北京某x公司代理商管理制度_公司代理商管理制度

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北京xxxxxx信息科技发展有限公司

代理商管理制度

有权建下级代理，可对下级代理的利润额外提10%的佣金。享有公司提供的各种潜在客户信息。

3、义务：执行公司市场部制度。

参加xxxxxx公司年度市场活动

完成公司规定的任务额度：每月应完成销售额200000元

二、普通代理商

1、设立：以省份为单位，每个省份设立1~4普通代理商。

2、权利：具有代理合作商证明。

在公司相关宣传媒体中以经销商名义出现

享受普通代理商提货和分成价格（价格由合作双方共同协商）无权建立下级代理

享有公司提供其他技术、销售支持 享有公司提供的各种潜在客户信息

3、义务：执行公司市场部制度

参加公司年度市场活动

完成公司规定的任务额度：每月应完成销售额100000元

5、有志于发展网络语音通讯事业；

6、同意公司的代理制度，并自觉执行相关规定；

7、认同公司的技术产权，并维护公司的权益，不得从事与公司竞争的业务；

8、一次性交纳保证金： 100000元。

普通代理商资格：

1、可以独立承担民事刑事责任的合法企业。

2、可以独立开据合法的服务性或商业性票据

3、拥有上网条件，每天平均在线时间8小时以上。

4、具有相当的信誉和一定的市场开拓能力,具有相关电脑知识。

5、有志于发展网络语音通讯事业。

6、同意公司的代理制度，并自觉执行相关规定。

7、认同公司的技术产权，并维护公司的权益，不得从事与公司的竞争的业务。

8、一次性交纳保证金： 50000元。

二、加盟代理商流程

1、需登录公司网站――“渠道加盟”――“申请代理”提交代理商合作申请表。

2、三日内将加盖公章的企业营业执照复印件、企业法人的身份证复印件快递发往公司市场部。

3、公司市场部管理人员对有关资料考核评估合格后，在3个工作日内根据您的联系方式和你联系。

4、双方商谈达成后签署代理协议，代理商保证金到账后，代理关系正式成立。

5、xxxxxx公司进行相关业务指导和产品培训。

二、代理商在开展业务的时候，必须要实行客户实名制度，即要求对登记的客户提供个人身份证复印件或企业营业执照复印件，要做到姓名等相关信息真实有效。因被发现违反此义务的或已经造成恶劣影响的代理商，公司给予扣除全部保证金的处罚。

三、代理商根据自己交纳的保证金多少可以得到相应的信用额度，可在此额度内替客户垫付购货款。在信用额度使用满后10 个工作日内未收到代理商返款的则视为违约，公司将全部扣除其保证金。

四、代理商承诺依照xxxxxx公司给予的市场价格体系发展客户，不与xxxxxx公司进行不正当竞争，也不能从事其他有损xxxxxx公司利益的活动，更禁止代理商有超出授权区域的销售行为。代理商违反此义务时，xxxxxx公司有权扣除全部保证金以及自行决定取消代理商的代理资格；同时，代理商违反此义务给xxxxxx公司造成损失的，代理商应承担相应的赔偿责任。情节严重者要负法律责任。

五、代理商须详细阅读并确实理解xxxxxx公司发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，代理商有义务定期浏览xxxxxx公司网站代理商板块，以及时了解代理商制度的最新变动。

六、代理商在发展客户时应全面了解并遵守xxxxxx公司的各项规定，在对客户提供服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

七、代理商有自主发展客户的权利，同时代理商须认同客户有自主选择代理商的权利。如果代理商的客户合理地要求变更代理商，代理商不应因客户的流动向xxxxxx公司提出任何异议。

八、代理商在xxxxxx公司网站注册时记录的电子邮箱及其他联系资料应与在本合同中填写的联系资料一致。当代理商的电子邮箱、联系地址、联系人等资料变动时，须及时向xxxxxx公司传真通知函件（单位代理须在通知函件上加盖公章并且法定代表人签名并附营业执照有效复印件）通知xxxxxx公司予以更新。因代理商不及时通知xxxxxx公司更新联系资料造成代理商损失的，由代理商自行负责。

九、代理商若将依据本合同而享有的代理资格的权利义务转移给

1、公司将对代理商下属的相关商务人员进行不定期的产品知识、发展趋势、管理知识等方面的培训。每个代理商都必须按当时市场部下发的通知派相关销售人员参加培训。

2、公司将根据具体情况，派市场部相关人员到代理商所在地进行产品培训。

如果此客户未登记，即成为该销售人员的客户。其他代理、销售人员不得再与此客户联系。

3、为避免市场占有率下降，如某客户一个月以上没有进展，总公司市场部可根据情况将有关资料转给其他销售人员。

4、如某登记客户虽已和原代理联系，但一个月以上没有购买进展，而其他代理和销售人员另有更好的销售渠道可供利用时，该客户可经市场部协调后双方共同开发。

各级代理商在自身级别的基础上以不同的折扣价格从公司购买设备。并以公司公布的媒体报价为准，进行合理销售，挣取其中差价作为利润。如有重点项目需要低于媒体报价销售时，应提前3天向公司进行申请，待审批过后方可进行销售。当月代理商向公司购买设备的总金额则作为代理商当月设备的销售额。

2、奖罚制度：

（1）代理商奖励提成方案详见“xxxxxx公司代理商产品价格表”。

（2）为了激励代理商努力开展业务扩大市场，每3个月公司将对各代理调整销售任务额度。

（3）如果代理商连续3个月没有完成销售任务的，公司有权下降其代理级别或取消其代理资格。对于取消代理资格的代理商在没有违反《销售代理协议》的情况下，公司结清相关款项后，退还剩余保证金。

二、信息收集考核

代理商应按规定每月向公司市场部汇报各种相关信息。一线销售信息是企业的生命。各级代理必须尽早把重要信息反馈到公司市场部。一般信息采取每月汇报制度，并且每季度需对所代理市场进行分析和展望。

（1）信息收集工作积极，使公司及时得到重要有价值的信息，并对公司当前和长远计划起到重要作用，给公司带来直接或间接经济利益。

奖罚制度：公司提出表扬并予以记录，记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关效益的给予经济奖励。

（2）信息收集工作怠慢，连续两个月未提供信息，使公司得不到有效信息反馈，或提供虚假信息给公司带来严重影响。

奖罚制度：公司提出批评，带来严重影响的取消其代理资格，因为虚假信息误导公司所带来的严重后果的。公司保留追究法律责任的权利。

三、保密制度考核

代理必须严格保守公司的各种机密。公司根据市场调查，相关举报等方式进行考核，根据泄密造成的影响程度分为：

1、一般性泄密：影响范围小，对公司目前和今后造成直接和间接利益损失微小的。

奖罚制度：公司提出警告并予以记录，记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关利益损失的给予经济处罚。

2、严重性泄密：影响范围大，对公司目前和今后造成直接和间接利益损失巨大的。

奖罚制度：经公司研究给予相映处罚或取消代理资格，情节严重者追究法律责任

四、工作态度考核

公司根据调查、客户反馈、相关举报等方式进行考核，根据具体情况分为：

1、态度积极，代理商有积极开展有关工作和很好的配合公司在其代理区域内的各项活动，自觉遵守并执行公司相关规定等行为。

奖罚制度：公司提出表扬并予以记录，记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关效益的给予相应的经济奖励。

2、态度不端正，代理商没有开展有关工作；不执行代理商定期汇报制度；不配合公司在其代理区域内的各项活动；私自发展代理商隐瞒不报，抵制并消极执行公司相关规定等行为。

奖罚制度：公司提出通报批评并予以记录，或视情节轻重给予相应的经济处罚。

★重申：维护市场，采取保护价格销售，禁止代理商超出自己业务范围销售，如果发现低于保护价销售和跨区销售的代理商，公司有权取消其代理资格并没收保证金。如果有代理商举报其他代理商，公司将进行调查，情况属实的给予举报者奖励。