房地产公司介绍文案（精选7篇）_房地产项目介绍文案
房地产公司介绍文案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产项目介绍文案”。
第1篇：公司介绍文案
按揭公司简介、公司介绍文案、公司宣传片文案模板
（公司内涵）“xxxxxxxxxxxx”，是我们赋予xxx品牌的精神，代表着xxx提倡改革创新，寻求更专业、更到位、更便捷的服务水准，不断增强企业生命力，逐步将xxxx沉淀为拥有“xxxxxxx”品牌底蕴的追求。
（公司简介）xxxx有限公司成立于xxx年，公司经营范围包括财务投资咨询、房地产信息咨询、房地产中介服务、代理贷款申办手续业务等，是一家集咨询、市场拓展于一体的综合性金融中介机构，主要有二手房贷款，汽车贷款，直客式贷款等十余种业务类型。xxxx业务覆盖xx、xx、xx、xx四大片区，并在xx、xx设立了分公司机构。
目前主要合作银行单位有，中国银行东莞分行、中国建设银行东莞分行、中国工商银行东莞分行、中国农业银行东莞分行、中国邮政储蓄银行东莞分行、招商银行东莞分行。
（领导风采）近期，楼市不断出现各种插曲，面对如今的态势，总经理展现出一副“女强人”本色，信心满满，xxx表示xxx无论面临何种情况都会为客户提供优质的服务，满足客户的贷款需求。这有赖于xxx多年来与银行保持良好、诚信的合作关系，当然也离不开xxx自身不断提升的服务能力。
xxx还表示，xxxx将一如既往地保证合作客户的贷款量，银行贷款门槛提高，xxx也能向客户提供解决困难的途径，与客户协商一致，做好规划，诚信经营。用诚信与能力承诺客户信心与安心。
（团队简介）富于强生命力的品牌凝聚着富于追求的人才。xxxx年开始从事房产按揭行业，伴随xx房产按揭市场的成长，经历过市场几起几落，经验丰富。经过不断发展，xxx目前有xx名员工，均具备丰富的房地产、金融、投资、财务、法律和风险控制经验，是一个富有凝聚力的专业团队。
（产品系统）善于创新的企业是富于强生命力的企业。xxx有限公司在业内率先启用一套先进的xxx系统，改变传统人手传递滞后、低效等弊端，使客户更及时、更准确地掌握所需信息，提高工作效率的同时提升客户服务质量。xx系统是xx创新的服务产品，是xxx追求更高质量服务的依托。
（奖状荣誉）
思而悟，悟而行，行必高远。
xxxxx有限公司凭借出色的软、硬件配备，建立了一套市场准入通畅、业务处理快捷、风险控制严谨的经营模式。在未来，xxxx将不断寻求与众多金融服务机构的精诚合作，共同开拓市场。
第2篇：房地产公司海报文案
海报文案：
正面： LOGO 永宝·天赐龙港公园家·花园城
——20万平米江景公园养生美宅不是所有的风景人人都能看见不是所有的高度人人都能企及
坐拥梅江一线江景私享客家主题公园、塔山森林公园120万平米浩瀚美景居高临下，纵揽天地大美珍稀席位，注定为少数人专属只为城市精英度身定制，倾力打造城市江景公园养生美宅品鉴热线：0797-6 818 818营销中心：宁都县昌厦公路天赐龙港（县汽车站对面）·开发商：江西永宝房地产开发有限公司·全程代理：厦门·欣居（一级资质）
免责声明：本广告相关内容、图片是对项目所做的示意表现，仅供参考。最终以政府相关部门批准的文件、图则为准。本广告为邀约邀请，买卖双方的权利及义务以双方签定的房地产买卖合同为准。背面：
行走千里，家在这里
男人的远见，就是为家人找到幸福梅江畔，江景家 我们为何那么贪恋这里的江景
天赐龙港依偎在风光旖旎的梅江湾畔，稀有千米一线江景线，距小区仅数米之遥，举步之间便可达休闲广场、亲水亭台楼榭。带上爱人与孩子，享受江风轻抚的浪漫，放放风筝、看看夕阳，在江边散散步。感受四季美景，摒弃社会繁杂，在与自然的纯粹对话中，获得心灵的宁静与幽雅。
在天赐龙港，生活就是临江而居的荣耀享受。公园里，生态家 住在这里是幸福的/ 3
天赐龙港是幸运的，住在这里的人是幸福的。4.7公顷的客家主题景观公园、113公顷的塔山文化公园、滨江公园，一江两岸三公园环侍左右。迎面一片绿意盈然的树海、姹紫嫣红的花阵，生机盎然交织成绿色风景线，享受芬多精无限放送，鸟雀天籁如隐居册林身心舒畅，眼际仿佛见到松鼠在林间跳跃。。
在天赐龙港，生活就是公园在家里的荣耀享受。商业街，繁华家
宁都首席26000平米外滩风情景观步行街
高尚小区不可缺少高起点定位的商业配套，这是荣耀生活的常理，也是天赐龙港的魅力。26000平米外滩风情景观步行街——外滩壹街，将打造成集超市、餐饮、娱乐、休闲、旅游及购物于一体的一站式商业步行街。作为小区典范配套的同时，辐射周边将成为宁都购物新中心。
在天赐龙港，生活就是购物天堂就在家门口的荣耀享受。游艇港，尊贵家
高品位生活元素零距离接触
游艇是一种新兴的水上娱乐休闲活动，更是一种高品位生活的象征。依托橡皮坝工程的建成，梅江河天赐龙港段将形成一个大的人工湖泊。在这里将建成宁都第一个水上乐园和游艇码头，为梅江和宁都注入高品位休闲娱乐生活元素。
在天赐龙港，生活就是高品位象征的荣耀享受。配套齐，成熟家
15分钟步行生活圈，让生活更便利
对居住而言，最理想的是省下尽量多的时间，用在生活的享受上。以天赐龙港为中心的15分钟步行生活圈里，各种生活配套林立，让生活更便利。
学校：社区幼儿园、河东中小学、宁师中学、宁都中学/ 3
医疗：新人民医院、仁爱医院、社区诊所、新庄诊所
银行：新庄信用社、城南信用社、工商银行、农业银行、邮政储蓄银行、农业发展银行交通：宁都汽车站、公交车站
商超：步行街超市、新庄菜市场、综合大市场、商贸城 在天赐龙港，生活就是永不落幕繁华的荣耀享受。六系统，智能家 科技元素打造优游生活
在天赐龙港，迷人的不单是江景和公园，阳光和优雅，还有那些让生活优游的科技元素——智能化设施：家庭安全远程监控、社区周边电子监控、24小时电子巡更、社区紧急求助报警、全天候智能门禁、全封闭小区管理六大系统。星级物业管理模式全方位增强了物业管理水平，悉心呵护您的家园。
在天赐龙港，生活就是以您为尊的荣耀享受。铸精品，传世家
为您铸造一个承载百年基业的传世家
江西永宝房地产开发有限公司自2003年来，先后开发了天伟苑、微铭宇汇、天德铭扬、天赋铭强、天鼎铭聚等房地产项目。天赐龙港是永宝集数十年开发经验，投资2.5亿元在宁都的第六个扛鼎钜作。我们深知，万丈高楼平地起，天赐龙港采用现代最先进的地基工艺——预应力高强混凝土管桩，基桩深达12m，直径40cm。防洪标准设计为百年一遇，防水位标高为187.10米。/ 3
第3篇：公司介绍宣传文案
文略谋划 博弈天下
——名扬策划管理咨询有限公司
介绍篇文略谋划 博弈天下
2012年，一家专业咨询策划机构——名扬策划管理咨询有限公司于在深圳成立了。
她是一代军师，把握时代脉搏，洞悉行业趋势，为你全局谋划、专业咨询，提供优质的品牌营销策划、运营管理策划、发展战略规划、文书写作、经管顾问、企业内训、项目代理服务。
她是一名医生，从企业诊断入手，以解决问题为导向，详细诊断调研，充分挖掘客户需求,寻找问题突破口,为企业寻找最有效的疗方。她是一个设计师，为企业量身定做个性化外衣，提供专业化的“包装”，打造行之有效的系统战略解决方案。
她是一位舵手，为你的企业指引前路，保驾护航。
她——名扬策划管理咨询有限公司，以“促进企业经营管理能力提升，推动中小微企业规范发展”为已任，以“你的成长，我的价值”为理念，以中小微企业为服务目标，以“务实、创新、成效”为原则，“咨询式策划”为模式，极力为中国高速成长的中小微企业探索管理、营销和传播之路。
名扬领航，助你博弈天下。
团队篇广纳贤士 博采众长
名扬以海纳百川的胸襟，广纳贤士，博采众长，汇聚了一批高素质的行业顶尖团队。
名扬拥有来自一流管理咨询公司、大型知名企业的高层管理人员，不断开拓、挖掘各个领域的精英，组建了一支顶尖的行业专家、管理专家和技术专家的顾问团队，在市场研究、营销策划、管理策划、战略规划、经营顾问、品牌规划、文书写作、企业内训等方面具有一流的实战经验。
名扬的方向：集思广益 全策全力；
名扬的精神：严谨务实 精益求精；
名扬的人才：博学多识 厚积薄发；
名扬的团队：高效协作 经典创新。
名扬策划团队追求整体形象塑造，塑造“名扬策划”的品牌影响力。名扬团队成员追求“专业+经验+创新+责任+坦诚+成效”的整体形象，使公众建立对“名扬策划”的品牌忠诚度，提升“名扬策划”的品牌影响力，加强公众对名扬策划的信赖。
名扬以“专业、创新、成效”为原则，凝聚了一批专业、内敛、大气、深厚的咨询团队，以机构优化、灵活高效的方式，为企业提供卓有成效的专业策划管理运营方案，帮助实现企业从平凡到卓越的梦想！
优势篇
谋定而后动的战略布局
“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”企业经营管理是不可分割的整体在长期持续运营，离开了整体和全局的层面，无法使局部有效的服从整体战略的一致性需要，也无法获得长期的无形资产以及资源积累。
当前很多策划、管理咨询机构可以提供很有优势的局部解决方案。但因为忽略了全局的服从与配合需要，无形中可能对企业造成了资源的浪费，甚至是损害了企业机体。
名扬策划以全局的眼光，进行系统性思考整合，经营全局，帮助企业资源、无形资产持续积累。名扬策划基于系统性思考，理清企业各方面的关系，以及各关系的相互作用与关联性，使局部运作充分服从、配合实现整体战略规划。
高效快速的实战力
名扬策划能在45天内，甚至更短的时间，将专业优质的新项目经营管理整体解决方案完整出炉，帮助企业快速进入正常经营管理运行轨道；保证企业的成活率；使企业少走弯路，以最快的速度，最佳的方式飞跃。
专业的诊断治疗能力
企业经营的环境总是处于不断的变化中，名扬拥有专业的诊断体检能力，可以对企业进行定期或不定期进行健康检查，有效调理不适状态，并随时对企业资源进行优化利用，不断增强企业体质，提升到更高层次的运行平台水面，保证企业的机体健康。
针对企业普遍能力较弱的事项上，给予企业提供完全的帮助，使企业的组织功能能力完全、完整。
量身定做的设计能力
名扬策划对每一个企业都奉行“度身量造”的方式，量体裁衣，提供行之有效解决方案，实操性、有效率更强。名扬重视独创性和实效性，对每一个方案进行深入分析、审慎判断、郑重决定，使每一个方案都独具匠心，完全符合企业本身的资源条件作出最佳可操作性运作方案。
一站式配套打包服务
名扬策划不仅提供解决方案，还辅助企业进行执行指导、监理、决策参考、培训等服务，使企业能够正确执行策略，达到预期成效。因为具备充分胜任力的策划成员援助，为企业正确的决策和执行提供有力保障。
开拓进取的企业文化
业成于实、精于专。名扬策划以“专业+经验”为员工基本素质要求；以创新为精神；以责任、坦为名扬策划人员对客户的态度；以成效作为衡量作为标准，追求整体形象塑造，塑造“名扬策划”的品牌影响力。
名扬坚持：摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
第4篇：房地产公司企业文化文案
乌苏市福升华房地产公司企业文化
企业宗旨:为顾客创造价值、为企业创造利益、为员工创造财富、为社会创造繁荣。
企业作为市场经济的主体,要正确处理社会、股东、顾客、员工的相互关系,不可失之偏颇,四者相辅相成,缺一不可。公司要做的事,就是让顾客、员工、股东、社会“四满意”。同时,以此作为公司的公开承诺,以体现出公司存在的社会价值。
企业精神:艰苦奋斗、开拓创新、诚实做人、踏实做事。
艰苦奋斗,是一种美德,没有创业、工作的艰辛和永不停息的奋斗精神,则不能成就今天的辉煌,更不能体会成功的来之不易。
公司将以实际行动鼓励和呵护员工的开拓创新精神,创新精神是企业能与时俱进的动力和发展的源泉。
对一个人来说,要做到老实人,说老实话、办老实事。对一个企业来讲,人人都要讲真话、干实事,只有这样才能认识自己、认识别人、认识社会,只有知己知彼, 才会明白自己的缺点和短处,也才会虚心学习别人的优点和长处。讲真话难,干实事更难,知难而进,既是我们的传统,更是我们要不断延续、永久保持的精神。
经营理念:规范管理、恪守诚信、追求卓越、务实创新。
实行规范的管理制度,是一个企业做大做强所应具备的先决条件。管理出人才,管理出效益。没有规范的管理,要把企业做大做强则是一纸空谈。
诚信为企业立足之本,是我们做每一件事所必须遵循的最根本、最重要的行为准则底线。是每一个公司人所必备的美德,是公司对外的一种形象。同时也是企业立足之本、生存之道。
“卓越”是一种永不妥协、一种超越自我的精神,只有不断走在时代前列,企业才能有永远的生命力。从实际出发创建对社会、企业、员工有益的价值,是我们办企业的根本,因此一切行为都必需围绕“务实”二字,不能夸夸其谈;要讲求实效,又必须以“创新”为手段,在组织、制度、决策、管理等各方面创新,形成创新机制,才能使企业获得发展与壮大。
企业目标:树立乌苏国际建材城形象
创造金三角地区的中心纽带。
我们追求的目标,更多的应着眼于锤炼企业的核心竞争能力、培育企业创造价值的能力,扩大企业的影响力。不是单纯的以利润最大化为目标。而现代企业竞争的核心即为抢占市场,树立福升华金山角地区诚信形象和创建金三角地区品牌集散地,则至关重要。不是在任何一个年代都能创造现代公司,在中国经济西部一路一带和事业蓬勃发展的今天,完全可以创造,机不可失。
企业哲学:财空人聚
财聚人散 取之有道
用之同乐
从企业的角度理解,财空人聚,此处“财”是指一切可用的资源,包括利润,“聚”指对资源进行合理配置,整合开发;财聚则人散,此处“财”是指已开发整合的资源或已形成价值,“散”指将赚取的利润、资源投入到再发展中去。
从员工的角度理解,员工得到了应得的报酬,就会聚在福升华企业事业的周围、献计献力;如果员工的价值实现不合理,员工就会离心离德,离开公司。而员工要取得应有的报酬,实现自身价值,靠的是诚实劳动。
无论是企业还是员工,在“财”的聚散上均要体现“有道”,企业讲“得道多助,失道寡助”,而“用之同乐”则是共同的目的。
企业道德:外树诚信形象
内育职业忠诚
每一位员工,都应该做到“企业内优秀的员工,企业外文明的社会公民”,在作为“自然人”、“企业人”和“社会人”等方面形成有独特行为内涵的“形象。作为”自然人“时,生活方式讲文明、有修养;有知识,爱学习;身心健康,艰苦奋斗等。作为”企业人“时于主人活、尽主人现;遵纪守法有现代企业员工的风采,时时处处体现出一种高素质、高风尚、高品质等。作为”社会人“时要维护公司形象,宣传公司形象;对公司不利的事不参与;对公司不利的话不说;体现出对公司的高度自信和作为福升华企业员工的荣誉感;利用各种机会搜集对公司发展有利的信息资料,尽力促成有关方面与公司的合作;遵守法律法规,维护社会公德等。
不论在企业内还是在企业外,”诚信形象“需时刻保持。诚实是做人之本,守信是立事之根。诚实守信,对自己,是一种心灵的开放,是对自己人格的尊重;对他人,是一种交往的道德,是一种气魄和自信;对企业发展,则是一种精神,是无形资产,更是管理价值的有效提升。打造”诚信形象“是长期工程,需从自我做起,从身边小事做起。
职业忠诚,是指对自己所从事的职业、事业、岗位忠诚。同时把自己所设计的人生目标与企业目标融于一体,这是最好的效忠企业。
企业作风:不赶时髦
不搞形式
走自己的路
圆自己的梦
赶时髦,搞形式,讲假话,最终都不可能达到我们的目标。要去伪存真,认准目标,自己的路自己走,自己的梦自己圆。
思路决定出路
作为决定地位 一切都是人为
第5篇：房地产公司创意广告文案
房地产公司创意广告文案
广告语，房地产公司创意广告文案
1、永兆盛世，名流荟萃。
2、永兆的内存有多大？您的空间您决定。
3、永远有一盏灯，照亮您回家的路。
4、安家之选，爱家之切。
5、永兆房产，幸福永远。
6、永兆房产，祝福你生活快乐。
7、重庆永兆实业，成就辉煌你我。
8、永兆实业，打造栋梁。
9、专业爱家，唯我永兆。
10、迈进永兆家园，走向成功的第一步。
11、乐业安居，选择永兆。
12、永兆实业，圆你我的梦想。
13、永兆实业，居家首选。
14、永兆地产，鸿运永兆。
15、用心筑造，幸福永兆。
16、您的希望，我们的追求——永兆实业。
17、永兆实业，创建和谐。
18、选在永兆，心在永恒。
19、和美家园在兆兴，兆兴房产伴你行。
20、有永兆，就有温暖的家。
21、宜人居，永兆筑——永兆实业。
22、永兆，关怀我的家。
23、兆业兴，兴房业——永兆实业。
24、永兆地产，温馨经典。
25、永兆——真心为你营造好兆头。
26、住好房子，过好日子。
27、品质生活，由我筑起。
28、厚德筑广厦，永兆赢天下。
29、永攀高峰，志在必兆。
30、永兆实业，成就伟大房业。
31、和谐永兆，追求品质。
32、永兆的爱，恒久的家。
33、居家看好，房产永兆。
34、永远为你想，和谐兆大家。
35、温暖自在人心——永兆实业。
36、美好生活，尽在永兆。
37、永兆物业，梦想实现。
38、永兆实业，永远放心。
39、永兆永兆，阳光普照。
40、天下居安，重庆永兆。
41、永兆实业，给你一个安全的家。
42、永远都显得那么美——永兆实业。
43、温馨的享受，永兆的追求。
44、人居重庆，幸福永兆。
45、一次选择，一生幸福——永兆实业。
46、聚永兆，住辉煌。
47、牵手永兆，好运好兆。
48、选永兆，您做主。
49、永恒的品质，照耀在您每一平土地之上。
50、你我的依靠——永兆实业。
51、打造房产经典，尽在永兆实业。
52、和谐家园，引领经典。
53、永兆房产，营造经典。
54、品质永兆，品位生活。
55、永固永昌，吉屋吉兆。
56、永兆实业，用心筑家。
57、家，您有力的后盾——永兆置业。
58、永兆地产，引领经典。
59、永兆实业，您梦想的永远摇篮。
60、永兆置业，照顾您的一生。
第6篇：房地产文案
(第一)
做文案瞎混近三年，也没有什么拿得出手的东西，审视自己和这个工作，新年将至，以下感言与同行同勉。泛淡地产文案
“文案”本来是指广告行业中 “写字的人”，两年前长沙的报纸上出现“地产文案”的招聘广告，现在文案成为了地产推广中一个不可或缺的环节。如八股文一样的策划报告、大量烧钱的房地产广告、制作精良的花俏楼书、能体现身份感、价值感的传播口号……每一环成了“卖文为生”文案的用武之地。不管是口号式叫卖、性价比衡量、回报率计算、身份感表彰、引经据典、意识流、生活哲学，写作手法如何变化，贩卖生活方式，是地产文案最主要的工作。
“绝版（已被禁用）、典藏、品鉴”成了出现频率很高的词，上下五千年有关“宅、邸、风水”的居住用语一股脑地全被儿孙们翻腾了出来。水景楼盘必是“仁者乐山，智者乐水”，身份尊贵者应该“大隐于市”，豪宅的拥有者便标榜“笑看风云，登高望远”之泊然。有了地产文案，林语堂的《生活的艺术》不知热卖了多少，村上春树的语言风格有了用武之地，中、西方的地名、“独墅一帜”、“上善若水”之类的成语成了研究热点。
“地产或许最能体现文案的价值。”有位设计师这样对我说。理性、感性、活跃、深沉、哲学、历史……，房地产文案可以少些快速消费品的白话式平淡生活，少些医疗保健品说明书似的平铺直述，少些药品OTC的百分之几的有效率，可以多些诗情画意，多些音乐艺术，多些人文历史，更重要的是可以将写作者“校园诗人”的情结发挥到淋漓尽致，而投放量巨大的房地产广告更是让文案的虚荣感大大升级。
一篇《文案培训教材》中说，“其实数学系和法律系的学生往往更适合当文案，中文系的更感性，容易走到技巧上去，哨声一响就去找技巧形式，而没有仔细分析。”而房地产文案不仅仅具有广告、房地产知识，更应该综合营销、建筑、经济、哲学、心理学、金融等多种学科的“复合性工作”。（高标准严要求，原谅我肆意提高处于底层的小小写字人应该具备的能力）
深圳，有号称第一文案的push，这是何等荣耀的头衔；上海燕二十的博客，融建筑、经济、金融投资等跨行业知识为一炉的如火纯青，为《第一财经日报》等多家知名媒体供稿；北京罗大佐的“七宗醉”、中西文化的互相渗透、小众市场的大创意、大境界，让“相轻”的文人也佩服不已。此时，文案不仅仅是文案而已，集创意性、策略性、销售力为一体，才是文案的至高境界。而纵观长沙写字的人中有几个人的名字能为外人道呢？(本人也很孤陋寡闻)
长沙文案现状
身处长沙的消费环境，价格作为最敏感的营销利器，很多时候成了广告效果最显著的杀手钳。文案**不得不用“首付多少，月供几何”的口号式价格叫卖。虽然更为直接，过度使用却利弊各半，低层次的价格竞争缺少持续品牌建设的影响力。
为长沙的文案鸣不平的同时，却不得不陈述客观事实。开发商的开放度某种程度上也极大地影响了文案的创意空间，这与各个地区的文化和开放度也有一定的联系，很多时间最没创意的方式就是最安全的方式。而文案，由英文“ copy”翻译过来，包含“复制”意义的同时，似乎也隐含文案不可避免抄袭。有些文案成了Ctrl+C、Ctrl+V的活，搜罗来一些精品楼书，只要有对应的，一一搬来，“天下文章一大抄”地为自己的辩护。
当文案的广告原创性受到毁害的同时，也降低文案的价值。一名设计人员曾说，他做秀稿时，把人家的楼书，东抄一句、西抄一句，也拼凑成一篇文案。这之后，他自诩文案、设计都能做。很多时候，在很短的单位时间内，要按时交稿，确实是一件很压头的事，于是走捷径；而七拼八凑、抄来的东西，地产策略从何谈起，楼盘独特的USP在哪体现。模仿然后风格，但走向抄袭，便可悲了。
写呀写呀，想了那么多，写了那么多，江南才尽了吧，力不从心了吧，遇到瓶颈了吧，困惑萌生。一位见证房地产行业二十几年起起伏伏的公司老总以文案入道，切身体会谈到：“其实35-42岁是文案创作的最佳时机，那时生活的阅历更能写出真情实感。”而现在从事文案的大都是刚刚毕业，涉世不深的学子，难免有些“为赋新词强说愁”的味道。业界有小道评说长沙某广告公司的老总文案写得好，他笑谈“我更希望别人说我们的策略准确，而文案只是阅历的技术”。
文案的出路
听闻之下，似乎把小小的文案之职拔得太高，但真的到了三、四十岁，还有谁愿意来做小小的文案呀。既然已经入得门来，也没有必要妄自菲薄，就用阅读和经历来提升自己的阅历，用“20岁的人，40岁的心态”来写文案吧。
去年秋交会的时候，笔者曾在一个楼盘的展位里坐了20分钟，不是听业务员的介绍，而是被他墙上的户型说明的文案所吸引，虽然有些超前的小资情调，但行文之间生活的情趣也满溢。可惜的是，这并不是出自本土，而是一个外来公司的手笔。反观现在长沙房地产项目推广，有种国土尽失之感。很多质素高的大盘被外来广告公司轻松拿走，他们的服务费用高出本地公司几倍甚至十几倍，仍挡不住长沙开发商向他们投怀送抱，人才的流失也随之出现。
有些时候，设计水平不能支撑文案意境是原因之一，长沙房地产整合营销水平的不济却是不争的事实，一个小小的文案或许只是楼盘营销中的一个小角色，却由此可见一般。面临深圳广告公司全国攻略、流水线式的高产作业模式大举入境，上海营销代理公司为上海开发商攻城略地冲锋陷阵，大块肥肉为别人所吞，很有为本土公司鞭长莫及之感。
话题有些远了，重归文案。有则文案写作准则中这样说：“如果你想成为收入优厚的文案，取悦客户；如果你想成为很会得奖的文案，取悦自己；如果你想成为伟大的文案，取悦消费者。”或许这不是一个崇尚英雄主义的时候，但如果每个文案人员不仅仅是因循既定的模式，能以“光大文字的力量”，写出振聋发聩的语汇，有底气地说“XX楼盘的文案是我的原创”，振臂一呼而从者众的时候，我想你就不仅仅是文案而已了。
某地产前辈，也曾有过所写文案被人丢在地上之事，起步阶段无以为耻。不管现在怎样，只要努力去做，会有收获的。
最后重复《打石头的故事》主要情节吧。三个一同打石头的人，第一个人认为自己仅仅是每天打石头混口饭吃的人而已，第二个人认为自己是为建房子的打造基础，第三个人充满荣耀地说“自己是在建闻名世界的高楼大厦”。过了若干年后，第一个人还是在打石头，第二个人成了包工头，而第三个人成了房地产公司的老板。上天给人的机遇或许有不同，那是我们不能左右的；但我们能够control的心态，如果不能把握，或许一辈子就是打石头的人了。
心态决定未来的定位。
（第二）
来到公司四天了，终于渐渐清晰了目前本组所做案子的情况。
由于自己还刚刚进来，由于自己并非真正的科班出身，秉承着低调及不闹低级错误的原则，我沉默而被动地做事，想通过自己的多观察也悟出来。开会不发言，也不主动问案子进展——我认为自己可能还是新手培训阶段。
后来才明白，不论你原先如何，必须是要动手做的。
而且也弄清楚了，原来我不明白的地方，原来我搞不情况的根本原因，原来和组里原本也没有搞清楚情况存在着莫大的关系。这个时候，才恍然过来，不懂得地方我确实应该要好好问下——毕竟我已经是在其位了。
就在这几天，我了解了些房地产知识（虽然不全面）了解了些方案知识（虽然不深刻），加之之前对广告策划的认识以及自己的媒介知识及媒体经验，我总结了下自己对房地产文案的一些认识。
写文案的不是开发商不是设计师不是消费者，一般这个写文案的只是广告公司的广告人。于是，这个文案不可能对这个项目能理解的、描述地那么专业，这个文案也不可能正好把消费者所想要的东西全都给她写出来（当然，某些时候可能猜测，但总不能无中生有吧？）
所以，其实写文案的还是只能像记者那样——应该去起码去采访上述的三类人，当然了，这称不上采访，只能说去了解。了解开发商对项目的开发情况、了解设计师对项目的设计理念、了解消费者的消费情况。当然，基础工作还比如——你要亲身到项目开发现场去看看，你要了解些现阶段房地产发展的一般情况，甚至，你还应该根据策划中里的主力消费对像去到他们的身边看看，看看这些人的生存状态以及需求情况。
如果做到了这一步，手头就会积累一大零原始而富有生命活力的材料——这可不是在办公室室拍脑袋或在办公室凭想象风花雪夜出来的。这就是常说的没有调查就没有发言权。一个文案员做到上述应该要称之为基本素养。
有了这堆材料，就可以开始整理了。这个时候你要明白自己的身份，虽然自己不是开发商不是设计师不是消费者，但你是一个文案你是一个广告人，这说明你具备什么素质？你了解了各方的情况，你有一个专业素质，难道你还不能通过简洁而富有感染并吸引人的文字来表达吗？
文案在这个时候就是要——提炼主题。
这其实也就是一个记者的工作一样。
记者知道读者需要什么——文案知道消费者（其实也是读者）知道什么
记者了解事件的真实情况——文案了解项目的真实情况
记者要用文字来描述事实告知读者——文案要用文字来描述项目告知消费者
好了，他们的区别是：记者的语言往往要非常客观、真实、简洁——文案为了达到效果，往往会更艺术化处理：带有主观、模糊等。
但本质是变不了的。“文质彬彬”——就是指文与质的相符。一个有职业道德有法律常识文案人，是不能在文案上用不真实的语言来描述的，不能无知生有，不能是非不分。但这并不防碍它的主观性：文案可以强化某一印象，而弱化缺陷。文案可以存有缺陷的东西换个角度，变成精致的东西。——一般广告文案的特点就是：它不变贬损它的项目的，决不！而一篇有良知的新闻报道，应该要发现并提出问题，并能质问某些不合理的现象，谓之为职业素养。
目前，我还仅仅是参与写楼书。所以，这种没调查没没有发言权的感受是最深刻了。我现在的状况就是——对项目完全没有一个感性的认识，甚至说完全没有认识。我只能从那些材料中去寻找一点点所谓的各种指标等模糊的东西。可以说，我还没有找到让自己感动的地方，而我的努力想写出好的文案，我知道只是对自己格式或谓其他什么的一种练笔。
当然，正因为如此，目前对广告文案的看法也只是停留在这个阶段。关于定位关于形象广告等等，目前还未涉及。我期待着自己能够切切实实的吃透这些东西——就像唯一的一次培训课上张总所讲——房地产专业知识，不仅是我们现在所讲的有关营销的，更深层次的东西还是其他专业知识——建筑设计、工程指标、建筑材料、国内外房产现状等等。这是一个庞大的知识体系。做为一个专业房产广告人的话，这些都是应该要懂得的，不说成为建筑园林方面的专业能士，起码也要是半个专家——这点又是与记者类似了，记者的要求也一定要博闻广识，否则遇到个专业问题麻木了哦。
（第三）
当有人问我：你现在做什么工作？我说：做房产广告文案。他又问：房产广告文案是做什么的？这个还真一言两语难以说清楚的。
我说：从一块空地开始，先要通过市场调查，分析买地的可行性，要研究这块地的产品定位，相应的自然有物业类型定位、户型定位、价格定位和目标客户定位等，要匡算这个项目的利润率，分析该项目的优劣势，分析该项目操作的机会点和威胁点等；地买下来后，要根据定位提供产品设计建议书；
同时要提炼关键词，要命名，要想广告语；要写整个项目的营销策划书、广告计划书；然后是做楼书、折页、报版、报纸或网络软文、户外、礼品、礼品袋、电视脚本、网站脚本、项目杂志、活动方案等；同时要做房产公司品牌创立、维护和提升工作；同时甲方老总可能是政协委员，你还得替他写政协提案……
因此，文案是最后一步了，你前提要了解整个项目，了解市场形势，了解消费者的心理。因此，要写好房产广告文案，首先你要成为一个房产营销专家，其次才是广告**。
文案连同设计是最后一步的事情，广告到了出街的时候可能是一句不完整的话，你们只看到这表面，或者说结果，但为这句话却要做很多专业性的思考过程、计算过程。
一句话说，房产广告文案就是为了促进房产品顺利销售而做的一切文字处理工作，其内容包含两个方面：产品实在的信息；产品精神层面的价值或者说气质、氛围的营造。因此，房产文案首先是要做到信息的准确性，其次是信息表现的生动性。
房产文案涉及到方方面面，譬如广告法规、房地产行业法规、印刷工艺、纸张选择、字体选择、户外材料、大众消费心理学、房地产政策趋向研判、开发商心理研究、广告同行心理研究、建筑学、物业服务学、建筑材料学、居住心理学、消费心理学、金融知识……
这个工作要求你是各方面的专家，并且要迅速成为某个方面的专家。譬如你上午接到一个文案任务是写一篇关于物业管理方面的文章，你之前可能对此一无所知，那么你尽快上网搜索，到了下午你就要成为物业管理方面的一个专家，然后开始写文章。在这个工作的过程中，被迫要读很多书。为了寻找某个项目所在城市的人文脉络，就要去研读这座城市的历史、历代文人的著述。为了写广告语或丰富文章内容，去翻阅唐诗宋词，去翻阅《追忆似水年华》、《海子诗选》。为了写别墅生活，就去重读《瓦尔登湖》、《人，诗意的栖居》等。说句实话，在做广告这几年，我读的古诗远远多于教书的时候，其中还能见到很多令人叫绝的妙句，没想到古代诗词中，那些以前没看到过的好诗要远远多于已经熟悉的好诗。
为了了解时尚潮流，就去买时尚杂志看，去看最流行的书籍和电影——否则，我们的目标客户喜欢什么你都不知道，你怎么来打动他们？周杰伦的歌我就是这样买下的。一些网络上的流行术语，我也不得不去了解一番。买碟片的时候也有意买那些可能有国外城市建筑或别墅的碟片。因为石材立面的法式建筑在我工作中占有重要地位，我又没机会去巴黎，就买了大量关于巴黎或法国的电影，如《谢利》和《艺术之桥》里的别墅花园，石材立面是和玻璃杯、金属餐具、带框油画、地毯、法式家具相配的一整套生活美学。在看电影的过程中，也总是被建筑所吸引，看书看到一段关于建筑某个细节或者户内、庭院生活情景的精彩描写时，我就立马把它标记出来，以便下次什么时候写类似物业的楼书或软文时候可以参考或引用。
为了研究别墅生活，我找了一本《福斯特庄园》的碟片来看。厨房、餐厅、卧室、客厅、庭院、楼道、楼梯，以及沙发、床、墙上的画、精致的茶具等，这好像专门为别墅广告人拍的影片，否则要那么细致地表现庄园内部干吗呢，别的人看来不烦吗？所以，每次看电影都觉得自己同时也在工作。
感谢这个工作，让你被学习，被成长。也感谢网络，感谢百度、谷歌，海量信息为专家速成成为可能。
成为房产广告文案“专家”以后，我的心灵像是一个杂乱无章的图书馆，我就写不出诗了。
但房产广告文案要写得诗情画意，文案要以促进消费者迅速下单为目的，你要绞尽脑汁，该哲理就哲理，该金融就金融，该诗歌就诗歌，要把产品的主要价值点进行系统的表现。也就那么一块地，桩基都还没打好，你要围绕着产品替目标客户展开关于未来生活的美好想象。自己也买过房，关心的只是在哪里，户型怎样，小区里还有哪些配套。其他文字信息其实是不看的。写着别人不要看的文字，这就是我的工作。
但我还是感谢这个工作，不仅让你在这个时代获得生存，并且有机会拥挤在房地产行业——这个时代最复杂的一个矛盾之中。
（第四）
几年前，新周刊曾经做过一期叫做“房地产语文”的专刊，上面详细解析了房地产营销推广方面的语言传播机制，包括语言模式、语言风格、语言创造等等。作为专门进行房地产广告文案创作的“专业”人士，对其中的夸奖之语，不免自喜自傲；而对于其中的讽刺之言，则又有点本能的抗拒。而在从业的过程中，也时时在思考：到底什么样的文案才是好文案？房地产文案到底该怎么做？
定义房地产文案
欲了解什么是房地产文案，必须首先了解什么是房地产广告。
伴随着中国房地产行业的成长历程，地产广告逐渐演化成一个单独的行业。这个行业也为房地产市场创造了一个又一个推广奇迹。广告形式和覆盖范围也迅速扩展，从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、活动甚至艺术展，登峰造极之作是请克林顿做托儿和报纸的平面房展。高峰时期，地产广告占到了主流报纸广告额的70%以上。
房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。（不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。）作为房地产广告其中的重要组成部分，所谓房地产文案，广义地说，是房地产广告中所有涉及到文字表达的部分；狭义地说，房地产文案是指房地产广告中进行项目价值传播的、具有一定创造性的语言——到处都能见到、任何项目都可以套用的“购房须知”之类是当不起“文案”的称号的。
文案有病，恶搞无罪
摊开报纸一看，里面广告连天，大半都是房产，撇开画面不看，咱来看看文案：大多千篇1面，不是首席水岸，就是全城绝版，不是黄金地段，就是增值无限，你的尊崇备至，我的荣耀尽显，你是河居蓝本，我是生态典范，你的值得典藏，我的值得私享，你的盛妆登场，我的华彩亮相；你的房子如你所愿，我的理想轻松实现，你是城东好房，我是城北地标，你是城南国际，我是城西贵胄，你有生态社区，我有水景园林，你是山里长出来的，我是森林里冒出来的；你那里人家来了就不愿走，我这里人家留了还想留，你的稀有稀缺稀少稀奇，我的臻品优品极品尚品，你是源自法国的优雅，我是来自西班牙的激情，你改写一个片区，我代言一个城市，你要忽悠忽悠再忽悠，我要拔高拔高再拔高，我们要创意创意再创意，我们要抄袭抄袭再抄袭！来吧!来吧!宇宙级配套令你舒适无限！来吧!来吧!奶妈级物管保你入住平安！
上面这段恶搞的话，是对房地产文案中缺乏创造性、实效性的讽刺。相信关注房地产广告的人都有这种感觉：铺天盖地的广告作品之中，虽然不乏一些引人入胜、叫好又叫座的经典案例，但更多的恐怕还是这种千篇1律、虚浮不实的东西。以笔者粗浅的经验，当代房地产文案至少有以下三宗罪：
诉求同质化：仰人鼻息，描人脚印。你有我有，你好我好，谁都不好。
表达虚无化：无度拔高，言不及意。云深不知处，其结果是让人记住了云，却忘了山，更忘了山里的和尚。
抄袭机械化：简单复制，张冠李戴。一个帽子戴在十个人的头上，不但糟蹋了帽子，也糟蹋了头。
有这么多辫子被人抓在手里，无论遭到怎样的恶搞，我们这些“专业”人士也无话可说，只能对着身后吐一口唾沫，感叹同行们的不争气。
工夫在文案之外
广告是多学科交叉的一门社会学科。专业的广告人士不仅有深厚的广告学知识，对市场营销、消费行为、消费心理、整合传播以及社会等方面的知识都有所研究。这些知识来源于不懈的积累、仔细的观察和对营销独特的理解。
而作为广告文案创作折，还必须熟悉广告表现手段、善于驾驭文字。文案虽然只是广告的一部分，但一个不了解文案与广告的协调性、不了解不同的广告媒介在广告表现力上的差别、不知道在不同的媒介需用何种文体、不知道为适应不同产品不同消费者而使用不同风格的文案人员，是很难创作出富有表现力的文案的。
对房地产广告来说，自有其特殊之处。一般来说，房地产广告在实施过程中会遇到城市、建筑、景观、文化、教育、圈层、生活方式等方面的内容，担负着把这些内容形之于文、诉之于众的重任的房地产文案创作，在掌握必须的广告传播、营销推广等技术之外，最好是具备一些关于城市学、建筑学、景观设计、圈层研究以及艺术、哲学等方面的知识积累，否则，即便在入行初期偶尔能够创作出一些合格的作品，但要想更上一层楼、体验到柳暗花明与高处不胜寒的创作快感，则只能靠运气的眷顾、上帝的垂怜了。
好的文案，来自技术、经验与不懈的寻找
因为房地产文案是塑造产品形象、传播产品价值的，所以要得出好文案的标准并不太难。孔子在《论语·雍也》里说：“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。”说到底，好的房地产文案也是这样：文与质相符，项目价值与传播语言一致，彬彬如也，也就是说，要说实话，并且把它说好、说透——这就是好文案。说不好、说不到点上或说得太过度，都不是好文案。
知道了什么叫做好文案，还要具备基本的文案创作理论与技巧。这点除了专业的科班学习之外，也可以通过自学的方式。广告运动发展了那么多年，留下了多少完备理论及经典案例！而且，在学习地产文案的同时，完全可以参考非地产文案，因为房地产广告文案与产品广告文案的联系十分紧密，也可以说，他们是两个孩子，同一个妈。两者在发展过程中也是相互影响着的——但看有多少房地产文案“参考”了汽车广告文案啊，又有多少产品类文案的灵感来自于房地产文案啊。
很多文案创作者都有这样的经验：当一个项目摆在你的面前，你首先想到的是以前做过哪些类似的项目。这是正常而正确的反应。在具有理论武装与技术素养之后，最用得上的就是我们的“经验”了。所谓经验，不单单是我们曾经做过多少类似的项目，更有对所面对的产品、市场与消费者之间的关系的独到理解。我们可能永远不如开发商了解产品本身，但却一定要让他们不如我们了解广告。好的房地产文案必须通过自己独到的领悟能力了解项目的深层价值、市场前景以及诉求对象，以期用最有效的手段将产品的最优面展现给受众，满足诉求对象的消费心理。
接下来，才谈得上文案创作。根据本人的经验，要创作出合格的甚至优秀的房地产文案，可以采用以下几个步骤：
资料整合。不仅仅是项目资料，还有开发商的要求、市场趋势、客群特点等等。但这些只是最基本的。笔者在进行一个项目的整合时，也会扩展到边缘资料的搜集与整理，比如要做一个欧陆风情的项目，则在相应的资料之外，还有把欧洲建筑、文化、艺术等方面的知识加以消化，以期对项目做出更精准的判断和表述。
创意准备。在消化了相关资料之后，就可以展开创作方面的准备了。有很多人把消化资料本身当成了创作的准备工作。笔者的习惯与此稍稍不同，而是在消化了相关资料之后，更喜欢尽可能多地搜集同类型、同档次楼盘的广告推广思路与广告作品。比如一个滨海别墅项目，看看万科17英里怎么做，看看中信红树湾怎么做，再看看三亚的半山半岛怎么做，一方面，这些浏览与思考行为有助于唤起创作者操作此类项目的方向感与兴奋感，更容易激发创作灵感，另一方面，它也可以有效避免不经意之间发生与同类项目的广告创作撞车的尴尬。
创作升华。我刻意省略了创作过程。因为据我的创作经验，只要资料整合与创意准备方面的工作做得够细致、够充分，创作只是水到渠成的事情。譬如一棵枣树，经过一冬酣梦，春生叶、夏开花而秋结果，自然而然，无须苛求。但是创作的升华却不是一件容易的事。一篇广告作品的初稿出来了，但因为某个标题、某句话或者某个词汇不太到位、需要修剪或更换，则往往要花费比原创作过程还要多的时间和精力。而好文案和平庸文案的区别，却也就在这一个标题、一句话的差别。只是这个牛逼的标题、牛逼的句子背后，是整个的创意积淀、创意耐力，以及一点小小的运气。
（第五）
写好房地产文案，首要的是炒概念。
现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。
买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。
房地产是指应用于海报、招贴、DM单、POP挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。
房地产广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。
这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口。
也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求。
其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。
房地产广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。
（第六）
一位阔别多年的华侨，千里迢迢地从美国回到故乡福建，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。深深感受到福建变化真大。他的第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映，福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。他说，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤纷的广告艺术。确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。当你上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞给你一份房地产宣传单。夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪烁。有的房地产广告还是流动的。在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上，有的还是静止的。广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎都有房地产广告。如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印象，更多的则成了过眼云烟。大多数房地产广告都在套用一个固定的模式：文字上罗列着交通便利，地段优越，社区环境优美，设施齐全，物业管理完善等，广告语自是“黄金地段，钻石地段，尊贵人生的开始”等华丽而空洞的口号。如何使你的广告不至于淹没在众多的同类竞争对手当中，不仅需要准确的市场定位和科学的媒介策略，更需要能够切实撩动人心的广告文案。
因此，广告文案的写作对于房产销售有着特别重大的意义。如何创作出一个好的房地产广告文案，笔者认为可以从以下几方面着手： 一、明确创意，形成科学的创作策略
房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。对于大部分中国人来说，购买房地产是一件很重要而且很谨慎的事情，他们在购房过程中会仔细的比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因而，房地产广告所面对的需要说服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来说要大得多。因此，房地产广告文案的创作更需要有科学有效的创作策略。我们在进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位，要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。笔者认为科学的创作策略是：
首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经说过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示出广告的目的和意义，对房地产广告来说，它的目的就是要把所推销的房产卖出去，实现它的销售目的。因此，在文案创作过程中不能追求美的新奇的广告创意而忽视他的销售力，也不能为了追求销售力而忽视广告的趣味和品位。就像李奥?贝纳所说：“有趣而无销售力的广告只能在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告却让人讨厌憎恨”[1]。
第二，要清楚房地产的消费对象，把握消费动机和心理。不同类型的房地产的消费对象是不同的。例如，狮城名居的消费对象是武汉高校教师，其广告语就是“狮城名居，高知社区”。而水蓝郡的消费对象是公司总裁、CEO等具有高收入的高级管理层。消费者在购买房地产的动机一般有两种：一种是理性的购房动机。理性购房动机的消费者，在购房时更关注房地产价格、质量、地段、物业管理等，他们当中也有把房地产作为投资的重要途径，因而他们关心房地产的增值潜力；另一种则是带感情色彩的购房动机。有这种消费动机的消费者一般都追求新、追求奇、追求美，喜欢炫耀，充满强烈的权力欲望，喜欢追求一种健康舒适的居住环境，关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的布置、小区的绿化面积等。相关市场研究表明，在价格合适的前提下，消费者在购买房地产时会考虑以下因素：1.户型的实用和完好度；2.房屋所处的地段；3.周边的自然环境（湖光，山色，海景）；4.小区环境（园林，绿化，配套设施等）；5.社区环境；6.物业管理水平；7.发展商品牌；8.施工单位品牌；9.建筑外立面。不同档次的住宅以及不同层次的消费者对上述因素的关注程度是不同的。研究者通常把住宅类项目进行市场细分为五个市场档次：Ⅰ类200万以上万，Ⅱ类100-200万，Ⅲ类50-100万，Ⅳ类30-50万，Ⅴ类30万以下。据调查，深圳消费者对这些元素的关注程度排序如下：
第三，要利用不同的思维挖掘产品的特性。广告文案写作离不开创新思维，广告要想达到最佳的经济效益和社会效益，并在消费者心中建立起品牌形象和巨大的影响力，这就要求我们在写作过程中，遵循传播规律和人的收视阅读规律，采用多种艺术表现手法，使用复杂的思维模式来分析和挖掘产品的卖点。人的思维通常有纵向思维与横向思维、逆向思维和侧向思维以及发散性思维与集中性思维之分。不同的思维形式在分析和挖掘产品的卖点时的角度是不同的。例如，《丽江花园，扶手篇》就做得非常独特，它的标题是：“把心思花在别人看不到的地方是否很明智？”正文是：“造就非凡，必须付出许多的心思和心血，而这些付出往往都是不为人所知晓。就像这截扶手（画面为一截光滑的扶手）可能日后有人在华林居住上十年八年，也不知道他是花梨木制成的，其实知道与否并不重要，重要的是这些看不到的心思和其他大家有目共睹的努力一样，令这里的生活更加完美……”。这则广告运用横向思维从不为人注意的扶手着手，以小见大，通过细微的场景写出了发展商对消费者无微不至的关怀。要善于运用逆向思维和侧向思维巧妙地找到了房地产独特的定位和品牌印象。逆向思维强调的是要从相反的方向来考虑问题，并以标新立异为主要特点。侧向思维强调的是触类旁通，需要从其他领域获得启发以产生创新的形象。著名的广告大师伯恩?巴克创造的经典的金龟车广告为我们带来了新的思路，当时车的主流消费是追求“豪华舒适”、“漂亮外观”、“高贵气质”，就如当今房地产在户型上追求大，在风格和装饰上追求豪华一样。因此，我们同样可以运用金龟车广告的思路，来针对目前房地产消费者户型追求大和装修追求豪华的房地产态势，来做小户型和简约的装修风格；我们的广告语，同样可以是“想想小的好处”，其中有一则房地产广告文案就是做小方面的文章，它的标题是：“知本时代，我们改变了小户型”，正文是：“1957年他们改变了‘甲壳虫’。从此小空间变得更宽敞更自如。今天，我们改变了小户型。40-117平方米，低总价，格局方正，布局紧凑。功能划分更合理。我们想：知本时代新推出的“甲壳虫”户型。一定令你一见倾心！的确如此，改变是为了享受更多快乐”[2]，我们同样可以从其他行业的广告当中，吸收一些元素为房地产广告文案带来新的亮点。
第四，要突出利益点。在广告文案中要充分说明为什么应该选择此房地产，是因为户型设计科学，地段好，交通方便，周边的自然环境舒适，社区环境好，物业管理水平高，地产商品牌偏好还是建筑风格独特等其它因素。在广告文案中所突出的利益点要切实能够打动消费者，这个利益点最好是独一无二的，并能引起消费者的共鸣。二、遵循广告写作的一般原则
广告文案写作是一种有章可寻的写作，房地产广告文案只是广告文案的一个细分，因此，我们在房地产广告文案写作时，要遵循一般广告文案的通用写作原则并结合房地产的商品特性进行写作，一般而言，房地产广告文案的写作原则是：
一要遵循真实性原则。即要用事实说话，要向消费者“摆事实，讲道理”，因为事实胜于雄辩。广告文案是为产品而作并服务于产品的文字，要让消费者观文而知其产品，要真实可信，不可有误导消费者之嫌。大卫·奥格威曾经说：“广告必须提供事实……切忌夸大和不实之词”，“绝对不要制作不愿让自己的太太和儿子看的广告”，“诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲，勿施于人”[3]。这句话说出了广告所要必须遵循的原则——真实性，真实性原则是广告的生命力。要做到真实性必须做到：广告信息必须是产品信息的真实反映；广告信息必须全面且准确。对房地产广告来说，在广告中要准确而真实的表述地产所在的位置、价格、使用面积等方面的信息，不能用模糊性语言。但是我们强调表述利益的真实但不能否定语言形式方面的虚构。形式的虚构主要表现在语言表达技巧方面的虚构，但虚构的形式必须要体现生活和艺术的真实。在现在的一些房地产广告中所承诺的利益在交房后不能得到兑现，存在虚假广告的现象，比如在房地产广告中所说的拥有超大面积的绿地、湖等，只不过是一小片草地、一个不到两百平方米的人工湖。这样的广告不仅不能带动你的销售，反而影响公司的形象以及引起消费者的不满。
二要新颖独特原则。新颖独特是增强记忆度的有效武器，只有鲜明、醒目、新颖才能从众多的陈词滥调中脱颖而出，在瞬间引起消费者感官和心理的反映，激发他们对商品产生注意，激发强烈的兴趣和产生美好的联想并最终产生购买行为。因此，房地产广告文案必须推陈出新，针对人们存在的各种心理，包括逆反、好奇心等，做出相应的选择，刻意求新，不落俗套。新颖独特性原则主要表现在两方面：1.立意新，文笔新。要做到立意新，文笔新，要必须注重观察生活，从生活中收集资料，从生活中寻找创新的源泉；2.卖点独特，寻找卖点的差异性。卖点最好是别人没有的，或者是即使别人有但没有说出来，在卖点相同时，要寻找其细微的差别。例如，2003年12月18日《北京晚报》的一则广告的标题是：“城市中心，也有健康的家”，正文是：“就在新裕家园，从天坛透来的新鲜空气和南面的阳光，自由穿越于新裕的透板楼间，使这里的生活，充斥着一种舒畅的心情。健康，是这里由内到外，无处不在的生活养分”，这则广告单从正文来看，依旧表现的是传统广告文案中所描写的那样，如空气清新、有阳光等等，但它的标题是：“城市中心也有健康的家”，这个标题就寻找了一个差异点，在人们的印象当中，城市中心一般环境差、空气浑浊等等，它提出了“城市中心也有健康的家”这一概念，我们再结合它的正文，这确实是一篇在卖点相同的情况下寻找了一个差异点，一下就吸引住了消费者的目光，使之产生购买欲望和冲动。
三要简洁性原则。简洁性原则表现在两方面：一是语言的简洁。要做到语言简洁必须要炼字，马雅可夫斯基说过：“做诗和镭的提炼一样，一年的劳动，一克镭的产量。有时仅仅为了提炼一个好词就耗费几千吨语言的矿”，做诗如此，做广告文案更是如此，也要有古代诗人“两句三年得，一吟双泪流”，以及贾岛“鸟宿池边树，僧敲月下门”诗句中究竟用“敲”还是“推”去亲身体验的精神。二是销售主张的单一。台湾著名广告学者攀志育认为：“要表达单一的概念，不要想试着表达太多，如果你贪得无厌，你将一无所成”[4]。我们要坚持广告诉求集中于一点，突出诉求重点，切不可面面具到，勿让消费者产生未看先烦地心理反映。当今房产广告文案表现趋同，很多广告都把诉求重点放在地段或价格上，而忽视环境、房型、房屋外型、物业管理、园林景观、小区环境、生活品位等其它重要的诉求元素，要想打动人心，应针对消费者的动机和需要，将房产的优点聚焦成顾客关注的热点，为其寻找和确定独一无二的销售说辞，树立起鲜明的产品形象，从而刺激人们的心理需求，使之产生共鸣。文案写作强调简洁，但简洁并不是简单，而是寓丰富于简约，简洁的文案往往把商品和服务信息寓于相关性的形象，语言之中使之具有含蓄性、指示性和召唤性，从而引起受众的联想。
四要情感性原则。情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。唐代大诗人白居易曾经说过：“感人心者，莫先乎情……上自圣贤、下自愚骏、微及豚鱼、幽及鬼神，群分而气同，形异而情一，未有声入而不应，情交而不感者”。用真实的情感去写，能够感动自己的文字，也一定能够打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅让冰冷的房地产具有生命力，更重要的是它能够让消费者从中找到自己真正的情感寄托并能产生情感共鸣。由此建立起一个产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。
五要意境美原则。在完成文案的基本功能（介绍产品、引起兴趣、促使行动）之上，尽可能给人以美的享受，将意境美作为广告作品所追求的最高境界。一则标题为：“阳光与春天接吻的地方——青海青”，正文是：“青海青真的很干净、很浪漫，太阳每天在东边出海口处闪耀出第一道金光，背倚着莺飞草长的大屯山，前眺泼墨绿意的观音山，青海青——阳光与春天接吻的家园；青海青，‘零污染的生活空间’”。这则地产广告给人的感觉不仅是一则优秀的房地产广告也是一篇优美的散文，给人以美的享受。三、正确的运用诉求方法
广告文案的威力要借助诉求方法才能得以实现，相比于其他类广告，房地产广告文案更需要理性的因素，但又不能停留在理性上，他也需要上升到某种感性的生活概念，到现在房地产广告已发展出理性、感性和情理结合的诉求方法。在文案写作过程中，要针对诉求对象不同的运用不同的广告诉求手法，在选择诉求手法时，要选择适合产品项目本身的特点。不同的诉求方法它的适用条件作用是不同的，其心理策略也是不同的。具体来说诉求方法，及其心理策略有如下几种：
（一）理性诉求
理性诉求是指广告侧重于运用说理或曰理性的方法，直陈商品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点。这种诉求方式的理论假设是：人类的大部分行为都是有意识的，受其理智控制的。欲使其形成或改变某种态度、出现某种行为，最关键的是要形成或改变某种认识。从心理学角度看，理性诉求广告欲达到预期的最佳效果，须遵循下列策略或准则：
其一，拟定说服重点。对消费者来说他们不可能花很多的时间与精力去穷研细究某则广告。因此，无论从那个角度来看，都有必要拟定一个十分明确的说服重点。重点的确定不能是随意的，也不能是一厢情愿式的。它应当是处于几个重要因素的交汇点，并且是这几个因素的有机交融。这些因素是：目标市场消费者的心理特点；目标市场消费者的需求状况；所欲宣传房地产的优点与特点。不能契合消费者的心理特点将会使消费者拒绝接受宣传内容；在与其现时的需求状况相左时，难以使消费者出现购买行为；自身产品的优点与特点未得彰扬则会出现自己出钱为同行做广告的可悲局面。总之，一则广告不具备这几个因素不行，这几个因素若处于分离状态也不行。当这几个因素同时出现并聚集在同一焦点上时，广告将出现震撼人心的说服力量。
其二，突出论据，论据比论点、论证更重要。无可否认，消费者对房地产产商有一种天然的怀疑与抗拒心理。因此，地产商的说辞再动人、再有道理，他们也不见得肯真正相信。“卖瓜的不说瓜苦”这一心理定势无时无刻不在起作用。他们更想看到、也更愿相信的是论据，强有力的论据。有鉴于此，在理性诉求广告中，提供论据比漂亮的说辞更重要也更有力。社会心理学家W·巴克曾经指出，如果有一种产品经过一位颇有魅力的人物宣传，那么这是否意味着人人都会跑来购买它呢？事情并非如此，……如果人们看到，某人的劝导是出于自己的私利，那么这一信息的说服力就减弱了。
其三，运用双向信息交流，减少信息不对称性，消除消费者的怀疑。可信度一直是困扰着说服者的一个问题。明明自己绝无假话虚言，可消费者就是不相信或半信半疑。如何解决这一矛盾呢？一种可行的方式就是提供双向信息，即在大力彰扬自身优点的同时，也说出其不足之处。消费者不是具有怀疑心理吗？要消除疑心必须坦诚相告自己的不足之处，使消费者的怀疑感烟消云散，然后再展开正面攻势，这样就可长驱直入，攻占消费者的心理世界。需要指出的是，人是一个高度非线型的系统，任何单一的推论都不能涵盖全部心理现象。但并非任何宣传说服都是以提供双向信息为佳。应该要针对消费者的文化水准和消费心理进行适当的选择。当目标市场消费者文化水准较高时，双向信息为佳；当目标消费者文化水准偏低时，单向信息为佳。
此外，当人们原先的认识与宣传者所强调的方向一致时，单向信息有效；而在最初的态度与宣传者的意图相左时，双向宣传的效果比较好。在房地产刚进入市场时，也就是导入期应该采取双向的信息交流，这样可以建立起消费者的品牌认知感。在成长期、成熟期要根据楼盘的定位和消费者的心态进行信息交流的选择。当消费者已经建立起对品牌的认知感和忠诚度时，可以采取单向的信息强化其品牌忠诚度，当消费者还没有建立起对品牌的好感时可以采取双向的信息交流。在落实到广告宣传当中，应当恪守这样的准则：新产品及新广告出现之初，可采取双向信息的方式，以打消消费者的怀疑感并建立起信赖感。当消费者已经接受了广告的说服宣传，或者是基本上接受了广告宣传，这时就可以运用单向信息对消费者已经建立起来的观点予以强化。
理性诉求可以采用以下几种手法： 一是阐述重要的事实，用事实打动消费者。大卫·奥格威曾经说过：“以事实所做的广告比过度虚张声势的广告更能助长销售。你告诉消费者越多，你就销售的越多”[5]。在阐述事实时，要准确的传达房地产的特点、购买利益并做出利益承诺，阐述的语言要精炼、准确。有一则“龙柏花园”的广告，标题是：“笑傲江湖”，正文如下：“江湖——武林豪杰行侠仗义，天马行空一个‘社会’ 笑傲——含笑傲立，卓起于群雄，300万的房子——您住吗？ 600万的品位——-您有吗？ 1000万的身份——您要吗？”这则广告也许要说的就是房价300万可以体现600万的品位和1000万的身份，可是，“300万的房子”是楼盘的实价吗？面积是多大？每平方米的价格多少？“600万的品位”，包括一些什么具体内容？“1000万的身份”是如何得出的？最令人摸不着头脑的是“您住吗？”、“您有吗？”、“您要吗？”，这则广告缺乏一种事实的依据，消费者不可能从这则广告中了解到房地产的有关信息。因而，他们不会产生购买欲望和冲动。
二是理性比较。理性比较可以从两方面来比较:1.同竞争对手比较。通过和竞争对手比较，可以突显自身优势,在和竞争对手比较时，优势品牌可以通过比较展示自身的优势，弱势品牌可以通过比较提升品位，展示独特处；2.房地产自身优缺点的比较。优缺点比较可以通过优势的提升消除劣势,也可以通过劣势的挖掘更加突显优势。通过对优劣势的比较可以让消费者更全面的了解到房地产的信息。使消费者做出理性的比较和选择,在选择和比较的过程中使消费者产生共鸣，并最终产生购买行为。名为“爱建三凌府邸”的广告正文写到：“时间是宝贵的，空间也是宝贵的，但爱因斯坦告诉我们：时间与空间是可以转换的，爱建三凌别墅，时间换空间，25万平方米小区才建80余栋别墅，平均每栋别墅占有2000多平方米广阔空间，爱建三凌别墅，要多少时间换？从南浦大桥用约25分钟行车时间换来理想的居住空间，对成功人士来说，距离只是驱车时间”，这个楼盘的优势是低容积率，拥有广阔的绿色空间。而劣势是从南浦大桥到别墅需要一定的时间。这则广告通过优劣势的分析并通过爱因斯坦的时空观使他的优劣势进行得到互补，对于成功人士来说25分钟的时间固然能够办很多事情，但他们在功成名就之后希望有一个拥有广阔的生活空间。这则广告文案契合了他们的消费心理，最终会认可这个楼盘。
三是恐惧诉求。恐惧诉求就是展现购买的利益和不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性。在进行恐惧诉求时需要注意的是：1.广告展现的恐惧程度要适当，否则不仅收不到应有的效果，反而让消费者产生恐惧感，并对这个房地产产生恐惧的心理反应。2.恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。
房地产广告文案中理性诉求的元素有：1.地理位置：在房地产界流行这样一句话“位置、位置、还是位置”，说明位置在房地产项目中的重要性，因为其他一切都可以复制，唯有位置不可以。如果一个房地产项目处于优越的地理位置，打一打位置这一卖点，不失为一个上上之策；2.价格：对于房地产这样一种高价值商品，客户对价格的敏感性是很高的，在其他条件相似的情况下，实行独特的价格策略会收到意想不到的效果；3.规划设计：人们买房其实就是买一种憧憬，如果能在规划设计上独具创新、别具一格，对人们的吸引力自然就会很高；4.质量：“百年大计，质量为本”，这句话在房地产业中体现得尤为突出，对于住房这样一种使用长达70年且与人们生活息息相关的商品，人们对质量的关注程度是显而易见的，如果开发商能保证免除质量隐患，客户的购买信心自然就会由此增强；5.户型设计：合理先进的户型设计确实可以得到客户的亲睐，有些开发商为了在户型取得创新都绞尽了脑汁，这足见户型设计的重要性。下面一则广告文案就是运用上述的元素进行诉求，“富力，顺天花园”在《南方都市报》做的一则广告，标题是“成熟之美细细分享”。正文是：“[园林之美]：3万m2棕榈滩园林、椰韵摇风、叠水淙淙、绿意融融宁静祥和；[会所之美]：齐聚音乐沙龙、咖啡厅、桑拿室、健身房、网球场等十八种尊贵享受；[配套之美]：海珠购物中心，广二医院，好又多超市及众多银行食肆盛情簇拥；[出行之美]：居海珠区江燕路，十六条公交线密集穿梭，毗邻建设中的广佛地铁江燕站；[户型之美]：人性化户型、通风、采光、观景三者兼得，户型方正，实用率高；[教育之美]：顺意小学已经立项近期动工，学子求学不假外求”。在这则广告文案当中对教育、交通、购物、会所、户型等方面的优势进行了理性的诉求，使消费者对这些诉求点进行选择，选择最符合自己要求的要素，并做出理性的选择。
（二）情感诉求
情感诉求亦称情绪诉求，是指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，实现购买行为。如果说，理性诉求方式是经由人们的理性知觉通道将信息传递到大脑中枢，那么，情感方式则是通过非理性知觉通道传输到大脑中枢。这条通路较之理性知觉通路要短得多，也直接得多，因而传递速度也就快得多。并能够更加深刻地“印刻”在人们的心灵中，产生具大地感染力与影响力。唐代大诗人白居易曾经说过：“感人心者，莫先乎情……上自圣贤，下自愚骏，微及豚鱼，幽及鬼神，群分而气同，形异而情一，未有声入而不应，情交而不感者”。因此，在房地产广告文案中运用情感诉求的方式不仅是重要的，也是可能的。
从心理学角度看，感性诉求广告欲达到预期的最佳效果，必须在心理诉求的心理策略上下功夫，具体来说，情感诉求的心理策略有下述几种：
其一，以充满情感的语言、形象作用于消费者的需求兴奋点。这里所说的以情动人，并非是指使用一大堆“高级形容词”，而是针对消费者的心理需要，处处为消费者着想而发出的肺腑之言。文案写作者必须从消费者的利益着想，并且要抓住消费者的需求兴奋点，这样才能取得良好的传播效果。我们说，一个人的需求兴奋点也正是他的情绪兴奋点，触发了他的需求兴奋点，其情绪必然高涨，而情绪的高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。这当然是广告主最希望看到的现象了。欲达此状态，文案写作者需具备移情能力，即有感受他人的思想、情绪、能够用他人的思想进行思考的能力，舍此则绝无可能。
其二，增加房地产的心理附加价值。作为物质形态的房地产与物业服务，本来并不具备心理附加值的功能，但通过适当的广告宣传，这种心理附加值便会油然而生。一位美国广告学者指出：“广告本身常能以其独特的功能，成为另一种附加价值。这是一种代表使用者或消费者，在使用本产品时所增加的满足的价值”。人们购买和消费房地产的时候，既有物质性需要又有精神性需要。并且这两类需要常常处于交融状态，房地产能够满足消费者物质上和精神上的需要，房地产在物质上能够为消费者提供一个避风遮雨的地方，这也是房地产最基本的功能，房地产能够给消费者以家的归属感、亲情、爱情以及生活品位的象征等精神方面的需要。
我们要让消费者对所推销的房地产产生情感化的偏爱，重点可以从以下几个方面着手：
一是情、爱与关怀。情、爱与关怀是最能引起人们的共鸣。正如18世纪法国启蒙思想家狄德罗曾经说：“没有感情这个品质，任何笔调都不可能触动人心”，俗话也说“人非草木，孰能无情”，人人都有七情六欲，都有丰富的感情——亲情、爱情、友情、乡情、怀旧之情……。中国的传统文化中十分重视家，认为家是人生的港湾。这种文化一直影响至今，家的宁静、美和温馨是每个人都梦寐以求的。2004年4月15日《深圳特区报》上一则“漂泊深圳，从布吉到岗厦，4年的[房客生涯]。未经风吹雨淋，不缺栖息之所，但从未有过家的感觉。不安定的生活，就像[打游击]。展转奔波的4年里，不堪重负搬了九次。2001年冬天的第五次搬家，旧同学的通讯录不翼而飞，2002年的一次迁移，丢失了一张全家福。2003年，由东到西，摔碎了心爱的IKEA座灯……，我们都曾是这个城市的过客，在人生的旅途中，找寻的慰藉。也许，对我们这些深圳游子来说，故乡真的很远，我们很久没有回家了，但因为世纪春城，又好像一直都在家里。其实，家—从未离开过。2004，世纪春城,重温家的生活”，家的关怀和亲情的诉求是这则文案的亮点，通过一个在深圳务工游子所经历的生活为线索进行表述，每一个在外务工的人都曾有过这样的经历，他们都曾经非常渴望家的温馨和家的关怀，这则文案最能引起消费者的内心共鸣。爱情是人类一个永恒的话题。一篇“牵着爱人的手漫步在百合泳池边，享受着激情带来的感动，在百合，每一处都诉说着心灵的温馨”的文案不知打动了多少已经成家夫妇或者即将成家的恋人，当今许多针对新婚夫妇或年轻人的广告中，常常运用“筑巢”这个概念，就是为了引起她们对未来的美好憧憬。“有爱就要有房”、“别让爱在赤裸在风里”等主题是当今地产广告诉求的重点。在现代社会，生活节奏快，工作压力大，人们渴望沟通，温情和友情。人们在购房时往往把社区的居民的素质作为重要的考虑因素。人们总希望人际关系越来越融洽，心态也越来越宽容，脸上的笑容越来越多，而不习惯于相互疏远。因而，温情和友情也是房地产广告文案可以挖掘的诉求点。
二是生活情趣。在现实生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲，品位幽默，满足好奇心等等，它们虽然不是人的情感，但仍可以唤起人们积极的心理感受，如轻松、自得、惬意等等，这些很容易感染诉求对象。《南方都市报》上一条“城启，波而多庄园”房地产广告，它的标题是：“在波而多，生活是一种悠然的浪漫”，正文是：“浪漫、生活，波而多--在典雅超脱的玫瑰花广场，迎接阳光清风的造访；在繁华景簇的五彩花镜中，漫无边际的思考抑或与挚爱一起聆听拱门水道的潺潺流水声；翩然回到家中，不远处的都市繁华正璀璨弥漫，这里却独拥一份宁静的优雅……，生活，在波而多，其实是一种悠然的浪漫”。这则广告通过“在典雅超脱的玫瑰花广场，迎接阳光清风的造访；在繁华景簇的五彩花镜中，漫无边际的思考抑或与挚爱一起聆听拱门水道的潺潺流水声；翩然回到家中”等场景把人的悠然之情表现的淋漓尽致。
（三）情理相结合的诉求方式
情理相结合的诉求方式既阐述理性的元素，也强调情感的调动。对房地产来说，它是一种比较特殊的商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系，既需要对房产位置、交通、物业进行理性的分析，也需要对其品位及给人带来的情感感受进行感性的表达，既需要运用理性诉求的各种方法，同时也需要加入感性诉求的种种情感内容，既可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。四、突出个性，选准诉求点
房地产广告主要靠语言文字表现主题和创意，传播房地产信息。诉求点的选取正确与否以及重点是否突出关系着整个广告的表达效果，在过去的房地产广告，诉求点主要集中在地段和价格两个方面，这两个方面依旧是当今房产广告普遍采用的诉求点，但随着时代的发展和消费者心理的变化，房地产广告涌现出新的诉求点，比如小区住宅环境、生态、物业管理等等。我们在进行房地产广告文案写作时，要分析房地产项目的商品特征，在科学分析的基础上找出卖点，从而在这方面大做文章，笔者通过分析比较，下面一些主题可以作为房地产文案写作的卖点：
（一）绿色生态
绿色营销理论的核心是企业营销活动应该是以人类的绿色消费为目标而进行的一系列营销活动，是实现公司赢利、消费者需求满足和社会长远利益三者动态平衡的新型营销。绿色营销观念强调企业的营销活动要保护环境，有利于维护生态平衡，减少污染，避免资源浪费，提供亲近自然的、无害化产品和消费。这股绿色营销之风自然很快吹向房地产业。在房地产广告中纷纷打出了环保、绿色、生态的口号，例如，在对房地产开发定位时尽可能选择远离污染源的地段，墙体和窗户采用新型保温隔热隔音材料，拒绝使用粘土红砖（减少土地资源消耗），装修装饰使用新型无污染、无刺激、无公害的材料，房屋建筑尽可能减少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中处理等等。在生态营造方面，则普遍强调小区景观的配套和环境的绿化，强调居住环境的舒适性、无害化以及生态环境的和谐性。这些都成为楼盘中的USP，成为吸引顾客的“卖点”。绿色生态主要有以下几种要素：亲水，靠山，拥有广阔的绿色资源等。例如，左岸公社的系列广告文案就准确的传达了亲水的生活状态，它的正文是：“在左岸，三面临水，八面来风。在风与水的要约中，灵魂将浪漫的飞翔，思绪将自由的呼吸。在左岸，湖光山色是你的冥想室，天地间涌动的灵性，既是你冥想中不断涌现的灵感之源：浮云、流水、飞鸟、游鱼、落叶、舞碟、远帆、木船、斜阳、倒影、礁石、沙滩……湖光山色揽纳你如居如室，在左岸，身与心的停靠所在，灵魂栖息的彼岸”，“那是邻水的居所，可以在窗边眺望小船浅浅划过。在看得到风景的房间中，不知道风是从哪个方向吹。在左岸，湖光山色即是你的收藏室，满目的风华景致既是你收藏室里最为弥足珍贵的极品：一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月……，湖光山色揽纳你如居如室，左岸，身与心的停靠所在，灵魂气息的彼岸”，这则系列文案通过收藏室这一概念尽收“浮云、流水、飞鸟、游鱼、落叶、舞碟、远帆、木船、斜阳、倒影、礁石、沙滩、一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月”,把住户拥有的生态环境表现了出来。
（二）物业管理
作为房地产开发链上的一个重要环节，某一个项目物业管理水准的高低是直接影响业主做出购买选择的重要因素。因为业主都希望生活在一个安全、方便、体贴周到的环境里。因此，我们常常见到稍大的楼盘和高档楼盘，往往打出“引入香港顶尖物业管理”之类的旗号。物业管理一般包括三方面的内容：一是公共性服务，比如保洁、保安、绿化、房屋维修等；二是代办性服务，如代收煤气费、水电费、电话费等；三是特约性服务，如室内装修，代送报纸、牛奶等[6]。丽岛紫园的系列文案中《物业管理篇》详述了楼盘的物业管理的优势和服务内容。它的标题是：“丽岛物业，生活情调的组织者”，正文是：“秉奉丽岛品牌之‘尊贵’。谨求丽岛品牌之‘风雅’。缔造丽岛品牌之‘信赖’。丽岛紫园，聘请全国物业管理20强，聘请丽岛品牌物业管理之无限关怀，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务，不需要太多铺陈和娇情，生活的原创来自真心想待的悉心照料和诚挚热情的贴心服务。丽岛物业时刻追求：零干扰、零时差、零缺陷、零失误、零烦恼。盛开在心底的温暖：一、保安服务：1.形象保安：时刻驻守岗亭，仪表端庄； 2.服务性保安：信件收发、货物代管、代定机票、火车票等； 3.住户保安：重物协助送达业主家；4.流动性保安：在园区巡逻、对不明身份者进行检查； 5.安全服务：24小时站岗，全天候智能监空值班。二、个性化保姆服务：1.钟点工保姆：按业主要求完成指定任务；2.专职非住宿保姆：完成业主日常服务工作，不住宿；3.专业保姆：完成业主日常服务工作，住宿。三、购物服务：1.小区欧陆风情商业街；2.团购服务；四、业主子女专车接送上下学五、维修服务：1.家庭设备维修服务；2.小区公共设施维修服务；六、绿化服务:1.家庭绿化专家建议；2.家庭绿化专职剪裁服务；3.花木宠物保管。七、1.老年人陪聊服务；2.幼儿托管服务”。
（三）建筑风格、园林以及户型设计
不同的建筑风格、户型设计及不同的园林风格与布局带给人的感受是不同的，我们在进行房地产广告文案的创作时可以把建筑风格、园林和户型设计作为一个诉求点。在我国现在房地产市场当中主要有以下几种建筑风格：1.欧陆风格，欧陆风格在建筑颜色主要以沉闷的暗粉红色与浅色线脚相结合，在装饰上主要以粘贴古希腊古罗马艺术符号为艺术特征；2.新“古典主义”与“现代主义”相结合的风格，这种风格的主要特征就是在传统的基础上加入现代的元素，在颜色上更加明快。现代风格，它的特征以体现时代特征，没有过分的装饰，一切从功能出发；3.异域风格；4.乡土建筑风格。户型设计也是广告诉求的一个主要点，我们在对户型设计进行诉求时，我们要了解当今户型设计的趋势：1.更加注重个性化设计；2.住宅功能分类更加细化；3.更强调与大自然的沟通；4.住宅空间从私密、半私密到公共空间将会有一个更加科学合理的划分；5.住宅设计将更多的融入区域性、地方性的文化特色。丽岛紫园在《楚天都市报》上的一则广告标题为：“堪称‘城市雕塑’的精美建筑”，正文为：“丽岛紫园采用简洁流畅的‘新现代主义都市风’建筑。干净利落的平整立面，直线、流线、平面的爽朗结合。落地玻璃窗和金属栏杆色彩柔和，将‘都市化个性’和生活化情感融为一体。日本PYONA面砖，质感丰富，贵气逼人，配白色的勾缝，将建筑衬托得越发高贵典雅。丽岛紫园沿袭丽岛紫园‘百年建筑风格’的建筑思想，无论是门窗、电梯，还是面砖、涂料，选用的都是世界名牌，比如选用的东艺电梯，其具有除夹功能的外光幕保护装置避免被电梯夹住的尴尬；水箱选用的是不锈钢材料，比普通的水泥混泥土和玻璃钢材料更清洁卫生，双层中空玻璃，彩色铝合金窗，阳台不锈钢玻璃栏板，入户防火门等，都是顶级优质产品。丽岛紫园的建筑灵性，源于居住者的时尚目光和美学向往。丽岛紫园的园林空间，将广场、绿地、树影、水色花香连成诗意的篇章、闲情与惬意流消其中，处处引发浪漫的遐想。如‘半坡月色’，一片斜坡草坪的设计，可躺可坐，可以举行家庭聚会，或者独自看日落日出，月沉月升，极具浪漫的人文情调和小资情趣。‘风雨连廊’，是由一系列连廊、亭台花园蜿蜒而成，大有古诗中‘长亭更短亭’的缠绵意境；还有‘玻璃球瑶’、‘花榭花飞’‘秋日私语’等无不赋予人文意象，这些公共的空间就像每家的大客厅。整个小区看不到水泥路面，所有的路面全部采用彩砖铺面，所有的植物根据季节和颜色进行搭配。以得见色彩缤纷、错落有致”。这则广告文案就是从建筑风格、园林以及规划设计方面着手，发现最细微处的闪光点，从墙面砖、电梯、路面等非常小的方面阐述了丽岛紫园的建筑风格和园林设计。又如《武汉晚报》上另一则房地产广告打的也是建筑风格与建筑美之牌。标题是：“建筑之美，让家园成为一道风景”，正文是：“建筑是凝固的音乐，是珍贵的艺术品，是城市中永恒的风景。喜欢江南家园那特别有韵味，不会被轻易淘汰的风格，好的建筑，‘形’与‘神’可以传递到几百年之后，成为，一个居住空间的修辞，一种精致生活的见证……远观是幽雅气质的神来之笔，近瞻是雕刻精细的工艺臻品，鉴赏江南家园，是家，也是风景”。
（四）生活及文化品位
随着时代的发展和生活水平的逐步提高，人们对住宅的要求不再停留于遮风避雨等基本需求，还要住宅舒适、享受、人性化。人们更强调一种生活和文化的品位。有一句几乎成为经典的广告语 “我选择的是家，不是房子”。这句话似乎把房子和家对立了起来，其实不然，如果换一个角度看，它恰恰体现了房子之于家的重要性。房子为家的载体，没有房，何以家为？在某种意义上说，房子是家的代名词。对普通百姓而言，房子是一个家庭最大的“大件商品”，它是人们享受生活的基本条件。无房的人梦想有房，有了房的人则无不希望把“家”建设得温馨、高雅和舒适。下面一则房地产的系列文案耐人寻味：“这里，‘慢’是生活的调子”，“一架书，一种生活态度”，“生命可以浪费在美好的事物之上”，“我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”,“冬日阳光从窗外流进来，暖洋洋的情绪在家里悄悄滋生”。在这一系列文案中，不谈产品，不谈销售，只给人生活之美，给人展现一种高品质的生活蓝图，催生一份高尚洒脱的境界。
（五）智能E化
近几年的房地产文章和大量的房地产广告中，“智能”、“E化”成为他们屡试不爽的诉求点，智能E化似乎标志着入住的业主能一夜跨入智能社会、数字时代。然而，对大多数市民和购房者来说，“智能化”仍然是雾里看花。不少人认为，上网、宽带、可视对讲、红外线监控、远程抄表就是“智能E化”。其实，真正意义上的“智能化”应该由下列体系构成：一是安全防范系统：包括防盗报警、周界报警、出入口管理、火灾和天然气报警、求助呼叫、访客对讲、指纹识别等；二是信息管理系统：这包括三表（电表、水表、气表）甚至多表远抄、设备监控、车辆管理、紧急广播与背景音乐、有线电视和电话等；三是信息网络系统：要求宽带接入，建立起小区共享的现代信息网络系统，具体包括构建小区信息服务平台，小区电子商务系统（网上超市、商品报价系统、电子付款），和小区综合信息管理（安全管理、人口管理、车辆管理等）。最早采用把智能化作为诉求点的房地产是广州的英豪花园，1999年广州市十大明星楼盘评选中丽江花园获最智能化奖。
（六）文化教育
中国人有重视教育的优良传统，每一个家庭在购买房子的过程中都会考虑孩子的教育问题。孩子是父母的希望，一些消费者在购房时会考虑这个居住地有什么名校以及开发商提供的教育资源怎么样。“桃源居”的广告文案就是大打教育牌，它的标题是：“七岁可上清华！”正文是：“七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在桃源居这却是事实，9月29日深圳清华实验学校入住桃源居举行签约仪式，明年9月开学，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对“桃源居”业主采用优先，优价，优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了一流的教育一体化的配套设施，还附设女子家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越”。
五、力求结构清晰，文字简洁
房地产广告文案除了注意以上内容外，还应该注意文字在文字表达上的要求：首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。第二，在表达上应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思。第三，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘，而对于次要卖点或者非项目本身并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套）就要惜墨如金，点到为止，这样可以给消费者留下想象空间，吸引他们到售楼处，通过体验的目的促成销售。第四，避免平铺直叙。房产广告的理性成分比较大，文案的精彩程度是很重要的一个指标，在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外，对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念，比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的深化概念。
结论
房地产广告是一种讲究创意和手法的广告艺术，其中的文案是很重要的组成部分，要做出一个出彩的广告文案除了上述要遵循上面提及的策略、原则、诉求方式、诉求点外，还必须处理好以下几个方面的问题：首先要多方面把握媒介特性。不同的媒介它的媒介特性是不同的。因而，在房地产文案写作时要针对媒介特性进行写作，高志宏在《广告文案写作》中谈到，平面广告的文案应该适应阅读的需要、适度把握解释型的表达方式、增强广告的吸引力，配合媒介的读者和风格，并与图形有机配合，杂志广告应该充分利用杂志的画面表现力。其次是文案与其他要素的协调与配合。一个有效的广告，是多种符号构成的统一体，以文字表现的文案，仅是广告的有机组成部分，而不是全部，因此，要处理好文案与其它要素的协调和配合问题。再次要重视文案测试。文案测试是指对广告作品诉求效果的检测，主要分为事前测试、事中测试和事后测试。通过对文案测试可以科学的了解到文案的传播效果。
（第七）
第7篇：房地产公司企业文化文案1
乌苏市福升华房地产公司企业文化企业宗旨:为顾客创造价值、为企业创造利益、为员工创造财富为社会创造繁荣。企业作为市场经济的主体,要正确处理社会、股东、顾客、员工,就,、的相互关系,不可失之偏颇,四者相辅相成,缺一不可。公司要做的事是让顾客、员工、股东、社会”四满意“。同时,以此作为公司的公开承诺以体现出公司存在的社会价值。企业精神:艰苦奋斗、精神,则不能成就今天的辉煌
开拓创新、诚实做人、踏实做事
。艰苦奋斗,是一种美德,没有创业、工作的艰辛和永不停息的奋斗,更不能体会成功的来之不易。,创新精神是企业公司将以实际行动鼓励和呵护员工的开拓创新精神能与时俱进的动力和发展的源泉。对一个人来说,要做到老实人,说老实话、办老实事。对一个企业来讲,人人都要讲真话、干实事,只有这样才能认识自己、认识别人、认,也才会虚心学习别识社会,只有知己知彼, 才会明白自己的缺点和短处人的优点和长处。讲真话难,干实事更难,知难而进,既是我们的传统,更是我们要不断延续、永久保持的精神。经营理念:规范管理、恪守诚信、追求卓越、务实创新。实行规范的管理制度,是一个企业做大做强所应具备的先决条,要把企业做大做强则是件。管理出人才,管理出效益。没有规范的管理一纸空谈。诚信为企业立足之本,是我们做每一件事所必须遵循的最根本、最重要的行为准则底线。是每一个公司人所必备的美德种形象。同时也是企业立足之本、生存之道。”卓越“是一种永不妥协、一种超越自我的精神,只有不断走在时,是公司对外的一代前列,企业才能有永远的生命力。从实际出发创建对社会、企业、员工有益的价值本,因此一切行为都必需围绕,是我们办企业的根,形成创
”务实“二字,不能夸夸其谈;要讲求实效,又必须以”创新“为手段,在组织、制度、决策、管理等各方面创新新机制,才能使企业获得发展与壮大。企业目标:树立乌苏国际建材城形象纽带。
创造金三角地区的中心我们追求的目标,更多的应着眼于锤炼企业的核心竞争能力、培育企业创造价值的能力,扩大企业的影响力。不是单纯的以利润最大化为,树立福升华金山角地区诚信目标。而现代企业竞争的核心即为抢占市场形象和创建金三角地区品牌集散地,则至关重要。不是在任何一个年代都,完全能创造现代公司,在中国经济西部一路一带和事业蓬勃发展的今天可以创造,机不可失。企业哲学:财空人聚
财聚人散
取之有道
用之同乐从企业的角度理解,财空人聚,此处”财“是指一切可用的资源,包括利润,”聚“指对资源进行合理配置指已开发整合的资源或已形成价值发展中去。从员工的角度理解业事业的周围、献计献力,员工得到了应得的报酬,就会聚在福升华企,员工就会离心离,整合开发;财聚则人散,此处”财“是,”散“指将赚取的利润、资源投入到再
;如果员工的价值实现不合理德,离开公司。而员工要取得应有的报酬动。,实现自身价值,靠的是诚实劳无论是企业还是员工,在”财“的聚散上均要体现”有道“,企业讲”得道多助,失道寡助“,而”用之同乐“则是共同的目的。企业道德:外树诚信形象
内育职业忠诚每一位员工,都应该做到”企业内优秀的员工,企业外文明的社会公民“,在作为”自然人“、”企业人“和”社会人“等方面形成有独特行为内涵的”形象。作为“自然人”时,生活方式讲文明、有修养;有知识,爱学习;身心健康,艰苦奋斗等。作为“企业人”时于主人活、尽主人现有现代企业员工的风采
;遵纪守法,时时处处体现出一种高素质、高风尚、高品质等。
;作为“社会人”时要维护公司形象,宣传公司形象;对公司不利的事不参与对公司不利的话不说
;体现出对公司的高度自信和作为福升华企业员工,尽力促成有关的荣誉感;利用各种机会搜集对公司发展有利的信息资料方面与公司的合作;遵守法律法规,维护社会公德等。不论在企业内还是在企业外人之本,守信是立事之根。诚实守信,“诚信形象”需时刻保持。诚实是做,对自己,是一种心灵的开放,是对自己人格的尊重;对他人,是一种交往的道德,是一种气魄和自信;对企业发展,则是一种精神,是无形资产,更是管理价值的有效提升。打造象“是长期工程,需从自我做起,从身边小事做起。职业忠诚,是指对自己所从事的职业、事业、岗位忠诚。同时把自己所设计的人生目标与企业目标融于一体企业作风:不赶时髦
不搞形式,这是最好的效忠企业。走自己的路
圆自己的梦
”诚信形赶时髦,搞形式,讲假话,最终都不可能达到我们的目标。要去伪存真,认准目标,自己的路自己走,自己的梦自己圆。思路决定出路
作为决定地位
一切都是人为
