湖北西岸市场发展有限公司招商工作总结_专业市场招商工作总结

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湖北西岸市场发展有限公司 招商工作4月份至9月份总结

主要工作事项

第一项：市场调研与定位阶段 4月27日-6月15日

从4月27日起，开展市场调研及项目规划定位工作，得出《商场项目市场调研报告》、《商场品牌规划与定位报告》、《商场运营策略报告》、《商场招商策略报告》、《湖北西岸发展战略与商业模式报告》

第二项：展会资料收集与品牌考察阶段6月7日-9月10日 去各展会收集客户资料与品牌考察，包括苏州家具展、四川家具展、南康家具展、东莞名家具展、广东家具展、佛山家具展。收集了大量的客户资料，宣传了“中部家居世博园”项目的区位优势及商业模式定位，并对符合我我“中部家居世博园”项目定位的品牌进行了深入了解。

第三项：资源整合阶段 7月5日-9月10日

为了项目招商工作顺利有序的进行，对符合我“中部家居世博园”项目商场定位的厂家直属协会资源进行了有效整合。重点与中国家具行业协会、四川家具进出口行业协会、四川家具行业协会、湖北家具行业协会、佛山家具行业协会、苏州家具行业协会、南康家具产业促进局、南康家具协会会长等协会行业领导人进行了深度交流，取得了协会领导的认可和支持。其中，中国家具行业协会理事长朱长岭先生表示将与10月中旬并各家具行业协会领导人组团来我“中部家居世博园”项目进行实地考察。目前以取得政府支持，就邀请协会考察团一事以政府公文形式发送了邀请函件。

第四项：招商活动阶段 7月25日-8月30日 该阶段是在对前期市场调研与定位的基础上，通过在展会对厂家的访谈和与各协会领导人的沟通后，把“中部家居世博园”项目的商场定位和商业模式进行再次提炼。设计并制作了招商的相关宣传资料，如项目招商手册、VCR介绍光盘、宣传诉求点、各项文案等招商必备工具。

第五项：宣传推广阶段 7月25日-9月30日 在明确了符合我项目定位的目标客户后。拟定了针对我项目目标客户为受众群体的宣传方案。通过行业性网站，对我项目进展进行实时报道并在九江市区和全国行业媒体杂志上投放了广告，都取得了良好的效果。

第六项：团队组织架构人员配备阶段 9月10日-9月30日

为了下阶段的工作开展顺利进行，扩充了项目所必须的团队成员。包括商场运营总监1人、企划总监1人、设计总监1人、招商团队8人

从4月份到现在，湖北西岸市场发展有限公司明确了“中部家居世博园”项目的定位和招商运营策略；有效整合了行业的高层资源；储备了大量的客户信息；向我们的目标受众传达了“中部家居世博园”的项目信息，提高了项目的知名度，为下一阶段工作顺利开展做好了充分准备。