北方集团集团全员营销奖励制度_酒店全员营销奖励制度
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工程项目获取奖励机制
一、工程项目获取奖励机制（软投资外的项目）
（A）信息提供相关人员奖励机制
1、除北方集团市场营销人员以外的其它人员（包括内部员工），凡提供（软投外）的其它项目信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终项目获取成功的奖励标准：
①单项工程造价在5000万元（含）以下时，按中标价的0.75‰给予奖励。
②单项工程造价在10000万元（含）以下时，按中标价的0.6‰给予奖励。
③单项工程造价在10000万元以上时，按中标价的0.45‰给予奖励。④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施（体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等），奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。
⑤上述奖励在项目中标后，施工队伍进场后3个月内，由北方集团总公司市场营销部经理发起评审，经营财务副总、经营副总、总经理、书记、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。
⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，中标人将不另行支付任何费用。
（B）项目获取关系协调奖励基金
1、上述工程项目，提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作，不进行公开投标竞标，以议标方式直接获取，且无居间费用的，其关系协调奖励基金标准原则如下：
①单项工程造价在5000万元（含）以下时，按中标价的0.75‰给予奖励。
②单项工程造价在10000万元（含）以下时，按中标价的0.6‰给予奖励。
③单项工程造价在10000万元以上时，按中标价的0.45‰给予奖励。④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施（体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等），上述奖励标准提高10~20%，具体根据项目性质评定。
⑤此奖励是在（A）基础上另行嘉奖，其兑现办法同（A）。
（C）如提供信息人员提供真实有效信息，但因公司原因最终未能承接成功，则给予信息提供人员2000~20000元不等的鼓励奖，由总、子公司市场营销部根据实情评审。
（D）对中介人居间费奖励机制：
若工程项目由信息人提供后，引荐到其它中介人，通过其它中介人运作，且最终项目获取成功，则视工程实际情况给予中介人以下居间费用奖励。
① 如参与公开竞标，以最低价或次底价标中标，则居间费用包含在（A）
（B）信息提供奖励中，不另行支付居间费。
② 如参与公开竞标，中介人通过关系运作，通过围标的方式获得中标，或不参与竞标，直接议标获取，或业主指定给我公司，则居间费用按1%标准进行奖励，具体根据以下条件进行调整。
③ 月进度付款比例：以80%为基准，每超过或低于±5%，奖励系数在②基础上数调整10%，以此类推计算，若付款比例低于50%，则按实际付款比例系数标准计算。
④ 项目净利润指标：房建工程以12%利率、土木以13%的利润率为基准，实际利润率每高于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调增50%，以此类推，实际利润率每低于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调减25%按，以次类推，项目利润低于9%，取消居间费，按（A）、（Ｂ）执行，特殊情况，双方另行协商。
⑤ 工程规模指标：房建以10万平米、市政项目以5000万元为基准、盾构项目30000万元为基准，岩土以2000万元为基准，低于上述基准，每低于10%，奖励系数在②基础上数降低10%，以次类推。
⑥ 中标人施工过程中的签证办理、材料认价、结算办理，通过居间人协调与沟通，因此增加的额外利润，按增加部分的25%，另行给予居间人奖
励。
⑦ 信息提供人、中介人在居间活动中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，中标人将不另行支付任何费用。
⑧ 如信息人员为获取个人利益，对业主背景信息提供不准或隐瞒事实，如因业主原因造成公司损失的，一律取消上述奖励，同时视实际情况，保留对介绍人的责任追究。
⑨ 居间费须按公司制度规定进行评审，30万元以内由北方集团总公司经理层及监事会评审，超过30万元（含30万元），必须另行上报控股集团董事长评审，控股集团监事会备案。
⑩ 居间费的支付与兑现，必须在居间合同签订完的前提下，双方按合同约定条款执行。
⑪ 居间合同签订时间必须在工程中标后30日内完成，无特殊情况，超过上述时间，一律不予认可，有责任人自行承担。
北方集团
2014年4月1日
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