销售预算管理制度_销售预算管理制度

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第1章 总则

第1条 目的为了合理使用有限的费用，协调各部门活动，实现公司战略目标，使公司利润最大化，特制定本制度。

第2条 适用范围

本制度适用于公司营销部销售预算制定工作的指导和控制。第3条 术语解释

本制度所称销售预算是指以销售预测为基础，把销售费用和销售目标的实现联系起来，确定完成销售计划每个目标所需的费用的财务计划。

第2章 销售目标预测

第4条 确定销售与利润目标

①总经办确定公司销售和利润目标，以保证投资和贷款水平。②销售和利润目标确定过程中，必须考虑销售和生产成本。第5条 销售预测资料

营销部应对销售进行预测，以确定是否能够达成公司的销售和利润目标。销售预测需要的资料包括以下三种，销售主管需根据其预计未来的销售量、销售额和利润。

①各种产品历史销售量的分析。②各种产品发展前景的资料。

③未来期间预计的销售量和销售单价。第6条 销售预测内容规范

销售预测包括各地区销售预测、各类产品销售预测、各个销售人员销售预测等内容。第7条 销售目标调整

①销售部经过销售预测，认为不能达到总体销售目标时，营销部经理需报告总经办，申请重新调整公司销售和利润目标。

②总经办认为销售和利润目标不可更改时，需组织策划营销组织体系改进，以达到预定目标。