销售员量化考核制度_销售部量化考核制度

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“朝阳新天地”销售员量化考核制度

一、考核目的通过考核，提升销售人员的工作积极性，奖励先进，督促后进。

二、考核内容

知识测试、销售任务、日常考核

三、考核方式与考核标准

1、知识测试

销售上岗时都将进行测试卷测试，考察四方面内容：房地产基础知识、销售接待基础知识、项目知识和市场了解。本测试卷总共240分，达标分数为200分。两次测试不达标，按照所差分数进行罚款。三次测试都未能达标，将予以辞退。同时，每月月底进行一次测试，一次不达标即视为不及格。

2、销售任务

根据项目销售进程，根据销售人员能力和具体情况，制定销售任务（按照套数或者销售总额），销售任务与基本工资、销售提成挂钩。具体考核标准如下：

（1）、基本工资600元+0.15%提成。

（2）、完成任务方能获得100%的基本工资和提成，同时才有资格参与奖励评比。

（3）、未完成任务者，按照完成比例发放同比例基本工资和销售提成。

（4）、连续两个月无法完成任务，将除以一百元罚款。

（4）、连续三个月无法完成销售任务，扣发半个月基本工资并予以辞退。

3、日常考核

（1）、出勤

月迟到、早退三次以上视为不及格。

旷工一次以上视为不及格。

此部分处罚标准按照案场管理制度执行。

（2）、销售讲解

当月销售讲解出现三次以上较大错误视为不及格。

被客户投诉一次视为不及格。

客户没有特别要求，不使用普通话讲解的，三次以上视为不及格。

此部分处罚标准按照案场管理制度执行。

4、综合考核

根据以上三项，每月底进行考核，有两项内容考核不过关视为综合考核不及格。对于连续两个月综合考核不及格的销售员，处以一百元罚款。连续三个月综合考核不及格，将扣发半个月工资同时予以辞退。综合考核与销售任务考核的处罚不相抵充，如果在综合考核和销售任务考核部分均出现罚款现象，罚款金额累加。

5、奖励先进

（1）、销售任务考核奖励标准按照案场管理制度规定执行。

（2）、连续三个月综合考核过关的销售员，予以两百元奖励。每三个月评比一次。