销售员例会制度_市场部例会制度

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会 议 管 理 规 范

1、例会

（1）时间：每日下午17：00；

（2）参加人员：各销售主管、全体销售代表

（3）内容：

 当日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法

 本日广告、促销情况出处和统一说辞

 预约情况的核对

 价格、控盘调整

 今日回款确认

 批评、表扬

 明日报纸广告和促销活动的创意理解和统一回答内容

特别备注：

会议由销售主管轮流主持，除上述议题外，其他问题（如个别案例）会下针对性解决。

（4）以会议纪要形式抄送销售经理。

2、每周例会：

（1）时间：每周一16：30

（2）地点：接待中心

（3）参加人员：甲方销售经理、销售体全体职员（可留1-2人值班）、客户服

务部主管、销售助理

（4）内容：

一周工作总结：来电、来访、成交、回款中的问题、与计划的差距及对策、客

户分析、新（竞争）楼盘动向的介绍

销售策略调整方向——控盘、价格、推广的介绍（销售体经理）

客户服务部工作情况

销售员体会——每次四人准备，经理点评

（5）以会议纪要形式抄送与会人员。

3、月例会

（1）时间：每月1日下午14：00（如遇甲方节假日顺延）

（2）地点：接待中心；

（3）参加人员：甲方销售经理、销售体经理以上人员、客户服务部经理

（4）内容：

上月工作总结及本月工作计划

客户动向、楼盘动向、售后情况

工作计划调整和落实情况

（5）以会议纪要形式抄送总经理和部门经理。

4、业务专题会

（1）参加人员；销售体相关人员和其他部门相关人员

（2）必须提前一天准备好讨论议题，并且及时通知相关人员。

（3）特点：每个专题将与工作内容紧密结合，解决一个工作中的问题，并将

定期检查执行情况。

（4）以会议纪要形式抄送与会人员、总经理、相关部门经理。