企业变革之结构优化_企业变革的重要性

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班得瑞结构优化

2010年现已成为历史，而过去的历史让我们看清了诸多的不足！就像是年末元旦晚会一样，带给我们不仅是娱乐，还有更值得我们深思的东西，那就是团队协作能力。

一、升级部门机能

销售部升级为营销部，具体职责：

1、指导区域经销商运作市场

2、维护原有潜力经销商，剔除不良经销商

3、市场运作策略制定

4、宣传内容策划、审核

5、对外信息发布（企业技术更新，促销„„）

6、对内员工培训

生产部升级为生产统筹部，具体职责：

1、技术管理（月批次打样、工艺升级及开发）

2、售后质量管理（销售反馈信息处理）

3、抽检、巡检管理（含不良品监督修复）

二、优化系统结构

1、生产销售责任化

2、人员技能、素质提升

3、团队协作

4、企业信息共享

不论是升级结构，还是改革内部都要会将原有的问题引发出来，即本身存在未解决的问题！那么什么是我们本身存在的问题呢？让我们回头去看2010年的一年：

一、外部

1、市场疲软，使得市场量化缩水导致市场价格战的升级，而对于市场存在的恶性竞争没有确实的解决方案。

2、促销的策略的无预期落差

3、市场评估顺差逆差策略的非具体量化

顺差策略：上一年对下一年市场顺比的增长性预测做出

销售策略及销售量制定，即：市场需求量提升，正当竞争为背景

逆差策略：上一年对下一年市场存在逆向问题（金融危

机、宏观调控„„）预测做出补充策略及销量差比

4、客户产品评价下降（质量、售后）

二、内部

1、人员配置易发生变动

2、人员相对平均基础素质差

3、人员团队凝聚力弱

4、人员无企业价值观以及企业愿景意识

5、人员技能知识薄弱

6、人员质量（产品质量、单证“质量”）意识差

内部问题解决是首要，要做到一刀切。不良人才——无道德素养，无职业素养，无团队意识的一刀切；从销售至生产管理等办公人员！身上的“疮”割下来会痛，那只是一时的，如果拖期处理，或是没有意识的置之不理，那样只会蔓延！对于“身体”有些可预见的“病痛”可以提前预防。（接单人员年后的变数比较大，取舍要做出恰当处理，因为不能让不好思想延续到明年，该砍掉的要砍掉，要做好新生力量的补充！）

市场经济下的环境不会留下没有学习力的企业，而企业也不会选择没有学习能力的人。对于不求上进不思进取的员工也好，经销商也好要做好淘汰的准备，对于明年的市场可能回暖，所以我们“要在阳光灿烂的日子修理屋顶”对内部优化部门，提升人员的能力素养。

2011年1月18号