各奖金制度的优缺点分析_奖金制度分析

2020-02-29 章程规章制度下载本文

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奖金制度的优缺点

自2006年发放牌照的情况如下：2006年发放2块，2007年发放17块，2008年发放3块，2009年发放2块，2010年发放2块，2011年发放了4块，2012年发放了2块，2013年发放了9块，2014年至今发公示了3块海南金芦荟已获批复尚未公示。我们参考分析的奖金制度主要以2008年以后新获牌或者是奖金制度经过改良以后的座位参考和研究对象。现将奖金制度的优缺点进行分析如下：

直销公司的奖金制度有多种不同的表现形式，从折扣比例计算方式区分分为：归零制（典型的公司如安利，台湾的兴田公司）。

从奖金制度设计特征区分有美式台式日式（如美国的安利，日本的日宝来，台湾的伟新）一。安利，无限极，完美，玫琳凯，康宝莱，如新

级差制的优点是：1。注重销售与管理团队管理2.组织稳定业绩与收入逐步同步攀升3.中高层收入丰厚

级差制的缺点是：1.运作成本高（时间成本自己成本管理成本人力资源成本）2.前期启动速度较慢 3.线横排要求较多 4.领取领导奖金时小组业绩压力大。

二。矩阵制----------美乐家，长青，嘉康利，矩阵制度的优点是：1.发展容易上下级可以互助2.复制与管理方便

矩阵制度的缺点是：1.容易吸收懒人2.优秀的直销商获利不高优秀的人投入时间和精力得不到相应的回报3.投机成分高，收益与否全凭运气4.成长受到限制，想获得更大收益有能力的人很难实现高收益5.提倡均富容易挫伤经销商的积极性

三。纯双轨制-------美国的优莎娜（现在市场上纯双轨制几乎不存在了）

双轨制度的优点是：1.最佳化的排线使经销商运作轻松三级容易帮助下级

2.摒弃了级差制新老经销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入3.前期收入比较快

双轨制度的缺点是：1.最佳的排线设计制度有爆盘的危机

2.容易养懒人，不能充分发挥直销商的潜力。

3.容易形成大象腿，不能获得相应的报酬是双轨制经销商最苦恼的事情。