拔将才。第九章 培训教育
培训是公司的义务和责任，而接受培训是员工的权利。培训的出发点是为了公司更好地生存和发展，目的是使大家积累更多的终身就业能力。一、培训种类：
1、职前培训（新进人员）：公司文化、产品系列、规章制度及工作要求等。2、岗位培训（在职人员）：员工应不断研究学习本职技能；各级主管领导言传身教，以精益求精。
3、专业培训：根据业务需要，到相关培训机构，接受专业训练或讲座。
二、公司将定期（每周六举行）、不定期举办各种培训学习班，受训人员于接获通知日起；除有特殊原因，经该部门主管领导批准外，应即于指定时间内报到，接受系统培训。
三、各种教育与训练或讲习，于期中或期满后均举办测验，其成绩作为员工考核晋级资料之一。培训由公司各部门主管负责，选题及指定人员，形式不限。第十章 财务制度
1、公司财务工作由公司财务部负责。由财务总监、会计及出纳组成。总经理具有监督权，财务总监负责执行。2、工作职责：
会计工作：财产物资核算、工资核算、成本费用核算；财务成果核算、资金核算、往来结算、总帐报表、稽核、财务档案管理等
出纳工作：根据会计审核的凭证进行复核，办理款项收付等业务，不得兼管审核、会计档案保管和收入、费用、债权债务帐目的登记工作。
1、财务人员在财务工作中应当遵守职业道德，树立良好的职业品质、严谨的工作作风，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。
2、财务人员应当按照会计法律、法规和国家统一会计制度规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。
3、财务人员应当保守本单位的商业秘密。除法律规定和单位领导人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。
4、财务人员工作调动或者因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。没有办清交接手续的，不得调动或者离职。接替人员应当认真接管移交工作，并继续办理移交的未了事项。5、公司财务工作规定如下：
1）会计年度自公历1月1日起至12月31日止。会计核算以人民币为记帐本位币。
2）原始凭证必须当日登记，并于下班前核对账务进行结算，由总经理签字确认。
3）当月帐目要在下月8日之前全部登记入帐。每周应登记周报表，当月报表应在下月9日之前完成财务报表交付经理审核，并于当月10日将所有上月原始凭证全部装订完毕，交总经理签字封存。
6、会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料的内容和要求必须符合国家统一会计制度的规定，不得伪造、变造会计凭证和会计帐簿，不得设置帐外帐，不得报送虚假会计报表。单位对外报送的会计报表格式由财政部统一规定。7、单位的会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料，应当建立档案，妥善保管。会计档案建档要求、保管期限、销毁办法等依据《会计档案管理办法》的规定进行。
8、原始凭证的基本要求是：
（一）原始凭证的内容必须具备：凭证的名称、填制凭证的日期、填制凭证单位名称或者填制人姓名、经办人员的签名或者盖章、接受凭证单位名称、经济业务内容、数量、单价和金额。
（二）从外单位取得的原始凭证，必须盖有填制单位的公章、从个人取得的原始凭证，必须有填制人员的签名或者盖章。自制原始凭证必须有经办单位领导人或者其指定的人员签名或者盖章。对外开出的原始凭证，必须加盖本单位公章。
（三）凡填有大写和小写金额的原始凭证，大写与小写金额必须相符。购买实物的原始凭证，必须有保管人员验收证明。支付款项的原始凭证，必须有收款单位和收款人的收款证明。
（四）一式几联的原始凭证，应当注明各联的用途，只能以一联作为报销凭证。一式几联的发票和收据，必须用双面复写纸（发票和收据本身具备复写纸功能的除外）套写，并连续编号。作废时应当加盖“作废”戳记，连同存根一起保存，不得撕毁。发票、收据及登记本必须依编号开具，不得多本同使用。（五）发生销货退回的，除填制退货发票外，还必须有退货验收证明；退款时，必须取得对方的收款收据或者汇款银行的凭证，不得以退货发票代替收据。（六）职工因公外出借款凭据，必须附在记帐凭证之后。收回借款时，应当另开收据或者退还借据副本，不得退还原借款收据。
（七）经上级有关部门批准的经济业务，应当将批准文件作为原始凭证附件：如果批准文件需要单独归档的，应当在凭证上注明批准机关名称、日期和文件字号。（八）原始凭证不得涂改、挖补，如发现原始凭证有错误的，应当由开出单位重开或者更正，更正处应当加盖开出单位的公章。9、外帐若索取内帐凭证时需标明，便于审核。出纳规章制度
遵守国家财经制度，不断加强学习，提高业务水平，严格遵守现金管理及银行结算制度。根据会计要求审核凭证并进行复核，办理款项收付等业务，必须经过有会计及经理复核批准签字方可办理，收付后要盖“收讫”、“付讫”。库存现金不得超出银行核算限额，超出部分要及时存入银行，不得以白条抵充库存现金和任意挪用现金。严格控制签发空白支票，使用转帐支票时必须在支票上写明收款单位、用途、日期、领取人签字，遇到未用的支票要及时注销。
公司出纳工作规定如下：
1)日现金或支票应凭登记单盖章签收后，及时入库并在《现金日销表》中登记，下班前与会计核对，交付总经理审核。
2)每周六与周日账务轮休人员必须做好交接工作，并于下周一清理核对。现金帐面余额要与库存相符，银行帐面余额要及时与银行相对，及时编制调节表，对于未达帐项及时查询并报经理。
3)支票业务必须在当日到支付方银行入账，不得托收，不得推诿；特殊情况，需报总经理批准，否则，公司将追究当事人责任。
4)掌握银行存款余额，不签发空头支票，不将银行账户出租出借给任何单位或个人办理结算，保管好有关印章、空白支票及收据，严格按有关规定使用，要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙，不得转交他人。
公司付款流程：按照规定的程序办理货币资金支付业务。
(一)支付申请：单位有关部门或个人用款时，应当提前向审批人提交货币资金支付申请，注明款项的用途、金额、预算、支付方式等内容，并附有效经济合同或相关证明。
公司规定金额在超过100元以上的，必须填写申请，报总经理批准方可。
(二)支付审批：审批人根据其职责、权限和相应程序对支付申请进行审批。对不符合规定的货币资金支付申请，审批人应当拒绝批准。
(三)支付复核：复核人应当对批准后的货币资金支付申请进行复核，复核货币资金支付申请的批准范围、权限、程序是否正确，手续及相关单证是否齐备，金额计算是否准确，支付方式、支付单位是否妥当等。复核无误后，交由出纳人员办理支付手续。
(四)办理支付：出纳人员应当根据复核无误的支付申请，按规定办理货币资金支付手续，及时登记现金和银行存款日记账。第十一章 薪资政策
公司将致力于提供与同行业相比具有竞争力的工资。通过有竞争力的薪酬体制来吸引、保留和鼓励合格的员工，将员工的利益与公司的发展紧密联系在一起。一、薪酬构成1、公司薪酬实行保密制度，被调薪者有义务保密薪资，不得外泄自己的薪资标准。
2、薪酬分为基本薪、职位工资、考勤工资、奖金等。
3、全员实行岗位、职务等级月薪制，工资与级别及效益挂钩。4、级等划分标准：总经理、副总经理、技术总监、各部门主管等。二、薪金支付方式
1、每月25日以前，由行政财务部将各部门考勤记录上报总经理室。2、行政财务部根据考勤记录制作《工资明细表》报请总经理批准生效。3、每月10日行政财务部发放上月薪资，遇节假日发薪日顺延。三、本年度薪金政策
一、本公司员工（含试用员工，临时工、计件工资除外）2004年之薪资事宜，悉按本规定办理；
二、薪资之制度本着公平、合理及激励先进之原则；
三、薪资之给付系考量各员工之职务、职责以及达成工作之能力与成果，并配合公司经营现状，公正计核；
四、本规定于实施后，每半年修订一次； 五、每月薪资于次月10日以人民币支付；
六、本公司组织内主管职称顺位如下：总经理（副）、部门总监、财务总监、项目经理等；
七、本规定所称之职称定义如下：
1、主管位：系指各部门各级之管理督导人员（总经理——财务总监）；
2、技能位：系指经核评为从事专业技术之人员（高级工程师——技术员或业务主办）；
3、试用员工：新进员工、试用未满期之人员。八、薪资结构及说明
计算公式：月全薪=基本薪+职位工资+津补贴（午餐补贴＋交通补贴＋通讯补贴限额＋房贴）+提成(效益工资)＋考勤工资 其中，考勤工资以人民币每日5元计，即当月全勤工资150元；奖金：按部门由各部门负责人提出 1、基本薪及职位工资表：
注：（1）月基本薪=等数给+级数给；
（2）日基本薪=月基本薪/30；
（3）职等：主管位从职员到经理分为7等，技能位从办事员到高级工程师分为5等，同一职等不论是主管位还是技能位报酬一致。升等代表职称上升，报酬亦上升。2、津补贴
（1）午餐补贴：凡中午不在公司就餐的员工，每人每月发150元补贴；（2）交通补贴：30元
（3）通讯补贴限额：总经理 实报实销；副总经理100 元/月；艺术总监 元/月；项目经理元/月；技术工程师 元/月。(暂无)（4）房贴：暂无
3、年度全勤奖金
（1）全勤奖金每年800元，按年度给付
（2）只要有旷工，全年全勤奖金不予给付；（3）中途到职，依日数比给付；（4）中途离职，不予给付；
（5）若一月内超过三次迟到或早退，无全勤奖；一年超过三次且未办理请假手续，无全勤奖。
4、员工迟到、早退、缺勤之当日薪资扣减依下列规定：
（1）事假：全年允许10天病事假，特殊情况超出部分按日扣除工资。（2）病假：同上
（3）旷工：全勤奖金当月不给，余各项当日不给；
（4）年假、公假：视同当日出勤给付，年假未休者，给予调休或补给未休之工资；
（5）婚、丧假：支给基本薪（但服务年资未满6个月者减半支给），其余项不支给；
（6）迟到、早退依考勤制度办理。5、季度绩效奖金（此项暂不执行）
（1）绩效奖金为考量本公司员工该季度之绩效，考核方法参见“员工季度考核实施办法”；
（2）公司季度绩效奖金总额=该季度公司纯利*5%；
（3）公司基准奖金=绩效奖金总额/参与考评员工总人数；
（4）部门绩效奖金总额=公司基准奖金*部门参与考评人数*部门考评系数（5）部门基准奖金=部门绩效奖金总额/部门参与考评人数（6）部门个人绩效奖金=部门基准奖金*个人考评系数
（7）试用员工于试用期内，绩效奖金发给1/3，正式录用后全额发给。九、加班费（1）暂无 十、年末双薪
每年财年结束时：
（1）凡在公司工作满1年（含1年）的员工，每人加发1个月工资（不含午餐补贴及交通补贴）；
（2）凡在公司工作满半年（含半年）的员工，每人加发半个月工资（不含午餐补贴及交通补贴）；
（3）未满半年，表现突出，视情加发。十一． 新员工
（1）一般新员工进入公司后，在能完成本职工作的前提下，前3个月试用期内，领取基本薪、午餐补贴、交通补贴及1/3季度绩效工资，无其它附加工资、津贴，无加班费；
（2）新员工试用期一般为3个月，表现突出，可缩短为1个月；
（3）新员工在试用期结束时，应在上级主管的要求下独立写出个人述职报告，交公司讨论同意后方可转正。十二． 补充规定（1）关于离职：
A、新进员工未满5个工作日自动请离者，不予结算薪资；
B、未依公司规定办理离职手续，不予结算当月薪资，事后补办相关手续者扣减10日薪资；
C、未依公司规定提前申办离职手续，扣减5日薪资；
应提前日期：员工——15天；部门总监——30天；副总经理及以上——60天；
（2）关于主管位或技能位调升、调降薪资计算： 调升：A、基本薪：以新调升之职位之基本薪给付； B、职位工资：以新调升之职位之职位工资给付； D、其余不变；
调降：A、基本薪：以新调降之职位之基本薪给付； B、职位工资：以新调降之职位之职位工资给付； C、其余不变。
第十二章 福利政策
公司将依据相关规定提取福利金，安定和改善员工生活。设立职工福利委员会，办理各项福利事务。
1、为丰富员工生活，增进员工身心健康，每年安排适当时机举办各种文体活动如：旅游、聚餐、晚会等.2、每逢年节如：五一劳动节、中秋节、国庆节、元旦、春节等发放过节补助。3、年终发放在册员工奖金，为员工提供带薪职业培训教育，提供员工适当的补贴。对家庭生活确定有困难员工，提供一定程度的资助。第十三章 公司技术标准（待续）第十四章 保密制度
公司机秘事务是关系公司权力和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项：
1、公司员工应自觉遵守和执行国家《保密守则》及公司的有关规定。
2、属于秘密的设备或产品、技术、资料等的保管、存放应由创作部加以标识，由行政财务部采取必要保密措施。
3、未经批准，员工不得向外界传播或提供有关公司任何资料，不得在私人交往及公共场所谈论公司秘密。
4、发现形迹可疑或不法行为者，应及时上报公司主管领导，公司将予以表彰奖励。
5、各部门相关工作人员，必须做好安全保密工作，不准泄密或私自带走公司技术成果及商业秘密，违者追究刑事责任。结 束 语
本手册如有未尽事宜，“**”有权随时补充、修订，如有疑问，可向行政财务部查询手册，由行政财务部负责监督本手册的执行。让我们携手共进，祝愿“众孝”的明天更加美好！
本手册作为一种指南，让同事们了解**广告文化传播有限公司目前确定的政策和方针。本手册只供本公司员工个人翻阅，不得借与他人传阅。
在您阅读完本手册内容之后，请在确认书上签收。
第8篇：广告文案培训手册
第一节 广告文案和主题
一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。１．真实性原则：生命所在２．简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。３．通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。４．效益性原则：根本。
二、广告的主题：务虚，但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。
（一）主题认识
１产生：创意构思中产生的，一个首要任务。一般在灵感之前。与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。
２．作用：核心。比喻：灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。３．概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。４．特性：
（1）客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。（2）主观性——作者的，各自不同的； 一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；B文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；C时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。E审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；）二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡：“味道好极了。”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。
（3 抽象性——观念认识，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本质特性。逻辑判断。
（4）社会性——接受者，通俗；不是科学论文的发现少数人才明白，而是生活的新颖的认识。星辰表：“现代社会，表的准时是一句废话。” 戴高乐表：表的优质和悠久的历史。
速溶咔啡：味道好极了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤劳的。5．写主题句。
具体表现为一个逻辑判断句(按记忆规律7个字左右)。表达：一句话，大都是广告语
而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路，“通过„„表现了„„歌颂了„„”这一公式化的主题认识，其实讲的是全文内容。主题体现为逻辑判断。这种判断应当集中、明确。正如古人所说，作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。《过秦论》记了许多事实，但都以最后的主题句来贯穿和制约：“一夫作难而七庙毁，身死人手，为天下笑，何也？仁义不施，攻守之势异也。”正确的主题写法是一个有主语、谓语和宾语的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。
（二）主题的提出 决定因素：
1．广告决策：营销所制定的策略
2．商品信息个性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力宝的“国际型运动饮料” 3．消费者的需求：
主题等于上三者相加——过于强调，而是三个构思的必备的科学因素前提而已。
（三）广告主题与AIDMA 爱达公式：ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE欲望、MEMORY记忆、ACTION行动。争取达到行动的效果，表现的一个是结尾用呼告：“赶快购买吧！”
（四）主题的位置：核心，贯穿全文，指导全文。常常在以下几部分中明显显示：一是标题，不少就是主题，也有不是主题的。二是开头，提示或显示。三是中间，强调主题。四是结尾，重复主题。
（四）关系
主题就是广告语，但广告语常用艺术手法。主题有时是标题。
（五）广告传播的主题类型：突出生产技术。知识。2突出产品地位。文化载体和促销。3 突出审美意识。适于实际用途有限但有独创性的产品。酸奶。4 突出客观质量。适于好产品。5 突出喜剧精神。把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。6产品实用价值。适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。洗衣粉电器等。7 突出产品名望。推广新生活方式。产品成为社会确认的个在符号。8 突出消费快感。非现实，更主观，如香水、照相机等。都是对广告对象的附加值的一种选择。第二节 标题
广告文公认四部分：标题、正文、广告语和随文。
一、标题意义 1．性质：
是广告的题目，用来显示广告的主题，区分不同广告的标志。画龙点睛。窗户、旗帜、橱窗。要使人一见钟情。题好一半文。
（1 位置：多在广告之前，也有之后如四通企业形象广告。
（2）标题和主题的关系：一是十分密切，一种是直接表达主题。主题=标题=标语。另一种是反映主题（反映内容范围如名称“耐克鞋”；暗示象征如“飞舟”；内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。二是总的说它服务于主题；三是标题可以更换，主题不能随意更换。
（3 标题与内文的比率： 5：1。因此，等于花去一美元的70美分。《可口可乐，真正的快乐》
《旭日东升、万马奔腾，这里是万宝路的世界》 《金利来，男人的世界》 《梁新记牙刷，一毛不拔》 无标题的广告消耗了广告费80% “万恶莫过于制作无标题的广告” 2．功能
（1）画龙点睛——主题内容：精练（2）刺激兴趣：
上海储蓄《从五角到一千元》
美国路牌《COMING，MOTHER！I’M HUNGRY！》H-O麦片。美运输公司《CARE！》精心服务。
（3）强化诱导：标题反复出现。香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单？》成为人们口关禅。反问的标题。
（4）丰富表现。有利于整个广告。福斯汽车廉土《丑——在外表。》《人非圣贤》 4．魅力
提示主题说明广告的某种观念。劝导诉求消费者。具体。荷尔蒙面霜：《如何叫35岁的女士看来更年轻》《教你如何当作家》《使用英语时你犯了这些错误吗？》
二、分类：以标题与主题的关系为主要标准，标题分为以下几种。
1.直接标题：直接诉求；表明主题和好处上海无线电四厂系列“亚运在我心中，凯歌为您服务”：“为了让大家有最新的产品收看电视节目”“为了让大家更好地收看电视节目”“为了让大家有更多的时间收看电视节目” 商品化直接标题：“中华牌牙膏”“九月份新影片预告” 艺术化直接标题：“心心知我心，爱华暖人心” 《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》 2．间接标题
不直接点明主题和宗旨，注意力转向正文和图片。迂回曲折去诱发《今后50英里没有加油站》《韵》
3．复合标题：一般不用。多重标题。如新闻。
洗发精： 现在可以从头发上洗刷掉岁月的痕迹了
——母女俩有同样的头发、相似的容貌 西凤酒（正题）
送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒。（副题）
三、标题的形式（创作方式）
1．标准型23.8%(日本广告学者的调查材料)平铺直叙，信息可靠“宜事型” 《每日有三条航线飞往美国，只有泛美航空公司》 紫禁城牌羊毛衫》《嘉陵牌摩托车广告》
《......是.....》和《......要......》的标题模式。《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》《味道好极了！》 2．标题型18.9% 简单明白，用于新产品的消息。常带“新”“最新”之类。“新闻型” 《 ’94新光办公用具上海定货会》又称新闻型。《紫禁城羊毛》直接信息。《中国迅达电梯有限公司蝉联五届全国十大合资企业称号》 《专治肠胃弱新药问世》（三黄制药）《您希望减少花费吗？BURMS有新法》 3．暗示型12.2%：“寓意型”
《只卖最好，不卖最贵；花得少，买得好！》《肉价与车价》（福斯汽车）《今年20，明年18》（上海白丽香皂）《忘不掉的母爱》（白云山乌鸡白凤丸）4．语调型12.4%：“祈求型” 感叹词和标点
《不会让您一路挤到美国》（西北般空公司）《你也试试看！》（花王美丽洗发乳）《讲究仪表，浪琴不可少》（浪琴表）《不在乎天长地久，只在乎曾经拥有》（铁达时表）《为什么不从现在就开始用金牌面粉？》 5．思考型20.8%：“悬念型” 启发、趣味
《感冒的季节，妈妈的爱心》（小儿温刻痛）《孩子，我要你将来比我强》（儿童速体健）《它的颈项可能拯救你的心脏》（长颈鹿研究）《从12月23日起，大西洋将缩短20%》 6．对比型
不要指名道姓，不能盛气凌人。《民以食为天，食以味为先》（致美斋调味店）《山外青山楼外楼，江南酒家第一流》《食在广州，饮在亚洲》《看楼看尽全港九，太古城更胜一筹》（太古地产公司）《IBM意味着最佳期服务》 《唯一完全自动式洗衣机》
7．演出型11.9%：配合图片或形象或口语、活动画面。《布里滋乡村„„天然乡村„„天然的啤酒》《身处闹市，享受自然》（活力啤酒）《艾伦无酒精啤酒，中国啤酒，啤酒中的贵族》 各种标题是相互交叉的。主要类型倾向。提问型：“油腻腻，怎样洗？”洗洁精。《贵庚如何？》（保险公司）《您的孩子瘦小，怎么办？》（药品）《您想用尽可能少的时间获得尽可能多的知识吗？》（书籍）《你想知道写作的奥秘吗？》 １．颂扬型：《制造美味的艺术大师》《医药只是的辉煌表现》《人头马一开，好事自然来》《国际品牌，品味超卓》注意人反感。
２．抒情型：号召、庆贺、致谢等《红梅——献上颗颗爱心，洒下一片深情》《机会难逢，售完为止》《在时光的流逝中，女人呼唤着爱；在时光的流逝中，男人呼唤着人生。》（日本星晨表）
四、广告标题的写作 1.写作法则
三要素:利、奇《爱、爱、爱》（某小说）、知 要求：（1）突出主题（2）简明精炼：内容的高度浓缩（3）具体突出（4）醒目诱人：视听觉上给人刺激（5）独富新意《请大家告诉大家》被盗用 《退休后可以天天享受假日气氛》（推销退休金标题改为《保证终生有收入》后索卷增三倍）2．写作技能
（1）先写下，再完善。海明威（2）遴选后，再加工。从几个角度多拟。（3）务必把新信息注入。（4）在品牌商标上打主意。《万家乐，乐万家》《健力宝，健力之宝》《家有凯歌，幸福欢乐》（电视）（5）多用委婉语，少用否定词。《对“痘”下药》《“闲”妻良母》（洗衣机）《政府忠告各位市民，吸烟危害健康》 3．写作注意（1）反问式标题要慎用。有时很有效《不让家里人参加生命保险，是好父亲吗？》日本保险公司。有时危险：误会，使人想入非非，犹豫不决或止步不前。《难道我们的盐里含砒霜吗？》
（2）竞争性标题要讲胆色。产品周期不同的：一是开拓性广告标题。当年的收录机《一机两用，十全十美》二是维持性标题《叹云丝顿香烟，领略美国精神》。三是竞争性标题。《万家乐热水器精美华贵，独具“人无我有，人有我优”十大特点》《神州款款万家乐》《款款神州，万家追求》。最艰险的是大将风度而竞争潜藏的《有我这样靓，无我这样长命；有我这样长命，无我这样干净》香港吸尘器。
（3）够刺激的标题才够滋味。《为了您的健康，最好连**牌子的香烟也不要吸》（4）长短标题。记忆规律7+-2 8-10个字
纽约大学商学院测验：10个字或以上带有消息报道性的标题，其销售力比短标题广告要强。优秀标题精选： 《只要青春不要痘》（台湾丽绵羊霜）《前景一片灿烂辉煌》（眼镜）《默默无“蚊”的奉献》（华力蚊香）《热心永驻》（暖水瓶）《心录》（松下收录机）《多少崎岖 一一走过》（电熨斗）《不要让孩子输在起跑线上》（台湾速体健儿童营养品）《书与酒 价格相同 价值不同》（书）《就像在后花园里说的悄悄话》（妇女家庭伴侣）《这里不创造产品，但创造产品的灵魂》（广告公司）《少女情怀总是诗》（咖啡）《“嘉陵”是您爱人吗？》（摩托车）《》（）《》（）
第三节 正文
一、意义 1．概况
定义：两种含义
一是广义、整体性的，即广告文案，是文字、形像、声音等所有广告内容的总和。我们采用第二种，以提高文案创作水平：二是狭义、仅指正文，也叫广告文稿，是广告的中心部分，即除广告标题、标语、随文和形象以外的说明文字。是针对广告主题的集中、细致的叙说。特点：
（1）生动性。引人注意。（2）商业性：本质促销。
（3）真实性：6位留洋博士研制口服液的感人故事，假的受处罚。
（4）质朴性：形容词慎用。修辞，不夸张。相对于标题和标语，吸引力小而说服力强。（5）独特性：“衫衫西服，不要太潇洒”（6）艺术性：一是主题意境美，二是用词美
基本特征：诉求。理性诉求和情感诉求；正面劝说和反面劝说；一面提示和两面提示（优缺点）。
例： 也许您欠缺的正是„„临门一脚！
再好的商品，再强的行销策略，再周密的广告计划，如果缺少突出的“创意”表现，就无法将正确的讯息有效地传递给消费者，正如欠缺临门一脚，终究功亏一篑。12年来，“新士”始终随着时代潮流的进步，时时注意消费形态的改变，以精准的MARKETING观念为基础，孕育出无数突出的“创意”表现，将您的商品屹立于竞争剧烈的市场上。
新士广告以“创意”自豪，绝不浪费您的广告费！2。不同媒体的广告都需要广告文的底稿或者叫文本。
二、正文写作 一定要有语言文字功夫
语言，是人类存在的根由之一。构造了广告文这一形态，使其成为艺术、人文科学和市场经济的交汇点、结晶体。所有的广告大师都是优秀的人文主义者：辽阔的生活境界，周知历史，更了解当代，同时又是了不起的语言大师。广告应是超技术，是生命的对应表现，是美学、哲学、历史、文学、政治、经济、文化等的融合生命体。
写作：创造过程。相同点：
１．直接实在：开门见山——消费者利益及保证。事实为本。
２．言简意赅。美国长达6450个字的。SCHLITZ啤酒广告5页，效果也好。800字壳牌石油公司广告，男性20%认真读完。太阳神1000字有些长了。人们喜欢长的正文。大卫奥格威：“调查表明，广告文字啬到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但从50字增加到500字，读者数却下降得很少„„”解说和科学细致。
３．通俗易读记：
４．有趣动人：手法：幽默，形象。“世上所难得者唯趣。” ５．富有号召力。激情。义正辞严。大卫奥格威的建议：
（1）不要期待消费者会新闻记者令人心烦的散文。（2）要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。（3）避免“好像”、“例如”的比喻。（4）“最高级”的词句，概括性的说法，重复的表现，都是不妥当的，因为消费者会打折扣，也会记忆。
（5）不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。（7）不要令人心烦的文句。
（8）要写得真实，而且要使这个事实加魅力的色彩。
（9）利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具效果。
（10）讽刺的笔调，不会推销东西。除了生手，卓越的撰文家，不会利用这种笔法。
（11）不要怕写长的本文。
（12）照片底下，必须附加说明。正文写作法则：
（1）AIDA法则：开头就引起注意，目的是促使动作。
（2）五I法则：IDEA设想；IMPACT冲击力；INTEREST兴趣；INformATION信息；IMPULISION冲动
（3）四Ｆ法则：FORESH新鲜；FUN忠诚；FREE自由（4）D-D-P-C法则：DRAMATIC（惹人注目）；DESCERIPTIVE描写商品或劳务；PERSUASIVE进行劝诱说明购买后好处；CLIMCHING决定交易（5）EGNER（美国广告撰稿人）九点：见教材P178（6）叙述-允诺-推动（7）LACY五个问题（8）STONE七步曲
三、正文方式
１．直述型文案（记叙式）：逻辑严谨（亚都）２．氛围情绪型文案（描写式）：多用于日用品、化妆品、饮料广告、第三产业。例香港纪文凤“金装云丝顿”。让人产生身临其境的感觉。３．抒情式：（东方之爱系列）散文 ４．配图式说明型。
５．新闻型文案：新闻型开头，接下去以直述型文案写。营销推广活动；展销会 ６．证言型文案：推荐者或使用人
７．奇特型文案：不能为奇而奇。白马广告公司：招聘广告：四个小标题：招、兵、买、马。房地产：风、水、宝、地系列广告
报纸正文多是叙述体。广播电视广告有独白式、对话式和表演式。
四、正文艺术处理
１真实也是魅力。福斯汽车：丑在外表，人非圣贤。街谈巷议被喻为“真实的宣言”。
２．使用上帝说服上帝。消费者推荐意见最有力。名星、大人物。３．入目进耳，一听（见）便懂。生活化日常化通俗化。
４ 幽默是给消费者的有趣报酬。福斯汽车金龟车“拥有它的乐趣之一就是折旧率很低。”自嘲。幽默是智慧的表现。
５．文艺样式的活用会陡增美感。散文诗，太阳神。马雅可夫斯基。
（四）广告正文的写作： 结构：起承转合。1．导语（前言、引言）：上接标题，下启主体。概括性介绍主题。
（1）概括式：关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。
（2）提问式：“您想去北京游览吗？”“唉，又睡不着！失眠了？”（3）声明式：服务宗旨 4）陈述式：背景、理由：“经人事部全国人才流动中心批准，唐山市高新技术开发区和高新技术企业面向全国招聘新材料、微电子、机电一体化、生物医学工程„„等专业技术人员„„”“为答谢„„”
（5）祝贺、感谢 等，如描写式、承题式、介绍式、对话式、悬念式“你的邻居是个好人，他不惹事，也不残暴，然而，他极有可能明天杀死你„„” 奇笔式“放屁放屁，真正岂有此理„„吴稚晕先生的著作《何典》出版预告。”《语丝》
2．主体：紧扣主题，精选事实，点面结合，层次分明。时序式 主次式 逻辑式 文学式 3．结尾
作用：催促消费者采取行动，不宜长，有力： 类型：主要有（1）祈使式：“数量有限，欲租从速”“竭诚欢迎”（2）许诺式：效果、优惠等。（3）利益式：“常用夏士莲，常保娇艳”（4）树立形象式：“彩电当然是PANASONNIC”松下（5）归纳式：“维护全家人的身体健康，无论居家外出，吃喝旅游，香港保济丸随时用得着！（6设问式：“此生不游阳朔和桂林，岂不是枉来人间一场吗？”抒情式、展望式、祝谢式、服务式、描摹式。4．正文写作技巧：
聚焦法：联系全部工程还应节。
文眼法：第一部分都用同一个关键句子。置换法：我——你 主动语态和动感的词。
第四节 标语（口号）
一、定义：广告在一定时期反复使用的某一特定的商业用语。国外“引人注目的短语”。不是每一广告都有。
原因一是好的标语寿命长，几乎和商品、企业紧密相连。“叹云丝顿香烟，领略美国精神。”“万家乐，乐万家”
二是许多标题和标语（以及主题）合二为一。三是有的商品不一定每次都用标语。不要太熟悉。
二、功能：主要功用在于它的反复出现的效应，成为商品特有的象征，强调商品的优良个性，牢固了消费者的记忆，造成消费行为的依据。商品的独特标志：“太空时代喝果汁” 代表性质“总督，从头到尾都是好烟味”、特点“红顶金身百事吉，一尝就知好酒质。”、效果、用途、声誉等。
三、标语与标题比较
有时合一，被称为“标题式标语”。区别：
１．作用：标题是广告的题目。标题用以提示主题、引起注意，促使阅读正文。而标语则建立一种观念，强调印象，指导消费行为。２．表达：标题可以是一句话（后面有标点），也可以是一个词或词组。而标语必须是一句话。
３．变化：标题在同一商品和不同广告中一般都不同。力求常见常新。而标语在同一商品的一系列广告中长期反复使用，力求固定不变。
４．重心：标题重在揭示主题。并满足广告目标需要，服从所属的广告决策和商品定位。而标语重在鼓动性、号召性，往往落实到长期的印象强化和行为的劝导影响上。
５位置：标题多放在广告文稿前面开头处。而标语常会放到文稿之后，作有力的结尾，简短易记，富有警语式味道。可以单独作用独往独来，在正文中也位置自由。
四、写作
1．写作法则：
（1）短促有力。5-7字理想。好记好念有鼓动力有所积极建议。（2）富有节奏感。韵味。音乐性。“叹云顿„„”“浪琴（表）——事关风度”（3通俗亲切。口语化。生活中来。不大规范也无妨。“纽约（广州）正在吃它”美国宝洁公司佳丽香皂“保持那种女学生肤色”“吗咪的爱”（服装）
（4）具有竞争性。讲究变化，高低适宜，促进质量。通用电器“进步就是我们最重要的产品”“味道好极了”
此外，还要有所建议、尽量把商标、名称放入。“卖名”特色；五易要求。“爱多VCD，好功夫！”“一定要在广州消灭粉刺！”“理想的事业从这里开始！”（白云学院）
2．标语类型：（1）颂扬型：直露。自豪。饮料维佳“100%新感觉”（2）煸情型：人情味，祈使、愉悦。拉近关系。“金利来领带，男人的世界”“眼镜是灵魂的窗户，为了保护你的灵魂，请给她装上玻璃吧！”“与爱人同行，永久最好！”（永久自行车）“让情人的体贴，温暖你整个严冬。”（围巾）“酸酸甜甜，就像少女的初恋。”（樱桃制品）（3）鼓动型：“请认明999”南京皮鞋“万里之知始于足下”“请接受太阳的恩赐！”（热水器）“‘幸运’始终伴随着你。”（4）复合型：“三洋常在我心间”2和3（5）标题型：“岂有此履。”（鞋店）“AST电脑系统屡获殊荣。” 3．写作手法（1）口语法：“味道好极了”“饭后一支烟，赛过活神仙。”（南洋兄弟烟草公司“百万金”香烟广告）（2）排比法：“看新画王 听新画王 用新画王”（3）夸张法：“今年20，明年18”“不老宣言”（抗皱霜）（4）对偶法：“蓝蓝的火，浓浓的情”（5）顶针法：“加佳走进家家，家家爱佳佳”（6）谐音法：“心地善‘良’（凉）”（电风扇）“骑（其）乐无比”摩托车“咳（刻）不容缓”“大‘石’化小，小石化了”（7仿词法：换词：“一唱‘喔喔’天下白”（喔喔食品公司）（8比喻法：“像妈妈的手一样温暖”（童鞋）“犹如第二皮肤”（牛仔裤）“八月十五的月亮”（松下灯泡）“把交响乐团带到家里来”（音响）“堂中摆满翡翠玉，弯刀劈出月牙关。”（西瓜）（9双关法：“第一流产品，为足下增光”（鞋油）“只要你敢来，没有什么‘大’不了的”“头等生意，顶上生涯。”（理发店）（10）反问法：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”（杀虫剂）（11）回环法：“长城电扇，电扇长城”“万家乐，乐万家。”（12）演化法：成语、谚语、歌谣、诗词等改动。“欲穷千里目，常饮‘视力健’”（13）重叠法：“潇潇洒洒特丽雅 漂漂亮亮伴一生”（皮鞋）（14）押韵法：“望皮欲‘穿’，爱建服装”
可以用所有的修辞作为方法。诚恳式、夸张式、提示式、幽默式、温情式、亲密式、含蓄式、讲意头式、双关语 借典法：空城计分咐取成都##酒。“喝孔府宴酒，做天下文章。”
第五节 随文
包含厂址、电话、厂长姓名、联系人、售后服务等。要求绝对准确。易记、形象。
一、常规式：说明细致
二、标签式：一个方框
三、表格式：简明清晰
其它：广告形象，包括绘画、照片、图片、装饰等也统称广告画（在广告媒体的印刷媒体中）。是技术性的。广告的形象、声音。
