(上半年)旅游商品开发公司工作总结_旅游商品年度工作总结

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旅游商品开发公司

2012年上半年工作总结及下一步的经营打算

2012年是我公司站在新起点把握新机遇，做好旅游商品开发销售工作，实现更快发展的重要一年。因此，我公司对经营方式及工作重心进行了新的调整和部署，加强对现有商品销售网点的经营管理，积极寻求合作，借助有利条件推进旅游商品开发经营不断发展。企业要在危机中找机遇，在竞争中创优势，全面提高企业发展质量和效益，实现企业创新发展、快速发展。为了保证完成我公司2012年的各项经济指标，落实集团公司战略规划，提高经济运行质量，激励我公司职工的工作积极性确保年度计划全面完成，现将上半年经营工作总结和下半年经营工作安排汇报如下：

一、经营情况1、2012年上半年经营情况

（1）收入：上半年，我公司所辖各销售服务点实现经营收入*万余元，同比增长*%，完成年预算数*%，亏损*万元，同比增加*%

（2）上半年营业总收入：* 元

（3）费用：上半年我公司营业成本费用共计*万元，完成预算数*%。同比增长*%。

3、主要工作及成绩

（1）2011年，在集团公司的大力支持和经营环境的保障下，积极与**有限公司紧密合作，于2011年7月成功签订合作协议**项目，该 1

项目已于11月28日进入试营业阶段已半年多。但因诸多因素，主要是不具备**条件，该项目运营惨淡，很难产生明显的经济效益；

（2）保持旅游商品开发公司在本地市场的竞争优势，我公司与具有较大生产规模的**制品供货商签定了**区域的产品总代理的协议，取得了特色旅游商品在本地市场参与竞争的价格优势；

（3）以开发销售工作为主线，不断调整工作措施，确保商品正常供给，实现销售业务增长。加强销售队伍建设，制定了严格、细化的考核制度，严格控制经营成本，注意关心职工生活，实现了企业和谐、快速展；

（4）加强整体协调，迎合工作新局面。为了确保旅游商品的及时供应，便于“购、销、调、存、转”等环节的协调统一，二、工作中存在的问题与不足

1.经营思路不开阔，经营模式不灵活，特色商品单一，对外扩展业务不够理想。为了解决这个难题，我**将适当调整年初制定了旅游商品开发计划，使产品具既有地方特色，又具有代表性；

2.旅游商品开发计划的进展情况仅局限于样品阶段，没有进行实质性的批量制作，特色旅游商品需要经过市场调查、设计、制作、市场验证等一系列的步骤和时间。我公司将这些条件予以落实，完成公司核定的经营指标；

3.经营工作中存在销售毛利率不高，与辖区内经营市场单位及个体沟通还停留于初始阶段。

三、下半年经营中应该抓的主要工作和需要采取的主要措施：

1.继续深入细致的做好销售工作，争取多方支持：

商品销售尽管取得了一些成绩，但是与预期目标仍然存在较大差距，主要表现为：销售总量不及预期；毛利率不高。所有这些都需要在以后的工作中加以调整和改善，把旅游购物纳入旅游景区规划的整体宣传，把工作重点放在旅游购物的市场推广上，在旅游集散地和重要交通节点上，装修既具有地方特色又不乏现代气息的商铺，予吸引和提升游客购买欲，但是需要多方支持才有可能实现。

2.调整结构：

调整商品价格结构实施起来难度非常大，主要原因是游客对景区的商品质量、价格等问题存在较大抵触情绪，预计这个过程仍然漫长，不可能在短期内实现，通过不断沟通并且邀请生产厂商、专业设计单位参与旅游商品开发设计，设计出富有地方特色、文化内涵、独特创意的旅游商品，开发出适应大众化旅游消费需求的实用型、纪念型特色商品。

3.强化绩效考核加强销售业务整体竞争实力：

严肃销售点的指标考核。按照绩效考核制定的要求和公司的各项规章制度贯彻落实于各项工作中的每个环节，切实以严谨、科学、客观的态度推动部门管理工作不断向前发展，发挥职工主动性、创造性，充分调动职工自身的潜能。不断提高服务水平和质量，保证商品备货齐全，增加高差价商品库存及销售比例，确保利润最大化。充分利用地域优势，维护好景区品牌形象，打国有知名企业名牌战略牌。在营业面积大、经营商品品种全的基础上扬长避短大力开发“地方特产”市场，在原有基础上求规模上档次，不断完善自己的特色经营模式。