代理商积分考核制度_代理商考核制度

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制度编号：SC-K02

澳梦生物科技（上海）有限公司

代理商积分考核制度

市场营销部 2014-4

代理商积分考核制度

第一章 总则

一、目的为进一步提高澳梦公司代理商的经营积极性，激发广大代理商以成果为导向，形成自觉、自律、自动、奋发向上的新局面，建设公平、分享、提升、创新的发展环境，切实达到公司的绩效目标与代理商绩效共同走向双赢，特制定《积分管理制度》。

二、考核对象与监督部门

考核对象：澳梦公司产品代理商。监督部门：公司市场营销部

三、考核频率

1、季度考核：每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2、年度考核：一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

四、积分有效期

积分有效期为代理合同终止日。

第二章 考核项目

五、销售完成情况

1、季度/年销售完成率

2、年销售增长率

3、主打产品销售完成率

4、新产品销量

六、违规操作项

1、窜货行为

2、网上销售行为

3、低价与变相促销的降价行为

4、代理与本公司相似的其他类型产品

七、投诉

1、业务投诉

2、服务投诉

3、其他投诉

八、业务稽核

1、代理市场抽查情况

九、公司组织活动、业务培训的参加情况

1、公司开展的业务培训活动

2、公司举办的各类会议活动

十、其他考核内容

1、订货

2、付款/ 53、提货

4、调货/退货

5、提交各类报表及市场信息

6、广告宣传物料

7、其他

第三章 奖惩方式

十一、奖/惩方式：

1、公司将设立代理商奖金池，用于奖励代理商在考核中的优异表现。除此之外，对于优秀的代理商还设有诸如：积分换产品、提货返点、抵扣运费、活动支持、广告宣传支持、年终奖励、续约代理合同年限等奖励。

2、代理商有违纪行为发生，公司根据不同情况会采取如下方式进行惩罚：(1)扣积分(2)没收保证金(3)收缴违约金

(4)取消季度、年终评选资格(5)取消广告宣传支持(6)断货三个月(7)取消代理资格(8)其他

第四章 考核项目的奖惩

十二、协议任务完成率

1、按协议规定条款，代理商完成年销售额的 %以上，给予

奖励，同时奖励_____积分；未完成或低于协议销售额的%，扣

分，连续四个季度未完成者取消代理资格，积分清零。

2、按协议规定条款，代理商完成季度销售额的 %以上，给予__________的奖励，同时奖励_____积分；未完成或低于协议销售额的%，扣

分。下个季度仍未完成者取消年终评选资格。

3、主打单品芦荟胶的销量、提货额在同级别代理商中排前三的，奖励积分_______分。

4、主打产品以外的其他护肤品提货额和销量在同级别代理商中排前三的，奖励积分_______分。

十三、违规操作项

1、窜货行为；

(1)恶性窜货：代理商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销产品；一经发现被查实的，发现第一次除扣保证金、缴纳违约金外，另扣

积分，取消季度以及年度评选。发现第二次，取消代理资格。

(2)代理商之间有相互倒货、窜货行为；一经发现被查实后，除扣保证金、缴纳违约金外，另扣

积分，取消季度以及年度评选。第二次发现，给予双方断货三个月处罚。

(3)代理市场的内部窜货行为，如下级经销商之间互相倒货；在未影响到市场秩序情况下不扣分。如果下属经销商窜货给代理辖区外的，一经发现扣

积分。/ 52、网上销售行为；

根据协议内容，代理商不得通过任何一种网络渠道推广、销售澳梦公司任何一款产品，违者一经发现被查实，除扣代理商保证金、缴纳违约金外，另扣

积分，接到通知三日内仍未整顿的，取消其代理资格。

3、低价与变相促销的降价行为；

(1)根据协议内容，代理商或下属经销商不得销售低于市场统一价的澳梦公司产品，一经发现，扣

积分，取消季度评选资格。

(2)代理商在未得到公司批准，不得在代理区域以任何一种方式变相促销澳梦公司产品，一经发现，扣

积分。取消季度评选资格。

4、代理商若代理与本公司相似的其他类型产品。一经发现，取消代理资格。

十四、投诉处理

1、服务投诉

(1)如因代理商业务不熟、对用户解释产品等政策不清楚，导致客户投诉至公司，视情节轻重，每次扣考核

积分。代理商不积极配合公司解决投诉的，扣考核分

积分。(2)代理商或下属经销商被举报有态度恶劣等行为，扣代理商______积分。

2、其他投诉

(1)如代理商被举报有搅乱市场、违章操作等行为，查清属实，扣

积分

(2)代理商之间要相互尊重，遇到问题协商解决，不得蓄意侮辱、诋毁、谩骂、挑衅以及侵害对方权益，视情节轻重，每次扣_______分。

(3)代理商或下属经销商对公司员工不尊重，有轻挑、谩骂、侮辱等行为，发现或被投诉的，扣____分。

十五、稽核整改

代理商出现一次业务被稽核扣考核

分；在公司下发稽核整改后，代理商需在规定时间内完成，未按要求整改的，一次扣考

积分。

十六、公司组织活动、业务培训的参加

(1)公司开展的业务培训会，代理商需要积极参加，如代理商无故不参加培训，一次扣____积分，连续三次不参加培训，取消该年度奖励。

(2)公司举办的各类会议活动；代理商需要积极参加，如代理商无故不参加，一次扣____积分，连续三次不参加，取消该季度奖励。

(3)上述形式中关于迟到、早退、会场纪律的积分奖扣方式，详见《代理商考核积分表》

十七、其他内容

1、订货：

(1)单笔提货额在一万元(含一万元)以上，奖励_______分；

(2)如按公司规定的订货方式提交订单，奖励_______分；凡是电话下订货单的代理商，每次扣

分。

2、付款：订单生成后，代理商按要求及时支付全款的，奖励_______分；拖欠或没有及时汇款，导致订单无效的扣_______分；

3、提货：/ 5

(1)本地代理商在接到取货通知后的一个工作日内将货物提走的，奖励

分，超过一个工作日扣

分；

(2)异地代理商在接到取货通知后的一个工作日内，自行委托物流公司上门取货的，加_____分；

(3)委托公司发货的代理商，每次发货前需向公司提供发货地址、接货人及联系电话的确认函，未提供确认函而导致货物丢失，公司不予赔偿外，追扣公司工作人员和代理商本人各

分；

4、调货/换货：产品限用期限一年以内，可以调换货，逾期不负责。

5、按规定代理商每月底前向公司提交该代理区域的销售报表的，奖励_____分；未按要求提交报表的，扣______分；

6、在公司未经许可下，代理商自行印刷含带有澳梦公司字样或LOGO的广告宣传物料，一经发现扣

分；代理商自行设计的宣传页面得到公司认可后，奖励

积分。

十七、本考核制度附加

十八、本考核制度归澳梦公司市场营销部负责解释。

十九、本考核制度即日起实行。

澳梦生物科技(上海)有限公司

市场部 2014年4月/ 5