渠道铺货管理制度1205_渠道铺货管理制度

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渠道铺货管理制度

1、晨会制度：

办事处每天早上必须召开铺货动员会，主管要仔细强调铺货的注意事项，强调目标和进度，以确保铺货的顺利进行。对于铺货中总结的经验及教训，主管在晨会上要组织大家共同学习、探讨。当天工作结束后，晚上要及时总结，总结铺货中的得失、目标完成情况、遇到什么困难，需要如何支持等。

2、表单作业：

铺货统计表由公司销售管理部统一制作下发，铺货人员必须认真填写，办事处主管每天晚上8:00之前必须将当天铺货家数以及铺货件数汇报至市场部，每周六将本周铺货统计表进行汇总，并将汇总结果（电子档明细）发送至市场部。

3、及时沟通：

要确保铺货过程中的及时联系，以便及时处理相关问题；在铺货过程中遇到自己职权范围内无法解决的问题，必须请示上级、否则造成损失，必须赔偿。

4、物流管控制度：

流通渠道经销商必须与公司签订销售承诺书，保证遵守金星啤酒公司的各项规章制度，不得随意变相降价低价倾销，扰乱市场秩序，不得将金星系列啤酒发往二批以及挑奖终端；公司相关部门对本次铺货进行监督，凡发现没有按照公司要求执行，一经查实根据公司相关制度对该客户处以10000元的罚款，并扣除全年返利，同时取消该客户在金星啤酒公司的经销资格。物流中心所有配送司机必须签订承诺书，承诺务必将铺货所需产品配送至经销商仓库，若没有按照公司相关规定将金星系列啤酒配送到位，自愿接受公司罚款10000元，并且承担该经销商本月内的所有运费。

5、激励制度：

铺货过程中要及时表扬，完毕后要实施奖励，办事处可设立如铺货冠军（个人）、优秀团队、最佳建议奖、最优报表奖、最佳配合奖等；