教你如何讲奖金制度_如何讲好奖金制度

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教你如何讲奖金制度

如果你问100位直销员，如何和别人讲直销？

基本会有 95%的直销人员告诉你，讲OPP，讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚很多钱。

大家反思一下：

事实证明，很多老直销员，讲这些东西讲的滚瓜烂熟。但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了3-5年，并且对好几百人都讲过OPP，还是没沟通到几个人。这是为什么？

前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的？

真如导师回答：我从来没讲过奖金制度啊。

他说：怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲，那还怎么做直销？ 我说：我真没和别人讲过奖金制度，我都是让客户自己把自己给讲明白。

他说：很多做了几个月的直销新人，自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢，他都不了解直销怎么可能自己把自己给讲明白呢？

我说：我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。大致内容是：

安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的。安利的奖金制度分9种12项，下面我给大家讲解第一项，个人销售佣金。

最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？ 大家都回答，听懂了。

这里真如导师告诉你，千万别信。他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。他们是有听没懂。

开个玩笑的话。第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是认真听课的。讲的啥都是做耳朵进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。他们的心思 基本可以分两种：

一种是年长一点的朋友，他们的心态是，来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课，他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转，看哪个小姑娘长的好看，心思都用这了，哪还能认真听课呢。

所以听课的效果就等于零了。

呵呵，开个玩笑。

下面进入正题，我就不打字了，字很多，懒着打。

把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。

真如

22:57:31 那有两种方式讲解奖金制度 一种是你讲解

一种是客户自己看明白了 我心永恒

22:56:53 老师赐教

真如

22:58:01 你觉得哪一种效果能更好点 我心永恒

22:57:24 当然是让客户看明白了

真如 23:18:41 真如

22:59:18 我们讲奖金制度的目的, 是不是为了让客户自己看明白了 并且说, 恩,你们这奖金制度,确实挺吸引人 挺赚钱的? 我心永恒

22:59:01 是啊，就是想达到这样的效果

真如

23:00:31 那就有两种办法

一种是,你直接告诉他赚多少钱, 他心理就有个数

一种是,让客户自己看明白了,自己心理有数了,自己就兴奋了

哪一种更好

你想要的是第二种方法

那第二种方法, 你认为是你自己讲解好, 还是客户自己主动讲好? 真如

23:02:09 呵呵, 绕来绕去 绕到核心 了

你问我如何讲奖金制度, 我现在可以告诉你 我从来没讲过奖金制度,都是顾客自己讲的 我心永恒

23:01:16 怎么让客户自己讲

真如 23:19:22 我给你举个小例子 你马上就明白了

比如 传统会场讲奖金制度

都是那一套

什么被比尔盖茨誉为无懈可击 , 等等 都没用

都是废话

真如

23:05:23 然后就开始讲, 我们的奖金制度 分9种12项 下面我讲解第一项 个人佣金 传统方法都是这么讲的 我心永恒

23:04:38 是的

真如 23:19:31 真如

23:05:59 这么讲解, 你在台上问, 大家听懂了吗 下面的人回答 听懂了

你千万别相信, 大家根本没听懂 只不过是配合你而已

如果大家没听懂, 那就说明讲解效果等于零 那换个场合比如 你面前 就是一个新人 如何让他自己讲解呢 你把奖金表给他一看 真如

23:07:03 问他 第一项 叫个人销售佣金 个人销售佣金是什么意思? 他会回答你, 就是提成的意思 你说

对

你看上面的 提成表,最低点 是什么

他会回答

2300赚 189 对吗 你说 很好

继续问他，那最高点呢

真如

23:08:10 13万

赚

27%的点, 能赚 2万多元 你说, 比如 一个月你赚 2万多

一年12个月 你能赚多少 他会回答你, 20多万

然后你继续说, 20多万

对于我们普通人,收入比在企业里打工强多了吧 他会说,是啊

真如 23:19:54 那你现在是不是有个疑问, 感觉,赚 27%很困难 他会说 是啊 然后你继续引导, 那你觉得 如果有几个人帮你来完成比如 有10个人 帮你每个月一起来完成这样 会不会觉得 相对容易许多 他会回答你,那当然

真如 23:20:07 然后就引导 到第二笔奖金 推广服务费用 基本就这样了, 主要就是举个小例子

真如 23:20:26 让客户 自己明白, 自己兴奋

就是 客户 自己把自己给讲兴奋了

让他们有一种感觉 就是

还没做安利呢 自己就感觉离成功不远了 我心永恒

23:13:15 恩，太好了老师，我觉得我做安利这么长时间一来第一次遇到您这么棒的老师，您才是真正的老师啊

真如

23:14:38 我只不过是 比别人更用心一点而已 我心永恒

23:14:52 只顾自己讲根本不知道听众的感觉 我心永恒

23:19:02 老师我觉得奖金制度太繁琐，怎么样用简单的语言甚至几句话把制度讲清楚，让不同的人听明白

真如

23:21:06 是很繁琐

连我自己到现在都不明白 是咋回事 我只 知道 大概能赚多少钱 呵呵 那你就让 客户看三项 就行了 真如

23:22:10 第一项, 第二项

然后 自选一项 符合他身份的 让他自己去算吧

我给别人,基本我也不让他 从头到尾看完 我直接和他说, 这需要你花点时间去了解

你先大概了解一下

能赚多少钱,心理好有个数 你看 第一项,第二项, 第四项

其它的先不用看 真如

23:23:20 这样,让他研究完后, 看到了高额奖金的诱惑

你思考,他自己都被高额奖金诱惑了 ,你说, 就算你不让他看其它项,他自己愿意不愿意 去看 去了解?