山东鑫峰工艺品有限公司第109届广交会总结_广交会公司总结

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山东鑫峰工艺品有限公司第109届广交会总结

现将我公司对第109届广交会二期开展以来的情况总结报告给潍坊市交易团。请与审阅！

我公司本届广交会成交势头良好，成交量对比去年春交会增加三成以上，比去年秋交会增加五成。但是产品价格同比往届广交会却一直呈下降趋势，同等产品要比以往降价超过百分之十，由于今年以来的人民币升值问题，以及人工成本的不断上涨，尤其石油价格的提高原材料价格跟随上涨幅度较大，产品却不能够提高价格。因国内同行业竞争力加剧，互相打压价格，我公司为了揽住客户必须降价以保证工厂的生产正常运转，现在在安丘市景芝镇与我公司同行业工厂多达100多家，工厂没有订单工人将会流失，等到工厂有订单就会出现有活没有工人干的局面。为保证公司运转我公司不得不作出降低价格以保证订单量来维持工厂运转。作为省内同行业的龙头企业我公司感到压力很大，现在我公司净利润已经下降到百分之十以下!

我公司客户主要集中在欧美国家和中东主要产油国，拉美地区有少量客户，日本和韩国出口量很少，本届广交会我公司新老客户比例基本持平，尤其西欧国家新客户比例加重，以下订单老客户返单和新样品订单达到三分之二的量，新客户订单主要是试单，购买少量产品回去试卖，市场回应效果好将会大量下单。

本届广交会到第三天我公司直接和老客户签订订单金额已达30万美元以上，新客户订单在10万美元左右，已经确定样品并要求我公司报价并有初步意向的订单达50万美元左右，预计本届广交会到下届我公司订单将会超过150万美元。直接签订订单的客户只要是老客户，大部分是欧美国家,新客户由于不知

道市场上的公司的产品情况，需要试单，目前定量较少。

日本东北部大地震以及后期造成的核辐射，对我公司没造成大的影响，目前已知我公司一个老客户居住地位于地震震区仙台，目前尚未联系上。本届广交会日本人明显减少。阿盟局部国家局势动荡并未对我公司造成影响，我公司并未与埃及，利比亚等北非国家有业务往来，与中东主要产油国的业务也未见大的影响！伊朗客户明显增多，返单和新订单在5万美元左右。

我国近年来的原材料价格逐步提高以及工资的大幅上涨带我公司的影响很大，我公司的产品并不能提高产品价格，相反产品价格却由于以上两种原因的影响产品价格却变相的降价达百分之十以上。

我公司希望市局能够协调省厅给予我公司在广交会上的支持，我公司产品众多，系列款式有仿真系列、圣诞系列以及草花系列，目前我公司由于展位的限制，能够带到展会上的产品只有仿真系列的少部分产品，希望领导能够给我们公司在广交会上的大力支持给我公司增加展位到最少4个展位。

山东鑫峰工艺品有限公司

2011年4月25日