奖励制度_管理制度细则

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《奖励制度》具体方案通知

各位同仁：

本公司各类产品现已慢慢打开市场，发展势头一片光明。为更好地激发大家的工作积极性，促进公司业务发展或者作出特别贡献者，均依照本制度予以奖励。现各职位、各部门奖励制度明确如下：

一、客户经理

1）首次开发客户销售数额达到2万元以上，奖励首次开发客户奖金：1500元 PS:1,不足2万元，没有首次开发客户奖金，但销售数额一样累计提成;

2,首次开发客户奖金仅指第一次与公司合作，若之前已经有过合作但是因为各种原因中断，但是重新开始的，不会获得该项奖金）

2）销售经理回款提成2+1%，PS：1,只要该客户保持合作，该项提成一直持续；

2,1%暂时保留，直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；

二、服务跟进人员

1）每销售终端小于或等于1万元，奖励1%提成。

每销售终端大于1万小于3万元，奖励2%提成。

每销售终端大于或等于3万元，奖励3%提成。

PS：1,以上均按照折扣价计算，非以零售价进行计算

2，当每销售终端大于或等于3万元的时候，将会保留1%直到直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；

2）季度服务优异奖：2000元；

条件:1季度合作客户无任何重大投诉

2季度内一般投诉次数小于5次

3）服务费用：注射一次活力源300元

注射一次活力素800元

注射一次动力素1400元

三、客户经理&服务跟进人员提成1）销售发生后30日内回款部分则得5%提成奖金；

销售发生后60~90日内回款部分则得3%提成奖金；

销售发生后90日~180日回款部分则得0.5%提成奖金；

超出180日内则无奖金。

2）月度/季度 单人/团队累计回款＞=30万，奖励3000元奖金。

月度/季度 单人/团队累计回款＞=100万，奖励15000元奖金。

四、管理层服务以及辅助人员提成1）每销售终端5~20万，提取2%作为管理层奖金；

每销售终端20~50万，超出20万部分，再提取0.5%作为嘉奖，即（2+0.5）%的提成奖金；

每销售终端50~100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，超

出50万部分，再提取1%作为嘉奖，即（2+0.5+1）%的提成奖金；

每销售终端超过100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，超出50万，小于100万的部分，再提取1%作为嘉奖，超出100万部分，再提取

1.5%作为嘉奖即（2+0.5+1+1.5）%的提成奖金。

2）每销售终端满10万元，提取2%作为市场部支援员工奖金

每销售终端10万~100万，提取2%+0.8%作为市场部支援员工奖金

本制度于公布之日起执行。特此通知。

（后附奖励计算实例）

情况1，全额支付所有奖金提成以一个月回款100万来计算，将所有奖金计算在内

市场经理提成：3万

服务跟进人员：3万

销售回款提成：5万

回款奖金：1.5万

以5个首次合作店家计算：1500*5=0.75万元

服务优异奖金（设定3个人）0.2*3=0.6万元

10个终端顾客：1400*10=1.4万元

管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万

市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万

以上合计：17.22万元

情况2，全额支付所有奖金提成以一个月回款100万来计算，不支付部分奖金

市场经理提成：3万

服务跟进人员：3万

销售回款提成：3万

回款奖金：1.5万

无首次合作店家

无服务优异奖

10个终端顾客：1400*10=1.4万元

管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万

市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万

以上合计：13.87万元