业务员管理制度_业务员工资管理制度

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员工考核细则

提高员工工作责任心，端正工作态度，业务开展并扩大战局，达到提升全员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。

一、劳纪及日常报表提交

1、出勤。每天在早上九点以前到公司签到，下午五点离开业务场所。签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须前一日说明。迟到20分钟以下，考核30元*次数。迟到20分钟以上或不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工，扣除当月满勤工资。两次扣除当月所有薪资50%，二次以上按自动离岗处理并扣除所有薪资及报销。联系电话关机1小时以下 考核30元/次，1小时以上按旷工算。

2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午9：00前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

3、按时参加公司组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，考核20元/次。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。上岗前三个月业绩突出·尽职尽责的方可转正上岗。

3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪、无定额，有奖励的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。业务员自己办通勤票，每日票底凭写明被拜访地点、拜访时间、车票报销通勤。如当日业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成无，转正后享受岗位津贴。

6、新业务员实习期一般为1-3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由经理或业务主管决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算方法：业务员工龄三个月以内包含实习一个月底薪为800元；工龄三个月以上底薪为900元；工龄工资一年提升100元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。

3、岗位津贴计算方法：业务组长职能津贴为￥200元，业务主管（经理）职能津贴为￥ 500

元；满勤200元；通讯补助50元；保险补助150元。

4、业务提成计算方法：详见每月更新业务提成表，提成支付时间直至全部收回欠款为止。

5、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。6|、实习业务员—区域业务员---业务组长----业务主管

四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

1、公司每季度评出一名最佳业务员。公司除在季会上表彰最佳业务员、请最佳业务员给其它业务员讲业务心得外，最佳业务员可直接享受公司特别奖励待遇。当年累计三次被评为最佳业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

2、最佳业务员必须具备以下三条要求：

（1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

（2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

（3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

3、兼职业务员管理条例

（1、公司对兼职业务员采取定额、高提成的考核制度。

（2、业务提成计算方法：详见合同规定。

六·业务开展

1、信息收集

1）对业务范围暂作如下划分：

A市中心区域

B南陵县区域 C繁昌县区域 D芜湖县区域 E三山区及弋江区

F镜湖区及鸠江区

（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除报备跟踪重点客户外，业务活动原则上不得过界）。

2）各业务员对负责区域所消费潜力或手机卖场、品牌竞争信息应有全面了解。到岗后一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。

2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发考核项之相关内容执行。

七、本制度涉及考核项，均由业务员收到通知后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。

八、本条例适用于本公司所有人员。

备注： 其他相关处理办法，可依据同行业公司员工奖罚管理制度实施细则。光大通信

2010-07-06

【内部资料】