市场营销部管理制度简版_市场营销部管理制度

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市场营销部管理制度

第1章

总则 第1条

目的为更好地开拓市场及广告销售业务市场，做好网站内容和产品的宣传、推广工作，进一步强化本网站的市场领导地位，根据本网站的实际情况，特制定本制度。

第2条

使用范围 所有的市场营销部员工。

第2章

市场营销部的组织结构及职能（目前部门人员配置还不健全，暂且拟定）第3条

市场营销部下设市场推广、品牌策划、广告营销和理财产品服务等四个主要机构，全面为市场服务，并在市场营销部总监的统一协调下开展工作。

第4条

市场营销部主要职能

市场营销部主要职能包括以下几个方面。

（1）负责网站整体业务市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。（2）市场信息、行为的及时收集与反馈。（3）新业务、新市场的策略制定。

（4）负责网站广告、销售业务战略的制定与实施。（5）负责市场公关活动及策划组织。（6）负责产品、产品线的规划与管理。（7）完成公司下达的年度考核指标。第3章

市场信息收集及预测

第5条

市场调研人员负责收集竞争对手信息以及竞争产品情况，并进行系统分析整理。第6条

市场人员在对同行业竞争对手信息分析主要包括以下内容。（1）同行业网站在国内外全年广告业务销售总量分析。（2）同行业各类网站的广告客户在所有广告客户的市场占有率。（3）用户对广告投放质量的反映及投放要求。

（4）同行业竞争对手产品更新及服务质量改进的进展情况。

第7条

市场人员通过对国内竞争对手广告客户投放情况的分析，预测未来国内市场的广告投放情况，以确定年销售量的总体计划。 第4章

市场拓展计划管理

第8条

每年12月中旬由市场总监负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿。

第9条

市场拓展计划书包括但不限于以下内容。（1）行业现状及市场调研分析。

（2）内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。（3）企业拟采取的市场策略、市场拓展手段。（4）市场拓展渠道设计及推广活动的组织等。

第10条

市场拓展计划初稿由市场营销部制定，经市场总监审核并提出自己的修改意见后，提交总经办讨论。

第11条

总经办负责最后审议市场拓展计划，参议由总经理主持成员包括市场营销部、运营部、产品部、技术部、财务部等部门经理及相关主管领导。

第12条

市场拓展计划经总经办讨论通过后，由市场营销部负责下发执行。第13条

市场拓展计划由市场营销部负责具体实施，并对市场拓展活动进行指导和监督。

第14条

每季度最后两周，市场营销部需要就计划的实施情况进行总结，并编制《市场拓展计划实施情况总结报告》。

第15条

《市场拓展计划实施情况总结报告》经市场总监审核，由总经办审批并存档。第5章

市场人员管理制度

第16条

市场营销部人员必须对公司负责，严守公司商业机密，严格遵守公司各项规章制度。

第17条

市场营销部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交管理人员存档。

第18条

业务人员出差每日应与公司由关主管人员保持联系1-2次，汇报业务进程。第19条

市场营销部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时，须经市场总监根据工作特性及能力提出意见，经签字确认后生效。

第6章

总则

第20条

本制度由市场营销部负责制定、解释及修改。第21条

本制度自发布之日起执行。