药品招商中如何定制奖励制度 以鼓励医药代理商_药品代理商管理制度

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药品招商中如何定制奖励制度 以鼓励医药代理商

在药品招商中如何奖励医药代理商呢？前辈表示药品招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。

1.专业顾问。有的企业为了体现对医药代理商的支持，采取了派驻专业顾问的形式，帮助医药代理商深度分销或者协销，这些专业顾问，往往是企业的营销精英，技能高超，策划力强，能够帮助医药代理商做更大的提升。

2.客户经理制。一些企业，为了激发大客户的“参政议政”作用，采取了客户经理制这种激励方式，通过颁发聘书，给予一定的补贴待遇等，让他们参与到企业的产品研发、市场管理、政策制定等方面来，由于他们亲身参与，因此，执行力更强，而企业由于抓住了这些能够带动一方的大客户，因此，销售更为稳固。

3.大客户会。有的企业通过定期召开大客户会的形式，邀请这些客户代表参加企业的新产品说明会、培训会、政策吹风会等，促使这些核心客户深刻领悟企业营销战略及其策略，明晰企业发展方向，更好地厂商携手，打造共赢的良好局面。

在药品招商过程中，如何奖励优秀代理商，惩戒较差的代理商是一门学问。招商企业掌握的好，可以让招商事半功倍。药品招商中奖励代理商得需要有技巧的进行，因为在药品招商中奖励制度的成功对招商的效益有着直接的效益，所以药品招商在奖励制度下需要分配好，只有做到奖励制度的顺利进行，才能带动代理商顺利的进行招商。