促销员管理制度_公司促销员管理制度

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促销员管理（暂行）制度

一、总则

为规范促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制定本制度，各促销人员务必认真理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费者为中心，认真工作，比竞争对手更快、更好的服务终端与消费者，实现自身价值，推动市场的飞跃！

二、组织宗旨

传播企业文化

实现自身价值

与品牌共成长

努力做到更好

三、岗位职责

1、促销主管

a)促销员招聘、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中；

b)管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素质不断提升，运作有序、高效，达成各项工作目标；

c)定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现；

d)与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效；

e)汇总促销员工作日报表，每周提交一份本部工作报告；

f)准时参加办事处的各项例会，简明扼要汇报工作；

g)认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表；

2、促销员

a)以饱满情绪投入到每日的促销工作中，作为品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的服务工作；

b)向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品成功，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责；

c)与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境； d)与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效；

四、作息时间

1、促销人员每周工作6日，休息1日，实行轮休制，具体休息日由促销主管根据业务开展需要视具体安排；休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中；

2、因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请；因特殊原因需要电话请假的，事后需补上假条；

3、促销人员上岗时间

中午：11：30——13：30

下午：17：30——20：304、所有促销人员需严格遵守上述规定：

a)因故需要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准；有

特殊原因电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工；请假期内不计算基本工资；

b)因故需要辞职的，需于提前15天以书面形式向促销主管申请，待该促销主管

做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资及保证金；

c)上班迟到——迟到15分钟以内，罚款10元；15分钟以上，罚款30元；30

分钟以上视为旷工；

a)早退————早退15分钟以内，罚款30元；15分钟以上，罚款60元

b)旷工————旷工一天扣处当日全部工资，罚款100元，并“记过”一次；每月两次旷工罚款300元，三次罚款500元甚至开除；

五、思想与行为规范

1、思想要求

a)充满信心，情绪饱满

b)精诚协作，众志成城

c)吃苦耐劳，坚忍不拔

d)不断学习，提高素质

2、工作具体要求：

a)牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章；

b)维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者服务工作；

c)自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在；

d)上岗前化淡妆，穿工作服，讲普通话，仪表端正，举止大方，保持良好形象与

精神面貌投入到每日的工作中；

e)熟悉企业文化、品牌知识、销售政策等，积极、有效传播企业文化与品牌文化； f)做好终端服务工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及服

务员的关系，为产品销售创造有利人际环境；

g)做好消费者招待与服务工作，热情微笑，不卑不亢推荐产品、宣传品牌，不论

其消费与否，均一视同仁；

h)遵守酒店各项规章制度，严禁聊天攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定的行

为，不与酒店工作人员发生争执，有问题及时上报；

i)做好并维护好吧台产品陈列、宣传品摆放；

j)及时、足额的兑换开瓶费；

k)做好促销宣传物料的发放与记录；

l)加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率； m)认真、准确、客观、及时的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息； n)准时参加例会，简明扼要、客观准确的汇报工作；

o)了解市场信息并及时汇报；

p)服从领导管理与分配，不得私自调换工作场地；

q)以正确心态接受并配合相关部门的监督与工作检查；

六、会议制度

1、促销员例会

a)会议时间：周一、周三、周五下午3：00开始

b)与会人员：（办事处主任）、促销主管、促销员

c)会议主要内容：

 促销人员汇报昨日工作情况、问题与建议，市场信息；

 相关领导传达相关政策与方案，对存在问题给出处理意见，提出工作要

求；

2、会议纪律

a)准时参加相关例会，有特殊情况不能与会的需提前请假；

b)会议进行时手机转为振动档，如是与业务方面有关的电话可在一旁接听； c)汇报情况时做到简明扼要、客观真实；

d)对于提出的问题与建议，相关领导需给出明确意见，不能“不了了之”；

七、薪资规定

1、新上岗的促销员试用期为30天，试用期基本工资800元/月，无销售任务，不参加

销售提成，元补助费；

2、试用合格后，转为正式上岗，完成销量任务后的基本工资为800元/月，交通费补

助100元/月，通讯费补助100元/月；

3、各终端销售任务与销售提成方案（另见）

八、奖罚规定

1、奖励

以下情况，办事处将给予“表扬”、“记功”、“物质奖励”、“其它形式奖励”等形式的奖励：

a)对企业忠诚，工作认真负责，业务能力进步特别迅速的；

b)对公司有特殊重大贡献的；

c)工作业绩有突出表现的；

d)其它应予奖励的表现、行为；

2、处罚

以下情况，办事处将给予“批评”、“记过”、“罚款”、等处罚；造成公司财产损失、情节恶劣的，办事处将追究法律责任：

a)对无合理原因而销量明显下滑的，又不及时、积极采取改进措施的，罚款100

元；

b)工作时间休息或做与工作无关的事；

c)不及实、认真、客观、真实填写工作报表；

d)虚报工作、市场信息；

e)因行为不当或工作不当，遭客户或消费者投诉；

f)浪费、挪用、节留、合谋（诸如促销宣传物料、开瓶费等）公司财产； g)“通敌买国”，向竞品出卖信息或提供帮助；

h)利用职务之便或公司资源“干私活”；

i)无故关机影响工作；

j)其它有违工作纪录与制度的行为； k)其它有损公司形象与利益的行为；

九、附件

1、促销员工作日报表

2、促销员销售记录表

3、促销员查点记录表

4、促销员销量任务表