市场部工作制度_市场部工作管理制度

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市场部工作制度

一、工作原则

1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。

2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

二、工作范围

1、公司市场开拓。

2、客户信息收集统计（可合作装修公司、可合作设计师、可合作楼盘物业）

3、准确完整的市场调研，开发方案的制定，安排实施。

4、营销网络的的维系，拓展。

◆市场部人员岗位职责：

一、部门经理岗位职责：

1、遵守公司的各项要求，完成公司制定的销售目标；

2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务；

3、按期对员工进行培训、案例分析；

4、指导监督市场部主管抓好小区管理；

5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性；

6、重点落实大型装饰公司的合作事宜；

7、重点落实大型楼盘物业公司的合作事宜准确掌握市场动向

8、分析市场发展及时定位市场的航向；

8、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；

10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络；

11、协调设计师、品牌材料商、各楼盘共同发展品牌，扩大品牌影响力

12、监督促进协调店内销售完成订单的能力，坚守第二营销阵地；

13、协助门店销售人员同业主洽谈，扩大整体业绩；

14、以推广品牌影响力，提升市场空间为核心发展力

二、营销人员岗位职责：

1、市场营销员每日上午应将当日业务情况以日报表方式向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。

2、小组负责人每周日应整理本星期区域业务进展和完成情况。分析原因，以书面方式向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。

3、家装部负责各装饰公司开发、维护，设计师跟踪，客户信息量收集；事业部负责各楼盘开发，与物业合作，收集小区客户信息，保证客户信息量。

4、市场营销员不得随意答应客户任何的实质性要求。

5、家装顾问对公司及保障性应实事求是，不得夸大。

7、根据营销经理的工作安排，完成各项工作

8、尊重同事的职责，本着分工合作精神，互为联系，力求配合9、公司的宣传资料除正常运用外，不可另作它用

10、应保持个人仪表，衣着

11、在外进行业务期间，不得私自利用公司名义从事其它工作

12、确保业务机密

13、不得积压任务

14、善尽职责，防止一切可能发生的有损公司的危险及损害

15、对每一问题多思考、努力贡献智能

16、维护公司权益与信誉

17、根据平时实际情况，提供合理化建设

18、反馈信息应力求称谓、数字准确无误。

19、保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户（合作设计师）沟通推广，不得兼做其他公司的业务。如有发现者扣除全部工资，同时给予开除处理。

20、努力配合门店销售对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率

21、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度

◆市场部日常工作管理

一、日常行为准则：

1、每日按时上班报到，迟到者罚款10元／次，连续3次以上者，扣除当月底薪

2、有事需向部门经理请假，无故不到岗者，视旷工处理，10元／次，连续累积3次以上者给予500元处罚；

3、衣装整洁，保证以良好的精神面貌及精神状态上岗，违者5元／次；

4、每星期五上午业务人员自觉准时返交“市场部周总结表”及每月月底每位员工的述职报告，不按时上交者50元／次；

5、每星期五上午必须按时参加部里组织召开的周例会，无故不到岗者视旷工处理；

6、有事情向部门经理请示，擅自做主造成公司利益损失后果自己承担，视情节轻重予相应的处罚，严重者给予开除处分；

二、业务行业准则：

1、爱护所负责区域的宣传用品，部门固定宣传品按时发放及登记，违者视具体情节给予100元－500元罚款，严重者给予开除处分；

2、业务人员擅自脱离岗位，无故不到所负责区域联系业务，一经核实给予50元／次警告处分；

3、与客户商定洽谈业务时间，由于我方业务人员不守时，自己的过失造成流失等，视情节轻重，部门经理将给予相应的处罚；

4、业务人员虚报业务情况，一经核实给予严重警告，100元／次；

三、业务管理：

1、家装部需了解各合作公司的运作信息，了解所负责公司的详细订单情况；事业部需了解各负责区域的开盘及入住情况，做好有效信息收集

2、负责将已拿到手的客户名单整理并反馈门店销售，有计划地进行拜访；

3、将客户有层次的整理入档，并定期进行回访，征询客户意见，整理汇总后上交经理；

4、合作装饰公司及设计师和将要开发小区建档立案，重点跟踪落实；

四、小区管理：

1、新开发的小区在入住前完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布标、条幅、展板、收费等相关事宜；

2、对已开发小区的项目开发负责人和小区形象的管理；

3、在巩固已开发的小区的同时，开发新小区，使工作有延续性；

4、随时巡查各小区解决各小区的开发问题；

5、监督小区内装饰公司占有率，报与部门经理

6、搜集、追踪、落实装饰公司与业主洽谈情况及时掌握第一手资料，报上报与部门经理；

7、收集、汇总、反馈所管辖小区的竞争对手情况并提出解决的方案；

五、家装公司合作管理：

1、合作家装公司的信息完善（设计师人数、设计师的个人信息、公司合作模式、筛选主力合作设计师）

2、对合作设计师的量的管理

3、维护已合作设计师的同时开发新设计师

4、解决各合作公司提出的合作及配合问题

5、各合作公司的客户信息收集

6、掌握各合作公司的动向，推动合作的紧密性

7、了解竞争对手与装饰公司的合作情况