销售人员薪酬激励制度_销售人员薪酬激励办法

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凯英蓝天

销售人员薪酬考核方案

销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。

一、总则

为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》

二、适用范围

本部门所有员工

三、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成1.薪资结构及工资标准

销售部

销售副总

销售经理

高级业务员

中层业务员

初级业务员（转正后）

实习期业务员 级别工资 标准（底薪）（底薪）元3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；

2、晋升与降职标准

（1）晋升标准

1.季度绩效考核分第一名；

2.季度回款达标率第一名；

3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；

4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；

(2)降职标准

1.季度绩效考核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；

3.季度违反公司及销售部制度和公司规定； 4.季度遭客户投诉3次以上

同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。(3).淘汰标准

1.连续两个季度绩效考核分最后一名；2.连续两个季度回款达标率最后一名

3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；

3.销售提成任务完成量 4．基本补助

1．电话补助

销售部

销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员

初级业务员（转正后）

实习期业务员

提成核算方式 无销售奖金

（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%

本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%

＋超出目标任务*3.5%）×70%

基本标准

元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月

2.出差补助

1）出差补助标准

三级城市 元/天

二级城市 /天

一级城市 /天

备注

每城市拓展周期为3天

● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个

工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过

3个工作日出差补助按元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差

补助； 3.绩效考核标准：

●绩效评分标准

每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：

● 绩效评分方式

绩效考核分＝总经理评分×40%＋部门经理×20％

+ 人事×20%＋财务×20%

● 绩效核算发放

1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数； 2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金； 3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%； 4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

八、转正标准

1.新销售人员试用期至少3个月，最长不超过3个月；

2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。

3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；

总经理助理签字：总经理签字：