销售薪资制度_销售公司薪资制度
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提成方案：
銷售人員（主管和業務員）=基準+崗位+技能+銷售獎勵+毛利獎勵+開拓獎
協助人員（設計或其他）=基準+崗位+技能+銷售獎勵+毛利獎勵+協助獎
1． 銷售額超過35萬以上部分計銷售獎勵，按毛利5%發放，超60萬部分按毛利再提5%發放，超80萬部分再提5%發放
2． 毛利超預算提成，實際毛利與預算毛利差額，按差額5%計銷售獎勵。毛利未達到標準部分
按負值計入總提成額，銷售額未達標不計毛利提成。
3． 新客戶開發獎：
新婚紗攝影公司成交20000元或以上獎勵100元/每個客戶
新照片牆批發成交50000或以上獎勵300元/每個客戶
新木線使用廠家成交100000或以上獎勵500元/每個客戶
新成品訂購成交200000或以上獎勵800元/每個客戶
新經銷商成交300000或以上獎勵1000元/每個客戶
新代理商成交500000或以上獎勵1500元/每個客戶
三．獎勵發放原則：
1．新客戶開發將按個人100%發放
2．其他提成70%由銷售業務均分（另行制定銷售員評分發放標準，120分為滿分，總額不超過70%總數，未發放部分計入本部門培訓基金），30%團隊均分
四．行銷分佈負責人獎勵標準：
行銷分佈負責人=基準+崗位+技能+銷售獎勵+管理獎
管理獎核定：
1． 銷售管理費用不得超過總銷售額的2%，如有超過部分需沖減總提成額。余部分按50%計提
管理獎金總核定數原值，管理者發放比例由培訓管理能力和計畫分配及完成能力平均分數決定.2． 培訓能力:每月安排不少於2次培訓(月初提交培訓計畫),計分制,滿分100,計分內容(培訓內容
有效性,應參加人員滿員度,上級綜合核評,被培訓人員滿意度),未安排培訓0分,安排一次先扣除50分.3． 基準目標及挑戰指標計畫分配及完成能力,計分制,滿分100,計分內容(上級對指標的綜合核評
及實際完成比例).4． 如本部門銷售未達到32萬,負責人崗位工資按未完成百分比計算負值計入管理獎.連續三個
月未完成保底銷售(銷售額或者利潤目標),事業分部負責人需調整崗位,轉為銷售員.所有銷售費用提取部分餘額轉入行銷總部基金。
一． 分析
1． 銷售額在成本1.3倍（毛利率23.09%）的狀態下，20萬為損益分歧點
2． 銷售額在成本1.4倍（毛利率28.57%）的狀態下，16萬為損益分歧點
其中固定費用占銷售額21%
變動費用占銷售額79%（其中成本77%，費用2%）
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