销售人员奖励制度_销售人员奖罚制度

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销售冠军奖励细则 1）月度销售冠军：

评比办法：①完成当月销售计划中规定任务额（以合同金额为准）的置业顾问才能参加此项评比；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠军一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 200元。2）季度销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评季度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于2次，测评季度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于季度内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 800元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励600元。3）上（下）半年度销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的半年内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于3次，测评半年内的销售总额（以合同金额为准）不得低于半年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 2000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1500元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元。4）年度销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的年度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于6次，测评年度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 8000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 6000元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元； ④公司将优先考虑以上人员职位的升迁及培训学习。解释：以上奖励制度不与常规提成、奖励冲突，且以上各月、季、半年、年的奖励制度互不冲突，可累计计算。

二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80% 及以上销售人员。）

三、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、月销售总额超过200%：0.3%。

四、佣金结算规定：

1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算 时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例 的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售 佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月20日。

6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月 佣金。

7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。第二章 惩罚办法

一、基本规定：

1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；

2、考核期：每三个月为一个考核期。

二、惩罚办法：

1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比 例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）

2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；

3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基 本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）

4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾 问；

第三章 特殊贡献奖励办法

一、销售奖励：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；

3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销 售额0.05%；

4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

二、贡献奖励:

1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公 司审议并采纳。一次性奖励500元。