3企业沙盘模拟总结_企业沙盘运营模拟总结

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企业沙盘模拟总结

经过两天半的沙盘模拟比赛，我所在的组“绿野小组”总算在最后一课杀出重围，取得了第二名的好成绩。期间有几次我们都在破产边缘徘徊，资金周转不灵，广告投放失误，原材料采购过多，流动资金占用过多。但是小组成员都很认真，即使到了第五年最关键的时刻，大家也没有说过放弃的话，而是在认真思考、讨论、决策如何在第六年扭转局面，总的说来，一次沙盘模拟做下来，大家对于企业运营的认识更加深刻了。

我作为这次沙盘模拟比赛的计划、采购总监，在这七年的沙盘模拟训练中也是受益匪浅。我们小组其实在前两年，走的是比较保守的路线，但广告费的投入第一年是最多的。拿到订单之后，就发现目前的的手工线和半自动生产线根本没有办法完场生产任务。也就是说我们当时有一个ruby是没法按时交货的。当时也是我们小组第一个向其他小组也就是“浮云珠宝”公司买了一个产品，最后顺利交货了。作为采购总监，在这一轮我根据订单，确定了本年应采购的原材料数量，后来发现产能根本跟不上，而且为了不占用流动资金，我们的材料采购是按季而不是按年采购。这几年也一直做得不错。后来在第三年的时候，流动资金已经很少了，而这时我们主打的产品也就是crystal而不是ruby。而这种产品是由ruby和原材料一起加工而成的。再原材料的计算上比较繁琐，当时我为了图方便，决定一次多采购一些原材料M1，当然这时也根本没有想到我们小组在紧接着的第四年和第五年广告费投放失误，根本没有接到足够的单子，所以一直到待七年经营结束我们组还有原材料M1的库存，所以这也使我的失误。

后来第五年，算是我们小组突破前的关键时期。这一年我们小组没有投放足够的广告费，直接了一张订单。由于又要支付各种综合费用，又只有一笔应收款项，所以厂房也卖了。唯一值得庆幸的是这一年我们有很多的库存商品，在年末我们也借了一笔高利贷。因为经过我们小组的协商，我们知道，成败就在第六年了。第六年只要我们拿到单子，把产品卖出去，同时维持生产，占住几个市场，我们小组也就起死回生了。所以第六年我们小组在广告费上投了二十几个灰币，是所有小组中最多的。同时我们拿了十几张订单，我们买完了所有的库存商品，也包括当年生产的产品。最后我们还还了长贷和应付款，我们的库存现金已经非常多了。而且在这一年我们交税了。当时一个学长就过来说，交税是幸福的，大家都是幸福的交税。经过那么多年的亏损，后来扭亏为盈的感觉非常棒。

在第七年，我们在广告投入上依旧很多。因为现在我们的产能不错，只要在这一年我们可以继续拿到订单，我们必能趁胜追击，在最后一年取得不错的成绩。相对而言在最后几年，我们原材料采购比较轻松，只要算好比例，按年采购，最后没有库存，商品也刚好卖完。所以在第七年我们小组跻身第二名。得知这个结果的时候，我们小组的成员都很平静。因为大家经过那么多的努力和付出以后，我们对于这个结果没有太多的意外和感动。正我们的CEO所说，我们小组的成员都很坚持，及即使到了第五年那么艰难的时刻，我们也没有放弃。同时我们的财务总监在现金预算这方面做得也错。

沙盘模拟训练之后，很多小组的成员都有这样的感想：如果再多给我们一年，那么情况就不一样了。其实，我们所有的小组都有这样的感触。一定要敢于借贷。有的小组在开始不敢借贷，导致生产规模无法扩大，产能落后，生产线落伍，直接影响了后面的运营。有的企业又因为生产线建造过快，资金我完全供应不足，最后只能破产。在这一方面坐做得最好的就是海洋之星夏小组了。最开始他们有一亿的贷款，我们还频频唏嘘，觉得最后肯定会被拖垮。事实证明他们是最好的。他们有七条生产线，产能足够多，敢于借贷，资金足够周转，同时他们投放广告也很成功，是几个区域的销售老大，市场十分广大。所以他们是复苏最早的，最后也是这次沙盘模拟训练的第一名。而做的最保守的讯飞公司和大家的感慨不同的是：如果多给我们一年，他们的公司就破产的了。因为他们公司走的就是保守路线。他们的生产线和生产规模都很落后。他们的长贷和短贷都很少最后导致没有足够的资金扩充生产规模，从而也就限制了他们的长足发展。